每个人最关键的盈利策略 商业 在于了解不同价格和销量之间的盈亏平衡关系。
您知道要在您的业务中实现收支平衡需要付出什么代价吗？
在本文中，您将了解什么是收支平衡价格、定价策略以及如何将其应用于您的业务。
什么是盈亏平衡价格？
均衡或盈亏平衡价格是为了支付获得和拥有该资产的成本而必须出售的资产的金额或价值变化。 它还可以指产品或服务需要出售以支付制造或交付成本的金额。 在期权交易中，盈亏平衡价格是投资者可以在不遭受损失的情况下行使或出售合约的股价。
收支平衡 价格 公式经济学
盈亏平衡价格在数学上是与货币贡献数量相对应的货币收入量。 在销售调整成本方面，关联交易应该是均衡的——不亏不赚。
为了制定盈亏平衡价格，人们只需将企业或金融活动的总成本金额作为销售产品、服务或资产或交易金融工具以达到平衡的目标价格。 例如，销售产品的均衡价格将是单位固定成本和制造产品的可变成本之和
在诸如看涨或看跌期权之类的期权合约中，均衡价格等于完全覆盖期权溢价（或成本）的标的证券的水平。 也称为盈亏平衡点 (BEP)，它可以用以下公式表示，用于看涨或卖出：
BEP呼叫 = 行使价 + 已付溢价
BEP放 = 行使价 – 已付溢价
盈亏平衡定价策略
将均衡价格作为一种商业策略在新业务中更为常见，特别是当产品或服务与竞争没有实质性差异时。 通过提供相对较低的均衡价格而没有利润率，公司可能有更好的机会获得更多的市场份额，即使这样做是以牺牲当时未获得的利润为代价的。
要成为成本领先者并在盈亏平衡点销售，公司必须有足够的财务资源来维持无利润时期。 然而，一旦确立支配地位，如果弱小的竞争对手无法再破坏其提高价格的努力，公司就可以开始提价。
根据 Investopedia，以下公式用于计算公司的盈亏平衡点：
固定成本/（价格-可变成本）=单位盈亏平衡点
盈亏平衡点是总固定成本除以单价与可变成本之间的差额。
收支平衡定价的优势
通过了解销量和定价之间的关系，营销人员可以规划定价策略和广告活动。 据密歇根大学称，均衡分析显示了价格和收入变化对收益的影响。
当固定成本增加时，盈亏平衡价格分析显示您需要增加多少销量或价格才能抵消增加的成本。 为了使企业顺利运行，进行资产负债表分析很重要。
计算不同销量的盈亏平衡价格可以提供有关单个产品的盈利能力和销售策略的宝贵信息。 在竞争激烈的市场中，盈亏平衡价格可用于阻止新进入者并将现有竞争对手赶出市场。
盈亏平衡价格效应
以均衡价格交易既有正面影响也有负面影响。 盈亏平衡价格不仅获得市场份额并取代现有竞争，而且有助于为新竞争者创造市场准入壁垒。 由于竞争减少，这最终导致在市场上占据控制地位。
然而，产品或服务相对较低的价格会让人产生这种产品或服务可能没有那么有价值的感觉，这可能会成为价格上涨的障碍。 如果其他人卷入价格战，即使定价也不足以控制市场。 在价格下跌的情况下，当均衡价格让位于更低的价格时，就会出现损失。
会计盈亏平衡点
盈亏平衡点 (BEP) 是一个会计术语，指的是公司的收入和支出在给定会计期间相同的情况。 这意味着公司没有净利润或亏损：它是“平衡的”。 BEP 也可以指为抵消一段时间内发生的费用而必须产生的收入。
会计盈亏平衡点与财务盈亏平衡点
盈亏平衡点之间有几个区别 会计 以及财务资产负债表的盈亏平衡点。
一方面，会计中的盈亏平衡点是分析结果的最简单和最常用的方法。 通过计算给定生产的总成本并计算必须销售多少产品才能支付成本，很容易计算出来。
另一方面，财务收支平衡点更难以衡量，因为尽管它是相同的概念，但采用了不同的衡量标准。 它不是指特定的产品或特定数量的单位，而是指公司的收益，特别是它必须赚取多少才能使每股收益为零。 利润是公司在扣除税款和费用之前赚取的总金额。
提高公司盈亏平衡点的因素
计算一家公司的盈亏平衡点是很重要的，以便了解其最低目标以支付其生产成本。 但是，有时 BEP 会根据某些因素增加或减少。 以下是一些因素：
- 增加与客户的销售额
当客户销售额增加时，意味着更高的需求。 因此，一家公司必须生产更多的产品来满足这一新需求，这反过来又增加了 BEP 以支付额外的成本。
- 生产成本增加
经营企业最困难的部分是在可变成本价格上涨时保持客户销售额或产品需求不变，例如 B. 原材料价格。 在这种情况下，BEP 也会因额外成本而增加。 除了生产成本，租用仓库、增加员工工资或更高的辅助成本也会增加。
- 设备维修
如果生产线出现故障或部分装配线出现故障，BEP 将增加，因为目标数量的单位将无法在所需的时间范围内生产。 设备故障也意味着更高的运营成本，因此需要更好的平衡。
如何降低收支平衡点
为了让公司产生更高的利润，必须降低 BEP。 这些是减少这种情况的最有效方法。
- 提高产品价格
并非所有企业主都会因为害怕失去一些客户而犹豫不决。
- 选择外包
如果公司选择外包，盈利能力会提高。 随着产量的增加，这有助于降低制造成本。
盈亏平衡价格在商业中意味着什么？
盈亏平衡点是总成本和总收入相等的时刻，这意味着您的小公司没有损失或收益。
盈亏平衡意味着利润吗？
此时，您的总收入（销售额或营业额）满足您的总成本。 此时没有盈利或亏损——换句话说，你“收支平衡”。
为什么公司更喜欢收支平衡定价？
该定价程序支持公司确定可以维持现金流并且业务可以继续运营的最低可接受价格。 同时，您可以获得竞争优势。
盈亏平衡的局限性是什么？
然而，盈亏平衡分析也有一定的缺点：盈亏平衡假设公司将以相同的价格出售其所有股票（特定产品）。 企业的计算可能不合理。 可变费用可能会频繁变化，从而导致分析错误。
总结
了解您的盈亏平衡点可以帮助您决定是否将新产品推向市场、何时放弃以及超出盈亏平衡后的销售对您的利润和税收有何影响。 这可以帮助您更好地定义定价策略。
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