领英广告:它是什么、成本、政策以及如何做

领英广告

如果您没有策略,社交媒体就像是在向深渊嚎叫。 但是,您可以通过使用 LinkedIn 广告来确保您的品牌信息传达给正确的人。 他们是一群有权势的决策者。 在该网站的 80 亿多用户中,超过 690% 是某种程度上的决策者。 这些有影响力的人的购买力也是普通互联网用户的两倍。 继续阅读以了解有关 LinkedIn 广告的不同类型和政策以及可以帮助您实现的成本的更多信息。 我们还将向您展示如何制作 LinkedIn 广告,以及有关如何提高点击率的有用提示。

什么是领英广告?

LinkedIn 广告是一种付费广告平台,可通过赞助帖子和其他方式促进对 LinkedIn 社交平台的访问。 同时,对于希望接触其他企业并提高其在线知名度、品牌知名度和内容分发的企业而言,Linkedin Advertising 是一种宝贵的资源。

谁应该在 LinkedIn 上做广告?

一些企业也担心他们不适合 LinkedIn。 并不是每个人都能通过 LinkedIn 广告获得成功。 一般而言,面向求职者和雇员的企业对企业 (B2B) 和专业企业在 LinkedIn 上表现良好。 如果你想推广适合儿童的服务,LinkedIn 不太可能成为你的好资源。 此外,如果您是一家更成熟的公司,向劳动力中的成年人销售产品,LinkedIn 可能是一个强大的工具。

另见,见: LINKEDIN 徽标:含义、字体和设计

如何做 LinkedIn 广告

以下是如何做 LinkedIn 广告:

#1。 创建您的 LinkedIn 广告活动

这是您的广告活动将存在的地方,而不是您每天使用的主要 LinkedIn 网站。 在 LinkedIn Ads Campaign Manager 中创建一个 LinkedIn 广告活动和一个帐户。 如果您还没有,之后您将被要求注册 LinkedIn 的营销经理。 确保访问关联的 LinkedIn 公司页面(如果有)。

您旅程的下一站是会员仪表板。 要访问您的帐户,您必须首先输入您的付款详细信息。 在您的主屏幕或“Campaign Manager”上有一个标有“Create Campaign”的按钮,您可以在其中设置您的广告系列。

单击该按钮后,您将被转到一个新页面,您可以在其中开始配置您的广告系列。 因此,您可以在确定活动组和名称后立即开始组织您的 LinkedIn 活动。

#2。 设定您的活动目标

确定您希望通过 LinkedIn 广告活动实现的目标。 考虑您希望消费者在观看您的广告后会做什么。 该公司声称,如果你告诉他们你的目的,他们可以“个性化你的活动执行”并为你的预期目标提供最高回报。

#3。 指定您的 LinkedIn 广告受众

选择您的观众的规格。 您的广告越有针对性和相关性,效果就越好。 您不必使用 LinkedIn 的每个广告选项,但条件越精确,对受众的价值就越大。 

#4。 放置您的 LinkedIn 广告

接下来,选择是否在 LinkedIn 的 Audience Network 上发布您的广告,这会将您的广告活动范围扩大到第三方网络和域。 但是,并非所有广告都提供此选项。 您可以从网络中省略或禁止类别、应用程序和站点。

#5。 安排和预算您的广告

确定适合您组织的每日广告费用。 在投入大量资金之前测试和评估每种策略和广告修改。 您不想在不会引起目标人群共鸣的广告上花费数千美元。

由于其广泛的定位选项,领英广告可以针对特定市场。 然而,及早进行谨慎的实验至关重要——如果活动效果不错,您可以增加预算。

#6。 日程

设置广告发布日期。 您的广告可以持续投放或投放到特定日期。 自动出价,让 LinkedIn 为您的活动目标和选项计算最佳出价。 此外,最高每 1,000 次展示付费 (CPM) 出价,即每 1,000 名 LinkedIn 用户看到您的广告时向您收费。 使用 LinkedIn Audience Network 会禁用此选项。

#7。 跟踪转化

最后,您可以使用转化跟踪来跟踪人们点击您的 LinkedIn 广告后的行为。 LinkedIn 广告转化跟踪是可选的,但对您的组织很有价值。 太棒了! 开始您的 LinkedIn 广告活动。 尽管如此。 单击“保存”继续。

另请参阅: 2023 年 LINKEDIN 营销:解决方案、想法和策略

LinkedIn 广告适合您的公司吗?

