长期以来，佣金一直是销售团队用来激励员工和增加组织收入的工具。 为确保交易始终准确无误，引入了销售佣金软件。 它减少了交易过程中的错误并提高了准确性和速度。 我们将在这篇文章中解释销售佣金软件的好处和功能。
什么是销售佣金？
销售佣金是根据所产生的销售量支付给个人的现金金额。 除了基本工资外，这通常作为销售额的百分比进行补偿。 基本工资与销售佣金的高比例旨在强制向销售团队强调销售的必要性。
进行交易或消费者给您钱以换取您的服务时，可能会支付销售佣金。 后一种付款方式是更明智的选择，因为它迫使销售人员考虑消费者的信誉。
什么是销售佣金软件？
销售佣金软件根据许多可编程标准（例如员工角色、任期或销售类型）自动计算和管理佣金和激励计划。
此外，该平台还为销售人员提供了对历史收益和预计收入的深入了解。 销售人员可能会因此为各种补偿方案做好准备。 它还根据预期的封闭协议给出了薪酬预测。 销售佣金软件能够识别真正的收入潜力，这也有助于鼓励和推动销售人员。
销售、会计和行政人员都使用销售补偿软件。 这些解决方案支持耗时少且容易出错的会计方法，因为销售薪酬安排经常与企业其他部门的不同。 通常，更大的补偿软件基础设施在其实现中包含该软件。 在这种情况下，还包括工资单、会计或计费软件。
使用销售佣金软件的好处
大多数企业花费数小时甚至数天的时间为他们的销售代表计算、检查和重新计算佣金支票。 尤其是如果 SDR 有一个 spiff 而 B2B 销售团队有另一个。 保持一切正常可能会变得非常困难。 通过使用软件自动化佣金，该过程可以简化到每个月或每个季度只需几分钟。
您应该在销售佣金软件中寻找什么
＃1。 灵活性
手动跟踪和分析大量财务数据可能会很费力。 对比和修改现有数据集的显示也具有挑战性。 Excel 可用于比较和跟踪各种数据集，但对于庞大的数据集，您需要一个更通用、更可靠的佣金跟踪程序。 信誉良好的销售佣金软件可以同时监控和比较多个数据源。
#2。 可用性
佣金跟踪软件的功能从根本上决定了它的价值。 公司可以借助销售佣金软件跟踪范围广泛的数字、数据和资金。 该程序提高了支付计算程序的准确性和有效性。 除了收集来自众多来源的信息并协助做出复杂的决策外，该程序还提供了一种更方便的方式来查看此类信息。
#3。 方便的
销售佣金软件只有易于使用才能成功。 您的团队不应花费大量时间试图弄清楚如何充分利用软件的关键功能。 投资一个用户友好的软件，它可能能够在没有太多麻烦的情况下提高输出质量。 佣金计划的计算和制作应该通过好的软件来加速。
此外，该计划必须包含足够的文档，用于培训新员工、指导初次使用的用户以及为您的团队提供进修课程。 如果您的员工遇到技术困难，该计划还必须提供可靠的支持服务以避免停机。
#4。 成本评估
您应该评估销售佣金软件的成本。 它应该是正当的、有益的和合理的。 选择能够为您提供物有所值的软件，而不是选择市场上最便宜的供应商。
销售佣金软件的特点
- 能够监控和输入特定的销售数据
- 直接支付或向会计系统导出数据用于基于激励的支付的会计和分配。
- 角色类型、位置、公司任期和销售类型都可以自定义。
- 分析和报告以增强结果
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销售佣金软件示例
#1。 俘虏智商
通过使用佣金监控软件 CaptivateIQ，公司最大的销售费用可以成为收入来源。 在敏捷佣金解决方案 CaptivateIQ 的帮助下，企业可以始终如一地将其收入团队的目标与其业务不断变化的需求相匹配。
它允许创建任何薪酬计划，加快支付处理，并通过实时可见性来鼓励销售代表对像龚这样的顶级企业。
CaptiveIQ 通过创建可定制的自动化解决方案来为团队节省大量时间和避免代价高昂的错误，从而澄清并准确计算佣金。
