从买家的角度来看，客户往往觉得更有义务从他们信任、相关或崇拜的人那里购买。
这就是为什么名人代言对新产品如此有效的原因。 名人可能会经常鼓励买家在他们犹豫不决时点击“购买”。
此外，名人代言可以非常有利可图。 根据最近的一项研究，与竞争对手相比，社交媒体上的名人代言广告可以将公司的销售额平均提高 4%。 然而，虽然这是发展业务的绝佳方式，但它也可能成本高昂，并且在某些情况下不安全。 这些挫折对于小公司和初创企业来说尤其困难。 那么，在没有大品牌的情况下，如何将商品送到名人手中呢？ 让我们来看看一些名人代言的例子。
名人代言
名人代言是一种营销方法，允许各种规模的公司利用名人或影响者作为代言人来帮助推广他们的品牌、产品或服务。 名人可以利用他们的名人和地位将产品或服务吸引到新的或更多的观众的注意力。
如何为您的产品获得名人代言
如今的名人代言似乎与过去大不相同。
在社交媒体出现之前，一线名人被用来通过电视广告、平面广告和其他传统营销方式为品牌代言——比如贾斯汀·汀布莱克 (Justin Timberlake) 的 2003 年麦当劳 营销活动.
尽管名人经常能吸引大量观众，但代言人与品牌之间的关系充其量只是不稳定。
今天的 广告 非常不同，比以往任何时候都更加强调代言人和消费者之间的关系。
想想詹妮弗安妮斯顿与阿维诺的合作关系或罗杰费德勒与耐克的合作关系。 这些名人不是因为这些而“随机选择”的 品牌 仅基于他们的受欢迎程度； 相反，他们的生活方式和职业选择使他们成为理想的品牌代言人。
然而，寻找合适的名人品牌代言人并没有万能的策略。 您希望谁成为您品牌的代言人？ 你应该投资多少钱？ 你希望吸引什么样的观众？
在开始搜索之前，您需要考虑以下几点。
#1。 确定你的预算。
在进行名人代言之前，您应该决定要花多少钱。 一旦你决定了一个数字，你坚持它是至关重要的。
看一看 名人选秀 了解某些名人可能要花多少钱。 FamePick 是一个网站示例，该网站将各种规模的企业与名人联系起来，通过可搜索的市场进行代言。
#2。 了解您的目标受众。
在寻找名人之前，确定您想要将营销工作定位于谁。 这也是一个绝佳的机会进行 研究 并定义您的买家角色。
您希望吸引哪些类型的客户？ 您的观众在哪里花费的时间最多？ 您希望接触到少数人还是大量人？ 在吸引影响者之前，请考虑您想要定位的受众类型。
#3。 寻找对您的品牌充满热情的名人。
这一切都是为了找到适合您品牌使命的合适人选，无论是顶级运动员还是 YouTube 上的红人。
很明显，选择一个受欢迎的名人会获得最多的关注，在某些情况下，这是正确的。
另一方面，找到一个对你的事业充满热情的影响者可能会给你的品牌带来真实性。 此外，如果他们相信你的想法，向他们展示它会容易得多。
想想迈克尔菲尔普斯与在线治疗公司 TalkSpace 的合作。 因为这位奥运会运动员之前曾公开谈论过抑郁和焦虑，所以他与治疗应用程序的互动感觉既真实又强大。
#4。 想想微型影响者。
微影响者（拥有 1,000 到 10,000 名追随者的社交媒体影响者）比名人代言更便宜，甚至在营销产品时可能更有效。
事实上，超过 82% 的受访消费者表示他们可能会购买由微影响者推荐的东西。
最后，微型影响者在他们自己的业务中是非常可靠的来源。 他们的内容通常与目标受众相关且相关。
例如，微影响者可以是在 Instagram 上提供有用的健身建议的在线健身教练。 如果您查看影响者的追随者，您很可能会找到对保持健康或锻炼感兴趣的人。 如果有影响力的人随后决定支持与健身相关的产品，那么他们的观众比与观众个人联系较少的名人更有可能接受他们的推荐。
