成本加定价:含义、示例、优点和缺点

成本加定价

由于在货物到达他或她手中之前产生的费用,商人和妇女往往会为货物增加额外费用。 我们将研究什么是成本加成定价,例如,优点和缺点。 

什么是成本加定价?

成本加成定价需要对商品和服务的成本收取费用以确定销售价格。 在此策略中,您将商品的直接材料成本、直接人工和间接费用加在一起,然后加上加价百分比来获得价格。 此外,成本加成定价也可以在客户合同中使用,其中客户补偿卖方所花费的所有成本,并且除了所花费的成本之外还支付约定的利润。

成本加成定价分析

这种技术不适用于推导产品的成本。 那就是在竞争激烈的行业中出售。 主要是因为它不考虑有竞争力的定价。 因此,这种方法很可能会生产出价格明显过高的产品。 此外,价格应根据客户愿意支付的价格确定。 这也可能导致与使用此定价方法分配的标准保证金明显不同的保证金。

成本加成定价是合同环境中更有用的资源,因为供应商没有潜在损失。 尽管如此,请务必评估合同授权哪些费用可以收回。 因为在协议条款中有限制,提供者必须从报销中排除大量费用是可行的,因此可能会造成损失。

成本加定价示例

以下是成本加成定价示例。 

ABC International,作为成本加成定价的一个例子。 他们设计的产品的直接材料成本为 20.00 美元,直接人工成本为 5.50 美元,分配的间接费用为 8.25 美元。 该公司的所有项目都按典型的 30% 加价进行加价。

 此外,ABC 将这些价格组合在一起,总成本为 33.75 美元。 然后将此金额乘以 (1 + 0.30),得出产品价格为 43.88 美元。

CP 定价的另一个示例是,当您制造 15 美元的产品并希望获得 50% 的利润率时,您以 30 美元的价格出售它。 企业采用这种成本加成定价。

成本加定价的优势

#1。 它需要低资源:成本加定价的优势

成本加成定价不需要进行广泛的市场研究。 制造成本是大多数组织通过将大量发票、劳动力成本等相加而意识到的。 此外,企业可以计算总成本并增加他们认为市场可以承受的利润。 它相当简单,因此,它是小型组织或其他生产部分必须采用的常用方法 优先权.

#2。 它提供完整的费用保障和固定的回报率。

CP 定价的优势确保涵盖制造产品或执行服务的全部成本。 从而允许加价提供正回报率,只要计算每个用户或项目的费用的人准确地将所有内容加起来即可。 

然而,许多额外的成本往往是无法解释的,导致利润率下降。 幸运的是,企业可以通过增加可自由支配的利润来构建缓冲,以应对意外支出和需求变化。 此外,由于您的费率仍然无效,您可以简单地 预测收入 基于转化历史、营销支出等的特定月份。

#3。 它可以防止缺乏知识。

当您不知道消费者愿意花多少钱时,成本加成定价非常有用。 并且知道市场上没有任何直接竞争对手。 基本上,您必须影响定价选择的唯一数据是成本的计算或估计,这允许您至少设置一个起始价格,作为 市场 和客户发展。

成本加定价的缺点

#1。 这是对时间的巨大浪费:成本加定价 缺点

CP 定价的缺点是目标回报率的保证几乎没有动力通过价格差异化来降低成本或增加盈利能力。 随着市场和客户的发展,利益相关者可能很快就会对价格沾沾自喜,从而鼓励粗心大意和利润萎缩。 就上下文而言,政府采用这种保证成本利润率的方法,使与私营企业的合同“更容易”。 因此,存在优化开支的动机,导致数十亿美元的浪费和不合格的工艺。

#2。 它培养了一种利润损失的孤立主义文化。

这种内向型策略不利于市场研究。 尽管监控竞争价格并不是定价的全部和最终目的,但它非常重要。 您应该了解竞争商品的价格,因为它会影响您自己的营销和定价策略。 此外,如果没有研究,您几乎没有关于客户对产品的感知价值的信息(最后一点更多)。

