制定向公众介绍您的产品和服务的策略可以帮助您的公司发展其形象并建立消费者基础。 营销管理是公司发展和执行其业务计划的关键组成部分。 本文介绍了尼日利亚营销管理的基础知识，并描述了可以改善公司营销工作的各种角色。
什么是营销管理？
营销管理是指公司促销时所采用的策略、方法和分析。 尼日利亚的企业利用营销管理方法寻找发展前景并有效地参与新的目标市场。 它跨平台组织广告活动，以提升品牌形象并接触最大数量的潜在客户。
营销管理还需要评估以前的营销活动和消费者推广工作的影响，以及根据客户输入和销售模式调整公司的整体营销计划。 它旨在简化公司与客户建立关系的方式，并将其产品和服务与那些可以从中受益的人联系起来。
营销管理在尼日利亚的作用是什么？
营销可以被认为是地面部队至关重要的“空中掩护”。 您可能想知道“地面部队”是谁。 是的，他们是公司销售人员的成员。
因此，营销的目标是让公司的代理商更容易地将产品销售给目标客户群并击败“敌人”（阅读，竞争！）。
您可能想知道，营销管理是如何做到这一点的？
STP，即细分、目标定位和定位框架，是发挥成功营销作用的起点。
根据特征组合（例如，人口统计数据——年龄、工资、国籍等——或地区或生活方式）对客户进行细分。
下一步是决定公司重点关注的目标客户群。 毕竟，追逐那些你已经知道对你的产品不感兴趣或觉得它没有用的客户有什么意义呢？
一旦细分和定位完成，下一阶段就是对公司及其产品进行定位，以便吸引目标客户购买这些商品或服务。
营销中的 4P
当然，四个 P 的营销组合用于创建提供给目标客户群的最终价值主张。
最终设计的最终产品或服务，包括其功能、包装、尺寸、设计等
价格是为公司创收的唯一方面； 所以一定要谨慎对待，以免因价格高而失去客户，也不能因价格低而获得客户，从而造成潜在的收入损失！ 您还必须评估竞争定价以及所收取的价格是否适合您的目标客户群。
地点是指用于将产品呈现在客户面前的分销渠道。 除了实体渠道之外，在线渠道也变得越来越重要。
最后，促销是指为提高公司产品或服务的知名度并吸引潜在目标客户而进行的营销活动。
尼日利亚营销管理的意义是什么？
营销管理通过确定接触客户和增加收入的最有效策略来促进企业成功。 企业需要有效的营销策略来保持业务竞争力、吸引新客户并留住现有客户。
根据以往向不同受众进行销售的经验，营销管理可以帮助新企业找到利基市场或扩展到多个细分市场。 广告和客户互动接触到这些受众，以建立公司的声誉。 随着营销计划的发展，您可以分析客户互动和购买模式，以更多地了解您的理想消费者以及如何激发他们对您的产品或服务的兴趣。
尼日利亚营销管理的要素
#1。 设定目标
设定可实现的目标并制定达到成功基准的时间表是营销管理的基础。 在公司管理营销首先要了解影响理想市场中的客户进行购买的各种因素，然后根据这些方面设定目标。 在制定目标时包括销售目标、预算预期和品牌增长策略，以帮助营销管理。
#2。 协调
营销活动需要公司领导、创意团队和一线员工之间的协调。 可靠的营销管理策略将跨各种营销平台（例如数字营销、社交媒体营销和平面广告）的公司信息统一起来。 为了有效协调营销活动，企业主必须首先为其品牌制定清晰的愿景，这将影响营销材料的外观以及品牌大使与受众的联系方式。
#3。 市场调查
营销管理建立在广泛的市场研究的基础上。 收集客户数据并分析经济模式，以确定消费者想要购买的产品的趋势以及购买原因。 市场研究确定了您的公司可以繁荣的领域以及必须解决的潜在障碍。 通过市场研究制定以消费者体验为中心的营销策略。
＃4。 建立关系
有效的营销管理计划可以吸引新客户，同时与现有客户保持长期关系，以推动重复购买和口碑营销。 通过数字内容、社交媒体和专业网络与公众互动可以让他们感到对您的公司有投资感。 营销管理引导公司的理念与消费者保持一致，提供共同目标以建立公司与忠实客户群的关系。
