从一开始，企业的主要关注点或目标之一就是尽可能多地赚取利润，获得市场份额，并成为行业的领先者。 企业已将扩张措施纳入其“战略规划”，并做出了可实现的预测，以争取尽可能多的市场份额并成为市场参与者。
现实地获得市场份额可能是最艰巨的任务之一，或者说是剧变的任务，尤其是对于新兴企业而言。 在商业研究中，我们已经了解到，作为一个商业实体，您要么为新市场创造新产品，要么为现有市场创造新产品，要么为现有产品创造新市场，要么为新产品创造市场。 我们将在本文中进一步考虑这些。
在自由进入和退出或竞争激烈的市场的开放市场经济中，获得市场份额变得更加困难，这与消费者行为和普遍的经济形势有关。
获得市场份额涉及许多因素，其中可能包括； 定价政策、销售和促销、广告和营销、客户忠诚度、产品品牌和包装、规模经济、经济或政府政策。
在将新产品投放到现有市场或新市场之前，必须进行研究和开发，进行可行性研究以表明该产品是否能在市场上存活下来，并对产品生命周期进行全面研究。 还应该监控新产品如何在市场上蓬勃发展以及持续多长时间。
考虑了所有这些因素后，我们需要看看什么可以真正帮助产品获得市场份额和可持续性。
可能影响产品市场份额的一些因素包括：
1.价格
定价 是任何业务的关键，它可以被视为产品的生命线，定价决定或破坏产品的生存。 在定价时，企业必须对其经营的环境敏感，如果它是一个垄断市场，它可以选择设定它想要的任何价格，但在公开市场中，价格由需求和供应的力量控制，因此大多数企业是价格的接受者而不是价格的给予者。 同样在公开市场中，价格的设定可能会受到生产过程中产生的成本的影响，但由于不允许他们确定他们选择的任何价格，他们倾向于在努力跟上“质量”基准的同时降低成本”提供。
定价在产品的生存和在市场上的寿命中起着举足轻重的作用。 企业主应该尽量不去尝试，将成本降低到他们开始妥协质量的地步，而应该跟进行业主要参与者的运营，以获得合理水平的比较优势。 “分解分析”和“价值再造”等方法有助于实现这一壮举。 对于新产品的引进，可以在引进初期采用PRICE PENETRATION等定价方法，即采用比其他厂家同类产品更低的价格，在调整到监管价格之前，获得合理的市场份额。市场上的产品。
2. 营销、销售和促销
制造产品后，必须将其出售以产生收入并继续生产过程。 此外，必须已经为产品创建了市场，或者应该在现有市场中销售。
产品的知识必须传达给目标消费者，这可以通过促销来完成。 促销不仅仅是为了提高对产品的认识，它还包括给予客户销售激励，如折扣、售后服务、纪念品、赞助、促销活动等。
广告也是促销的一部分，有关产品的信息传递给消费者。 从而分散他们对其他产品的注意力。 取决于信息的目标，广告可以是信息丰富的、有说服力的等等。
流行的广告方式包括： 传单、广播广告、电视广告、广告牌、海报、纪念品等。这使产品能够在市场上站稳脚跟。
3. 品牌和包装
品牌是在市场上赋予产品身份或声誉。 一些产品的销售不仅仅是因为它满足了需求，而是因为支持这种产品的品牌。 一些公司多年来建立了品牌，并已成为其行业的无价之宝。 因此，无论这些品牌生产的任何产品在市场上销售，都会得到很高的赞助。 因此，建立“品牌”应该是任何商业人士心中的重中之重。 品牌可以是商标、差异化设计等形式。 它可以帮助您的产品脱颖而出。
包装与品牌一样好，但包装主要涉及产品的外观和吸引力。 产品包装的好坏可以决定消费者愿意为它支付多少费用。
4. 规模经济
随着公司或业务的发展，它开始从某种意义上利用其增长和扩张。 它可以以相对较低的价格和其他激励措施获得原材料。 这从长远来看会影响产品的单价。 与竞争对手相比，它可以轻松收取较低的价格。 此外，公司可以拥有非常标准的生产设置，从而减少生产中的所有瓶颈。 使其能够以更便宜的价格、更好的质量并在创纪录的时间内交付给客户。 他们可以在不影响产品质量的情况下降低价格。
5. 并购
产品获得市场份额的另一种方式是通过并购。 两家生产类似产品或开展类似活动的公司可以选择合并为一家。 但较大的公司因此将两个客户置于同一品牌下，从长远来看，这会增加该公司生产的产品的市场份额。 同样，较大的公司可能会在较小的公司中寻求重大或控股权。 部分或全部收购其资产。 这种行动带来了扩张，也影响了他们经营的市场。 他们拥有更广泛的产品和服务、客户网络基础和整体盈利能力。
6. 政府或经济政策
最后，在一些国家，尤其是社会主义经济国家，政府有办法影响市场状况。 他们可能会选择优先购买某些种类的商品，尤其是本地生产的商品，他们也可以禁止某些产品，让他们的竞争对手获得优势。 更重要的是，政府可以提供补贴、税收减免、专利权等激励措施，或使用价格来支持某些产品，从而提供相对于其他产品的比较优势。 公司可以利用这个机会来改善他们的活动并增加他们的市场份额。
如何获得市场份额？
将您公司在选定时间段内的全部销售收入除以您所在行业同期的总销售收入。 要确定您的市场份额百分比，请将该值乘以 100。
为什么扩大市场份额很重要？
更具体地说，公司的利润率、购销比、营销成本占销售额的百分比、产品质量和销售价格都可能随着其市场份额的增长而提高。
为什么市场份额至关重要？
高管们能够评估整体市场增长或下降，发现消费者行为的重要趋势，并了解他们的市场潜力和市场机会，因为市场份额是市场竞争力的重要指标。
股票市场的主要组成部分是什么？
市盈率（P/E 比率）和市销率是两种简单的技术，可用于确定股票的市场价值是否与公司的增长趋势一致。
究竟什么是大市场份额？
更大的市场份额通常意味着更好的销售、更少的销售工作以及竞争对手企业的高准入壁垒。 如果领导者拥有更大的市场份额，那么如果市场增长，领导者将比其他人受益更多。
结论
总之，对于任何选择成功的持续经营的企业来说，非常重要的是要高度重视增加其市场份额。 它应该将其纳入其公司战略计划并设定要实现的目标。 市场份额提高了整体盈利能力，也使企业相对于其他公司具有比较优势。
