沉没成本是您已经支付但无法收回的费用，也称为追溯成本。 这些业务成本包括营销、研究、安装新软件或设备、支付工资和福利或维护设施等。 您花掉但无法收回的钱就是“沉没成本”的一个例子。 在商业中，沉没成本谬误经常发生在管理层不愿改变方向时，即使最初的计划没有成功。
沉没成本
沉没成本是以前发生的无法收回的成本。 这些成本与企业可能面临的潜在成本截然不同，例如有关产品定价的决策或库存库存的价格。 未来的业务决策不会考虑沉没成本，因为无论结果如何，它们都不会改变。
在业务中，您经常会忽略沉没成本，因为它们与当前或未来的预算问题无关。 沉没成本也称为上一年成本、搁浅成本、过去成本、嵌入成本、沉没资本和追溯成本。
沉没成本是您花费且无法收回的金额。 例如，制造商可能有多项沉没成本，例如机器、设备和工厂租赁付款的价格。 您在决定销售或进一步加工时不包括沉没成本，这适用于您“按原样”销售或进一步加工的商品。
沉没成本不仅会影响公司，还会影响公司。 它们还影响到个人。 考虑花 100 美元上舞蹈课，第二天却发现你无法参加。 您可以将花费的 100 美元视为沉没成本，因此它不会影响未来是否购买剧院门票的决定。 企业往往更关注固定成本和沉没成本，而不是人，因为两者都会对利润产生影响。
虽然有些 固定成本 不是沉没成本，沉没成本总是归类为固定成本。 您定制且没有二级市场的设备是您无法收回的固定成本的一个例子。 有可能通过将其出售给第三方来收回不是沉没成本的固定成本； 例如，您在二级市场上出售的拖拉机不是沉没成本。
沉没成本示例
#1。 研发沉没成本
一家公司多年投资 2,000,000 美元用于开发左手排烟器。 你生产后没有人购买任何单位，因为市场缺乏兴趣。 2,000,000 美元的开发成本是您在决定是继续销售产品还是停止销售时无法考虑的成本。 沉没成本的一个很好的例子是你花在研究上的资本。
#2。 培训沉没成本
用于培训员工的资金也是沉没成本的一个很好的例子。 培训员工使用新的 ERP 系统。 该程序最终变得极其混乱和不可靠。 当您决定不使用新的 ERP 系统时，这 10,000 美元是沉没成本，您不应该考虑它。
#3。 招聘奖金沉没成本
公司向新员工支付 10,000 美元以加入该团队。 如果发现某人不可靠，在决定是否解雇他时，10,000 美元的付款应被视为沉没成本。 这是沉没成本的一个很好的例子。
#4。 营销研究沉没成本
一家公司花费 50,000 美元进行营销分析，以确定其全新发饰的潜力。 该研究得出结论，发饰不会在经济上取得成功。 50,000 美元已经全额支付。 尽管最初的投资很大，但企业不应继续为发饰项目提供资金。
无法全额收回的费用，如工资、保险、租金、不可退还的押金和维修费用，都是沉没成本的其他例子。 考虑这样一种情况，一家公司决定需要扩大其仓库的规模。 为了收取费用，它聘请了一名建筑师为新空间的设计制作一些粗略的图纸。 此后，经济开始不景气，企业不确定是否继续建造新仓库。 支付给建筑师的金额就是沉没成本的一个例子。
预计耗资 5 万美元的仓库投资 10 万美元就是沉没成本的例证。 在决定是否完成工厂时，不应考虑沉没成本或已经花费的 5 万美元。 相反，应考虑工厂运营后对未来成本和回报的预期。
沉没成本定义经济学
根据经济学家的说法，沉没成本理论上不应影响未来的选择。 然而，沉没成本可以而且经常对今天的选择产生重大影响。 在经济决策过程中，您将沉没成本视为过去，在决定是否继续投资项目时不考虑它们。
沉没成本谬误
由于被称为沉没成本谬误的心理障碍，人们被迫继续进行无用的项目，即使他们已经在这些项目上花了钱。 在做出决策时，个人或组织可能会成为沉没成本谬误的受害者。
当你将资源投入到一个项目中时，这个谬论的基本原则是当前的行动过程变得可以接受。 由于将长期战略规划决策建立在承诺的短期成本之上，这种疏忽可能会产生意想不到的后果。
在商业中，沉没成本谬误经常发生在 颠覆性技术 即使最初的计划没有成功，也不愿意改变方向。 沉没成本谬误考虑了投资者的情绪，这可能会导致非理性的选择。 沉没成本谬误断言额外的投资是必要的，否则之前的投资将毫无用处。
如果沉没成本谬论成立，公司仍会投资该项目，以期最终获利。 用于描述这一点的另一种说法是“在坏钱之后扔钱”。
例如，詹妮弗花了 50 美元加入了一个最近成立的舞蹈俱乐部。 詹妮弗参加了五个课程中的三个，然后决定俱乐部的舞蹈课对她一点帮助都没有。 她决定参加最后两节课，尽管这对她没有帮助，因为 50 美元的注册费实在太划算了，不容错过。
哪些因素会导致决策中的沉没成本谬误？
#1。 损失厌恶
这是一种倾向于避免损失而不是获得可比收益的倾向。 这些人不愿意承担有保证的损失（即终止沉没成本的项目），因为他们的风险承受能力较低。
