需求管理:概述、比较、优点和缺点

需求管理
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您是否曾经看到产品的广告并立即感到不得不购买它? 考虑一下如果看到相同广告的人只是想要该产品会发生什么。 想想看; 为了满足所有买家的需求,制造商需要手头有足够的库存,以确保任何想要一件产品的人都能买到。 需求是消费者需要某种商品的概念,而供给是库存产品的概念。 虽然这个概念看起来很简单,但如果企业无法满足需求怎么办? 当对一种商品的需求如此之低以至于搁置在货架上时会发生什么? 这就是需求管理或预测和计划产品需求的方法发挥作用的地方。 在本文中,我们将介绍理解需求管理的基础知识。

概述

需求管理是确定潜在需求并准备如何满足需求的过程。 公司必须考虑多种因素才能有效地满足需求。 首先,他们必须尝试理解他们的客户。 他们的客户想要什么? 他们还必须考虑宣传。 如果您想销售更多商品,则需要提高产品的商业化程度。 公司的费率和促销活动也会对需求产生影响。

例如,我们都喜欢销售! 考虑一下您之前看到的广告中的产品。 假设您确实想要一种产品,但它太贵而且超出了您的价格范围。 这意味着您将不得不放弃产品并继续前进。 另一方面,如果产品的制造商希望进行促销并通过另一个广告进行宣传,您可能会发现它现在在您的预算范围内。 您现在可以以折扣价购买该商品。 这是企业如何塑造需求的一个例子。

什么是需求管理,它是如何工作的?

对于那些寻求需求管理的全面定义的人,这里有一个;

需求管理,也称为消费管理或战略支出管理,需要跟踪和监控各个业务部门以及其他内部采购操作的需求。 需求管理实践帮助公司避免供需短缺以及改善供应商关系。 再加上解决外部支出变量、协调采购订单和消除浪费,需求管理策略发挥着重要作用。

需求管理的目标是什么?

您的需求管理流程的目的是首先了解市场和需求链,然后制定运营策略以满足市场所在。 制定需求策略后,您可以建立项目组合并使用组合管理来执行它们。

需求管理的基本要素

根据每个公司的特定流程,需求管理可能包括广泛的学科。 另一方面,需求管理策略通常包括以下核心组件:

#1。 预测

预测不仅仅需要简单地将数据输入电子表格,根据该数据创建预期收入的基本视图,然后对业务计划进行调整。 当预测阶段包含多个场景时,组织几乎可以为任何不可预见的转折做好准备。

我们的帖子 现金流预测需求预测 应该可以帮助您掌握一般预测的含义。

#2。 供应链管理

无论行业如何,市场竞争都非常激烈。 此外,供应环境可能会不断变化,新供应商进入市场或现有供应商倒闭。 但是,如果企业不准备对这些变化做出反应,而是等待它们发生,他们就有可能落后于竞争对手。

通过对所有供应商的优势和业务健康保持广泛的洞察力,无论全球商业世界发生什么,组织都将为持续成功做好准备。

#3。 需求分析

仅根据销售数据做出需求决策对企业来说可能是一个大错误。 大多数 ERP 系统根据产品的交付时间而不是首次订购时间来监控销售情况。 他们只能为公司的需求描绘一个合理的形象——然后制定如何年复一年地满足需求的战略——如果他们能准确地了解订单历史。

#4。 销售和运营计划

供应链公司应该在没有高管参与的情况下运作的想法不再正确。 在过去的二十年中,制造和分销商品的组织已经采用了销售和运营,以便在每个供应链决策中包括更广泛的利益相关者,并将供应链知识和需求整合到每个业务决策中。

凭借富有洞察力和敏捷性的业务解决方案,您将在行业中领先竞争对手一步。

有效的需求管理有什么好处?

有效的需求管理完全依赖于准确的数据和协作的需求预测,其中公司在内部和与供应链合作伙伴之间就预期的需求数量、时间、组合和位置达成一致。 这些信息应该作为销售、物流和预算的共同基础。 作为交换,应实现需求管理的以下好处:

  • 竞争优势。
  • 改善供应链运作。
  • 增强创收

需求管理的复杂性是什么?

实施需求管理时会出现一些常见问题。 首先完全忽略以下内容;

  • 自动算法,或如何设置补货系统的参数。
  • 销售平衡法,这需要与零售商合作开发需求模型,以评估促销的时机、水平和位置。
  • 难以捉摸的信号是指制造商缺乏数据系统或机制来收集、存储和分析来自零售商的销售点数据。

需求管理与需求计划

通过在运营中开发详细的洞察力,正确评估需求的能力与产出直接相关。 这涉及制造多少,在给定的时间范围内生产多少,手头有多少库存等等。 需求计划和管理是制造过程的关键组成部分。 但是,虽然需求计划和管理是相关的,但是这两个过程是完全不同的。 因此,重要的是要考虑两个系统之间的差异,以便充分利用它们。

需求计划是预测消费者对公司产品或服务的长期需求的过程。 它通常与销售相关,但也与供应计划相关,旨在确保公司有足够的供应来满足市场需求。 公司的需求计划流程可以帮助维持与需求相匹配或略高于需求的生产水平。

另一方面,需求管理类似于需求预测,但它侧重于短期客户需求。 需求管理是对当前消费者需求的监控,以防止企业亏损。

在利用商机应对当地事件时,需求管理远比需求规划或预测更有能力。

什么是采购中的需求管理?

一旦出版商根据您的提议决定需要您的图书,您就会收到图书交易报价。 该报价将包括称为预付款的金额。 预付款是出版商预先支付的一笔款项(有点),以换取您在一定时间内完成您的书。

预测和需求管理之间有什么区别?

预测是基于先前数据的需求预测。 需求计划从预测开始,然后考虑其他因素,例如分销、库存存储位置等。

需求管理有哪些类型?

有两种不同的需求类别:依赖和独立。 对成品的需求是独立需求的一个例子,因为它不依赖于对原材料的需求。 成品包括直接出售给消费者的任何物品。

什么是需求计划?

需求计划是预测对产品或服务的需求的过程,以便更有效地生产和交付它并让客户满意。 需求计划被认为是供应链计划中的一个重要步骤。

需求的三个概念是什么?

有效需求包括个人对产品的支付意愿、意愿和能力。

有效管理需求的四个步骤是什么?

用于分析的数据准备。
衡量数据的流通性、覆盖范围和精度。
充分了解订单履行如何影响您的预测。
管理可能反映也可能不反映实际需求的数据激增。

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