为你的创业公司寻找天使投资者可能很困难,但他们确实存在,渴望投资有潜力的企业,特别是在尼日利亚等新兴地区。天使投资者通常是企业家或富人,他们为技术、房地产和创意艺术等行业提供关键的早期资本。诀窍在于了解在哪里找到他们以及如何正确提出你的想法。
天使投资者为寻求在尼日利亚扩大规模的公司提供了生命线,因为尼日利亚有时资金稀缺。2022 年,非洲公司筹集了超过 1 亿美元,拉各斯成为早期融资中心。这篇文章将引导您完成招募天使投资者的过程,并提供建议以帮助您脱颖而出。
什么是天使投资人?
天使投资者是向创业者提供资金以换取股权或可转换债券的个人。他们通常在公司发展的早期阶段进行投资,而传统银行和风险投资者可能认为企业风险过高。这些投资者通常带来的不仅仅是资金,他们还提供指导、业务联系和行业见解,这些可能对你的初创企业的成功至关重要。
如何为尼日利亚的初创企业寻找天使投资者
要在尼日利亚为初创企业寻找天使投资者,您需要采取战略和实用的方法。随着该国的初创企业环境蓬勃发展,有很多机会可以联系潜在投资者。以下是四个不错的策略:
#1. 利用本地创业网络
尼日利亚的初创企业行业正在蓬勃发展, 拉各斯天使网络 (LAN) 和 非洲商业天使网络(ABAN) 走在最前沿。LAN 经常组织推介活动,让企业家可以直接向潜在投资者提出他们的想法。ABAN 的业务范围遍布整个非洲,这使其成为寻求天使投资的企业家的宝贵资源。
您还可以通过参与以下加速器计划获得曝光 CcHub, 温室资本及 拉各斯创新。这些项目通常在投资者推介日结束,并提供辅导,以提高您获得资金的机会。
提示: 参加这些网络举办的创业活动,与投资者建立联系。通常,在社交活动中建立的联系与正式的推介一样有价值。
#2. 使用在线平台
数字时代使得联系世界各地的天使投资者变得更加容易。以下平台 AngelList 和 VC4非洲 让您能够建立初创企业档案并在线推销您的业务。例如,AngelList 通常被投资者用来发现企业家,而 VC4Africa 则专注于非洲企业。
确保您的网页简介强调创业公司的价值主张、吸引力和增长前景。定期更新您的业务成功情况将有助于您吸引潜在投资者的注意。
提示: 制作有吸引力的演示文稿或视频可以帮助您脱颖而出,吸引天使投资人的注意。
#3. 参加创业活动和推介比赛.
创业聚会对于亲自会见天使投资人至关重要。 拉各斯创业周 和 Seedstars 非洲 是两大将企业家和投资者聚集在一起的活动。这些活动包括交流机会、小组讨论和推介比赛,创始人可以在这些比赛中向天使投资者展示他们的想法。
我亲眼目睹过企业家在这些活动中通过非正式交流获得资金。即使你没有立即获得资金,参加这些活动也能让你发展关系,从而可能带来未来的投资。
提示: 推介结束后,跟进投资者,继续对话,并展示您对业务的热爱。
#4. 利用你的个人和专业网络
有时,联系天使投资者的最佳方式是通过你的人脉。联系导师、以前的同事或商业熟人,看看他们是否认识任何潜在的投资者。推荐通常很有价值,投资者更愿意考虑他们信任的人推荐的创业公司。
您还可以与当地商业社区建立联系,例如 企业发展中心(EDC) 或者 命运基金会,提供资源、指导以及投资者网络访问权限。
提示: 像平台一样 LinkedIn 这对于与投资者建立联系非常有用。通过发布业务更新和参与行业讨论,您可以提高对您所在行业感兴趣的投资者的知名度。
通过使用初创网络、使用在线平台、参加活动以及利用现有网络,您可以有效地为您的尼日利亚初创企业寻找天使投资人。
天使投资人正在寻找什么?