LinkedIn 并不像 Instagram 那样适合所有品牌。 但是,如果您的理想客户在 LinkedIn 上很活跃,您可以在外部广告部门或数字广告公司的帮助下投放一些令人印象深刻的广告。

领英广告的类型

以下是各种类型的 LinkedIn 广告:

#1。 文字和展示广告

这是 LinkedIn 广告的一种,与 Google 上的按点击付费 (PPC) 广告类似,不同之处在于 LinkedIn 广告始终包含图片。 除了您的新闻提要之外,这些广告几乎无处不在。 这些将出现在 LinkedIn 主页的侧边栏和页脚上,它们也会出现在人们的收件箱中。

LinkedIn 的广告功能对于企业对企业的交易来说是无与伦比的。 广告只能展示给您要销售的公司或您需要完成交易的关键决策者。

#2。 赞助内容

上面,我们指出任何规定类型的 LinkedIn 文本广告都不会出现在 Feed 中。 但是,如果您想改变这种情况,赞助内容就是答案。 LinkedIn 上赞助内容的目标与 Facebook 上的帖子被“提升”或“推广”时的目标相同。 您可以通过在帖子右上角选择他们的人口统计信息来定制谁能看到您的赞助帖子。

#3。 展示广告

如果您需要更多的操作空间,这是您需要的 LinkedIn 广告类型之一。 如果您的在线营销业务之前具有 LinkedIn 广告方面的专业知识并且知道如何优化它们以获得最大的投资回报,那么这些都是特别有前途的机会。

#4。 赞助信息

这也是LinkedIn广告的一种。 通过利用赞助消息,例如聊天和消息广告,您可以发起与专家的高质量交易。 用户可以在他们的任何设备上阅读消息。 通过向人们的 LinkedIn 收件箱发送直接的个人消息,您可以产生更多潜在客户并促进与核心人群的互动。

#5。 促销文字和嵌入式动态广告

在 LinkedIn 上赞助正确的轨道可以让您通过创新的、量身定制的广告来吸引 Windows 用户。 来自用户 LinkedIn 个人资料的信息,例如他们的姓名、业务和角色,用于为每个人提供独特的体验。

领英广告费用

尽管 LinkedIn 的广告费率是可以协商的,但该平台确实规定每次点击成本 (CPC) 和每千次成本 (CPM) 活动的最低出价为 2 美元。 另一方面,赞助 InMail 计划平均每发送 0.80 美元,每次点击 5.26 美元,6.59 次参与 1000 美元。

影响领英广告成本的因素

#1。 目标听众

LinkedIn 广告与其他企业的广告争夺注意力。 由于人口的价值和吸引该人口注意力的竞争压力,在追逐一个非常抢手的人口时,预计会付出更多的代价。

#2。 出价

您的 LinkedIn 广告价格也受您的出价影响。 这是因为您将始终至少支付您最初出价的一部分,但绝不会多。 这样做的原因是 LinkedIn 广告销售中的最高出价者必须额外支付一分钱。

#3。 领英广告的相关性

LinkedIn 上的每个活动都分配了一个由社交媒体平台设置的质量分数。 当您的广告效果良好时,您会获得较高的排名。 所以,如果你的分数高,你应该期望更低的广告费用。 该评级受点击次数、点赞次数、分享次数和评论次数以及参与率的影响。

#4。 客观的

您希望通过活动实现的目标将决定其成本。 根据您的潜在客户的响应方式和您期望的结果,不同的目标具有不同的每次点击相关成本。 改变您的目标将对所涉及的成本产生立竿见影的影响。

您如何控制您在 LinkedIn 上的广告支出?