#2。 过于乐观的概率偏差
这是一种信念，即现在投资将在以后带来更高的回报。
#3。 个人/团体层面的问责制
在付出的努力和花费的金钱之间建立联系。 一个特定的项目或决定可能会导致某人对它投入情感或对其负责。
#4。 浪费
这是为了避免在项目上出现时间、资源或财务浪费的愿望。 不幸的是，并不是每一个机会都是有利可图的，因为投资于尽职调查，尤其是研发，可能是徒劳的。
例如，为最终选择不参加的活动提前购买门票的个人会做出半公开的承诺。 他们可能更愿意将自己的判断错误留给自己，但提早离开会暴露给陌生人。 此外，由于他们已经为活动付款，此人可能会觉得离开会浪费他们的钱。
决策时如何避免沉没成本谬误
#1。 知道你想达到什么
您需要解决的一个非常具体的问题必须是决策制定的起点。 这个过程有助于区分什么是重要的，什么是你应该认为会分散注意力的。
#2。 接受不确定性
如果您乐于接受机会和改变，您成功的机会就会增加。 学会更多地接受风险并放弃风险规避的投资者将能够更好地接受他们已经承担了永远无法收回的沉没成本。
#3。 避免把它当作个人。
在做出业务决策时，人们可能会过于情绪化而失去对实际情况的看法。 商业决策会在情绪上吞噬人们，以至于他们看不到眼前的情况。 重要的是要记住，做出正确的决定应该比其他任何事情都重要，因为不成功的项目并不总是反映决策者。
什么是沉没成本困境？
在决定是否在投资后继续进行某个项目时，您会遇到“沉没成本困境”。 换句话说，你所处的困境迫使你决定是否停止亏损。 鉴于您已经投资了您的项目，您必须仔细考虑是否继续。 尽管有时候分道扬镳会更好，但坚持你的计划或项目也可能会给你带来更大的回报，并帮助你减少债务，而不是选择其他道路
沉没成本的重要性
沉没成本很重要，因为它们可能会在决策时起到威慑作用。 因为无论您做出什么决定，您都可能承担这些费用，所以当企业比较成本和收益时，您不会考虑沉没成本。 因为这样做可能会导致更不利的决定。 然而，承担这些搁浅成本的企业和个人从中吸取了宝贵的教训。 这些可能仍然提供指导，即使它们对选择没有直接影响。
你如何确定沉没成本？
您可以通过将企业或个人在购买时支付的购买价格从当前值中减去来计算此值。 要确定更换设备的沉没成本，请确定该项目的最新市场价值。 接下来，尝试确定该物品的当前市场价值，这应该可以通过一些在线研究来实现。 然后，从初始成本中减去现值，得出沉没成本。
工资是沉没成本吗？
沉没成本是指已经支付给员工的工资。 只要这些工资无法收回，该工资就代表公司无法收回的放弃投资。
沉没成本与固定成本？
业务中的固定成本是公司必须进行的支出，无论其执行的特定任务如何。 公司产量或销量的变化不会影响它们，也不会因这些变化而变化。
沉没成本，或更具体地说，“无法收回”的固定成本是所有固定成本的一部分。 固定成本包括所有沉没成本。 重要的是要认识到并非所有固定成本都属于“沉没成本”的定义。
现实生活中的沉没成本示例
当你在付了票之后决定继续看一部无聊的电影时，你就犯了沉没成本谬误。 另一个例子是选择留住不称职的员工而不是解雇他们，因为公司已经在他们的培训上花费了数万美元。
您如何管理沉没成本？
#1。 鼓励创造性思维
通过优先考虑创新并敦促每个人接受调整业务战略，将更容易识别不良投资。 灵活性和适应性是商业世界中理想的品质。 通过决定忽略沉没成本，您可以保持业务流程的灵活性并提高识别理想解决方案的能力。
您越早认识到沉没成本并改变策略，您遭受额外损失的可能性就越小。 有了经验，当您在决策制定中使用沉没成本谬误时，就会更容易识别。 无助于实现长期目标的事情做的越多，就越容易克服未来可能损害业务成功的沉没成本。
#2。 不偏不倚
通过保持客观性，您可以克服在做出业务决策时可能影响您判断的任何情绪依恋。 您可以更准确地评估各种决策的有效性，并通过保持客观和使用逻辑决策技术为您或您的企业选择最佳选择。
#3。 密切关注您的投资和潜在的机会成本。
考虑机会成本也很重要。 如果你坚持最初的计划，你就放弃了使用你的资源——人力、物力和财力——的其他机会。
确保监控自己的支出并意识到自己的时间和财务义务。 做到这一点的一个好方法是维护一个时间表并跟踪您在每个项目上花费的时间。
结论
个人和企业都必须应对沉没成本。 沉没成本可以指任何东西，从冰箱里的食物到公司的员工，再到当地政府计划资助的资本项目，是财务的一个内在要素。 当你产生这些成本时，你无法收回它们，所以你在未来做决定时不应该考虑它们，因为它们总是会导致相同的费用。
沉没成本常见问题解答
什么是沉没成本？
沉没成本是您已经支付但无法收回的费用。
您如何管理沉没成本？
- 鼓励创造性思维
- 不偏不倚
工资是沉没成本吗？
只要这些工资无法收回，该工资就代表公司无法收回的放弃投资。
相关文章