因为佣金处理可以决定团队士气和业务绩效的成败，CaptivateIQ 认为激励是激励人们的动力。 在公司解决方案的帮助下，组织可以创建和评估最佳激励计划，以保持员工队伍的一致性和积极性。
#2。 XoXoday指南针
Xoxoday Compass 是一款激励和佣金自动化软件。 它帮助收入运营团队设计、发布、自动化和简化复杂的激励和佣金结构。
它在众多行业和用例中开展业务，包括银行、金融服务、保险、技术、软件即服务和物流等。 为了有效地吸引分销商、零售商、渠道合作伙伴、销售代理和所谓的“零工劳动力”，Compass 帮助数字化和游戏化销售佣金和激励措施。
Compass 通过自动支付帮助减少人工错误和延迟。 Xoxoday Compass 通过提供娱乐性和交互式游戏模板、计划设计工具、目标设定、通信、激励选择、履行和计划分析，帮助公司从头到尾管理激励计划。
#3。 斯皮夫
Spiff 是佣金信息的可靠来源。 您可以将 Spiff 连接到您目前用于佣金管理的任何其他系统，例如您的 CRM、ERP、HCM、工资单平台或 HR 管理系统。
在 Spiff 中，更改数据源很简单。 Spiff 仅在一个平台上为您提供管理佣金所需的一切。 这改善了沟通，简化了流程，并在所有相关方之间建立了高度的信心。 使用 Spiff，您可以看到您的团队实现他们的目标并且您的佣金计划蓬勃发展。
#4。 舞台
Everstage 是一款无代码佣金自动化工具，可让您的运营和财务团队摆脱重复性的忙碌工作，并为面向客户的员工提供清晰且游戏化的激励体验。 大多数佣金管理工具都是专门为运营而创建的。
尽管管理员（但仅在一定程度上）授权，但销售代表在这些平台上的体验通常较差。 市场上已有的解决方案同样过时且费力。 为销售和运营团队提供无缝且智能的佣金体验。 自动化佣金处理并让销售团队即时访问准确的绩效数据。
#5。 库布拉
您可以使用 Qobra 自动计算、分享和验证您的佣金。 停止在 Excel 上浪费时间； 实时可见性将减少错误并提高销售动机。 CRO，销售主管，销售运营，Qobra 是一种工具，可以激励和提高您的销售业绩对于销售人员超过 15 名员工使用 CRM 的企业，我们的解决方案是合适的。
世界一流的销售团队拥有世界一流的销售薪酬计划，正如我们说服的客户所证明的那样，如 Doctolib、Spendesk 和 Ankorstore，我们也旨在说服您。 它是新一代的销售佣金软件，可以自动计算、更改和批准佣金。 节省时间，培养信任，促进发展。
#6。 SAP 佣金
对于各种规模的公司，SAP Commissions 是一个基于云的激励和薪酬管理系统。 它使企业能够创建、更改和管理独特的薪酬计划，从而提高员工敬业度、忠诚度、收入和销售额。
SAP Commissions 中的贷记引擎使用自定义功能、角色、销售层次结构和关系，使企业能够处理招聘、入职、终止和批量变更。 它提供的众多功能包括自助服务门户、拖放功能、薪酬报表、支持人工智能的优化理念、销售排行榜、一键式可追溯性和其他功能。 员工还可以通过索取身份证件或姓名来投诉，查看过去的争议，并搜索过去的冲突。
经理可以使用 SAP Commissions 交互式仪表板上的分析、图表和图形来监控当前期间的支出、近期交易、配额履行、新预订、收入等。 定价信息可应要求提供，并通过在线和电话、电子邮件和常见问题解答提供帮助。
#7。 销售饼干
在企业软件和销售绩效管理领域，Sales Cookie 是一项开创性的创新。 他们提供用户友好且价格合理的基于云的解决方案。 从参与者注册到激励计划创建，Sales Cookie 的解决方案将销售佣金的每一步都自动化。
