对于每一项经得起时间考验的业务，都必须密切关注该业务的某些部分。 我们必须密切关注的一个业务方面是您的收入，也称为净销售额。 这是因为它揭示了企业经受住时间考验的确切实力。 本指南涵盖了净销售额与总销售额的重要性、其公式、计算方式、它是什么以及您需要了解的所有内容。
什么是净销售额？
当我们谈论净销售额时，我们关注的是公司的总收入减去津贴、折扣和销售退货。 它也可以称为公司的收入。 至于如何计算，可能不是每个人都清楚。 在大多数情况下，您会在损益表报告中找到它们。 但是，分析师使用它来做出决策或得出有关业务的结论。 这也是跟踪公司成长和进步的好方法。 损益表可能包括不同时间间隔的总销售额和净销售额，这与它们应该如何出现一致。 总收入和收入揭示了围绕产品性能的活动。 它衡量给予客户的折扣率、产品需求、客户退回的产品数量等。
净销售额在业务中值得关注吗？
好吧，从技术上讲是的，这对于处理产品的公司来说是必要的。 为什么会这样？ 当一家公司不关注或监控其收入时，随着时间的推移，它会影响毛利润和毛利率。 如果公司注意到对产品的需求很低，它可以使用折扣优惠来促进销售。 不关注进度意味着，他们最终可能会导致销售需求高，毛利润低。 好吧，让我们来看看一些因素如何影响收入。
影响企业净销售额的因素
三个成本因素对净销售额产生正面或负面影响。 这些是折扣、销售退货和津贴。 为确保公司的绩效分析准确且足以使用其结果做出决策，这些成本因素中的每一个都将在公司的财务报告中加以考虑。
#1。 津贴
在生产过程中，公司可能会记录其某些产品的损坏情况。 如果这些产品仍然可以销售，他们将主要降低价格并仍然将它们出售。 发生这种情况时，此类产品的销售记录为津贴。 这是因为它是商品的原标价与商品实际售价之间的差额。
#2。 销售退货
大多数从事产品交易的企业都会在某个时候退货。 零售商并没有被排除在外。 在大多数情况下，公司会全额或部分退还客户的钱。 发生这种情况时，总销售额通常会减去退货金额，这同样会影响净销售额。
＃3。 打折
折扣优惠是每个企业都会在某个时候做的事情。 例如，大多数圣诞节在该州都有很多折扣优惠。 有时，公司会为在截止日期前大额购买或付款的客户提供折扣。 如果 Bretmort 购买了大约 5 箱面条，如果他在指定的天数内结清付款，他可能会获得折扣。
净销售额与总销售额
在我们全面探讨总销售额与净销售额之前，让我们先了解一下总销售额是什么。 总销售额是公司在指定时期内的总销售交易，而净销售额是您从总销售额中扣除津贴、折扣和退货数量后获得的余额。
净销售额与总销售额：主要区别
在比较净销售额与总销售额时，主要区别在于它们的定义以及它们如何在损益表中计算或得出。
就其定义而言，总销售额是指公司在一段时间内的整体销售记录。 净销售额是指公司在扣除所有费用后的一段时间内从销售额中产生的确切数字。
就公式而言，销售总额的公式是单位销售额×价格，而净销售额的公式是销售总额-津贴、折扣和销售退货。
此外，销售后给予客户的所有降价津贴、折扣和任何退款都反映在净销售额中。 另一方面，总销售额是公司在交易期间记录的每笔销售额的总和。
这两项记录都很重要，在分析公司的交易业绩方面发挥着至关重要的作用。 然而，净销售额数字比总销售额更受推崇，即使没有后者，你也无法获得正式的销售额。 这基本上是因为总销售额数据提供了基于销售活动的整体报告，而净销售额则显示了公司的实际收入。 它还考虑了其他不会通过销售的变量。
净销售额与总销售额：表格差异
下表突出显示了将收入与总销售额区分开来的确切要素。
| 总销售额 | 净销售额 |
| 这是一个公司的销售记录的整体记录。 | 这是公司销售额的准确记录。 |
| 在做出有关公司的重大决策时不能依赖它。 | 该数字用于分析公司的健康发展和交易业绩，而这些业绩反过来又用于制定有关业务增长的决策。 |
| 销售总额的公式是销售价格乘以单位。 | 净销售额的公式是总销售额——津贴、折扣和销售退货。 |
| 总销售额独立于净销售额。 | 净销售额取决于总销售额和其他减少。 那就是你不能没有另一个。 |
净销售额公式
净销售额的公式如下；
净销售额 = 总销售额 - 销售退货 - 折扣 - 津贴
这个简单的公式是计算净销售额的方法。
如何计算净销售额？
您想知道如何计算净销售额吗？ 要得出确切的收入数字，您必须首先获得总销售额，然后减去影响销售额的三个项目。 这些是您的折扣、销售退货和销售津贴。 一旦您将这些从总销售额中扣除，您将获得公司的实际收入。
净销售额示例
