拍卖是采购的关键组成部分。 采购中使用了几种不同类型的拍卖，每一种都略有不同或遵循略有不同的准则。 虽然逆向拍卖是一种典型的采购方式，但另一种越来越受欢迎的拍卖是荷兰式拍卖。 因此，在这篇文章中，我们将更多地了解荷兰式拍卖销售及其运作方式，并查看一些示例。
什么是荷兰式拍卖？
荷兰式拍卖是一种价格发现程序，在该程序中，拍卖师从最高要价开始并逐渐降低，直到收集到的出价以涵盖整个报价数量。 荷兰式拍卖也称为降价拍卖或统一价格拍卖。 荷兰式拍卖适用于出售大量物品而不是单件的情况。
荷兰式拍卖可用于确定 IPO 中股票发行的最佳价格。 政府机构还雇用他们公开发行国库券、票据和债券。
荷兰式拍卖销售流程
承销商没有为首次公开募股以荷兰式拍卖方式出售的股票设定预定价格。 要出售的股份数量由公司确定，价格由投标人选择。 买家以特定的出价以他们想要购买的股票数量出价。 最高出价位于列表顶部。 该公司在竞标者名单中逐个逐个递减，直到目标股份的全部数量被售出。
发行价格由涵盖整个报价数量的最后价格决定。 所有投标人的每股价格相同。 荷兰式拍卖鼓励激进的投标，因为拍卖程序的性质保护投标人不会出价过高。
荷兰式拍卖示例
假设 Compu Inc. 正在通过荷兰式拍卖为其 IPO 定价。 在首次公开募股中，该公司打算出售 400 股。
竞标人：
- 投资者 A 对 300 股股票出价 200 美元。
- 投资者 B 出价 450 美元购买 25 股。
- 而投资者 C 出价 100 美元购买 500 股。
- 投资者 D 以 200 美元的价格购买 60 股股票。
- 投资者 E 对 150 股股票出价 100 美元。
- 投资者 F 出价 120 美元购买 15 股。
放置：
- 投资者 B：25 股，450 美元（400 – 25 = 375 股剩余）。
- 投资者 A 以 200 美元购买 300 股（375 – 200 = 剩余 175 股）。
- 然后，投资者 D：60 股，剩余 200 美元（175 – 60 = 115 股）
- 投资者 E 以 100 美元购买 150 股（115 – 100 = 剩余 15 股）。
- 投资者 F：15 股，价格为 120 美元（15 – 15 = 0 股剩余）
- 而投资者 C 以 500 美元的价格购买了 100 股。
在这种情况下， IPO 将定价为每股 120 美元，因为最后一次以 15 美元的价格出价 120 股完成了 Compu Inc. 正在寻求提供的股份总数。 投资者 B、A、D 和 E 将能够以 120 美元的价格购买股票，而不是在初始出价中分别以 450 美元、300 美元、200 美元和 150 美元的价格购买股票。 投资者 C 将退出，因为可用股票的数量已经被占用。
考虑以下荷兰拍卖场景，但投标价格不同：
投标人
- 投资者 A 对 300 股股票出价 100 美元。
- 投资者 B 出价 200 美元购买 200 股。
- 然后投资者 C 出价 200 美元购买 200 股。
放置：
- 投资者 A 以 100 美元购买 300 股（400 – 100 = 剩余 300 股）。
- 投资者 B 和 C：200 股，200 美元（总共 300 – 400 股 = 剩余 -100 股）
请注意，投资者 B 和 C 各出价 200 美元购买 200 股（总共 400 股）。 因此，在 200 美元时，需要 500 股（100+200+200）。 然而，该公司仅打算出售 400 股。 在这种情况下，公司必须设计一种分配这些股份的方法。 解决此问题的一种方法是采用百分比：
400 股可用股份 / 500 股所需股份 = 80% 投资者 A、B 和 C 将各自获得其所需股份的 80%：
- 投资者 A 以 80 美元的价格获得 200 股。
- 投资者 B 以 160 美元的价格获得 200 股。
- 而投资者 C 以 160 美元的价格获得 200 股。
因此，总共发行了400股。
荷兰式拍卖的两种类型。
荷兰式拍卖与反向拍卖不同。 首先，它们通常由卖方而不是买方经营。 关于“荷兰拍卖”这个词要记住的另一件事是，它实际上指的是两种不同类型的拍卖，虽然它们相似，但有一些关键的区别需要注意。
#1。 先出价获胜
卖方经营两种荷兰式拍卖类型。 卖方在拍卖开始前设定一个固定的底价，以防止价值损失。 然后在拍卖开始时将价格设定在最高可行的购买点。 从那里开始，价格逐渐下降，直到客户接受为止。 假设价格不低于保留价，第一个投标者将赢得荷兰式拍卖。