销售 cookie 帮助企业实现利润最大化、提高运营效率、提高销售效率和管理风险，但最重要的是。 它有助于恢复对销售激励计划的信心。 Sales Cookie 的客户包括销售运营专家、企业财务和会计部门以及具有远见的企业主。
#8。 Iconixx
Iconixx 最大限度地提高佣金和激励系统，以提高销售效率和整体盈利能力。
保持员工敬业度和积极性的有效策略是认可和奖励成功。 给予员工表扬可以促进有效的销售实践。 人们喜欢因为工作做得好而受到表扬，而在同龄人面前接受表扬会更加鼓舞人心。 销售管理人员可以利用销售佣金软件及其仪表板根据程序中记录的 KPI 来确定是否值得公众认可，因为他们可以查看代表级别的佣金支出。
Iconixx 的销售佣金软件使管理人员能够监控员工的发展。 员工还可以监控他们的个人发展并找出他们的强项和弱点。 Iconixx 系统使管理人员和员工能够在目标设定和选择实现目标的最有效策略方面进行协作。
您如何跟踪销售佣金？
有多种方法可以跟踪您的销售佣金
- 您可以手动跟踪
- 使用电子表格和
- 销售佣金软件
跟踪销售佣金的最常用方法是通过 Excel 或 Google 表格等销售佣金跟踪电子表格。 当薪酬计划变得更加复杂并且您无法快速进行心算时，这非常有用。
Quickbooks可以计算销售佣金吗？
QuickBooks Online 中尚无法计算销售佣金。 但是您可以使用它的两个监控功能——班级跟踪和位置跟踪——来密切关注员工、销售代表等的销售情况。
您使用什么应用程序收取佣金？
PayPal 被广泛接受和流行，因为它使在线支付产品和服务变得安全可靠。 这是最流行的在线支付系统，您可以使用它来收取佣金。 其他应用包括
- 条纹发票
- 广场
- 市场结帐
- 贝宝
- Google Pay
- 现金应用
我应该使用 PayPal 收取佣金吗？
PayPal 被认为是数字和实物商品的最佳支付解决方案。 鉴于支付平台接受来自 200 个国家和 25 种不同货币的付款，因此将 PayPal 整合到您的佣金业务中非常有意义。
与 PayPal 进行的每笔交易都会收取适度的佣金。 根据账户类型和交易规模，实际金额会有所不同。 如果这让您担心，请在使用 PayPal 之前检查佣金率。
您如何收取佣金？
佣金处理页面显示所有使用指定银行进行付款处理或货币代码与银行货币代码匹配的账户（如果您选择）
- 佣金>付款处理>按帐户，然后选择您要用于处理付款的银行帐户。
- 如果您选择 strong>Commissions>Payment Processing>By Agent/strong> 以及处理付款的代理或来源，佣金处理屏幕将显示您选择的旅行社或来源。
当您从配置文件屏幕选项菜单中选择“佣金”选项时，将显示当前旅行社或来源的佣金处理屏幕。
结论
根据独特的公司政策，销售佣金软件自动计算并支付佣金。 但是，手动或使用电子表格计算您的销售报酬会大大增加出错的风险。 此外，减少错误是销售佣金软件的关键销售因素之一。
常见问题
什么是好的销售佣金率？
标准的销售佣金率从 5% 左右开始，这通常适用于底薪较高的销售团队。 但是，典型的销售平均值在 20% 到 30% 之间。 一些企业提供高达 40%–50% 的佣金。
佣金的计算公式是什么？
佣金是您从销售中获得的利润。 公司通常根据总销售收入支付一定比例的费用。 您可以通过将总销售收入乘以佣金率来计算佣金。
佣金如何运作？
销售佣金是在员工成功完成一项任务后支付给他们的款项，通常是销售预定数量的商品或服务。 销售佣金是雇主用来提高员工生产力的常见激励措施。 佣金可以代替工资或在工资之外支付。
参考资料
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