这是一个简化的毛利润指南，涵盖了该主题的所有细节，从公式到如何通过示例和比较进行计算。
定义
简单来说，毛利润是公司在扣除生产和销售产品的成本或提供服务的成本后的利润。 基本上，从收入中减去销售成本 (COGS) 来计算毛利润。 这出现在 公司的损益表. 毛利润也被称为 总收入 or 销售利润.
毛利润的公式是什么？
GP=Revenue-Cost of Goods Sold
毛利公式及如何计算
您可以从毛利中学到什么
公司创造商品或服务的劳动力和供应的效率以毛利润来衡量。 该指标侧重于可变成本，即随产出水平而变化的成本，例如：
- 材质
- 销售人员佣金
- 直接人工，假设它是按小时计算的或以其他方式取决于产出水平
- 使用信用卡进行的购买需要付费。
- 设备，可能包括基于使用情况的折旧
- 制造设施的公用设施
- 配送服务
同时，毛利润不包括通常理解的固定成本（即无论产出水平如何都必须支付的成本）。
从上述 COGS 类别中我们可以看出，毛利润主要由可变成本或因产量而异的成本组成。 固定成本是与产量无关的成本，通常不包括在毛利中。 公司办公室的工资、租金和保险都是固定成本的例子。
然而，一些公司可能会将其用于生产的固定成本的一部分分配给每个生产的单位，这种做法称为吸收成本法。 让我们想象一下，一家制造工厂在一个季度生产了 5,000 辆汽车，并支付了 15,000 美元的租金。 在吸收成本法下，每辆生产的汽车将被分配 3 美元的成本。
但是，对于吸收成本计算，这是外部报告所要求的 一般公认会计原则，固定成本的一部分分配给每个生产单位。
另请参阅： 什么是公认的会计原则：您所需要的一切
例如，如果制造商在特定时期生产 10,000 个小部件并为设施支付 30,000 美元的租金，则吸收成本法将为每个小部件分配 3 美元的成本。
营业利润也不应与毛利润混淆。 通过从毛利中减去运营费用，得出营业利润。
毛利率与毛利润
尽管这些短语相似（有时可以互换使用），但毛利润和毛利率并不是一回事。 毛利率以百分比表示，而毛利润以货币金额表示。 毛利率公式如下：
毛利率=收入-销售成本/收入
毛利率公式及计算方法
毛利率 通常使用毛利润来计算。 该指标可用于比较公司随时间推移的生产效率。 比较每年或每季度的毛利润可能具有欺骗性，因为毛利润可能会攀升而毛利率会下降，这是一种令人担忧的模式，可能会让公司陷入困境。
如何以毛利润为例
以 XYZ 公司的损益表为例，以下是如何计算毛利润和毛利率的方法。
| 收入 | （百万美元） |
| 汽车 | 141,546 |
| 金融服务 | 10,253 |
| 其他 | 1 |
| 总收入 | 151,800 |
| 成本和费用 | |
| 汽车销售成本 | 126,584 |
| 销售，行政及其他费用 | 12,196 |
| 金融服务利息，运营及其他费用 | 8,904 |
| 总成本和费用 | 147,684 |
因此，要计算出毛利润，加上销货成本 (COGS)，总计 126,584 美元。 由于销售、管理和其他费用大部分是固定成本，我们不包括在内。
毛利润的计算方法是从收入中减去销售成本，得出 151,800 美元 - 126,584 美元 = 25,216 亿美元。
我们将毛利润除以总收入得到毛利率，即
25,216 美元 / 151,800 美元 = 16.61%。
这与 14% 左右的行业平均水平相比是有利的，这表明 XYZ 比其竞争对手更有效率。
使用毛利的局限性
在大多数情况下，金融数据服务的标准化损益表可能会产生略有不同的毛利润。 总收入很容易在这些帐户上显示为单个项目。 但它们仅适用于公共公司。
