公司根据一系列特征和潜在的分销阶段或中介为其产品和服务制定众多分销或渠道计划。 本文包含您需要了解的有关业务和营销渠道的所有信息。
什么是频道？
在金融和经济领域，渠道可以指：
- 分销渠道是一种中间商系统，允许商品或服务在生产商、供应商、客户等之间流通。
- 价格通道是支撑位和阻力位之间的交易区域，证券价格随时间波动。
什么是分销渠道？
分销渠道是商品或服务在到达最终消费者或买家之前经过的公司或中间商网络。 批发商、商家、分销商，甚至互联网都是分销渠道的例子。
下游流程解决“我们如何将产品送到消费者手中”的问题，包括分销网络。 与此相反，上游程序（也称为供应链）回答“我们的供应商是谁？”的问题。
- 制片人： 生产者是结合劳动力和资本为消费者生产产品和服务的人。
- 代理人： 代理商在代表生产商进行分销时，通常会收取款项并转让商品和服务的所有权。
- 批发商： 以负担得起的成本向零售商销售大量商品的个人或公司。
- 零售商： 向公众出售少量商品以供立即使用或消费的个人或企业。
- 最终用户： 购买产品或服务的人。
分销渠道的类型
#1。 直接的
直接渠道允许消费者直接从生产商处购买。 由于消费者直接从制造商处购买，这种直接或短渠道可能会降低成本。
#2。 间接
消费者可以通过间接渠道从批发商或零售商处购买商品。 对于在传统实体店销售的商品，间接途径很普遍。
#3。 杂交种
混合配电网络采用直接和间接方法。 产品或服务制造商可以通过零售商以及直接向消费者分销产品或服务。
直接和间接分销渠道有何区别？
直接分销渠道使制造商或服务提供商能够直接与其最终客户互动。 一家生产服装并通过电子商务平台直接销售给客户的公司将使用直接分销渠道。 相比之下，如果同一家公司通过批发商和零售商网络销售其商品，它就会使用间接分销渠道。
分销渠道级别
等级0
这是一种直接面向消费者的业务，生产商直接向最终用户销售产品。 通过其平台销售 Kindle 的亚马逊是直销模式的一个例子。 这是最短的分销渠道，消除了批发商和零售商。
等级1
制造商直接销售给零售商，然后零售商再将产品卖给最终用户。 这一层只有一个中介。 惠普和戴尔的规模足以直接向百思买等受人尊敬的商店提供他们的计算机产品。
等级2
这一级别包括两个中介机构，是最长的级别之一，因为它涵盖了生产商、批发商、零售商和客户。 酒厂不能在葡萄酒和成人饮料市场上直接销售给商家。 这是一个多层结构，这意味着酒厂必须先卖给批发商，然后批发商再卖给零售商。 产品随后由商店出售给最终用户。
等级3
这个级别可能包括批发商，他们可能将来自一系列供应商的产品组合起来，存储它们，将它们出售给零售商，并作为批发商和零售商之间的中间人。
分销渠道，也称为布局，可以与产品、促销和价格一起包含在公司的营销策略中。
数字时代的分销渠道
数字技术改变了企业，尤其是小公司对直接分销途径的使用。 随着客户对在线购物和简单电子商务解决方案的需求不断增加，直销等于更大的商业成功。
软件和人工智能 (AI) 销售技术不是依靠与商家的关系来销售他们的产品，而是使企业能够管理销售并实现高 客户关系管理 自动 (CRM)。
通过社交网络和搜索引擎进行的在线广告针对特定区域或人口统计，社交媒体网络越来越多地被视为行业标准并重新定义营销方法。
如果一家公司继续采用间接分销渠道，数字技术可以让他们更有效地处理与批发和零售合作伙伴的联系。
选择最佳分销渠道
由于并非所有分销渠道都适用于所有产品，企业必须选择最佳渠道。 渠道应该与公司的总体使命和战略愿景保持一致，包括销售目标。
分销技术应该为消费者增加价值。 客户是否希望与销售人员交谈？ 他们会想在购买前触摸和感受产品吗？ 还是他们想在网上毫无问题地购买？ 回答这些问题可以帮助企业决定使用哪个渠道。
其次，公司应该考虑它希望其产品多快到达买家手中。 某些产品，如肉类或水果，受益于直接分销渠道，而其他产品可能受益于间接渠道。
如果一家公司决定使用各种分销渠道，例如在线和通过零售商销售商品，这些渠道之间不应存在竞争关系。 公司应该制定战略，确保一种渠道不会压倒另一种渠道。
放置在分销渠道中扮演什么角色？
