B2B SAAS:含义、营销、公司和软件

B2B软件即服务
图片来源:贾维

您是否遇到过“SaaS”首字母缩略词? 这个概念在现代世界越来越流行。 如果您想知道 SaaS 公司和 B2B SaaS 公司之间的区别,请继续阅读。 但是,在本文中,我们将同时定义“SaaS”和“B2B SaaS”,并对两者进行详尽的解释。 如果这样做,您将能够专注于全球最强大、最繁荣的 SaaS B2B 公司。 继续阅读有关 b2b SaaS 撰稿人、其软件和营销技巧的更多信息。

什么是 B2B SAAS?

B2B SaaS 是指一家公司向另一家公司提供的软件。 它还指组织用于各种目的的互联网应用程序套件。 这包括会计、工作效率、客户关系管理 (CRM) 和其他功能。 企业通常在订阅的基础上为 B2B SaaS 解决方案付费,每月一次或每年一次。

B2B SAAS文案

B2B SaaS 撰稿人是协助软件开发人员定期将其产品销售给其他公司的个人。 此外,您只需订阅 Bing、Dropbox、Zazzle 或 Spotify 等流行的基于云的软件服务,即可成为 SaaS 订阅者。 因此,为了对客户忠诚度、免费服务注册和货币回报产生积极影响,快速扩张的 SaaS 业务需要 B2B SaaS 撰稿人的协助。 此人将帮助这些企业改进其网站、电子邮件、广告、媒体平台副本、博客文章和营销策略的内容。

此外,如果您喜欢做研究,您将成为一名 B2B SaaS 撰稿人。 您将与客户的销售和营销人员互动,对当前和以前的客户进行调查和访谈,并在 Quora 和 Anaphase Crowd 等评论网站上搜索真实用户对产品的想法。

SaaS 文案撰写需要广泛的研究,因为您不仅必须了解客户使用特定产品的原因,还必须了解这些解决方案提供的特定特性和功能。 该应用程序在多大程度上改善了用户的生活? 他们出于什么原因选择您客户的产品而不是许多其他产品? 为什么客户喜欢使用这个产品,他们注意到了哪些变化? 你需要做一些研究来找到这些细节,然后你可以利用它们作为你的文本的跳板。 你不仅会写文案,还会做其他类型的工作。

许多 SaaS 作者通过学习品牌重塑、内容营销、品牌管理、潜在客户生成和开发咨询来提高他们的市场竞争力。

B2B SaaS 撰稿人可以专注于下列任何服务:
  • 销售页面
  • 电子邮件营销网络
  • 网页登陆
  • 博客内容和文章
  • 长格式的内容
  • 社交媒体平台上的帖子
  • 白皮书
  • 案例研究
  • 印刷和商业广告 
  • 视频脚本
  • UX(用户体验)文案

与流行的看法相反,B2B SaaS 撰稿人不只是写作。 他们履行经理、推销员、调解员、认知生物学家和转化专家的职责。

另请参阅: SAAS 商业模式:工作原理和示例

B2B SAAS 营销

企业对企业 (B2B) SaaS 营销是一种专注于 SaaS 产品的广告。 大多数 SaaS 解决方案都是在订阅的基础上销售的,而不是一次性购买,这是 B2B SaaS 营销与其他类型的广告之间的一个很大区别。

这给 B2B SaaS 公司带来了问题,因为他们需要每月证明其产品的价值。 因此,这样做是为了让客户不会让他们的订阅持续更长时间并带来更多的钱。

B2B SaaS 营销也从未真正完成; 它需要随时更改以添加新功能、改进用户界面并保持竞争力。

如何开发 B2B SAAS 营销技术

营销技巧是帮助公司实现其目标的行动计划。 营销计划由不同的策略和计划组成。 由于每个企业都是不同的,因此没有一种方法可以制定出每个人都同意的营销计划。 此外,处于不同阶段的组织可以从下面列出的这些不同的 B2B 营销技术中受益:

  • 可靠地将自己定位为市场领导者
  • 宣传贵公司的名称。
  • 验证您的产品是否适合市场。
  • 了解获取消费者的成本以及每条线索的成本
  • 定位和开发您最成功的营销路线

您可能还希望看到: SAAS 销售:SaaS 销售流程和指标的终极指南

B2B SAAS 解决方案

企业 SaaS 电子商务软件的用户可以立即通过移动设备上的 Web 浏览器使用这些程序。 这对新公司和小型公司非常有利。 一旦处理了电子商务应用程序高级会员的押金,提供商就会设置您的在线商店。 此时,您将有权访问主管面板,并能够开始将商品添加到目录以及运行营销策略。

您的在线商店几乎可以立即启动并运行这一事实是使用 SaaS 平台的主要好处。 对于希望尽快将商品和服务带给消费者的公司来说,这是一个巨大的好处。 然而,一些公司没有财力招聘大量由程序员和系统管理员组成的 IT 团队来运营在线项目。

当您支付订阅服务费用后,您将被授予使用 B2B SaaS 产品中包含的软件用于其他类别的权限。 这包括办公应用程序、财务、客户关系管理 (CRM) 以及与工作相关的其他任务。

使用 B2B SAAS 解决方案的缺点

SaaS 模型的缺点是定制服务的机会较少。 客户只能从卖家提供给他们的国家选项中进行选择。 标准软件即服务程序,例如 Google Workspace 和 Microsoft Office 365 等,就是这方面的两个实例。 即使这些应用程序带有大量配置选项,您也无法构建制造商未编程的自定义功能。

此外,确保卖家的商务解决方案或其他应用程序能够满足贵公司现在和未来的需求。 您必须选择一个 SaaS 平台,它不仅可以满足这些要求,还可以提供最快的方式让您的商品上线。 如果软件解决方案的基本功能不能满足您的需求,您还应该考虑迁移到使用云 PaaS 的电子商务站点。

