公司没有盈利或亏损的销售价值被称为“盈亏平衡销售”。 换句话说，盈亏平衡销售额是精确覆盖公司固定和可变费用的收入美元。 我们将讨论如何使用该公式来计算盈亏平衡的销售额单位。
收支平衡销售
盈亏平衡销售额涵盖公司的可变和固定成本，例如租金、行政工资和广告。 无论销量如何，企业都会产生一定程度的固定成本。 固定成本与边际贡献的比率等于盈亏平衡的销售价值，而固定成本与边际贡献的比率等于盈亏平衡的数量。
利润目标可以纳入盈亏平衡计算。 利润调整后的盈亏平衡销售额是通过将固定成本加上最低利润的总和除以边际贡献率来计算的，而利润调整后的盈亏平衡量是通过将固定成本加上最低利润的总和除以边际贡献率来计算的。
需要考虑的事项
公司可以使用收支平衡数据来确定利润对成本和数量变化的敏感程度。 如果可变成本上升，公司可能被迫提高价格、削减固定成本或两者兼而有之以避免损失。 公司还可以使用成本-数量-利润关系来确定其产品的最佳产品组合。
盈亏平衡销售公式
这个盈亏平衡的销售公式可以帮助您决定是追求商业理念还是优化您当前的运营。 您可以使用它们来测试定价策略并确定增加收入和降低成本的机会。
单位盈亏平衡销售额 = 固定成本 ÷ 每单位边际贡献
单位销售额盈亏平衡 公式
您的盈亏平衡单位销售额将告诉您需要销售多少单位才能获利。 如果您可以在此之后销售更多单位，您将获利。 如果您无法销售足够的产品或服务来实现这一目标，您的企业就会亏损。
要计算盈亏平衡销售额，请将您的固定成本乘以每单位的边际贡献。 因此，您可以进一步打破这个公式，并将其写成如下：
单位盈亏平衡销售额 = 固定成本 ÷（每单位销售价格 - 每单位可变成本）
一旦您确定了单位盈亏平衡点，您将在该点之后销售的每件产品中获利。 一旦您通过了盈亏平衡点，您的边际贡献将告诉您每个单位将获得多少利润。
但是，如果您想使用该公式了解以美元计的盈亏平衡销售额怎么办？
以美元计的盈亏平衡销售额 = 每单位的销售价格 * 以单位为单位的盈亏平衡销售额
单位销售额盈亏平衡 美元公式
一旦确定了盈亏平衡点，就可以开始尝试其他公式。 特别是，这个盈亏平衡销售公式将允许您测试不同的单位销售价格。
您可以将单位盈亏平衡销售额乘以单位销售价格。 这为您提供了盈亏平衡销售的货币价值。
然后，您可以为您的销售价格或单位销量使用不同的数字。 您可以快速将指标输入 盈亏平衡分析计算器 看看你在哪里上网。
例如，您可以提高销售价格，要求您销售更少的单位以实现收支平衡。 您还可以降低价格，进一步提高单位盈亏平衡点。
盈亏平衡销售公式示例
考虑一家从事起泡鞋业务的公司。 根据成本会计师的说法，去年发生的总可变成本为 1,300,000 美元的销售收入中的 2,000,000 美元。 如果该年的固定成本总计为 500,000 美元，则计算该公司的收支平衡销售额。
解决方案：
盈亏平衡销售单位的计算公式如下：
收支平衡销售额 = 固定成本 * 销售额 /（销售额 - 可变成本）
盈亏平衡销售额 = $500,000 * $2,000,000 / ($2,000,000 – $1,300,000) = $1,428,571
因此，要在当前固定成本和可变成本的混合情况下实现收支平衡，该公司必须达到 1.43 万美元的最低销售额。
如何计算盈亏平衡销售额
要计算您的收支平衡销售额，您必须首先了解其他几个业务指标以及它们如何应用于您的组织。 您需要知道如何计算每单位的销售价格、固定成本、可变成本、收入和边际贡献。
#1。 单位售价
这是您打算向客户收取的价格。 设定一个具有足够大利润以快速收支平衡的价格符合您的最大利益。 但是，您不希望因收费过高而吓跑客户。 在供需交叉点附近找到合理的销售价格。
#2。 固定费用
固定成本是无论产量或服务产出如何都必须支付的费用。 即使您不销售任何产品，您也将负责每月支付这些费用。
#3。 可变单位成本
每单位的可变成本是总成本的另一个组成部分。 该指标计算生产每个单位或服务的成本。 您销售的单位或服务越多，您必须支付的钱就越多。
#4。 收入
在扣除总成本之前，收入是您从销售产品或服务中赚取的金额。 考虑它是进来的钱。 您可以使用以下简单的收入计算。
收入 = 售出的单位数量 * 每单位的销售价格
您的收入也用于计算您公司的利润。 利润只是总收入和总成本之间的差额。
#5。 边际贡献
