要将所有东西从一所房子运到另一所房子，需要深思熟虑。 而且，由于搬家费用是不可避免的，您可能有兴趣在打包之前赚取一些额外的现金。 春季和夏季是搬迁和庭院销售（或车库、翻找或标签销售，取决于您居住的地方）的旺季，现在是组织搬家销售以清理您的一些旧物品的最佳时机。 继续阅读以了解成功销售需要做什么。
什么是移动销售？
搬迁销售是指在企业搬迁之前，在其现址方圆三十英里范围内进行的公开销售或拍卖。
计划搬家销售。
在此之前，很多准备工作都会进入旧货拍卖。 提早开始（如果可能，提前 2 到 4 周）会让您在准备时不会感到匆忙。 要为您的购物者做好准备，请提前保存好您所有的购物袋（或购买一些便宜的垃圾袋），然后按照这些说明进行操作。
#1。 检查许可证和 HOA 章程。
一些城市和地方需要获得许可才能举办旧货大甩卖。 此外，一些 HOA 有严格的章程。 在您开始计划之前，请咨询您当地的市政厅，看看您是否需要许可证才能举行销售。 如果您居住在 HOA（业主协会）, 检查是否允许车库销售并遵守任何准则。 查看是否有社区销售日或您的邻居是否正在安排销售。 前来该地区多次销售的客户可能会赚到额外的钱。
#2。 选择最好的车库销售日。
大多数庭院销售在星期六进行，但有些人从星期四或星期五开始，一直持续到星期日。 在线查看其他车库销售广告或寻找城镇周围的标牌，看看您附近最受欢迎的是什么，并与您的 HOA（如果有的话）核对以确定一周中的最佳日子。 提前一周设置销售日期可让您评估更长的天气预报并针对恶劣天气制定计划。
#3。 对您的物品进行分类和定价。
在打包和搬家之前，最好整理一下您的物品并确定要保留、捐赠或出售的物品。 在销售商品时，将商品分类并随时定价是有益的。 为了方便定价，现成的或空白的贴纸可以在网上或大多数便宜的商店买到。 如果您已经有移动箱子，请使用它们来分类东西并保存箱子以供后续打包。
以下是车库销售的一些一般定价原则：
| Item | 建议价格范围（视情况而定） |
| 服装 | 每件要价 1 至 5 美元，或以 5 至 10 美元的价格提供捆绑包或袋子。 考虑降低婴儿服装的价格。 |
| 鞋 | 价格为每对 2 至 8 美元。 |
| 书籍、DVD、唱片 | 每件商品起价为 1 美元或更低，稀有或新商品的价格更高。 考虑提供捆绑销售（例如，2 美元 XNUMX 美元的儿童读物）。 |
| 电子/家具/工具 | 低质量商品的价格为零售价的 1/4 到 1/3 或更低。 |
| 首饰/珠宝 | 人造珠宝每件 1 美元起，更好的单品或套装价格更高。 |
| 家居装饰 | 较小的商品每件 1 美元起，更大、更好的单品或套装要价更高。 |
| 玩具和游戏 | 起价为 25 美分，最高可达 10 美元，具体取决于商品的尺寸/状况。 |
您也可以考虑分发一包小东西（例如，快餐儿童餐玩具）并以 25 美分的增量对所有物品定价以帮助改变。
#4。 使用标牌和广告
客户对于成功的销售至关重要，提前计划好的促销活动将帮助您吸引他们！ 考虑在 Facebook 上发帖并请朋友和家人分享，向本地 Facebook 群组发布图片和公告，或张贴 Craigslist 广告。
如果您所在地区允许，颜色鲜艳的标牌也很有效。 将它们设置在销售路径的重要路口，以指导购物者。 家装店或办公用品店经常提供预制标牌，您也可以使用海报板和记号笔（或油漆）制作自己的标牌。
#5。 准备接受付款。
大多数庭院销售都是只收现金（正如许多人所建议的那样），但如果您精通技术，则可以考虑为电子购买设置一个临时的 Venmo 或 CashApp ID。 进行现金支付时，最好从银行找零开始。 几卷 1 美分硬币，以及 5 美元、10 美元、20 美元和 100 美元的找零钞票。 大多数人以 200 到 XNUMX 美元开始新的一天。 您还应该从办公用品商店购买一支假笔，以便在销售日检查纸币。
如何让客户购买移动销售
#1。 提高即将到来的搬家销售的知名度。
制作大型、防风雨的标志并将它们分发到您的社区。 但在将它放在别人的院子里之前，一定要征得许可！ 搬家销售日期和时间应以醒目的粗体字母清楚标示。 如果空间允许，列出一些您将要销售的更受欢迎的产品，例如户外家具或婴儿服装。
通过社交媒体增加曝光率，以吸引尽可能多的客户群。 Facebook、Twitter 和 Craigslist 等网站可以帮助您吸引年轻人。
考虑在当地报纸的分类栏目中投放广告。 许多老年人在报纸上寻找车库销售。