查看私营公司财务报表的投资者应注意非标准化资产负债表上的成本和费用项目，在计算毛利时可能会或可能不会考虑这些项目。
毛利与净收入
毛利润和净收入是任何企业的两个关键盈利指标。 从收入中扣除生产成本后，毛利是剩余的收入或利润。
销售公司商品和服务所赚取的金额称为收入。
投资者经常使用毛利润来计算公司从其商品和服务的生产和销售中赚了多少钱。 “毛利润”一词有时与“总收入”互换。
另一方面，净收入是从收入中扣除所有费用和成本后剩下的利润。 投资者使用净收入或净利润来确定公司的总盈利能力，这表明它的管理情况如何。
了解毛利润和净利润之间的区别可以帮助投资者确定一家公司是否盈利，如果不是，以及它在哪里亏损。
在我们进一步讨论之前，让我们加快您可能会遇到的某些术语的速度。
收入
在给定时期（例如一个季度）内从销售中赚取的总金额称为收入。 因为它可能包括退货或损坏商品的折扣和扣除，所以收入有时被称为净销售额。
例如，在零售业中，净销售额通常被报告为收入。 客户退回的产品价值从总收入中扣除。 此外，收入通常被称为“顶线”数字，因为它出现在损益表的顶部。
销货成本（COGS）
生产公司商品的直接成本称为商品销售成本。 以下项目通常包含在 COGS 中：
- 直接材料，包括原材料和库存
- 生产工人的工资，例如直接劳动力。
- 生产相关设备成本
- 设备维修费用
- 制造工厂的公用事业
- 运输费
净收入
公司在会计期间的利润称为净利润。 换句话说，净收入包括从收入中扣除的公司的所有成本和费用。 净收入通常被称为底线，因为它位于损益表的底部。
尽管公司的损益表可能包含多种内容，但根据行业的不同，净收入通常是通过从收入中扣除以下费用来计算的：
- 运营费用
- 贷款和债务利息
- 例如开销； 销售、一般和行政费用
- 收入税
净收入通常包括额外的收入来源。 例如，公司经常将其资本投资于短期资产，称为收入。 出售资产的利润也算作收入。
如何计算净收入
如前所述，净收入是通过从收入中扣除所有费用和成本并加上其他来源的收入来计算的。 一家公司除了收入和各种形式的费用外，可能还有多种收入来源，具体取决于行业。 在损益表上，一些收入来源或成本可以列为单独的项目。
例如，制造行业的公司可能会提及 COGS，而服务行业的公司则不会提及 COGS，而是将其成本计入运营支出。
以下是计算净收入的一般公式：
净收入=总收入-总费用
更详细的公式如下所示：
净收入 = GP - 运营费用 - 其他业务费用 - 税收 - 债务利息 + 其他收入
主要差异
公司在管理其生产和劳动力成本的同时赚取利润的能力是通过毛利润来衡量的。 因此，通过检查销售、生产成本、劳动力成本和生产力，它是评估公司收益是增加还是减少的关键统计数据。 如果一家公司报告的收入增长被劳动力等生产成本的增长所抵消，那么该时期的毛利润将会降低。
例如，如果一家公司在旺季雇佣的生产工人太少，现有员工将被迫延长工作时间。 结果将是更高的人工费用和毛利润的下降。 然而，使用毛利润作为总盈利能力的标准是有缺陷的，因为它排除了与经营成功企业相关的所有其他成本。
另一方面，净收入是从公司运营的所有领域获得的利润。 因此，净收入比毛利更具包容性，可以揭示管理团队的成功。
例如，一家公司可能会在提高其毛利润的同时通过过度借贷来管理其债务。 尽管公司在销售和生产方面做出了出色的努力，但偿还债务的较高利息费用可能会导致净收入损失。
毛利和净收入限制