考虑您的目标受众并将其与微型受众进行比较。 影响者在选择微型影响者时，请确保他们的受众与您品牌的目标受众相似。
由于社交媒体营销的盛行，名人代言的影响比以往任何时候都要大——这对小企业来说是有利的。
为什么会这样？ 首先，社交媒体名人代言通常比电视和广播等更传统的渠道便宜。 此外，它通常比传统的营销活动更有效。 社交媒体可能会在您的品牌和消费者之间建立直接联系。
而且，让我们面对现实吧，这些天谁不在社交媒体上？ 美国 79% 的人口至少拥有一种社交媒体。 最后，社交媒体为小企业提升品牌知名度和接触更广泛的受众提供了巨大的机会。
当然，名人代言也可能是冒险的事情——接下来让我们看一些灾难性的名人代言例子。
名人代言出错了
名人代言已被证明是一种有效的品牌营销策略。
然而，尽管有积极的一面，名人代言可能会改变并损害您的品牌。 作为不断受到公众关注的公众名人，他们所犯的任何错误都可能对消费者对其所关联公司的看法产生不利影响。
在其他情况下，品牌也可能有过错，例如在广告中发送错误信息。 以下是一些严重错误的名人代言，可帮助您理解后果。
#1。 百事可乐和肯德尔詹纳
由肯德尔詹纳主演的备受争议的百事可乐广告在播出后不久就因遭到强烈反对而被撤下，因为许多人认为它显然是对“黑人的命也是命”事业的“失聪”。 尽管名人代言广告损害了百事可乐的声誉，但该公司已经恢复。
#2。 微软和奥普拉温弗瑞
奥普拉与微软达成合作伙伴关系，为其 Surface 平板电脑做广告，她在 Twitter 上宣布了这一消息。 唯一的问题是，她的推文（表示为消息中使用的设备）是在 iPad 上创建的。
#3。 QuickTrim 和金·卡戴珊
卡戴珊在 2012 年与 QuickTrim 合作，声称减肥产品是她减肥的原因。 另一方面，人们发现减肥药既不健康又无效。
她的名人代言在纽约引发了 5 万美元的集体诉讼，指控卡戴珊家族夸大了产品的有效性。 因为金·卡戴珊有一大群崇拜她的粉丝，他们信任她，这次合作尤其糟糕，因为它最终让她的粉丝面临购买不安全减肥产品的风险。
名人代言成功的例子
现在让我们看一些成功的名人代言和广告的例子。
名人代言的例子
- 耐克和迈克尔乔丹
- 梅西卡和吉吉哈迪德
- 埃德·希兰和亨氏
- TalkSpace 和迈克尔菲尔普斯
- 阿维诺和詹妮弗安妮斯顿
#1。 耐克和迈克尔乔丹
迈克尔乔丹与耐克的联系导致了 Air Jordan 品牌的诞生，是最具标志性的名人产品代言之一。 耐克和乔丹展示了伟大的营销力量和适当的名人使名人代言成功。
乔丹的代言始于他的 NBA 职业生涯之初。 乔丹被认为是NBA最好的球员之一，所以耐克这个鞋类企业很容易就和他达成协议。
耐克从标志性的红黑 Air Jordan I 开始，这双鞋是这一切的开端。 NBA在发布后不久就禁止了这款鞋，因为颜色违反了他们的“全白”鞋规则。
乔丹无论如何都穿着它们，但每次他都被罚款 5,000 美元。 这迅速引起了媒体的关注，并发起了耐克最成功的营销活动之一。
争论的结果是，这双鞋对消费者更具吸引力，并迅速售罄。 即使在今天，想迈克尔乔丹而不想耐克也是不可能的，反之亦然。 该活动改变了未来体育营销的方式。
#2。 梅西卡和吉吉哈迪德
吉吉哈迪德是世界上最著名的模特之一，也是主要的社交媒体名人影响者。 难怪 Gigi 有几个时尚品牌竞相让她为他们的产品做广告，因为她是一个熟悉 T 台的人。
这包括 Masika，一家声称 Gigi 是他们的第一位大使的时尚珠宝公司。 合作包括珠宝系列以及其他合作。
#3。 埃德·希兰和亨氏
