本指南包含您需要了解的有关主要向其他公司或企业提供商品或服务的企业的所有信息。 据说这样做的企业经营的是企业对企业的模式。
什么是企业对企业 (B2B) 营销？
企业对企业 (B2B) 营销是公司之间的一种交易形式，例如，制造商与批发商或批发商与零售商之间的交易。 这是公司之间的交易，而不是公司与个人消费者之间的交易。
B2B 公司是提供其他公司运营和发展所需的支持公司。 合同加工商和工业供应商就是一些例子。 这与直接向个人客户销售的 B2C（企业对消费者）模式和用户向企业提供服务的 C2B（消费者对企业）模式形成鲜明对比。 或影响者营销）。
B2B 公司有一个完全不同的目标群体：他们提供其他公司运营、发展和盈利所需的原材料、制造零件、服务或建议。
B3B 采购有哪 2 种类型？
影响 DMU 组织方式以及项目和供应商选择方式的采购环境分为三种类型：直接重新购买、修改后重新购买和新任务采购。
什么是最佳 B2B 平台？
根据研究，Shopify Plus 是可用的最安全的企业对企业在线店面之一。 对于关注数据安全的企业对企业零售商来说，这是一个绝妙的计划。 Shopify Plus 符合 PCI 数据安全标准 (DSS) 级别 1 的要求。无需采取任何行动，也无需支付任何费用。
B2B 需要的技能？
以下是所需的技能：
- 可指导。
- 成为积极的倾听者
- 实践基于客户的营销。
- 成为一名狂热的研究人员。
- 成为一名团队球员。
- 学习入站营销。
- 学习社交销售。
- 与人相处。
企业对企业 (B2B) 营销基础知识
因此，我们查看了一些顶级 B2B 公司，发现他们设法主要关注其工作流程中的业务弱点。 但是 B2B 营销计划应该是什么样的？
尽管 B2B 营销可能很复杂，但很容易挖掘不同的策略、渠道、活动和策略。 计划是确保事情安全和有条理的最佳方式。
让我们看看成功的 B2B 企业应该具备的一些基本“基础”。
#1。 定义目标受众
与任何营销计划一样，您至少需要知道目标对象。 如果您没有准确了解您的客户和目标受众是谁，那么您就是在浪费时间。 所有 B2B 营销策略的共同点是可以定义和完善目标。
不可能同时将它们全部推向市场。 因此，您必须专注于您的主要受众。 其他人都应该服从这一小群人。
专注于单个客户群。 这个客户群将是您形象的完美客户。 作为一家 B2B 公司，您需要准确了解您的产品/服务是谁以及如何帮助这些买家。
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#2。 为目标受众创建上下文
发现目标市场后，您需要创建与他们产生共鸣的内容。 如果不了解您的客户对什么感兴趣以及他们如何购买，您将很难展示、编写和创建针对您目标企业的内容。
您需要了解您的买家喜欢如何购买以及他们的反应。
想一想，并专注于找到你的动机、痛点和购买行为。 这使您处于他们停止提供您的服务并购买您的产品的最佳位置。
#3。 优质内容
简而言之，您需要创建内容营销来帮助您的受众更聪明地学习和工作。
如果您的目标市场不知道或不知道您的产品/服务或其相关利益，那么首要目标是提高知名度。 这里的关键要素是根据潜在潜在客户已经在网上搜索的一系列关键字词组和主题创建教育内容。
意识可以通过以下方式建立：
- 在您的网站上发布的博客文章、文章或信息图表
- 第三方平台精选文章
- 满意的客户评价
- 对 Facebook、Google 和 Yelp 等网站的评论
一旦建立了意识，你必须教育你的听众你解决他们问题的独特方法。 您还想了解更多关于它的历史和商业组织的信息。 如果您不给他们任何东西来区分他们，那么您只是在以对您的业务没有价值的价格打他们。
#4。 改进
企业在不断发展，您的营销也在不断发展！ 由于您的客户开发了他们周围世界的生物，因此您必须跟上并优化您的业务，以尽可能最好的方式为世界各地的企业服务。
即使你找到了甜蜜点 商业上的成功，今天行得通的东西可能在一年或六个月内就行不通了。
很高兴知道您的需求会随着业务的增长而变化。 您制定的任何策略都必须是可扩展的。 有效扩展可确保您在满足目标市场需求的同时继续增加销售额。
