大多数公司使用佣金计划来增加收入。 即使公司制定了广告和营销策略，销售人员也会加倍努力以获得佣金计划提供的奖金。 此外，还有一些因素会影响佣金计划，例如员工的基本工资和绩效。 它仍然是提高销售数字的相关手段。 因此，组织需要了解销售佣金计划如何使用其模板并对其进行测试以实现其业务目标。
什么是佣金计划？
佣金计划是一种合同，规定人们将根据他们的表现获得报酬。 佣金计划也称为销售佣金计划，可以互换使用。 说到销售佣金，到底是什么？
销售佣金计划
术语“销售佣金计划”或“销售补偿计划”是指销售人员因进行销售而获得的财务激励计划。 经济回报的前景可能会激励销售人员实现他们的整个销售目标。 通过激励措施，员工和公司都可能赚到更多的钱。 成功的销售佣金计划建立了现实的目标。 无论新的销售目标是什么，薪酬与新的销售目标具有相似或更高的价值，这一点至关重要。 该战略鼓励符合公司及其客户需求的具体行动和行为。
重要的是要记住，销售佣金计划并不总是一个完整的解决方案。 一个合理的计划会根据不同的销售人员对业务的贡献来制定薪酬结构。 例如，对公司贡献更多、销售业绩更好的销售人员通常比贡献少、业绩差的同事获得更高的报酬。 以下是影响员工薪酬的两个关键变量：
#1。 可变薪酬
销售人员收到的可变薪酬金额取决于他们的表现。 每个员工根据他们实现目标的成功程度获得不同的工资。 有多种类型的可变薪酬需要考虑。 为表彰出色的表现，员工可能会获得一次性奖金。 当销售成功时，以佣金为基础的员工将获得部分收益。 MBO 为员工提供基本工资，他们可以通过超越自己的绩效和销售目标来提高工资。
#2。 基本工资
无论销售人员是否达到目标，他们都会获得基本工资。 这通常是员工的固定工资。 除了可变薪酬外，员工还获得薪酬组合。 销售人员的基本工资与可变工资的比率称为杠杆。 公司根据其工资结构对这两个系统的平衡产生不同的影响。 例如，服务员和披萨外卖司机的薪酬与可变收入高度挂钩，因为他们的基本业务工资很低。
创建销售佣金计划的好处
销售佣金计划在以下方面对销售人员和公司都非常有利；
#1。 员工获得更高的薪水
实施销售佣金计划可以帮助员工赚更多的钱。 由于获得激励完全取决于他们自己的成就，因此销售人员可能会发现自己不得不继续定期为之努力。
#2。 公司收入增加
当销售人员表现更好时，公司可以获得并体验到显着的收入增长。 更大的预算将使公司能够为改进的薪酬政策和新的销售计划留出资金。
#3。 协调付款程序
一家成功的公司必须有一个对销售人员公平且对整个组织实用的员工薪酬结构。 销售佣金计划有助于组织这一重要程序，并确保薪酬系统的运作是透明的。
#4。 增强金融稳定性
销售佣金计划允许企业增加收入，这有利于企业的整体财务状况。 这很重要，因为在考虑是否投资或与公司开展业务时，投资者通常会考虑其财务状况。
招聘委员会计划样本
一个深思熟虑的薪酬计划将有助于贵公司的财务状况，并吸引顶尖人才并在他们的职业生涯中留住他们。
不同的组织有不同的支付系统，比其他组织更能满足他们的需求。 在为您的公司设计最有效的支付系统时，您必须仔细考虑以下程序。
第 1 步：确定组织内的各个级别和职位。
完成此任务的最简单方法是根据所需的经验量（例如，入门级、中级、经验丰富/表现最佳的人员）来规划每个角色的功能。 将公司中的每个角色都归为这些类别之一，然后指定每个职位的广泛职责。 您可以使用它来：
- 了解在公司中安置新员工的位置。
- 制定专业路径，以便您的员工可以沿着它前进。
第 2 步：为每个角色和级别设定总体薪酬目标
一个人的基本工资和佣金的总和就是他们的总收入。 现在必须确定每个级别每个职位的总收入中位数。 您将需要根据您的地理位置进行一些研究，在某些情况下，您还需要根据您的垂直领域来确定这一点。
第三步：比较底薪和佣金。
建立基于绩效的文化，团队对结果负责是建立佣金结构的目标。 您可以通过多种方式构建此结构，每种方式都有优点和缺点。
需要考虑的事项
- 如果你把太多的重量放在基础上，人们就不会有动力去实现他们的目标。
- 如果你过分强调佣金，人们就不会那么喜欢加入你的团队。 低基本工资可能会对预期贷款或抵押贷款等项目产生影响。 稳定性也会因此降低。
第 4 步：建立目标 (KPI)
在定义目标之前，您需要考虑几个方面。 首先检查您的财务状况； 你的总收入是多少？ 您对商品或服务收取什么费用？
第 5 步：在启动期间为新员工制定付款策略。
让人们离开他们现有的、已建立的业务手册是招聘专家招聘过程中最困难的部分之一。 这些申请人通常有客户，他们一直与他们开展业务或保证佣金进来（特别是在合同招聘中）。 在他们建立了一切之后，重新开始可能是一项艰巨的努力。
因此，许多招聘机构在员工入职和升职期间为员工提供不同的薪酬待遇。
第 6 步：考虑在你的薪酬计划中加入这些额外的元素
考虑在您的薪酬计划中添加以下详细信息，以便为所有各方提供清晰的信息：
- 佣金是按月还是按季支付？
- 如果是这样，您的佣金上限是多少？
- 考虑建立一个公平的薪酬委员会，每年审查薪酬）
