任何规模的企业都在寻找提高销售额和市场份额的方法。 为了改善业务，公司经常决定采用各种增长方法。 因此，如果您了解这些策略，您将更容易领导有助于您的业务成功的战略项目。 在这篇文章中，我们讨论了各种类型的业务增长，包括其阶段和计划，并为您的业务增长提供了建议。
前言
当参与公司成功的所有各方（包括所有者、员工和外部因素）都为公司的成功做出贡献时，业务就会增长。 当企业获得更多客户、产生更多收入或生产更多产品时，它就会发展壮大。 大多数企业也希望扩张，这会影响许多决定，这些决定会影响他们每天在本地和全球的运营方式。 消费者趋势、市场潜力和管理决策都会影响企业的扩张。
业务增长的原因
大多数组织通过扩大销售额或市场份额来扩大规模，但规模并不是唯一要考虑的因素。 许多其他优势促进业务扩展。 举个例子：
- 提高市场弹性或可持续性
- 规模效率导致价格降低
- 更具市场支配地位
- 额外的购买和讨价还价能力
- 分散和降低公司风险的能力。
- 减轻竞争威胁的能力
- 在市场波动和低迷的情况下保持耐心的能力
- 招聘和留住顶尖人才和员工的能力
不同的业务增长策略
公司可以使用以下关键策略来增加市场份额、销售额和内部运营：
#1。 接触市场
当一家公司努力在其现有市场内扩张时，就会发生市场渗透。 为此，他们可以尝试降低价格或加强营销活动以扩大市场份额。 提高品牌知名度也可以成为实施该计划的成功方法。
#2。 产品开发
为了增加销售额，企业可以选择一种增长战略，包括生产新产品或改进现有产品。 因此，一些企业决定利用现有库存并为其添加新功能以吸引更多客户。 企业可以通过花钱设计和生产新产品来鼓励增长。
#3。 效率和生产力
一些公司通过修改业务流程来提高生产力来实现扩张。 此外，使用高效的生产技术可以降低成本并增加收益。 公司可能决定审核其生产链，包括其制造和分销业务。
#4。 新地理区域
企业还可以将营销成本作为一种通过投资扩展到新区域来实现增长的方式。 这可以指在区域、国家甚至全球范围内扩展产品供应和分销。 如果分销处理得当，在当前区域之外销售产品可以开辟新的赚钱方式。
#5。 多样化
选择多元化的企业为全新的市场开发新产品。 这种类型的增长可能需要扩展到公司之前没有销售历史的国外市场或地区。 为了增加市场份额，一些企业通过寻找广阔的扩张机会来实现这一目标。 由于提供的产品种类繁多，多元化企业可能对多个行业感兴趣。
业务增长的类型
以下是各种类型的业务增长：
#1。 有机增长
这是最简单、最自然的业务增长类型之一。 它很受欢迎，可靠且有效。 有机增长包括从新产品开发到商店扩张的一切。 初创企业和小型企业受益于有机增长。 当一家公司使用现有资源来增加收入时，就会出现有机增长。 然而，有机增长是不可持续的。 这是企业成长最简单的方法，但它最有效地利用资源。 有机业务增长侧重于增加产量和利用流动资产和资金。
#2。 战略业务增长
与有机增长不同，这是强调长期增长的业务增长类型之一。 有机增长之后，战略增长系统是有效的。 由于可用资源，有机扩张必须先于战略增长。 实现有机增长后，公司应该有足够的资金和收入进行扩张。
企业家应该从一开始就考虑战略增长。 战略性增长的一些方法是向生产线添加新产品或服务，改变营销方式以覆盖特定人群，或进行新研究。 企业的长期增长具有战略意义。 战略企业已达到内生增长高峰。 它帮助停滞不前的公司。 组织可以通过计划每一步来发展。 业务拓展 到新地点、产品线扩展、人口统计目标、客户获取等。
#3。 内部业务增长