您是否知道 57% 的入站营销人员从 LinkedIn、52% 的 Facebook 和 44% 的 Twitter 获得潜在客户？ 社交媒体帮助您的 B2B 业务！
您需要将社交媒体纳入您的策略以获得更好的结果。 摆脱旧的传统会议、召唤和战术方法。
如果您因为认为 Twitter、Facebook 和 Instagram 不适用于为其他企业服务的企业而避开 Twitter、Facebook 和 Instagram，那么您将错失良机。
在创建社交媒体策略时，请考虑以下几点：
- 您的品牌的个性是什么，我们将如何脱颖而出？
- 谁是您的目标受众？
- 您将使用哪些社交平台？
- 你会发布什么类型的内容？
- 您的竞争对手如何使用社交媒体？
- 你有什么目标？
- 您将使用哪些社交媒体指标来衡量您的努力？
通过回答所有这些问题，您可以有效地执行成功的社交媒体计划并在必要时调整您的策略。
哪些网站是 B2B？
- HubSpot。
- MailChimp。
- Dropbox
- 体式
- 套房。
- Salesforce的。
- Trello。
企业对企业电子商务
B2B 电子商务或企业对企业电子商务涉及通过在线销售门户在企业之间在线销售产品和服务。 这不同于 B2C (企业对消费者)，它描述了公司和个人客户（不是业务部门）之间的在线业务。
企业对企业电子商务（B2B 电子商务）以不同的方式出现。
#1。 采集优化
依赖持续供应原材料的制造商必须保持大量库存，以确保生产持续不间断。 当库存过低时，制造商将面临找不到能够按时交付材料的供应商的风险。
维持这些库存需要一个庞大的团队与多个供应商合作，以获得正确的数量、质量和价格。 会计部门与该团队密切合作，与供应商核对数据。
电子商务有助于使企业的大部分流程自动化。 例如，电子商务系统可以持续监控制造商的原材料库存和供应商的库存。 在合适的时间，系统可以自动向最佳供应商激活订单。 如果有效运行，该系统可以帮助制造商以较低的库存水平运营，获得更好的价格，并实时核对账目。
#2。 渠道管理
正如电子商务系统可以帮助简化收购流程一样，它还可以简化与企业用来销售的代理商、附属公司和商家的交易。
通过将会计系统集成到合作伙伴中，公司可以确保以后不会发生广泛的协调过程。 此外，可以实时监控销售和库存水平，以做出正确的渠道决策。
#3。 加工订单
外部物流合作伙伴可以帮助满足在线销售的交付和仓储等要求。 随着客户要求更快、更准确的交付周期，电子商务系统可以处理物流。 例如，当客户从亚马逊订购产品时，在线商店会通过电子方式与将产品运送到客户家门口的运输合作伙伴进行通信。
企业对企业 (B2B) 电子商务的优势？
从本质上讲，B2B 电子商务有助于实时传输和同步数据并缩短企业的周期时间。 算法可以使用实时数据来支持销售和营销，并且可以通过自动触发的订单下达来有效地管理库存水平。 所有这些都转化为更高的生产力、更低的成本、更好的质量和更快的交付。
任何企业都可以创建 B2B 电子商务网站或作为供应商参与在线市场。 买家可以建立网站，在那里他们可以发布他们的要求并查看卖家的建议。 卖家可以创建网站供买家搜索交易和下订单，就像 B2C 电子商务系统可以工作一样。
各种公司都可以参与试图联合买卖双方的虚拟市场。 这些市场对可能不需要或不希望开发和维护自己的电子商务网站的小型企业最有利。
企业对企业 (B2B) 公司
以下 B2B 公司在他们的 营销策略 通过成功定位精准受众、创建有意义且引人入胜的内容、优化他们的业务努力以及用精彩的内容轰动社交媒体。
#1。 我们工作
WeWork 成立于 2010 年，旨在打造共享办公空间和社区。 如果您浏览他们的网站和照片，您会发现他们为企业和企业家创造了一种体验——他们创造了终极办公空间。
WeWork 在工作空间中培养了一种新精神，即您需要“过一种生活，而不仅仅是一种生活”（您可以与您的潜在客户建立更好的情感/个人联系吗？）。
WeWork 是 B2B 公司的一个令人难以置信的例子，因为它拥有大型办公空间，并且不断开发办公空间背后的研究以及数千家不同公司的使用。 通过这种方式，他们将自己定位为拥有最有价值的第一手知识的公司，了解如何最好地完成工作以及人们在现代工作场所中需要什么。
