在评估您企业的财务业绩时,很容易只关注“底线”。 换句话说,你是否盈利? 如果答案是肯定的,许多企业主可能会停下来,拍拍自己的背,并承诺继续这样做。 但是,总有改进的潜力。 随着业务的扩展,您现在所做的事情将无法奏效。 边际贡献是一个重要的监控指标,尤其是对于制造实物商品的组织而言。 让我们看看边际贡献的公式,如何计算它,以及该比率在企业中的应用。
什么是边际贡献?
边际贡献是公司销售收入与其可变成本之间的差额。 由此产生的捐款可用于支付固定成本(例如租金),一旦这些成本得到支付,任何超出部分都将被视为收入。 边际贡献(以百分比或实际金额表示)可以表示为总额。 这是每条产品线的总金额、每单位产品的总金额或净销售额的比率或百分比。
贡献保证金公式
在计算总量方面:
计算比率:
如何计算边际贡献的示例
Good Company 的净销售额为 300,000 美元。 它的商品已售出 50,000 件。 每个单位的可变成本为每单位 2 美元。 确定贡献、单位贡献边际和贡献率。
- 公司的净销售额为 300,000 美元。
- 总销量为 50,000 台。
- 每单位售价为($300,000 / 50,000)= $6。
- 每单位可变成本为 2.00 美元。
每单位边际贡献的公式为 = (每单位售价 – 每单位可变成本)= ($6 – $2) = 每单位 4 美元。
贡献将是 200,000 美元(4 美元 * 50,000)。
Contribution / Sales = $200,000 / $300,000 = 2/3 = 66.67% 是贡献率。
在这种情况下,如果给我们提供固定费用,我们可能会计算公司的净利润。
什么是可变成本?
可变成本是企业因生产和销售商品或服务而支出的直接和间接费用。 这些价格根据生产的单位数量或提供的服务而有所不同。 可变成本随着产量的增加而上升,随着产量的下降而下降。
还值得注意的是,可变成本相对于固定成本的很大比例通常表明企业可以以较低的边际收益运行。 另一方面,相对于可变成本的高固定成本往往需要高边际收益来维持企业的盈利运营。
可变成本包括以下内容:
- 直接材料: 它们是商品制造中主要需要的原材料。
- 生产用品: 用于维护设备的物品,例如油和润滑剂。
- 每单位劳动力: 每个完成的单位支付给工人的金额。
- 应计工资: 根据员工的计费工时支付给员工的金额。
- 委员会: 为销售的每个单位支付给销售人员的金额。
- 进/出运费: 仅在客户要求交付货物时发生的运输或运输费用。
- 变量实用程序: 其中包括用于制造大量商品和服务的电力和水。
什么是固定成本?
固定成本是不会随着生产产出或所提供服务的变化而变化的费用。 这些是与业务运营无关且无法避免的成本。 固定成本用于盈亏平衡分析,以确定价格和产量,以确保盈利能力。
因此,这里有一些固定成本的例子:
- 折旧: 这是在资产的使用寿命内对不动产、厂房和设备的采购费用的摊销。
- 利息花费: 必须定期支付的贷款利率。
- 保险费: 这些是根据保险合同支付的款项。
- 周租 这是租赁物业的经常性费用。
- 财产税: 这些由政府征收,并根据财产的评估价值计算。
- 工资: 提供给工人或雇员以换取他们的服务的固定金额,无论工作的小时数如何。
- 固定公用设施: 这些就是办公管理中常用的电、水、气等费用。
什么构成良好的边际贡献?
边际贡献百分比或比率越高越好。 比率越高,可用于支付企业固定成本或管理费用的资金就越多。
然而,边际贡献率即使不低于 100%,也很可能远低于 50%。
边际贡献率可用于评估公司的盈利能力以及特定产品线的盈利能力。
评估品牌或产品的边际贡献率有助于确定公司继续以目前的价格销售它是否有意义。 如果贡献边际非常低,可能没有足够的利润来保持它。 剔除边际贡献率低的产品,可以提高企业的整体边际贡献率。
边际贡献能告诉您什么?