这是更传统的荷兰式拍卖变体，与我们认为的常规拍卖相比，它的竞争力要小一些，在常规拍卖中，买家会争夺最高价格。
#2。 批量荷兰式拍卖
市场结构拍卖是荷兰式拍卖的第二种形式。 只有在卖方审查了收到的所有投标后，才能确定所售商品或服务的价格。 投标人最多的价格点定义了所提供的捆绑或批次商品和服务的总体价格。
换句话说，这种荷兰式拍卖的投标阶段是用来确定 公平市场价值 商品或服务的金额，然后将其应用于产品的总金额。
荷兰反向拍卖
荷兰反向拍卖是一种拍卖销售，其中包括买家有兴趣购买的产品列表。 在荷兰反向拍卖销售中，物品的价格以预定的时间间隔上涨，直到达到底价。 如果供应商在达到保留价格之前为该项目出价，则将其授予供应商并且该项目被关闭以进行投标。
买方在本次拍卖中选择起拍价、价格变动值、价格调整的时间间隔和底价。
拍卖以预定起始价格的第一个项目开始，并在预定时间间隔后按价格变化值（金额或百分比）增长。 起始价格继续上涨，直到收到供应商的出价或起始价格达到保留价格。 当一个项目的投标完成后，它会进入序列中的下一个项目。
当所有物品都被投标后，拍卖会被宣布结束。
在这种荷兰式拍卖中，拍卖师从较低的起点提高价格，直到投标人同意以指定的价格出售。 例如，反向荷兰式拍卖可用于发现愿意在超额预订航班上推迟旅行计划的人。 航空公司提高补偿价格，直到有人举手为止，此时拍卖终止。 不愿意为 50 美元放弃座位的乘客可能更倾向于以 100 美元、200 美元或更多的价格放弃座位。
为什么荷兰式拍卖很重要？
通常情况下，首次公开募股的股票价格由投资银行根据多次估值估计和与潜在投资者的讨论决定。 另一方面，荷兰式拍卖可能更有效地确定平衡供需的“正确”价格。
根据荷兰式拍卖方法的支持者的说法，小投资者有更多机会参与 IPO，因为通常的发行程序涉及投资银行将 IPO 股票汇集给他们最好的客户，这些客户立即获得利润（假设股价上涨）。 然而，一些分析师认为，买家为荷兰式拍卖中出售的股票支付更多费用。 这是因为，在传统系统中，投资银行会低估发行价格以确保所有股票都卖出。 此外，他们声称传统 IPO 对股东有帮助，因为与传统 IPO 相关的首次上涨经常产生成功的印象，从而推动股价进一步走高。 这就是为什么在荷兰式拍卖中出售的股票在开始交易后通常不会立即出现相同的价格上涨的原因之一。
美国财政部使用荷兰式拍卖方法出售美国国债，许多美国公司利用它进行股票回购。
荷兰式拍卖的典型时间表是什么？
荷兰式拍卖的时间表可能因具体拍卖和所售物品的数量而异。 然而，大多数荷兰式拍卖会持续一段时间，通常是几天到一周。 在此期间，有兴趣的买家可以出价，价格会逐渐降低，直到中标被接受。
荷兰式拍卖接受哪些类型的付款方式？
付款方式可能因具体的荷兰式拍卖而异，但常见的选项包括信用卡、电汇、PayPal 或其他在线支付系统。 重要的是事先与拍卖提供商核实以确定接受哪些付款方式。
我怎么知道荷兰式拍卖是合法的还是骗局？
在参与之前研究荷兰拍卖及其供应商是很重要的。 寻找以前参与者的评论，检查拍卖提供者的声誉和证书，并确保拍卖的规则和程序透明。
我可以作为卖家还是仅作为买家参加荷兰式拍卖？
买家和卖家都可以参加荷兰式拍卖。 卖家可以列出要拍卖的物品，而买家可以出价购买物品。
如果我不在荷兰，我可以参加荷兰式拍卖吗？
是的，荷兰式拍卖通常可供来自世界各地的参与者使用。 但是，重要的是事先与拍卖提供商核实以确认他们接受国际参与者。
我如何找到与我的业务或行业相关的荷兰式拍卖？
有许多举办荷兰式拍卖的在线平台，其中许多专门从事特定行业或产品类型。 在您感兴趣的领域搜索 Dutch Auctions 可能会有帮助，或者联系行业协会或行业团体，看看他们是否有任何建议。
其他常见问题
荷兰式拍卖价格如何确定？
最高出价位于列表顶部。 该公司在竞标者名单中逐个逐个递减，直到目标股份的全部数量被售出。 发行价格由涵盖整个报价数量的最后价格决定。 所有投标人的每股价格相同。
拍卖和荷兰式拍卖有什么区别？
英式拍卖是您的目标是成为单个列表中出价最高的人。 荷兰式拍卖是一种独一无二的拍卖形式，专为有几种相同产品要出售的卖家开发。
荷兰式拍卖的目的是什么？
荷兰式拍卖是一种股票定价方法（通常用于首次公开募股），在这种方法中，所提供股票的价格会降低，直到有足够的出价来出售所有股票。 然后将价格应用于所有股票。
为什么叫荷兰式拍卖？
荷兰拍卖会之所以得名，是因为它用于在荷兰的大型花卉拍卖会上出售切花。 在荷兰式拍卖中，策略是投标人出价的价格。
