如果企业必须保持相关性，那么企业竞争就是一种持续的做法。 换句话说，竞争使企业得以生存并不断繁荣。 毋庸置疑，有些竞争风险太大，尤其是对于新企业而言。 因此，在参与任何竞争之前，了解竞争的真正含义以及竞争对您的业务为何如此重要至关重要。 进一步阅读以获得参与或退出不健康竞争所需的知识。
什么是商业竞争
简单地说，这是一个 战斗 涉及生产相同产品或服务或针对相同人群的组织。 企业竞争的主要原因是为了转化和留住客户、增加收入以及获得更多的市场份额。
商业竞争的类型
在商业中，有几种竞争，它们是：
#1。 直接的
向同一目标人群销售相同商品或服务的企业被视为直接竞争对手。 如果两家公司相互直接竞争，这意味着嘿：
- 在同行业工作。
- 提供相同或类似的商品或服务。
- 定位相同的客户群。
- 满足相同的客户要求，或
- 共享同一个分销渠道。
#2。 间接
间接竞争者提供不相同但满足相同客户需求的商品或服务。 两种截然不同的餐馆类型是间接竞争者的绝妙例证。 例如，一家快餐店和一家自助餐厅供应的产品不同，但它们都满足了相同的消费者需求：饥饿。
#3。 更换比赛
替代竞争对手是可以通过开发更好地满足目标受众需求的新产品或服务来完全取代当前组织的企业。 例如，手机生产商逐渐取代固定电话制造商，因为他们以更好、更方便的方式满足了同样的需求。 如果一个组织以有效满足消费者需求的新的、创造性的方法提供既定的产品或服务，它被称为替代竞争者。
为什么竞争在企业中很重要？
毋庸置疑，竞争对企业很重要。 它促进创造力，鼓励坚韧，培养团队精神。
此外，商业竞争经常为品牌和企业提供提高其产品和服务性能的可能性。 商业竞争的其他优势可能包括：
#1。 照顾客户的要求
商业竞争经常鼓励品牌和企业比竞争对手更好地满足客户的要求。 这鼓励企业更好地了解目标受众的需求，并调整他们的解决方案以满足这些需求。 更高质量的商品、更高的服务价值和更高的客户满意度是专注于满足消费者需求的品牌和组织的成果。
#2。 促进创新
商业竞争可能会激发企业主创新他们的策略并以创新、革命性的方式改进他们的商品或服务，以实现 竞争优势 在市场上。 这是对商品和服务的持续发展、 技术产品和服务，以及适应不断变化的客户需求。
#3。 揭示竞争优势
品牌和组织经常跟踪和评估竞争对手的表现，以深入了解他们的表现 经营策略. 品牌和企业或许可以通过研究竞争对手的做法来展示自己的市场优势。 这可能有助于公司更好地了解使他们在竞争中脱颖而出的业务部分，并且他们可以利用这些知识来设计有助于他们成功的战略。
#4。 识别和分析优势和劣势
商业竞争可能会鼓励组织检查他们的优势和劣势，并根据这些发现优化他们的策略。 这可能使公司能够利用其团队和部门的能力，就其营销和销售策略做出明智的决策，并根据自身优势调整报价。
#5。 增长需求
商业竞争是增加对产品或服务的需求的有力工具。 随着越来越多的企业在营销和广告上投入资金，客户对其产品和服务的需求可能会随着品牌知名度的提高而上升。 这对所有竞争对手都是有利的，并可能带来更大的收入、客户获取和保留。
#6。 促进公司成长
长期的成功可能取决于持续的业务扩张。 企业经常受到竞争的挑战，需要不断改进他们的运营，检查他们努力的表现，并发现实现他们目标的新方法。 这可能有助于组织追求持续的商业发展，并可能有助于他们的长期成功。
商业竞争风险
正如我们所见，商业竞争有几个优点和重要性，但也有一些缺点。 这是一个例子。
#1。 市场份额下降
竞争将整个消费市场分割成几个小部分，使得单个企业主极难拥有最大的市场份额。 不管产品在市场上有多么出色。
#2。 广告业压力太大
商业竞争给公司带来了很大的压力，因为在这样一种你必须始终专注于提高效率的商业氛围中很难茁壮成长。 每一天都会感觉像是新的一天。
#3。 企业可以花更多的钱。
竞争导致相关企业花费比正常情况下更多的钱。 这可能会产生负面影响，在大多数情况下可能导致破产。
#4。 消费者感到困惑
当组织之间的竞争变得激烈时，消费者就会感到困惑。 由于有许多竞争对手和许多相同的产品，因此客户很难选择一个产品并在一个产品上做出决定。 大多数时候，这甚至为相同产品的假冒生产商提供了空间，以更便宜的价格以其劣质产品渗透市场，从而导致竞争对手出局。
如何管理商业竞争风险
您可以采取以下措施来保护您公司的形象并消除风险。
#1。 改善您的营销