#3。 它没有考虑消费者。

成本加成的最大缺点 价格 是它完全无视客户的支付意愿。 为了赚钱,必须有消费者参与其中。 它们是销售任何东西最关键的方面,因此任何忽视客户价值的定价结构都会造成真空,从而将所有利润从业务中抽走。

此外,坦率地说,客户并不关心你生产的东西要花多少钱。 这只是事实和真相。 他们认识到经营企业需要成本,但消费者更关心您提供的价值量。 例如,生产一瓶落建可能需要 3 美元、10 美元或 50 美元,但客户只考虑与头上长头发的丈夫的价值相关的价格,这可能是成本的 2 倍、10 倍或 100 倍,具体取决于毛囊。效力。 仅仅追求理想的回报率可能会导致需求减少,直到发生重大损失时才会被忽略。 即使客户正在购买您的产品,也可能会有更好的 可用定价 用于收入优化和价格差异化。

成本加成定价分析


这种方法不适用于确定要在竞争市场上销售的产品的价格。 由于它没有考虑竞争对手收取的价格。 因此,这种策略可能会生产出价格显着提高的产品。 此外,应根据市场愿意支付的价格确定价格,这可能会导致与使用此定价策略分配的传统保证金有很大不同的保证金。

因为供应商没有下行风险,CP 定价在合同环境中是一个更强大的工具。 尽管如此,请务必核实哪些费用是根据合同授权报销的。 因为合同的规定可能受到如此严格的限制,以至于提供者必须从报销中排除几项费用,这可能会导致损失。

成本加成定价的好处是什么?

无需进行广泛的市场调查,它就可以帮助企业为其商品和服务设定一致的价格。 对于几乎没有空闲时间致力于复杂定价策略的小型组织或公司来说,它也可能是一种可靠的技术。

成本加成定价的主要问题是什么?

决定价格后就不再关心价格太简单了。 与您的产品为客户提供的价值无关。 几乎没有动力通过变革或收入扩张来增加收入。 使得根据需要调整定价具有挑战性。

成本加成定价和目标定价有什么区别?

成本加成定价和目标成本法是两个截然不同的概念。 根据Accounting Tools,目标成本法是一种在产品开发中用于估算制造成本的管理策略,而CP定价是用于估算产品销售价格的系统。

企业如何使用成本加成定价?

当一家公司使用 CP 定价时,它会将其销售商品的成本乘以所需的加价百分比来确定价格。 只需将生产成本乘以预定百分比即可确定您的售价。

成本加成计划如何运作?

在“成本加成”计划中,雇主与保险公司或受托人计划签订合同,为雇员根据预先确定的风险提出的索赔提供赔偿。 雇主承诺向计划或保险公司退还此类索赔的费用以及管理费。

为什么成本加成定价受到批评?

成本加成定价经常应用于政府合同(也称为成本加成合同),但它因降低供应商管理直接成本、间接成本和固定成本(无论它们是否相关)的积极性而受到抨击创造和销售商品或服务。

“成本加成 20%”到底是什么意思?

根据合同条款,承包商可以“垫付”一些成本,特别是人工工资,以计入管理费用和不可预见的成本。 没有行业标准,尽管成本加成合同的“加成”部分通常占项目总成本的 10% 到 20%。

结论

成本加成定价是确定价格的最基本方法,因为它包含了做生意的基本理念。

成本加定价常见问题解答

成本加成定价是什么意思?

成本加成定价是一种通过评估公司产生的所有可变成本并添加加价百分比来确定价格来确定销售价格的方法。

什么是成本加成定价示例?

成本加成定价是一种非常简单的定价策略,您可以在其中决定对一件商品收取多少额外费用。 例如,您可能决定以比制作它们的原料成本高 10% 的价格出售馅饼。 您的价格将是您成本的 110%。

如何以合理的价格使用成本加成定价?

成本加成定价涉及在商品和服务成本上加价以达到销售价格。 在这种方法下,您将产品的直接材料成本、直接人工成本和间接成本加在一起,并加上加价百分比以得出产品的价格

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