心理细分是营销的一个重要方面。 它可以让您更深入地了解您的消费者及其做出的选择。
本文将为您提供有关该主题的所有信息。 那么，让我们开始吧。
心理细分
基本上，我们有几种类型的市场细分，心理细分就是其中之一。
心理细分是一种市场细分类型，根据消费者的心理特征将消费者分成不同的子群体。 这些子群体包括信念、优先事项、兴趣等。因此，我们能够解释和预测消费者行为。
此外，这项市场研究可以帮助您更好地了解您的消费者，并找出他们购买的原因。
但是，许多人认为，只需研究他们的人口统计数据，您就可以更好地了解您的消费者。 但是，我敢说，进行适当的研究并添加常见的心理特征以进一步澄清是很重要的。
一个很好的例子是一家销售渔具的公司。 它对其潜在客户进行了快速的心理检查，并注意到这个潜在买家是一个内向的人。 这将使公司更好地了解消费者。 有了这些信息，它将选择展示反映人们独自钓鱼的广告，这些广告表现出孤独与平静。
显然，这将更好地与这一前景相关。
另一方面，行为和心理细分可能看起来很相似，但事实并非如此。
那么，让我们来探讨一下两者之间的区别。
另请参阅： 市场细分：所有你需要知道的例子
行为和心理细分
心理细分只是根据他们的生活方式、价值观、兴趣和个性特征将市场划分为相关的消费者。
这是投入到了解人们如何生活、思考和感受的时间。
此外，心理细分试图揭示什么对消费者很重要，以及是什么驱使他们以某些方式行事。
另一方面，行为细分并不是指一个人的行为。 它更确切地说是指消费者在市场上的可衡量行为。
此外，它反映了消费者如何与公司的产品互动和参与。
行为细分中使用的变量包括对品牌的态度、品牌忠诚度等。
心理细分优势
使用心理数据有很多好处。 它们包括：
- 心理细分揭示了对买家决定背后原因的更深入了解。 揭示买家决定背后的看不见的动机和态度。
- 它可以帮助营销人员调整他们的产品功能和信息，以更好地适应他们的目标受众。
- 它有助于更好地了解消费者。
相反，多年来，一些品牌利用心理数据来发挥自己的优势。 让我们来看看其中一些品牌：
心理细分示例：
麦当劳
麦当劳 是美国发展最快的餐厅之一。
这是品牌实践心理营销的最大例子之一。
麦当劳根据消费者的便利、社会阶层和生活方式进行了自我调整。
一个突出的例子是一个拥有大量素食人口的国家。 他们想出了新的产品线来融入其中。其中包括 Mc Veggie Burger 等产品。
星巴克
该品牌是一家主要的咖啡零售商，专注于各种品牌的混合咖啡和冰饮。
该品牌采用了多种营销策略来获得和保持客户忠诚度。 使用的关键营销策略之一是心理细分。
此外，这家公司根据生活方式的选择和态度来定位客户。
但是，如果我们不提及一些用于获取心理数据的工具，那么本文将是不完整的。
心理分割工具：
Google Analytics
这是一个免费且详细的在线指南。 谷歌分析让您可以访问您的网站访问者的一些广泛的心理图表。
您可以使用从此处获得的见解来找出受众的兴趣。
每个提供广告服务的社交媒体平台都会提供心理细节。
Twitter 和 Facebook 等平台可以让您深入了解受众的兴趣和生活方式。
网站数据
另一种选择是在您的网站上运行实验。 您可以运行各种实验来测试您的访问者对副本、产品特征等方面的反应。
调查
调查也是获取心理数据的好方法，但有时可能不是那么有效。
面试
与消费者进行一对一的对话是深入了解这些人的想法和行为方式的另一种方式。
人口统计细分与心理细分有什么区别？
心理细分与人口细分形成对比，后者根据特定特征（例如性别、年龄或收入）对潜在受众进行分类。
市场研究人员利用心理特征来帮助开发和定位他们的产品和针对不同目标群体的营销策略。
在市场研究中，营销人员利用人口统计数据和心理统计数据来制定他们的营销计划。 此信息为管理品牌定位、产品开发和营销传播的买方角色提供了特异性。
您如何为目标受众使用心理细分？
买家角色是一种心理细分的例子。 买方角色是可能的消费者的虚构档案，其中可能包含他们的职位或职能、他们的个人偏好、他们的障碍和生活方式因素。
买方角色包含买方行为背后的事实和动机。 买家角色是理解潜在客户旅程的第一步，或者他们在购买产品之前、期间和之后所经历的阶段。
您还可以构建各种 营销策略、服务、体验，甚至是使用心理研究为您的每个细分市场提供的产品。
例如，典型的做法是向注重价格的客户提供功能较少的相同产品或服务。 不关心定价但更喜欢附加功能的客户可能会以更高的价格购买具有更多功能的相同产品。
您的一些客户可能会优先考虑便利性，而其他客户会优先考虑客户服务。 通过将它们分成几部分，您可以根据他们的动机调整您的营销和服务。
什么是营销心理学？
心理特征是消费者的认知和心理特征，表明他们的观点、价值观和目标。
什么是心理因素？
人格特质、信仰、态度、社会经济阶层、价值观、生活方式和兴趣是这些内在品质的例子。
什么是 3 种类型的心理学？
主要的心理类别是兴趣、行为和意见。
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