这改善了他们提供帮助的方式，而不仅仅是增加产量。 时尚的业务或员工自动化系统可能是这种业务增长的一部分。 业务增长的内部策略不同于扩展到新市场或产品线，因此一些企业可能会发现它们难以使用。 相反，组织会调整他们的工作流程，这可能会吓到现有员工。 人们害怕新项目和公司运营。
#4。 快速增长战略
快速的业务增长是快速增长的最佳选择。 在此期间，制造、客户和人员增加，造成明显的风险和障碍。 每个快速发展的企业都在现金流、运营和客户服务方面苦苦挣扎。
这是销售和收入增长超出企业所有者预期的业务增长类型之一。 通过在适当的时间以适当的价格满足市场需求，您可能会成长。 人口统计数据、特定技术和客户关系维持增长，使企业比竞争对手更具优势。
#5。 合伙
为了发展，许多公司合并、收购或合作。 这些策略是最危险和最有利可图的。 此外，这种方法可以帮助进入新市场并增加现有客户。 扩展生产能力还可以简化产品开发和发布。
业务成长阶段
我们将概述业务增长阶段，以帮助您规划小型企业的扩展。
另请参阅： 企业增长战略：2023 年的简单提示
#1。 确定存在
第一个业务增长阶段之一是确定存在。 如果不首先开发人们想要的产品或服务，您就无法创办一家成功的公司。 在尝试吸引第一批客户时，企业主应该问自己以下重要问题：
- 我们是否有足够的客户、产品和服务来盈利？
- 我们能否将销售额扩大到早期客户之外？
- 我们可以资助这个启动阶段吗？
#2。 生存茁壮成长
这是具有盈利产品或服务和消费者基础的业务增长阶段之一。 保留和收支平衡应该是他们的优先事项。 所有权和少数经理或监督员是幸存企业的特征。 然而，这种辅助演员主要是执行所有者的目的，而不是做出独立的决定。 因此，系统开发水平较低，所有权定义了公司。 当它们产生边际利润或所有者退休时，幸存的公司仍然容易受到影响。 它们也可以折叠或出售，有时以公平或昂贵的价格出售，有时对所有者造成损失。 生存的公司才能进步。
#3。 提升成就
至此，公司的经营理念得到验证。 公司有系统，吸引新客户，留住老客户。 所有权在这个发展阶段的主要问题是，是利用公司的成功来扩大规模，还是在缩减规模的同时使其可持续和盈利。 即使他们不那么脆弱，处于成功阶段的公司所有者也必须做出重要的判断。
#4。 确定扩展
如果公司所有者选择增长，这是需要快速扩张和资金的业务增长阶段之一。 想要发展业务的人担心：
代表团
有管理者可以处理的任务吗？ 快速增长能否保持管理效率？ 随着公司的发展和期望的增加，所有者必须能够分配职责。
现金
能否满足增长的高需求？ 如果你对这个问题说“不”，你最终可能会感到疲倦、做出错误的投资并负债累累。 公司处于“识别扩张”阶段时，有部门、事业部、销售和生产部门。 为了取得成功，公司的所有者必须应对其快速增长。 否则，公司可能会被出售或缩小到它可以处理的规模。 也有可能：一个新的所有者或一组具有帮助企业发展的管理技能的债权人可以取代原来的所有者或企业家。
#5。 变得完全成熟
这也是业务增长到一定规模的业务增长阶段之一，现在专注于引入更多资金并保持年轻精神。 成熟的组织已经完成了战略规划，拥有强大的管理团队，并在财务和运营上实现了所有权分离。 僵化或低风险可持续性是现阶段组织面临的主要危险。 成熟的企业必须适应市场的变化，用自己的市场份额来影响他们。
当您加入发展中的企业或创办自己的企业时，请牢记这一框架，为成长的每一步做好准备并减少不确定性，这是创业中最大的挑战。 了解成长过程中会发生什么，可以让您掌控公司的命运。
业务增长计划
