初创企业在发展的关键阶段需要额外的资金。 小企业主寻求投资者的最普遍原因是启动融资和进入新水平的资本。
为您的初创公司寻找并获得潜在投资者可能对于您的公司作为小企业主的成功至关重要。 学习一些经过验证的策略可以帮助您实现目标。 在这篇文章中，我们将介绍为初创企业寻找投资者的主要方法，以及如何与投资者建立联系的技巧。
如何为初创企业寻找投资者
#1。 亲朋好友
家人和朋友是继个人资产投资之后最普遍的启动资金来源。 这是有道理的：您不必经历与其他投资相关的有时很困难的流程。 投资而不是借贷的一个关键优势是，您可以预先获得更多资金，而不必分期偿还。
与任何其他投资者一样，您的朋友和家人只有在您的公司盈利时才会看到资金返还。 请记住，这仍然是一项商业投资。 他们拥有该公司的股份，现在也面临一些风险。 他们还可能拥有一些决策权，具体取决于投资规模。
确保像向外部投资者一样推销您的想法。 介绍您公司的计划并估计他们何时可以获得投资回报。 如果他们是投资新手，请解释所涉及的风险。
将个人关系和职业关系结合起来有一个缺点。 这不仅仅是财务风险。 在尝试向朋友和家人筹集资金之前，您应该彻底考虑最坏的情况。 筹集资金还有其他选择。 你的朋友和家人是无法替代的。
#2。 小企业贷款
就资金而言，小企业贷款可能是最好的选择。
显然，第一个呼叫地点是您当地的银行。 如果您是一家拥有良好增长记录的老牌公司，那么您成功的可能性就更大。 银行在批准任何贷款申请之前需要大量的财务信息。 因此，请确保您的文书工作完美无缺。
小企业管理局（SBA）是一个帮助小企业的美国政府组织。
尽管 SBA 不提供贷款，但它在其网站上提供了贷款人匹配工具，以帮助企业寻找已经接受过 SBA 审查的贷款人。 小型企业的某些管理负担得到保证，并具有慷慨的投资回收期和较低的利率。
商业贷款的主要缺点是，无论您的企业成功程度如何，您都必须分期偿还，而且很可能还包括利息。
#3。 小企业补助
在美国，有许多州、联邦和非营利组织的奖项。 资格要求各不相同。 有些是专门为企业家、初创公司或小型企业量身定制的。 其他则专用于特定行业或旨在帮助特定人群（例如退伍军人）。
在其他情况下，除了金钱之外，还提供资源和指导。
注意：您无需偿还小企业补助金。 但是，您的申请必须非常具体，以确保您满足所有资助资格条件。
＃4。 天使投资
天使投资 由富有的个人提供，他们也是熟练的投资者。 他们经常在企业的早期阶段寻找投资机会并用自己的钱进行投资。 一般来说，天使投资者希望有增长潜力，以便获得良好的投资回报。
当你聘请天使投资者时，他们可能会提供足够的资金，不需要其他投资者。 与拥有大量投资者相比，这可以使股权分配更加清晰。 这些私人投资者经常参与他们强烈认同的热情项目。 然而，你的公司计划必须是无懈可击的——你必须了解你的数据。
任何天使投资者都可能希望参与公司的日常运营。 这意味着您将有另一位专家在您的公司工作。 然而，这也意味着你必须愿意放弃一些控制权。
#5。 风险投资公司
风险投资由风险投资公司提供。 这些企业由有限合伙人资助。 然后，风险投资公司对精心挑选的小公司进行自己的投资。 作为投资的交换，他们想要股权以及对你公司发展方向的发言权。
风险投资公司试图投资具有快速增长潜力的公司。 风险投资家的最终目标是将您的公司发展到可以被更大的组织收购或上市的程度。 在寻求融资时这一点至关重要，因为它可能与您的业务目标不一致。
风险投资公司比其他类型的投资高出一步。 在您的公司发展并准备好扩展（可能成为风险更高的企业）之前，您将不需要它们。 如果您有一个改变游戏规则的转型计划并且需要资金来实现它，那么现在就是寻找感兴趣的风险投资家的时候了。
然而，风险投资公司偶尔也会投资企业，所以不要排除它们。
通常情况下，风险资本家的投资规模比天使投资者大得多。 他们有数百万美元可供投资。 然而，前提是他们期望获得丰厚的投资回报。
＃6。 寻找股权融资来源。
从第三方接收现金以换取您公司的股份称为股权融资。 尽管在组织的初始阶段将公司的一部分出售给其他人可能听起来并不吸引人，但它可以帮助您快速筹集资金并将其用于将您的产品推向市场。 股权融资可以在很多地方找到，包括投资公司、网上 众筹 网站、孵化器、加速器计划和在线组织。
如何与投资者建立联系的技巧
在与潜在投资者建立联系时考虑以下建议：
#1. 制定详细的商业计划。
除非是亲戚或家人，否则投资者在决定投资一家初创公司之前经常会研究多家初创公司。 一份可靠的商业计划清楚地描述了你的公司想要做什么、你计划如何做以及你的时间表可能会增加你说服投资者选择你的初创公司的机会。
#2. 准备好拒绝一笔糟糕的交易。
当与潜在投资者建立联系以获得融资时，您可能会收到合同要约，要求您放弃比您愿意提供的更多的股权或管理权限。 尽管获得投资者是初创公司生命中的一个重要阶段，但您必须为准备放弃和拒绝不符合这些要求的提案的程度设定明确的界限。
＃3。 准备 30 秒的电梯游说。
在与潜在投资者会面时，他们可能没有时间听到您公司的完整故事。 准备一个半分钟的简洁演讲，简单描述您所做的事情以及您希望实现的目标。
＃4。 确保您的资金状况良好。
尽管初创公司很少有极其复杂的财务记录，但至关重要的是，它们必须井井有条，并准备好向潜在投资者展示。 掌握所有必要的信息可以表明投资是安全的，并可能增加您找到合适投资者的机会。