因为毛利润可能不适用于所有公司和行业，所以它有几个限制。 例如，服务公司不太可能有生产成本或销售商品成本。 尽管净收入是衡量公司利润的最全面的衡量标准，但它并非没有缺陷，而且可能会产生误导。 例如，如果一家公司出售一栋建筑物，则出售所得将增加该时期的净收入。 只关注净收入的投资者可能会将公司的盈利能力误解为产品和服务销售额的增加。
营业利润、毛利润和净利润都是用来描述公司赚多少钱的术语。
重要的是要记住，毛利润和净利润只是可用于评估公司业绩的众多盈利能力指标中的两个。 例如，营业利润是公司扣除利息和税项前的利润，这就是为什么它被称为息税前利润（息税前利润）。 但是，在计算营业利润时，公司的运营费用从毛利润中扣除。 间接费用，例如公司办公室的工资，包含在运营费用中。 营业利润与毛利润一样，是通过提取公司损益表的一部分或部分来计算的，而净收入包括所有损益表组成部分。
如果一家公司本季度的毛利润为正，则不能保证它是盈利的。 例如，如果一家公司的债务过多，它将产生大量的利息支出，这将抹去毛利润，导致净亏损（或净收入为负）。
毛利与净收入的例子
全球最大的商店 JC Penney 是近年来陷入财务困境的众多公司之一。 公司 2017 年毛利润和净利润的比较以及对 2020 年的预测如下所示。
2017
在 10 年的 2017K 年度报表中，JC Penney 披露了以下损益表：
- 收入和净销售额为 12.50 亿美元。
- 毛利润：4.33 亿美元（总收入 12.50 亿美元减去销售成本 8.17 亿美元）。
- 净收入损失 116 亿美元。
扣除销售、一般和行政 (SG&A) 费用等剩余费用以及债务利息成本后，JC Penney 当年确实损失了 116 亿美元。 这个真实世界的例子解释了为什么使用多种措施分析公司的财务账户对于准确确定公司是否运作良好或亏损至关重要。
2020
JC Penney 一直在努力维持生计。 3年第三季度，公司总收入2020亿美元，销售成本1.758亿美元，毛利润1.178亿美元。
然而，该公司损失了 3368 亿美元的净收入。 尽管许多商店受到 2020 年冠状病毒爆发后的经济衰退的打击，但 JC Penney 在 93 年同一季度录得净亏损 2019 万美元。
尽管产生了销售额和正的毛利润，JC Penney 展示了成本和债务利息如何消除毛利润并导致净亏损或负净收入数字。
如何计算毛利润
如下所示，毛利润是通过从公司的销售成本中减去收入或净销售额来确定的：
毛利率=收入-销售成本/收入
毛利率公式及计算方法
损益表显示毛利润和净利润。 而且由于所有费用和成本都从收入中扣除，因此净收入位于损益表的底部。
例如：
假设您拥有一个出售浮潜装备的海滨摊位。 与销售直接相关的唯一成本是您向那些毫无准备地到达海滩的人出售的浮潜装备的成本。
如果您将呼吸管套装定价为每件 200 美元，并在中午冲浪前卖出 20 套，您将获得 10 美元的销售额。
每售出一套通气管 20 美元乘以售出的十套通气管等于 200 美元的销售额。
但是，您必须为您出售的呼吸管套件付费。
您可能在供应商将它们运送给您之前已全额付款，但如果您没有任何东西可出售或您的海滩摊位将关闭，您将需要更换您的库存。 假设您为呼吸管套装支付了 5 美元。 因此，您出售的 10 套通气管售价为 50 美元。
50 美元的商品成本 = 每套通气管 5 美元 x 购买用于转售的 10 套通气管
这相当于 150 美元的毛利润：
200 美元的通气管套件的销售额减去支付给通气管套件供应商的 50 美元等于 150 美元的毛利润。
然后，这 150 美元将用于让您的海滩摊位保持运转，在海滩下的 tiki 房子做广告等等。
在支付让您首先进行销售的物品或服务之后，您可用于经营业务的资金称为毛利润。