目标、战略和计划都包含在公司成长计划中，这是实现公司成长目标的综合框架。 这些项目通常持续一两年。 他们可以协助业务发展经理、企业领导和其他利益相关者执行增长计划和评估结果。 通过评估增长指标，企业可以根据需要修改其战略，以实现增长计划中定义的广泛目标。
为什么业务增长计划很重要？
以下只是使企业增长战略变得至关重要的众多因素中的一小部分：
- 市场渗透和份额：当成本上升但您的市场份额保持不变时，您肯定会开始报告亏损而不是利润。 为业务扩展做准备，以避免这个问题。
- 收复失地：大多数企业一开始亏损的钱比现在多得多。 您的业务需要扩展到可以产生足够资金来弥补这些损失的程度。
- 未来的风险将降低：即使是成熟的企业也需要扩张战略。 随着时间的推移，这些企业提高了销售效率，从而增加了流动性。 如果您需要现金来解决意外问题，这种流动性可能会有用。
- 尽管业务扩张战略对整个组织有利，但对于绝大多数公司而言，主要目标是在制定战略时考虑到投资者。 投资者希望全面了解您的企业将在未来几个月内用于增加销售额的策略。
业务增长计划中应包含哪些内容
业务发展战略主要侧重于扩展以及您打算如何进行扩展。 虽然这需要努力，但制定一个合理的计划可能对你取得进步的雄心大有裨益。 您的增长战略中必须包含以下组成部分：
- 显示潜在增长领域的图表
- 确定季度和年度的货币目标
- 概述您将如何促进增长的营销策略
- 评估可用于扩展的资源的财务策略
- 描述您的组织对其员工的期望的声明
如何编写业务增长计划
在制定成功的业务发展计划之前，先考虑一下您的想法并进行一些研究。 在制定业务扩展战略时，以下因素应该放在您的脑海中。
#1。 首先设定优先级
即使无法预测未来，但如果您研究目标市场、竞争对手和公司以前的成功经验，那么规划未来仍然是可行的。 小企业管理局 (SBA) 有关于如何制定企业增长战略的详细指南。 它们如下：
#2。 检查不同的增长策略
在开始写作之前，先检查一些成功组织的商业计划。
#3。 寻找潜在的发展机会
您可能会发现您的增长选择是创造新产品、增强现有产品、专注于不同的市场、开设更多办事处，还是通过一些研究扩展海外市场。 一旦你确定了他们是谁，就将你的最佳发展前景包括在你的计划中。
#4。 评估你的团队
作为战略的一部分，您应该审视您的员工并弄清楚您需要多少人才能实现您的增长目标。 通过评估您自己和员工的技能来确定您当前团队的增长潜力
#5。 寻找首都
详细描述项目的融资策略。 在 Business.gov 上，您可以找到有关如何申请资金以及如何与 SBA 贷方联系的说明。
#6。 传播这个词
有针对性的营销计划对于业务增长至关重要。 描述您的营销策略以及随着您的公司扩张以促进增长，它将如何变化。
#7。 寻求帮助
在制定增长战略方面寻求指导的理想人选是拥有公司发展经验的其他企业主。
#8。 决心写
得益于商业计划软件，制定扩张计划现在变得更加容易。 尽管大多数规划软件都是为业务计划而设计的，但您可以对其进行调整以创建优先考虑增长的计划。
业务增长的主要类型是什么？
一家公司可以通过四种方式扩张：战略扩张、内部扩张、有机扩张，以及最终通过合作、收购或兼并。
发展业务的三种方式是什么？
- 获得新客户。
- 增加平均交易的价值。
- 增加客户的购买频率。
是什么让企业成长？
让您现在和潜在的消费者对他们的体验感到满意对于快速增长至关重要。
参考资料
- business.com
- lucidchart.com
- 扩展合作伙伴
- indeed.com
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