首先也是最重要的是，改善您的营销。 营销对于确保客户对您的品牌产生良好印象至关重要。 创建时 营销工作, 争取一致的品牌声音，以吸引客户的信念并传达您的愿景。 考虑创建定制的电子邮件或 SMS 营销活动，以吸引不同购物者的特定偏好。 这些方法可以向客户证明您欣赏他们的业务并了解他们的需求。 如果您希望改进促销活动，聘请一名或多名专业营销人员可能会有所帮助。
#2。 保护您的知识产权
保护公司的知识产权是保持竞争力同时保持正面公众形象的绝佳方法。 它允许您的公司从自己的工作中获利，并可以禁止其他企业滥用可能损害您声誉的东西。 首先注册您的有形和无形创意作品、您公司独特商品的专利以及您的徽标、设计、标语和其他营销材料的商标。 为了进一步保护您公司的数字资产，请验证是否已采取适当的网络安全措施，并考虑为您的员工制定保密协议。
#3。 与供应商和分销商建立良好的工作联系。
建立强大的供应商和分销商联系是在拥挤的市场中控制竞争风险和确保优惠待遇的有效方法。 成为忠实的客户是与合作伙伴企业建立牢固联系的最佳方式之一。 保持畅通的沟通渠道和保证按时支付所有账单也很有帮助。 最后，您可以考虑向其他公司推荐分销商和供应商，以表明您非常欣赏和尊重他们的服务。
#4。 与客户互动
征求客户对您的产品和服务的反馈也可能是有益的。 如果您收到不利的反馈，请考虑与我们联系，看看是否可以给予某种补偿。 Google 提醒是贵公司的另一种选择。 每当您的公司或产品在互联网上被提及时，这将提醒您，让您评估公众舆论。
#5。 利用技术
技术正在迅速改变所有行业的组织开展业务的方式，跟上您所在地区的当前发展至关重要。 这可以帮助您保持竞争优势并更好地满足消费者的需求。 客户关系管理软件 (CRM)、自动化工具、项目管理软件、消息传递平台、营销管理软件和商家处理平台都是有用的软件工具。 这些技术可以帮助您消除重复性任务、改善业务运营并获得有用的数据洞察力。
#6。 投资于贵公司的文化
强大的商业文化最关键的方面之一就是沟通。 考虑开展员工满意度调查并建立反馈机制以解决问题。 与您所在领域的其他公司相比，确保您的员工获得有竞争力的薪酬和福利也很重要。 此外，经常进行工作场所活动和团队建设活动有助于提高士气和团队凝聚力。
商业计划竞赛
在真正开始创业之前，第一步应该是制定一个关于如何经营企业的计划。 有人可能会问“编写商业计划书的竞争是什么”。 事实上，竞争甚至在业务开始之前就存在了。
作为未来的企业主，您应该能够预见您企业中的潜在竞争，并在商业计划中指出如何保持领先地位。 不管你喜不喜欢，你并不是唯一一个争取投资者支持你的初创企业的企业家； 这使得竞争不可避免。
但是，如果您遵守商业计划的以下要素，您可以在撰写商业计划并最终成为您的企业时保持领先地位
业务计划的要素
如您所料，没有两个相同的商业计划。 但是，它们共享相同的组件。 以下是商业计划中一些最典型和最重要的组成部分。
#1。 执行摘要
这部分总结了公司并包含使命宣言以及有关公司领导层、员工、运营和位置的任何信息
#2。 产品与服务
在这里，公司可以定义其将提供的产品和服务，以及价格、产品寿命和消费者优势。 在这一领域可以考虑的其他因素包括生产和制造技术、公司持有的专利和专有技术。
#3。 市场分析
公司必须了解其行业和目标市场。 该战略的这一部分将考察一家公司的竞争对手、它如何融入行业，以及它的相对优势和劣势。 它还将定义预测的客户对公司产品或服务的需求，以及超越现有企业的难易程度。
#4。 市场策略
本节讨论组织旨在如何获取和留住客户，以及它打算如何接触他们。 必须定义不同的分发路线。 该部分包括广告和营销活动策略，以及将使用的媒体类型。
#5。 金融计划
公司的财务规划和预测应包括在这一部分。 对于成熟的公司，可能会提供财务报表、资产负债表和其他财务信息。 前几年的目标和预测，以及可能的投资者的描述，都应包括在新业务中。
＃6。 预算
每个企业都必须制定预算。 这部分应包括人员配备、开发、制造、营销和任何其他公司开支的费用。
竞争如何影响企业？
在商业中，竞争会降低公司的市场份额并限制其可接触的客户群，尤其是在需求受限的情况下。 竞争激烈的市场也可能迫使降低定价以保持竞争力，从而降低每项销售或服务的利润率。
企业竞争的三种方式是什么？
- 他们提供相同或非常相似的商品和服务
- 满足客户的相同要求
- 通过相同的路线分发他们的产品，并互相寻找相同类型的客户
参考文献
- Indeed.com
- Entrepreneur.com
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