假设 XYZ 以每单位 1,500,000 美元的价格售出 20 个耳塞。 同年，大约有 150 只耳塞被退回，折扣 10,000 美元，津贴 20,000 美元。 使用以下信息，计算 XYZ 在截至 31 年 2021 月 XNUMX 日的年度的收入。假设公司对退货采用全额退款选项。 让我们看看如何使用上述示例计算净销售额。
首先，我们将获得我们的销售总额，记住这样做，您将单位乘以价格。
| Item | 金额 |
| 售出的单位数量（1,500,000 X 20 美元） | $30,000,000 |
| 折扣 | $10,000 |
| 津贴 | $20,000 |
| 基于全额退款的销售退货 ($20 X 150) | $3,000 |
根据上表，总销售额为 30,000,000 美元。 转到确切的收入。
总销售额——销售退货、津贴和折扣
30,000 美元- (10,000 美元 + 20,000 美元 + 3,000 美元)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
总收入 29,967,000 美元。
在损益表中显示净销售额和总销售额
在列报损益表时，相关各方总是记录总收入和收入。 尽管在向董事会提交最终报告时，一些公司宁愿不包括销售总额，因为这会使记录不必要地占用大量空间。
另一个原因 总销售额 数字被绕过的是，当单独使用时，这些数字并不是公司的确切销售记录。 这是分析师在任何损益表中寻找收入数据的主要原因，因为它揭示了公司产品的整体健康状况。
为什么净销售额很重要？
以下是收入数据对企业的一些重要性。
| 关键术语 | 净销售额重要性 |
| 决策 | 准确的销售数字最重要的用途之一是它在决策中的有用性。 通过准确的转发，公司可以决定增加或减少折扣。 它还可以决定采取其他措施来提高公司的销售额。 |
| 健康状况 | 它用于确定一个性能 商业产品. 它还显示其销售记录是否健康，如果不采取必要的措施，不健康的销售记录最终会影响企业。 |
| 确切收入 | 它揭示了公司记录为当年收入的确切金额。 |
| 确定投资 | 您的公司在一段时间内可以实现的确切销售额将决定投资者是否会与您一起投资。 大多数情况下，投资者会查看一家公司的销售记录，并以该报告为标准来决定是否投资。 |
净销售额的例子是什么？
所有附加扣除，包括折扣、退货和津贴，都可以通过扣除销售总数来进行。 例如，如果您的总销售额为 96,000 美元，而您的销售折扣、折让和退货总计分别为 100,000 美元、2,000 美元和 1,000 美元，那么您的净销售额将为 1,000 美元。
净销售额是否意味着利润？
您的总销售收入减去退货、折让和折扣后称为净销售额。 您的收益来自净收入。 它等于减去所有成本并添加任何其他收入后的净销售额。
净额和毛额有什么区别？
在从员工的工资中扣除税款、福利和其他工资扣除之前，该金额称为他们的总工资。 净工资，通常称为实得工资，是在考虑所有扣除后剩余的金额。
净销售额和销售额有什么区别？
虽然净销售额包括销售过程中产生的所有成本，但总销售额不计入扣除额。 净销售额是衡量公司从销售额中赚取多少钱的更好指标。
什么是净利润和毛利润？
将产品推向市场的直接成本从销售收入中扣除。 净利润按销售收入减去所有业务费用计算。
什么是净额？
在扣除税款和其他预扣税款之前，员工的总工资是他们支付的工资，而他们的净工资是扣除所有工资后实际收到的工资。
是销售总收入吗？
毛利率或销售额减去已售商品成本，与企业的总收入相同。 因此，公司的总收入是在扣除销售、管理、税收和其他成本之前从商品或服务销售中获得的金额。
什么叫净利润？
因为它出现在你的损益表上是扣除所有费用后的最后一行，所以净利润也被称为底线。 由于净利润是公司保留的金额，因此它是人们关注的最重要的数字之一。
结论
小企业 不仅要了解净销售额，还必须学会使用公式来计算它并有效地管理他们的业务。 为什么这是必要的？ 至关重要的是，它要么说服投资者，要么让他们失望。 此外，它还揭示了企业如何处理和增加销售额。 除非您的业务是为了非营利目的而存在的，否则您需要密切关注它。 即使你寻求 天使融资 代替贷款或赠款。
净销售额常见问题解答
净销售额和净利润一样吗？
在处理净收入时，它指的是通过销售活动获得的确切资金。 它绝不包括利润来。 你的利润就是你的净收入。 从净收入中减去费用后，您就得到了利润。
公司的净收入可以为负数吗？
是的，这几乎是可能的，但是，这不是一个好记录。 净收入为负的公司在该会计期间亏损而不是盈利。 此外，一家公司可能拥有良好的销售记录，但仍然处于亏损状态。 为什么？ 这是因为它的费用高于它的收入。