＃5。 产生想法
伟大的营销能够适应不断变化的市场趋势。 持续的市场研究和分析可帮助组织提出新的想法，以保持与受众的相关性或重塑品牌以瞄准新的利基市场。 一旦确定了公司吸引客户的原因，您就可以集中精力开发利用这种吸引力的新产品和服务。
尼日利亚招聘营销管理职位
聘请营销专业人员团队来监督和实施营销管理方法，以扩大您的客户群。 考虑以下角色：
#1. 市场经理
营销经理负责监督公司如何向公众推销其产品和服务。 通常，他们负责单个产品线或活动。 他们对哪些营销渠道针对特定人群有透彻的了解，并且了解最新的营销策略。 营销经理分析数据，以便调整营销活动、分配资金并与团队一起开发新的促销活动。
#2。 营销总监
营销总监或营销总监负责监督公司的整个营销部门。 他们专注于长期营销目标，并与企业领导者合作来估计需求并制定营销策略以保持需求增长。 小型企业可能不需要营销总监，特别是如果它们只提供一种产品或服务。 当公司开发新市场时，由营销总监监督每项工作可能会受益。
社交媒体经理使用社交媒体营销和内容制作来与客户沟通并瞄准受众。 他们可以运营自己的社交媒体帐户或教育客户支持代表以一致的品牌声音和编辑风格回复评论和帖子。 社交媒体经理通过在线向潜在客户传达公司政策和促销活动，帮助他们更多地了解公司的产品和品牌。
如何在尼日利亚推进您的营销管理职业
要成为营销经理，您必须展示您制定营销策略和计划、实施营销活动、分析数据和跟踪指标、管理预算以及协助设计产品或服务的能力。 无论您处于职业生涯的哪个阶段，以下行动都可以帮助您实现目标。
#1. 提高您的营销能力。
营销职位描述中经常包含以下人才：
职场技能：
- 分析思维
- 沟通
- 写的是原创
- 领导能力
- 协作和团队合作
- 解决冲突
技术能力：
- 能够使用 Microsoft Office、Google Analytics、Salesforce、社交媒体（Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、TikTok）、Adobe Creative Suite、MailChimp
- 营销分析
- 图形设计
- 社会化媒体营销
- 搜索引擎优化（SEO）
如果您已经在工作，请考虑参加一门课程来提升您的职业。
如果您要转行，请集中精力解释您的可转移技能。 销售、业务开发、平面设计和各种其他工作经常需要数据分析、沟通和创造性思维等能力，所有这些都可以转移到营销领域。
#2. 考虑攻读市场营销学位。
在美国，大约 75% 的营销经理拥有学士学位 [2]。 即使对于入门级职业，通常也需要学士学位。 如果您想转行，营销硕士学位或专业证书可以提供大量机会。
通过营销原理、经济学、金融和会计课程，您可以通过获得营销学学士学位（BA 或 BS）来建立坚实的能力基础，为您的工具箱增添更多内容。 消费者行为、跨文化营销和广告学方面的选修课将使你的学位更加完善。
充分利用您的教育。
考虑辅修心理学或平面设计等学科。 在俱乐部中担任宣传或其他领导角色，以磨练您的管理技能。
在暑假期间，寻找营销实习机会。 您可以选择专注于品牌、内容、数字、通信、产品或社交媒体营销。 实习是将课堂知识应用到现实世界的好方法。 没有固定工作的压力，你可以在短时间内尽可能多地学习、建立人际网络并获得指导。
#3。 建立营销组合。
您的作品集应包含精心挑选的最佳作品。 它可能包括您帮助创建的营销活动、您收集和制作的品牌故事以及您帮助设计的营销材料。 如果您缺乏工作经验，您可以在您的作品集中突出相关的教育和实习经历。
＃4。 练习回答典型的营销面试问题。