产品的边际贡献表示每个销售单位对总收入的贡献。 具有高边际贡献的产品有助于贵公司的发展。 以下公式可用于计算每单位的边际贡献。
单位边际贡献=单位销售价格-单位变动成本
每单位的高边际贡献应该是您的目标。 如果一个单位有很高的正边际贡献，这意味着它对你的利润率有很大贡献。
#6。 边际贡献率
边际贡献率和边际贡献相似。 边际贡献率的不同之处在于它表示为每单位销售价格的百分比，而不是美元金额。 此外，可以使用以下公式计算边际贡献率。
边际贡献率=单位边际贡献÷单位售价
知道这个比率后，您就可以回答诸如“这个单位的销售价格中有多少百分比直接贡献了我的收入？”之类的问题。
如何计算盈亏平衡销售额
盈亏平衡销售额是公司没有盈利的收入美元。 该销售额涵盖公司的基本固定费用以及与销售相关的所有可变费用。 了解盈亏平衡销售水平很有用，因为它为管理层提供了一个基线，用于确定每个报告期间必须产生的最低销售额以避免损失。
例如，如果预计业务下滑，收支平衡水平可用于减少固定费用以匹配预期的未来销售水平。
将所有固定费用除以平均边际贡献百分比来计算盈亏平衡销售额。 销售额减去所有可变费用，以百分比表示，就是边际贡献。 以美元计算的盈亏平衡销售额公式如下：
固定费用÷边际贡献率=盈亏平衡销售额
以美元计的盈亏平衡销售公式
盈亏平衡点示例
让我们计算一些如何计算盈亏平衡点的例子。
Sam's Sodas 是一家位于西雅图的软饮料制造商。 他正在考虑推出一种名为 Sam's Silly Soda 的新软饮料。 他想知道这种新饮料将如何影响公司的财务。 所以他决定计算盈亏平衡点，以便他和他的管理团队可以确定对这个新产品的投资是否值得。
他的产品生产第一个月的会计成本如下：
- 固定成本 = 2,000 美元（本月总计）
- 可变成本 = .40（每罐生产）
- 销售价格 = 1.50 美元（一罐）
使用公式计算单位盈亏平衡点
固定成本 ÷（每单位销售价格 - 每单位可变成本）
- 2000 美元/（1.50 美元 – 40 美元）
- 或 $2000/1.10 = 1818 个单位
为了达到收支平衡点，山姆必须在一个月内卖出 1800 多罐新汽水。
使用公式计算销售额的盈亏平衡点
固定成本÷边际贡献
边际贡献是产品价格与其制造成本之间的差额。 盈亏平衡销售额公式如下：
（每单位售价 - 每单位可变成本）/每单位售价
收支平衡的销售问题
在依靠盈亏平衡的销售概念之前，有几件事情需要考虑。 它们在下面列出。
#1。 可变边际贡献
每个月的边际贡献可能不一致。 如果一家公司每个月销售不同的产品组合，每种产品的利润率都不同，那么由此产生的整个业务的混合利润率很可能会发生变化。 因此，盈亏平衡的销售水平将发生变化。
#2。 历史依据
公式分子中的固定费用数字基于历史固定费用。 出于计划目的，使用对计划期间预期的固定费用的估计，因为这些费用可能与历史数字不同。
结论
现在您已经完成了盈亏平衡的销售分析，是时候开始插入指标来测试您当前的业务或创业想法了。
如果您正在考虑开展一项新业务，请快速做出一些预测并将其纳入盈亏平衡公式。 小企业管理局有一个很好的工具 计算启动成本 你可以用它来支持你的预测并计算你的想法是否值得追求。
此外，如果您已经拥有一家企业，您可以随时改进定价策略或寻找增加利润率的方法。 盈亏平衡分析是确保盈利能力并且永远不会把钱留在桌面上的好方法。
收支平衡销售常见问题解答
您如何在销售中实现收支平衡？
根据单位计算盈亏平衡点：从单位收入中减去单位可变成本。 固定成本是无论售出多少单位都保持不变的成本。 收入是您销售产品的价格减去劳动力和材料等可变成本。
盈亏平衡的销售表明了什么？
盈亏平衡价格是出售资产以支付获取和拥有它的成本所需的金额。 CVP（成本-体积-利润）分析 成本-体积-利润（CVP）分析检查不同水平的销售和产品成本如何影响营业利润。
盈亏平衡需要什么水平的销售？
这是每个单位的销售额将用于支付总固定成本的金额。 盈亏平衡水平是为了产生足够的边际贡献来支付固定成本而必须生产和销售的单位数量。
为什么盈亏平衡点很重要？
企业的固定成本越高，盈亏平衡点就越高，因此它必须出售的产品就越多。 企业应在确定盈亏平衡点时评估其开展业务的真实成本和价格。
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