#2。 你应该为你的搬家销售计时。
大多数人在每个月初领取工资。 如果您在每个月的第一个周末举行移动销售，您会卖出更多商品。 此外，避免在潮湿的周末或节假日举行促销活动。 如果这样做，您可能无法销售尽可能多的商品。
到目前为止，最受搬家销售消费者欢迎的日子是周六和周日。 如果您必须在另一天举办，您可能没有那么多客户。
#3。 展示你的东西。
与其简单地把东西扔进盒子里，不如努力在桌子上高雅地展示你的商品。 将彩色桌布或围巾放在所有物品下方，并以醒目的陈列方式布置这些物品，以增添一些风情。 将事物分类为合乎逻辑的类别，这样客户就不必寻找他们想要的东西。 如果您有很多儿童玩具，可以用旧地毯做一个“儿童区”。 展示一个标志，说明孩子可以在父母购物时“测试”玩具。
#4。 将衣服陈列在衣架上，以便于阅读。
保持客户的满意度。 如果您销售便宜的瓶装水、饮料和零食，客户更有可能留在您的搬家销售处。 [6] 如果天气炎热，看看是否可以搭起遮阳篷来遮荫。 最后，播放一些舒缓的音乐来调节心情。
如果您预计会有大量观众，请找一位值得信赖的朋友或家人帮忙管理茶点摊位。
成功搬家销售的提示和技巧
这里有一些建议可以帮助您在销售期间保持良好运作。
#1。 将眼睛糖果放在显眼的地方。
您只有几秒钟的时间说服坐在车里舒适的潜在消费者，让他们相信您的销售是值得的。 把你最好的东西放在聚光灯下，让它变得有价值。 更大的家具、明显的品牌名称和色彩缤纷的物品将有助于吸引想要光顾您的销售的人群。
#2。 以最低的可行成本着装每件物品。
现在是困难的部分。 因为我们的目标是摆脱一切，现实地为你用过的产品定价。 充满昂贵商品的销售无疑会让消费者望而却步。 请记住，消费者无法感知（或关心）该对象在您眼中的情感价值。 他们已承诺周六进行车库销售，以尽可能获得最好的交易。
#3。 帮助买家想象各种可能性。
将类似的项目组合在一起以制作小插图。 堆放一些出售的书籍和灯，例如，放在出售的桌子上。 将衣服挂在衣架上，这样一件漂亮的衣服比塞在纸板衣箱里更显眼。 展示您的产品以帮助购买者想象他们可能如何使用它们是一个额外的步骤，但为了获得额外的利润，这是值得采取的步骤。
#4。 考虑销售流程。
确保所有东西不仅排列整齐、布置精美，而且有足够的空间供客户在您的空间中移动。 客户应该能够看到和浏览您出售的任何东西。 您已经用吸引眼球的方式激起了他们的兴趣，但您希望他们继续调查。
#5。 把你的好东西放在收银台附近。
把你的礼物——那些一整天都没有卖掉但你不想扔掉的东西——放在那些可能会说服逐渐减少的购买者在他们的包里添加一个的地方，类似于企业如何用糖果和小玩意儿吸引购物者，同时他们排队等候。
搬家拍卖后
销售后要做的不仅仅是收取利润。
#1。 考虑进行第二天的销售。
你真的想第二天再做一遍吗？ 不会。它会给你最后一次机会来摆脱任何剩余的物品吗？ 绝对地。 在销售结束时考虑周日销售是否值得。 这是吸引常去教堂的人的好方法，而且您不必与许多其他销售人员竞争。 一切都是正常价格的 50%。 在这个阶段，目标是一劳永逸地摆脱它。
#2。 捐赠，捐赠，再捐赠一些。
无论您是否决定举办第二天的促销活动，清洗过程的最后一步是将物品捐赠给亲善组织或救世军。 凭借您的天赋，您将能够帮助他人，同时还能获得税收减免。 分数！
#3。 记住 COVID-19：
这些天外出的人肯定少了，这可能会对您的销售产生影响。 这种流行病几乎肯定会阻止您在室内进行销售，并可能减少准备协助您进行销售的人数。 考虑到 COVID-19，您可能会发现客户不愿意冒险购买旧东西，而您最终捐赠的金额超出了您的意愿。
如果您没有足够的空间进行搬家销售怎么办？
因为不是每个人都有空间进行销售，你怎么能卖掉不需要的东西呢？
- 线上二手市场 允许您单独或批量销售产品。 考虑 Facebook Marketplace 或 eBay。
- 咨询一下朋友。 如果您没有足够的空间进行销售，可以提议将物品放在朋友的庭院销售中或在他们的家中举办活动。
- 租一个房间。 如果您的公寓或公寓大楼有社区空间，请考虑在允许的情况下将其出租出售。
结论
我们始终建议您在搬家前清理您的财产。 搬家甩卖，无论您处理掉几件还是很多，都是赚取额外资金的好方法，可以用来支付新公寓的费用，甚至可以在您到达那里后为自己购买一些新东西。
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参考资料