Ed Sheeran 和 Heinz 是两个比较奇怪的代言人。 Sheeran 是一位歌手/词曲作者，他与食品公司 Heinz 合作打造了一款名为“Edchup”的限量版酒瓶。 令人惊讶的是，希兰是亨氏番茄酱的忠实爱好者。 他非常喜欢它，以至于他的手臂上纹了一个纹身。
#4。 TalkSpace 和迈克尔菲尔普斯
如前所述，TalkSpace 是一个在线治疗平台，与奥运会游泳运动员迈克尔菲尔普斯合作，试图消除对治疗的污名化，甚至向最有权势的男性运动员之一展示其益处。
菲尔普斯在 Talkspace 的几则广告中讲述了他自己的悲伤和焦虑经历，敦促听众寻求心理健康护理。 因为菲尔普斯已经说出了抑郁和焦虑的问题，所以他与 TalkSpace 的关系并没有与自己的理想不一致，让人感觉很真诚。
#5。 阿维诺和詹妮弗安妮斯顿
珍妮弗安妮斯顿是一位非常成功的一线明星，毫无疑问，她拥有大量理想的美容和护肤产品。 这就是为什么她与 Aveeno 的合作让人感觉如此令人印象深刻和真实的原因。
事实上，安妮斯顿在过去的三十年里，从十几岁开始就承认使用 Aveeno。 忠实的安妮斯顿粉丝，以及寻找价格实惠的护肤品的女士们，肯定会求助于这些广告和名人代言广告，作为满足她们需求的可靠产品来源。
明星在任何行业都可以代言产品吗？
明星可以代言任何行业的产品，只要代言不与明星的形象或名誉相冲突即可。
名人代言如何影响品牌声誉？
名人代言可以对品牌的声誉产生积极或消极的影响，这取决于名人的形象和所代言的产品或服务的质量。
明星代言能提高品牌忠诚度吗？
名人代言可以通过创造对产品的积极认知和提高消费者认可度来提高品牌忠诚度。
明星代言如何影响消费者的购买决策？
名人代言可以通过提高产品知名度、创造对产品的积极看法以及影响消费者信任来影响消费者的购买决策。
明星代言能增加销量吗？
名人代言可以增加销售额，但名人代言的有效性取决于名人的形象、声誉以及所代言的产品或服务的质量。
公司如何衡量明星代言的成功与否？
公司可以通过分析销售额、消费者参与度、品牌认知度和消费者反馈来衡量名人代言的成功与否。
结论
名人代言和广告，无论您的公司规模如何，都可以成为您营销工作的宝贵补充。 但是，在签署交易之前，清楚地了解您的目标和目标受众至关重要。
最后，无论您探索何种关系，忠于自己的品牌至关重要。 有了这些支柱，您将能够吸引与您一样对您的品牌充满热情的人。
名人代言常见问题解答
代言产品的名人有哪些？
以下是我们的 10 款顶级明星产品，包括 George Clooney 最喜欢的 Nespresso 咖啡机和 Jennifer Aniston 发誓的时尚护发系列。
- 鸡蛋仔。 信用：UGG。 …
- 蓝色围裙。 学分：蓝色围裙。 …
- FabFitFun。 信用：FabFitFun。 …
- 生活证明。 信用：生活证明。 …
- 凯兹。 信用：Keds。 …
- 奈斯派索。 …
- 体重观察者。
明星代言收入最高是多少？
- 有利可图的代言交易。 …
- 迈克尔杰克逊，百事可乐：5万美元（3.3万英镑）……
- 奈斯派索的乔治克鲁尼：每年 5 万美元（3.6 万英镑）。 …
- 詹妮弗安妮斯顿，阿联酋航空：每个广告系列 5 万美元（3.2 万英镑）。 …
- 迪奥的查理兹塞隆：每年 5 万美元（3.6 万英镑）。 …
- Travis Scott，麦当劳：至少 5 万美元（3.9 万英镑）
名人代言的例子是什么？
迈克尔乔丹和耐克 – 合作导致新产品线的开发。 George Clooney & Nespresso – 成功地传达了 Nespresso 作为优雅精致品牌的形象。 碧昂丝和百事可乐——百事可乐花费高达 50 万美元来赢得这笔交易。 大卫贝克汉姆 & H&M