如何计算毛利率
您的毛利率也可以使用毛利润公式计算。 毛利率是跟踪公司产出效率随时间变化的绝佳工具。 毛利率是一个百分比，而毛利润是一个货币数字。
您可以使用以下公式计算毛利率：
毛利率=收入减去销售成本/收入
由于毛利润可能会攀升而毛利率下降，因此在不考虑毛利率的情况下计算毛利率可能会产生误导。
如何提高您的毛利润
既然您知道如何使用其公式计算毛利润，您将如何处理它？ 您想像对待任何业务一样尝试最大化您的利润。
增加的毛利润直接影响您的底线，因为毛利润是总销售额与您所销售产品成本之间的差额。
以销售为导向的公司
可以做很多事情来提高每个销售产品的企业的毛利润。 首先，降低项目成本可以帮助您增加利润。 在大批量购买时，许多供应商会给您折扣。 如果您有足够的空间来存放物品直到您需要它们，其他人会给您季节性折扣。
假设您找到了一个新供应商，他将以 4.50 美元而不是 5 美元的价格为您提供呼吸管套件。 同样的十套呼吸管现在是 45 美元，因此 GP 是 155 美元。 这是您可以投资的额外 5 美元，用于改善您的海滩摊位、雇用一名员工来帮助您更快地赶上海浪，或者直接将其存入您的商业银行账户。
任何提高效率或削减成本的措施都会立即影响您的毛利润，这意味着您可以在不增加销售额的情况下赚更多的钱。
在竞争激烈的市场中，当其他公司销售与您相同的产品或服务时，增加毛利润至关重要。 基本上只有两种方法可以以长期可持续的方式提高您的收入：提高产品价格或扩大销量。
在竞争激烈的市场中，您可能无法获得上述任何选择。 这强调了优化总收入的重要性。 尽管您可能无法显着改变您的收入，但最大化您的 GP 可能会为您提供显着的竞争优势。
服务型公司
如果您经营一家服务型公司而不是零售店，那么提高毛利润意味着您可以用相同的工作量赚更多的钱。
这可以通过使用自动化、简化系统或与帮助您提供服务的分包商谈判成本来实现。 如果您提前支付大量时间，分包商通常会提供更优惠的价格，如果您注册自动付款计划，有些甚至会给您折扣。
您基于服务的业务的效率越高，您可以期望的毛利润就越高。 只要不疏远您的客户群，增加服务成本将有助于您的底线并提高您的毛利润。
毛利是什么意思？
简单来说，毛利润是公司在扣除生产和销售产品的成本或提供服务的成本后的利润。 基本上，从收入中减去销售成本 (COGS) 以计算毛利润，毛利润出现在公司的损益表中。 毛利润也被称为 总收入 or 销售利润.
如何计算毛利？
您使用公式计算毛利润； 毛利=收入-销售成本
什么是利润公式？
与毛利润几乎一样，您可以使用公式计算利润； 总收入 - 总费用 = 利润
什么是不同类型的利润？
利润以三种方式衡量。 其中有 XNUMX 个：
- 毛利。
- 营业利润。
- 净利。
什么是净收入与毛利润？
毛利润减去所有其他费用和成本，以及不包括在总收入中的任何其他收入和收入来源，就是净收入。 债务利息、税收和运营费用或管理费用是从总收入中扣除以计算净收入的一些成本。
最后的思考
那些刚接触财务报表分析的人经常通过一次学习一个指标来获得信心，就像那些刚接触潜水的人在海岸边学习浮潜一样。 您现在了解了如何使用其公式计算毛利润，以及为什么这样做很重要。
在您掌握了毛利公式并学会了如何将其应用于您的公司之后，您可以继续了解营业收入和净利润。
所有这三个计算都将揭示有关您公司的新信息，您将能够 阅读您的损益表 很快就成为专业人士。
常见问题解答
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1评论
感谢您提供如此翔实的文章