在您的简历（以及作品集，如果您提供了一份）给雇主留下深刻印象后，您可能会被邀请参加该职位的面试。 以下是营销面试中最常见的八个问题：
- 请告诉我关于你自己的情况。
- 您为什么对营销职业感兴趣？
- 您最喜欢的营销趋势或活动是什么？
- 您对我们最近的营销活动有何看法？
- 您如何处理新产品的推出？
- 是什么驱使你？
- 你的兴趣和爱好是什么？
- 你还有什么问题吗？
在申请营销经理职位时，您可能会被问及您的领导潜力。 为了做好准备，请回想一下您在上一份工作中处理实习生、项目或创意简短流程的经历。
＃5。 获得一些工作经验。
首先获得营销领域的实习或入门级职位，在那里您可以了解推动品牌或产品增长的流程、方法、工具和概念。 然后您可以从那里推进您的职业生涯。
营销专业人员通常从实习生、助理或协调员开始，然后晋升为专家和助理职位，最后成为经理。 营销经理可以晋升为董事、副总裁，并最终成为首席营销官 (CMO)。 请记住，并非所有营销主管都遵循传统道路获得当前职位。
经过几年良好的工作经验后，您可能有资格申请营销经理的机会。 一些营销人员在同一团队中从助理晋升为经理，而另一些营销人员则更换公司来晋升。
＃6。 扩大网络规模。
建立人际网络可能是一种刻意的、甚至是愉快的做法，可以与那些激励你的营销专业人士交往。 实现这一目标的一种方法是在工作场所之外了解你的同事。 由于许多工作都利用团队聊天平台进行沟通，因此很容易喝杯咖啡或参加 15 分钟的 Zoom 会议。
加入专业的营销组织是发展关系的另一种方法。 获得认证考试、资源、实习、指导和会议都是加入这样的组织的优势。
志愿服务也可以帮助您扩大人际网络。 许多组织需要营销援助但无力承担。 将您的技能和经验捐献给有价值的事业可能会带来意想不到的职业联系。
#7。 考虑获得 MBA 学位。
如果您拥有多年的营销专业知识，您可能有资格成为营销经理。 然而，如果你的工作停滞不前或者你想提高某些能力（例如组织行为或战略营销），你应该考虑攻读额外的学位，例如MBA。 全日制 MBA 考生通常拥有五年经验，而高级 MBA 考生则拥有更多经验。
尼日利亚的产品营销管理
产品营销与数字营销和传统营销一样，需要将产品推向市场并确保其到达正确的人群。
当我们听到“营销”这个词时，我们通常会想到“社交媒体”、“电子邮件活动”和“博客”之类的东西，但产品营销远不止于此！
产品营销处于产品、营销和销售的十字路口。
营销解释了产品的故事并有助于表达品牌所代表的含义。 如果您的竞争对手的产品与您的产品惊人地相同，那么您的故事讲述（您的原因）将使您脱颖而出并帮助您发现客户。
产品营销经理的角色是什么？
产品营销经理负责产品的定位、信息传递和品牌推广。 他们还将收集和评估客户反馈，并管理产品发布后客户互动的各个部分。 从本质上讲，他们专注于通过渠道推动客户从广泛的受众转变为忠实的粉丝。
您可能已经看过产品营销漏斗：
产品营销经理将始终在漏斗的这三个阶段为客户履行各种职责。
- 获取：吸引客户的注意力，让人们意识到您的产品的存在并激发他们的兴趣。
- 社交媒体、时事通讯、博客、文案写作
- 参与：让人们参与到你的粉丝社区中。
- 活动、CTA、线索评分、特别优惠/活动
- 保留/转化：要么留住客户（对于订阅模式），要么将他们转化为付费客户（对于一次性购买）。
- 用产品构建增长循环
关于产品营销的一个普遍误解是它主要关注的是获取。 然而，如果不能维护新客户，那么获得新客户就毫无意义！ 为了保持较低的客户流失率，营销人员试图在客户的整个产品体验过程中培养客户。
产品营销很难定义，因为它因公司而异，甚至在产品之间也不同！ 例如，Google Pixel 手机和 GSuite 的产品营销可能会以截然不同的方式进行。
参考资料