放置是公司保证其目标市场能够在他们最有可能寻找它们的位置访问其产品或服务的过程。 组织良好的配送系统可确保产品按需要放置在适当的位置。
什么是营销渠道？
最基本的渠道营销是制造商和生产商作为中间人与第三方合作，向客户销售和分销他们的商品和服务，无论他们是个人消费者还是企业。 在此过程中可能会使用一个或多个通道，我们将在本文中进一步讨论。 小型企业可以使用渠道营销，但它最常用于向不同销售区域的许多客户销售范围广泛的产品的大公司。 例如，通过与在店内和网上销售泡菜的专业美食零售商合作，制作手工泡菜的公司可以扩大其消费者群。
渠道营销有什么优势？
渠道营销的一些好处是显而易见的，比如在更多地方销售。 然而，还有比这更多的好处。
#1。 它专注于准备购买的客户。
如果您不告知客户，客户将不会购买您的产品。 继续前面的例子，美食店向可能有充分理由购买特色食品的人出售手工泡菜。 像 Klees 这样的公司可能会与当地高档杂货连锁店合作，这些连锁店销售小批量和知名品牌，以吸引更多潜在客户。 消费者。
#2。 提供财务储蓄
可以通过降低每次获取成本或获得客户的成本来提高投资回报率。 渠道营销可以降低您的每次转化费用，因为渠道合作伙伴关心您对消费者的营销和广告。 毫无疑问，渠道营销成本会影响投资回报率。 但是，与可服务和可实现的市场相比，您需要向其投放广告的潜在渠道合作伙伴的数量将大大减少。
#3。 提高品牌知名度
在我们的当代市场中，相互竞争的公司争夺同一受众的注意力。 可能很难让人们认出您的品牌，以便他们将其与竞争对手区分开来。 尽管如此，这仍然很重要，因为最终，当人们记住有关您的业务的事实和意见时，品牌认知度会导致品牌知名度。 销售额通常会因此增加。
营销渠道的类型
四种主要类型的渠道营销使销售商品或服务的公司可以轻松地与客户建立联系。 这种方法很灵活并且有很多变化。 如果您不确定哪种模式最适合您的业务，请使用顶尖的独立人才来帮助完成此过程。
#1。 直销
这个古老的想法目前非常有利可图。 直销协会最近对该行业进行了审查，发现 35.2 年直销在美国的销售额为 2019 亿美元。现代直销是指将商品或服务直接营销和销售给客户，通常没有店面。
可以是现场或虚拟的一对一演示、派对计划模型（如在家或虚拟派对）、通过互联网使用私人聊天等工具，以及个人联系安排，如销售专业和客户，是一些方法。 直销可以让您接触到最有可能购买的客户，还可以让您以更少的钱更快地在目标市场建立品牌知名度。
#2。 标签外营销
另一个行之有效的策略是使用第三方而不是公司员工来营销商品和服务。 经销商、批发商、经销商、第三方分销商、附属公司和不同类型的零售都是间接销售渠道的类型。 这个想法可以用来代替或补充贵公司的直接销售工作。
在线附属公司是间接销售的一个很好的例子，因为您为他们提供横幅和其他广告工具，以便他们可以在他们的网站上和通过其他渠道营销您的商品或服务。 销售完成后，您给关联公司佣金。
间接销售的一些好处是更快的上市时间、更多的销售和收入以及更低的运营成本。
#3。 三重分配
可以同时使用多个渠道来提供消费品和服务。 例如，直接向客户提供产品或服务的企业也可能决定通过商店向消费者销售。
什么是商业渠道？
业务渠道是您支持合作伙伴的方式，这些合作伙伴在分销过程中提供帮助、与您的供应商合作以及营销和销售您的产品。
在开发渠道管理解决方案时，您必须为每个渠道建立不同的目标。 （使用渠道，您可以将您的产品或服务带到目标市场。）除了为每个渠道制定不同的目标外，您还应该：
#1。 建立渠道管理规则和指南
为每个渠道制定销售和营销活动，以满足目标客户的真正需求，而不是您认为他们需要的东西。
#2。 确定您提供的适合特定渠道的项目
为每个渠道制定销售和营销策略，以满足目标受众的实际需求，而不是您对这些需求的假设。
结论
分销渠道是企业或中介机构组成的网络，产品或服务在到达最终消费者之前要经过这些网络。 随着产品从制造商流向消费者，分销渠道可能包括许多层级或中间商，例如批发商或零售商。 电子商务平台的出现简化了分销，使生产商能够直接向客户销售产品。
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参考资料