B2B SAAS 和 B2C SAAS 之间的差异

在寻找 B2B SaaS 和 B2C SaaS 之间的对比时,两种软件设计在软件设计方面有很多相似之处。 两者都基于订阅,并且通常带有相互比较的提取功能。 您可以在 Google 注册个人帐户和商业帐户。 例如,尽管后者提供了一组更强大的功能,尤其是在协作方面。

不同的企业以不同的方式使用软件来满足客户的需求。 企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 部门在很多方面都有所不同,包括客户、支出限额、广告和销售周期、支付方式、交付和支持选择。 运行程序的 IT 基础架构不是决定性因素,因此差异来自客户和市场。

B2B SAAS 公司

以下是各种 B2B SaaS 公司的列表:

#1。 微软

这是 B2B SAAS 公司之一,拥有一百多种基于云的服务,可用于许多不同的情况。 Wp、Excel、Xbox、Sqlite、Outlook、Visio 和 OS X 只是微软最著名的产品中的一部分。 微软的市场占有率得分为89分,客户满意度得分为98分。94分,总分相当高。

#2. 调查猴子

各种规模的公司都可以利用互联网调查服务 SurveyMonkey。 市场分析服务、在线应用程序生成器和企业力量反馈只是它涵盖的部分领域。 民意调查用于编制和显示统计信息。 确定 SurveyMonkey 的总体质量水平为 91。

#3。 美工

MathWorks 是一家专门从事数学方程式的软件公司。 大多数科学家和设计事物的人在世界各地都使用它。 该公司提供的产品包括 Fortran、Simulink 和 Stateflow。 公司的旗舰产品 Fortran 在品牌知名度和客户满意度方面均获得 93 分(满分 100 分)

#4 HubSpot

HubSpot 的业务遍及 100 多个国家/地区,是客户关系管理 (CRM) 平台中家喻户晓的品牌,因为它能够帮助企业找到并留住消费者。 该公司提供一套针对多个业务领域的产品,包括数字营销、客户关系管理、营销运营管理、技术支持以及 HubSpot CRM 和 HubSpot Academy 等在线教育提供商。 HubSpot 排名第九。 它在提高市场知名度方面得分为 74 分,在客户整体方面得分为 95 分。

#5。 谷歌

最知名的公司可能是谷歌,它拥有多达 137 种针对不同市场的产品。 这些产品涵盖调查、网络内容交互、文字处理、各种电子设备、电话会议等。云存储、谷歌文档、网络分析和 Hangouts Meet 是谷歌最受欢迎的产品。 

#6. 土坯

Adobe 的新平台集合,包括内容营销、印刷和产品实施,是众所周知的。 五十多个不同的软件名称属于这家公司。 Adobe 总分 92 分,品牌认知度 86 分。

B2B SAAS 软件

B2B SaaS 软件是企业用来跟踪他们对其他企业的销售情况的互联网软件。 您为常规服务付费的方式与您为此类软件付费的方式相同。 它还提供了各种履行在线公司职责的机会。

此外,市场上可用的软件类别数量实际上与现在可用的 B2B 类别数量相同。 商业软件是最流行的 B2B 软件类型,Google Workspace 和 Microsoft Office 365 目前在该领域处于领先地位。 即便如此,基于 B2B SaaS 模型的软件仍在许多不同领域发展,例如电子商务、软件设计和业务分析。

谷歌是 B2B SAAS 吗?

除了 Google,您可能熟悉的其他知名 B2B 软件公司包括 Microsoft、Photoshop、Slack 等。 

B4B 的 2 个例子是什么?

B2B 活动的示例包括材料、服装、汽车零件和晶体管的生产。 这两家公司之间的业务涉及这些材料的交换。

Netflix 是 B2B SAAS 吗?

是的,它是一家服务提供商,以换取客户的定期付款,并向这些消费者提供订阅服务。 他们致力于让人们可以轻松地在线观看合法视频。

Uber 是 SAAS 吗?

是的,因为应用程序在 Internet 上,大多数时候最终用户不需要做任何事情来让它工作。 

Apple 是一家 SAAS 公司吗?

Apple 是提供 SaaS 的公司之一。 世界上大多数最伟大和最赚钱的公司都完全或部分基于软件即服务 (SaaS) 概念。

Zoom 是 B2B SAAS 吗?

是的。 通过使用一种集成的通信媒介,Zoom 为个人和企业提供了虚拟连接的机会。 该平台为用户提供了三种基本的相互交谈方式:聊天、语音通话和视频会议,依次是。 Zoom 的用户可以组织最多 250 人的一对一对话或电话会议。

在本质上

如果您拥有在线商店并希望吸引更多企业成为客户,您应该考虑引入 B2B SaaS 产品。 我们打算通过此博客帮助您深入了解不断增长的软件即服务 (SaaS) 产品市场。 企业对企业软件即服务 (SaaS) 的全球领导者可以教您一两件有关在 B2B 电子商务平台上营销 SaaS 商品和服务的知识。

参考资料

  • 魔幻广场
  • 响应网
  • 夸拉鲁网
  • virtocommerce.com
  1. SAAS 商业模式:工作原理、示例和模板
  2. Saas 销售:Saas 销售流程和指标的终极指南
  3. Saas 营销:概述、计划、机构和策略(更新)
  4. 收入模型:含义、实际示例、类型(详细指南)
  5. 如何成为自由撰稿人:初学者指南
  6. 什么是数字媒体:定义、示例、营销和差异
  7. SKIP TRACE:定义、最佳服务、软件和公司
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