在一场大火中，一种经常用于灭火的策略是完全不采取任何行动，这是非常令人惊讶的。 为什么以及如何工作？ 首先，我们需要明白，所有的火都需要燃料才能继续燃烧。 因此，有经验的消防员会评估周围环境和发生火灾的条件。如果他们很快发现火灾将耗尽所有燃烧资源，他们可能会选择让它自行燃烧。 您可以理解这是多么有利，特别是如果另一种方法会危及消防员的生命。
我们为什么要谈论灭火？ 我们想了解一个基本原则，尤其是作为企业主。 什么都不做会导致筋疲力尽。 我们是什么意思？ 您可能拥有最好的想法或业务，但如果不正确地推动它，您可能会导致其失败。 这可能最相关的一个领域是企业选择的市场。 企业要想持续增长，就需要一个能够并将继续增长的客户群。
进入国外市场有什么好处
也许当您开始创业时，您在当地取得了令人难以置信的成功。 要继续发展，您将需要扩展，也许扩展到邻近的城镇或城市。 这是一个自然的过程，您做出的决定可能没有什么困难。 我们不要天真：进入国外市场是一大步，无论您的企业是小还是大到足以产生七位数的收入。 但是，如果操作得当，它有可能获得巨大的回报，释放新的收入机会，甚至帮助您在本国市场蓬勃发展。
进入国外市场的基本策略
让我们简要回顾一下进入全球市场的一些常见策略。
#1。 合伙企业和合资企业：
A 合伙 是一个或多个“人”之间的工作关系。 “人”可以指个人、企业或其他方，而合资企业虽然相似，但却是一种更具凝聚力的方法，其中投资来自两家公司，并且他们都同意追求相同的目标。
当您的产品或服务需要更改以适应新市场时，此策略变得更加有价值。 通过与具有经验并知道在该市场取得成功需要什么以及面临哪些挑战的本地企业合作，您可以将成功的机会提高十倍。
但要注意：建立合伙企业，尤其是合资企业时，您必须明智地选择合作伙伴。 在签署协议之前进行研究和尽职调查，并确保谨慎制定任何协议以避免将来出现任何分歧。
#2。 特许经营：
酒店和餐饮业最广泛使用的方法之一是特许经营。这是第三方支付费用以获取在您的既定品牌下运营其整个业务的权利的地方。这通常包括支付初始固定金额然后削减收入的财务安排。
这是让您的品牌以相对较小的财务风险和潜在的丰厚回报进入另一个市场的绝佳方式。 但是，您需要能够向潜在的特许经营商表明，使用您的品牌将使他们在竞争中更具优势。 您还需要确保特许经营商继续支持您的品牌所倡导的相同价值观，并记住他们的所作所为将反映您的整个公司。
#3。 电子商务
最简单且可能需要最低投资、因此风险有限的是在线销售。 您需要一个合适的支付处理器以及一种向新客户分发商品和服务的方式。 您可能需要本地化您的网站，以便客户可以用他们的母语查看它。
#4。 直接出口和许可：
如果您认为在海外销售需要更多的国外市场知识，您可以考虑直接出口或许可。
通过直接出口，您的企业可以与在本国市场稳固的分销商建立联系。 他们将有联系方式、潜在经销商名单，并了解谁能最好地销售您的产品。 这可能意味着产品销售可以在您的新市场迅速起飞。
您可能只需要与分销商合作，而他们又会与经销商打交道。 然而，一些企业选择直接与经销商打交道。 虽然这可以节省资金，但它确实带来了管理与这些经销商的关系的额外工作量。 如果您要在新市场取得成功，就需要让您的潜在客户了解您。 你不能仅仅依赖你在国内市场的声誉。 为了建立这种新形象，您需要投资于不同形式的本地化营销。
许可是类似的，因为您将一般操作传递给目标市场的本地专家。 但是，有了许可，客户不再是最终消费者，而是被许可人。 许可协议通常允许被许可人在他们居住的地区制造、推广和销售您的产品。
为什么你需要现在就行动
训练有素的消防员会展望未来，制定有效的消防策略。 同样，您需要立即行动并展望未来来规划您的战略。 尽管此刻您可能觉得自己有足够的“燃料”来维持业务的发展，但现在可能是开始采取措施进入新市场的时候了。
您或许可以利用目前的增长来推动您进入目标市场。 不要错误地认为你永远不需要扩张； 当您的消费者群全部用完时，您不想精疲力竭。 因此，成为一名有效的消防员并评估您的业务以扩展到国外市场吧！