佣金的目的是什么？
以佣金形式出售的商品或服务的付款是一种可变薪酬。 销售人员的激励和奖励通常涉及佣金。 佣金等激励措施可用于推广特定的销售技巧。 例如，当提供大幅降价时，佣金可能会被削减。
计划委员会是什么意思？
综合规划、分区条例和细分条例均由规划委员会制定，该委员会是法律规定的机构。 对于民选当局，他们还就应该做出的改进提出建议。
基于佣金的工资好吗？
提供基本工资和 100% 佣金的专业人士通常赚更多的钱。 如果销售额上升，佣金代理人的销售额就会增加，每个月的收入也会增加——通常比领薪水的人多得多。
基于佣金的薪酬好吗？
因为他们可以完全控制自己的收入，所以员工可以从基于佣金的薪酬中受益。 当公司实施佣金支付时，员工提高自身收入的能力通常不会受到限制。
20%的佣金很多吗？
由于变量太多，没有实际的平均销售佣金率。 大多数人认为，销售人员的正常范围是 20% 到 30%。 除了销售人员赚取的佣金外，大多数企业还支付基本费率（小时工资或年薪）。
2% 是一个好的佣金吗？
大多数房屋卖家应考虑与收取 2% 佣金的经纪人合作。 收取 2% 挂牌费的经纪公司通常会向收取 2.5-3% 常规佣金的房地产经纪人提供相同水平的服务。
佣金计划模板
从模板创建销售佣金计划
创建您的销售佣金模板计划很简单，只需遵循以下提示；
#1。 确定补偿组合
制定销售佣金模板计划的第一步是选择薪酬组合，它指定了员工收入中由基本工资和销售佣金组成的比例。 例如，您可以设置员工薪酬，以便他们在 30% 的基本费率之外获得 75% 的佣金。 理想的组合将由公司的组织结构决定。
如果员工在商品和服务的销售中发挥重要作用，则可能希望通过增加佣金来奖励销售。 另一方面，如果销售人员在提供客户支持方面发挥更大的作用，则更高的薪酬更合适。
#2。 确定付款日期
选择薪酬组合后，决定销售员工何时赚取佣金。 您可以选择如何支付我们的销售佣金，但要努力以对员工公平且对公司财务可行的方式支付。 例如，您可能只在每月月底或开始时支付一次佣金，或者您可以在典型的发薪日支付。 选择最能满足团队和业务需求的方法。
#3。 创建可实现的目标
在商定付款时间表后，为销售团队制定一些有时限的目标。 这表明目标是现实的和可以实现的。 例如，您可以先将销售目标设置为比典型配额高一点。 确保考虑到不同的部门和员工的技能水平。 您可能需要根据分组错开目标。 虽然一些员工可能能够完成某些任务，但其他人却不能。 因此，为每组员工设定具体目标，然后相应地支付报酬。
#4。 确定佣金等级
创建佣金计划模板的最后一步是确定佣金等级。 您可以使用佣金水平分配不同的薪酬百分比，具体取决于已实现的销售配额多少。 当他们通过销售阶段时，员工的报酬会更高。 例如，达到一级后，员工有资格获得总佣金的 4%。 第二梯队，员工可以获得总销售佣金的7%。 这个比例应该随着每个级别的达到而逐渐增加。 这种结构是有益的，因为它显示了较低级别的绩效人员可以通过更加努力地工作来完成，同时保持顶级绩效人员的积极性。
如何创建佣金计划？
如何制定销售佣金计划
- 认识一个好的销售补偿计划的基本条件
- 创建角色级别
- 计算总体目标收益 (OTE)。
- 建立基本工资和销售佣金结构。
- 设立目标
- 为培训和入职准备补偿
- 了解销售激励计划中应该包含哪些内容。
- 达成协议并确保相互承诺
佣金计划有哪三种类型？
佣金计划分为三种类型；
- 直佣金。
- 毕业委员会
- 计件委员会。
佣金计划如何运作？
无论销售情况如何，销售代理都会在固定的时间段内每月收到一笔付款或提款。 如果他们的佣金收入低于他们的工资收入，他们会保留佣金以及它与提取金额之间的差额。
什么是佣金示例？
靴子销售公司的员工获得基本工资以及销售产生的总收入的 6%。 如果该员工上个月的商品总销售额为 60 美元，他们将获得 1,000 美元的佣金。
佣金的类型有哪些？
佣金计划的类型有：
- 基本工资加佣金。
- 根据佣金提取
- 毛利佣金
- 剩余佣金
- 收入佣金
- 直接佣金
我如何计算佣金？
只需将销售价格乘以佣金率，然后将结果除以 100。
什么是好的佣金率？
销售佣金率的范围是 5% 到 50%，但是，大多数企业支付 20% 到 30% 之间。 首先评估在各种销售佣金制度下雇用全职员工和独立承包商的个人成本，以发现符合您的销售目标的匹配。
什么是佣金结构？
销售部门的佣金结构中概述了企业如何支付其销售代表的费用。
结论
没有人比销售员更喜欢销售佣金，他会最大限度地利用每一个机会来赚更多的钱。 您已经知道每次销售的金额和佣金协议，因此您尽一切努力增加收入。 总之，佣金计划推动人员做更多事情，从而提高组织的生产力。
佣金计划常见问题解答
佣金计划有哪三种类型？
- 直接佣金
- 毕业委员会
- 计件委员会
如何创建佣金计划？
- 了解良好销售薪酬计划的基本要求。
- 设定的目标。
- 建立角色级别。
- 决定基本工资和销售佣金结构。
- 计划入职和培训的薪酬。
- 确定总目标收益
参考资料