边际贡献是产品成本和销售价格计划中盈亏平衡分析的基础。 边际贡献将产品销售的固定成本和利润部分分开,可用于确定产品的售价范围、可预期的销售利润水平,以及支付给销售团队成员、分销商或其他人的销售佣金结构。佣金代理人。
毛利率与边际贡献
边际贡献不同于毛利率,毛利率被定义为销售收入与所售商品成本之间的差额。 虽然边际贡献仅占可变成本,但毛利率占公司为赚取销售额而产生的所有成本。
在公司达到盈亏平衡门槛后,边际贡献揭示了通过生产每增加一个单位产品创造了多少额外收入。 换句话说,它计算每次增量销售对公司总利润“贡献”了多少钱。
贡献保证金用途
边际贡献可以帮助公司管理层在竞争同一组生产资源的各种不同商品之间做出决策。 假设一家公司拥有一台能够生产墨水笔和圆珠笔的制笔机,管理层必须在两者之间做出选择。
如果墨水笔的边际贡献高于圆珠笔,则前者的利润潜力更高,因此将优先生产。 这种决策在生产多样化产品组合的组织中很典型,管理层必须以最有效的方式将可用资源分配给利润潜力最大的产品。
投资者贡献保证金
投资者和分析师也可能会尝试计算一家公司对其畅销商品的边际贡献。 例如,一家饮料公司可能提供 15 种不同的产品,但其大部分收入可能来自一种独特的饮料。
警惕的投资者和公司管理层可能会密切关注高性能产品相对于其他产品的边际贡献,以分析公司对其明星产品的依赖程度。
公司将注意力从投资或增加明星产品的生产,或竞争产品的出现上转移开,可能表明公司的盈利能力,并最终影响其股价。
什么时候应该使用贡献边际分析?
投资者会查看边际收益,以了解一家公司是否充分利用了其收入。 边际收益高表明企业赚的钱比花的多。
边际收益水平极低或为负意味着产品在经济上不可行,其制造和销售消耗了大量收入。
由于可变成本在制造业等劳动密集型行业较高,边际收益较低,而资本密集型行业的边际收益较大。
边际贡献可以应用于制造、业务部门和商品的多个层面。 可以为整个公司、特定子公司、特定业务部门或单位、特定中心或设施、分销或销售渠道、产品线或单个商品确定该数字。
边际贡献分析的局限性
使用此指标时,请记住边际贡献并未考虑产品对公司瓶颈运营的影响。 只要瓶颈操作消耗很少或不消耗处理时间,最小边际贡献可能就很好。 在这种情况下,企业仍在产生一些增量利润,这有助于企业的整体利润,而不会影响其瓶颈运营。
如何增加您的边际贡献
要提高公司的边际收益,您必须将原材料和运输价格等可变成本降至最低,或者提高产品和服务的价格。
您的边际收益越低,您的企业就越难为其固定支出提供资金。 改善财务状况的一种策略是削减开支,例如搬迁到成本较低的地点或减少非必要的工作。
边际贡献和利润率有什么区别?
利润率是扣除直接制造成本后剩余的收入金额。 边际贡献是衡量企业销售的每种特定产品的盈利能力的指标。
边际贡献在企业中的重要性是什么?
边际贡献率通常作为企业决定产品销售价格时的分析参考。 由于固定成本通常很高,因此边际收益必须很大才能覆盖经营企业的成本。
边际贡献率低或为负意味着产品线或业务可能无法盈利,因此不建议继续以当前销售价格水平生产产品,除非它是非常大批量的产品。
对于盈亏平衡或目标收入分析,必须评估边际贡献。 将固定成本除以每单位的边际贡献以获得为使业务收支平衡而必须销售的目标单位数。
贡献边际可用于确定企业提供的哪些项目更有利可图,因此在资源有限的情况下更有利于创造,以解决瓶颈。 边际贡献大的产品优先考虑。
结论
贡献边际是通过销售每一个额外的产品或服务单位获得的收入。 这是组织和投资者用来制定数据驱动的业务决策的措施之一。 与其他数字一样,边际收益必须结合其他指标来考虑,而不是孤立地考虑。