在 LinkedIn 投放广告时,您可以通过三种方式来限制预算:

#1。 终生支出 

如果您需要在一定预算范围内快速推出广告系列,那么这是一个完美的模型。 一个全新的休眠活动的最低生命周期预算为 100 美元。 活动开始后,最低认捐金额由 10 美元乘以活动将运行的天数确定。

#2。 每日成本计划

设置每日费用是持续广告的最佳选择。 每天至少为这种替代方案预留 10 美元。

#3。 投标

使用此方法,您可以确定每次操作的成本,例如点击、影响或其他选择。 您永远不必担心出价过高。 您可以选择广告预算。 确保您选择的定价结构支持您的广告目标。

例如,如果您想获得新的潜在客户,出价金额将为您的公司创造最佳的广告效果。 仅当访问者通过点击您的广告对您的公司感兴趣时才付费。

一般来说,成本是灵活的,可以根据任何营销计划进行调整。 这些 LinkedIn 广告的功能与按点击付费 (PPC) 策略非常相似。 您的支出仅限于您在预算中分配的支出。 无论是观看次数还是点击次数,您的广告预算都会以最能满足贵公司需求的方式进行分配。

领英广告政策

为了帮助世界各地的专业人士协作并提升他们的职业生涯,我们制定了 LinkedIn 广告政策。 他们希望提供给我们用户的广告是中肯且有帮助的。 因此,您可以使用 LinkedIn 广告政策作为指南来评估您的广告是否会被 LinkedIn 及其用户接受。 以下建议是 LinkedIn 广告政策的概述。

#1。 准确性

LinkedIn 的一项广告政策规定,您必须诚实地保留会员资格并避免对他们撒谎。 他们不接受不常用的单词、语法、标点符号、大写和重复。 此外,只能有一个链接和一个电子邮件或电话号码。

#2. 歧视

即使在相关国家/地区合法,LinkedIn 广告也不能鼓励、促进或包含非法就业方法或基于年龄、性别、宗教信仰、种族群体、种族群体或性别取向拒绝提供教育、住宿或经济流动性. 禁止宣传限制或剥夺人们平等获得资源(包括学校、家庭、信贷和工作)的权利的广告。

#3. 语

LinkedIn 的一项广告政策规定,需要确保您没有贬损或使用俚语。 此外,请勿误导、混淆或以其他方式损害点击您广告的用户的体验。

#4。 避免违禁产品

不得宣传赌博、黑客攻击、破坏、健康问题、抵押贷款和金融服务、神秘学、对抗、政治或宗教信息、欺诈、可疑下载、烟草、枪支或烟火。

#5。 避免显式内容

请勿宣传任何非法商品或服务、约会网站、赌博、仇恨、暴力、枪支、财富、传销计划以及可能导致宗教或政治紧张局势的内容。 最后,如果您没有获得许可,请避免使用商标。

LinkedIn 适合做广告吗?

LinkedIn 广告已证明对许多企业主来说在产生新客户和收入方面非常有效。 总而言之,如果执行得当,它们是有效的。 他们可以为您的公司带来高质量的潜在客户,这些潜在客户更有可能转化为客户。 但是,只有在您提供昂贵的商品或服务时才应使用它们。

为什么 LinkedIn 广告如此昂贵?

LinkedIn 在任何其他社交媒体网站上的定位水平都无与伦比。 “这就是为什么要额外收费的原因,”梅塔解释道。 LinkedIn 有助于通过品牌信息定位目标受众的特定子集。

LinkedIn 广告比 Facebook 便宜吗?

Facebook 比 LinkedIn 便宜。 但是请记住,许多 Facebook 用户会修饰他们的个人资料,因此您的广告可能会落入坏人之手。 另一方面,LinkedIn 的线索质量更高,但成本更高。

参考资料

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