WeWork 着眼于家庭和小型企业消费者的未来。 它们随着您的市场而发展，使您的客户感觉更有效率，并重新考虑他们完成工作的基本需求。 这可能是一种廉价的经商方式，可以改变我们去办公室的方式。 他们很好地推销并激励人们以他们喜欢的方式工作是一项不断发展的业务。
如果您是一家小型企业，它们确实可以满足您对盈利能力、灵活性和风格的需求。
#2. 松弛
Slack 是工作流运行的地方。 这是您需要的人员、您共享的信息以及您用来将事情整合在一起的工具的地方。 Slack 提供了一个沟通平台，您的业务团队可以在其中聚在一起有效地合作。
通过可以按项目、主题或团队组织的有效沟通渠道，消息传递应用程序对企业来说从未如此有用。 如果您的企业有很多活动部件、远距离的人以及有很多需要组织的东西，Slack 让共享数字内容和工作空间成为一种高质量的体验。
世界各地的数百人正在与许多需要随时了解情况的利益相关者一起做出贡献。 Slack 的轻松沟通有助于团队以这种速度和这种规模推动价值。
正因为如此，Slack 是扩展业务通信的企业对企业 (B2B) 业务的一个令人难以置信的例子。 因此，如果您需要一个沟通渠道来帮助您的业务团队成员从项目中受益并有效、高效、快速地共享信息，Slack 可以提供帮助！
#3. 加班
Upwork 是一种人才招聘解决方案，适用于希望建立团队并发现可以立即产生影响的个人的企业。 公司的人才和机构网络培养出具备开发、设计、写作、营销和客户支持等各种技能的技术人才，他们可以长期或短期协助项目。
#4.MailChimp
Mailchimp 是世界上最大的营销自动化平台。 它就像第二个大脑，帮助从小型电子商务商店到大型在线零售商的数百万客户找到他们的受众，与他们的客户建立联系，并建立他们的品牌。
Mailchimp 帮助企业发送更好的电子邮件营销和电子邮件活动。 这吸引了公司努力支付最好的设计师，更不用说设计团队，以创造高质量的内容。
无论您是销售产品、分享重大新闻还是讲述故事，Mailchimp 的活动构建器都可以轻松创建最适合商业新闻的电子邮件营销活动。
了解 业务退出策略, 这会让你受益匪浅。
#5。 阿特拉斯
Atlas 是一家直接记录在案雇主 (EOR) 软件提供商，可帮助组织扩展边界和人才。 该技术允许虚拟人力资源空间、用于全球规划、员工信息管理和支付活动运营的可定制仪表板。 Atlas 合作的一些行业包括政府组织、生命科学和非营利组织。
#6。 英格
Ingage 是一种基于云的演示软件，支持销售团队达成协议。 “责任”一词是指确定一个人是否对自己的行为负责的行为。 该公司还提供了一个移动应用程序，可以更轻松地管理材料。
#7。 苦内
Kunai 是一个专门为金融科技和健康科技公司服务的数字采购平台。 该组织专门从事技术人员配置，并协助候选人进行审查、面试和入职流程。 Kunai还尝试构建“梦之队”，为每个客户使用API解决方案，让新产品开发更快。 这个小组通常由开发人员、设计师、产品经理和项目经理组成。
#8。 统一
Unity 提供实时 3D 创作功能，各行各业的创作者都可以使用这些功能将他们的想法变为现实。 该公司提供一系列产品来促进游戏、电影、制造、建筑和教育领域的革命，并提供用于 AI 辅助工作流程、增强现实和错误跟踪的工具。
耐克是一家 B2B 公司吗？
耐克是一家 B2C 公司。 与可口可乐一样，耐克也是家喻户晓的品牌。 与可口可乐类似，耐克通过零售和批发渠道销售其产品。
什么是亚马逊 B2B 订单？
Amazon B2B，通常称为 Amazon Business，是一个允许注册企业利用亚马逊上的各种购买选项来购买各种商业产品的程序。 任何规模的企业、批发商和制造商都可以通过该平台进行买卖交易，并可以根据订购数量获得折扣。
B4B的四种类型是什么？
以下是四个基本类别，可帮助您更好地了解 B2B 市场中的各种商业客户：
- 生产者
- 经销商
- 各国政府，以及
- 机构。
结论
企业对企业 (B2B) 营销实际上没有单一的策略。 但是，重要的是要保持最新状态并建立强大的品牌影响力，以提高转化率和投资回报率并改善您的游戏。
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