天使投资人在投资之前通常会寻求一些基本的东西:
- 完善的商业计划: 制定清晰、可执行的商业计划,描述您的收入模式、市场机会和增长潜力。
- 牵引力: 无论是通过用户增长、合作伙伴关系还是收入,展示吸引力对于让投资者相信您的公司具有潜力至关重要。
- 可扩展性: 投资者想知道你的公司是否能够超越其最初的市场,特别是在尼日利亚这样的国家,扩张可以带来区域甚至全球的前景。
- 充满热情的创始团队: 投资者希望看到你和你的团队有奉献精神并且有能力执行商业战略。
如何接触天使投资者
要接触天使投资者,你必须准备充分、善于沟通,并且要有一个引人入胜的故事。当我最初开始向天使投资者推销时,我立即意识到,这需要的不仅仅是一份精美的 PowerPoint 和财务预测。真正激起他们兴趣的是我的热情和对我所针对的行业的透彻了解。虽然数字很重要,但往往是个人关系、对你的想法的信念以及正确表达愿景的能力决定了你的推销是成功还是失败。
以下是如何有效地接触天使投资人的概述:
#1。 讲一个故事
投资者与故事产生共鸣,而不是数字。在向天使投资者推介时,通过讲述公司的故事来使公司人性化是至关重要的。
什么动机让您开始这项事业?
用一种能打动听众的情感方式来讨论你正在解决的问题。描述你如何发现市场空白,以及你的产品或服务如何提供独特的解决方案。例如,如果你发现尼日利亚的小企业缺乏廉价的数字解决方案,请强调你对这个问题的个人经历,以及它如何激励你创造更好的产品。
故事能让您的创业公司令人难忘,并帮助投资者了解其投资的潜在影响。从原因开始——您解决问题的愿望——然后引导投资者了解您的历程,强调引领您走到这一步的主要里程碑。
提示: 使用能引起听众共鸣的可关联实例。例如,如果您的初创公司帮助尼日利亚小型企业简化流程,请提供一个具体案例研究,说明某家企业如何从您的解决方案中受益。
#2. 明确你的请求
很多商人都会犯一个错误,那就是在请求中不具体。你必须坦率地说明你需要的资金数额,最重要的是,你打算如何使用这笔资金。
你需要多少?
例如,如果您想要 100,000 美元,请解释如何分配这笔资金。这笔资金将用于招聘新员工、扩大产品线还是加强营销工作?将数字分解,向投资者展示他们的资金将如何帮助您的业务发展。如果可能,提供预计的投资回报率 (ROI) 来展示他们的投资的潜在价值。
为什么是现在?
另外,解释一下为什么现在需要这笔融资,以及它将如何帮助你实现下一个大目标。当企业家能够准确地定义这笔资金将为公司带来什么时,投资者会很高兴,无论是进入新市场、发布新产品还是扩大业务。
提示: 明确时间表。例如,声称 50,000 美元将让您组建销售团队并在六个月内将业务扩展到十个新的尼日利亚城市,预计收入将增加 30%。
#3. 展示你的团队
天使投资者经常投资于人才,而不仅仅是创意。无论您的商业计划有多棒,创意背后的团队对于获得投资者的信任都至关重要。投资者想看看您和您的团队是否拥有成功实现愿景的经验、才能和热情。
你的团队里有谁?
介绍团队主要成员,强调他们的背景以及他们的能力如何与您的业务目标相契合。例如,如果您的 CTO 拥有十年的软件开发经验,或者您的 CMO 拥有在尼日利亚建立品牌的良好记录,请确保投资者了解这一点。
是什么让您的团队与众不同?
天使投资人希望看到团结、敬业、能力强的员工。突出团队的多样化技能以及每个人对公司成功的贡献。投资者必须相信经营公司的人有能力处理初创公司成长过程中必然会出现的问题。
提示: 提及您拥有的任何行业专家或顾问。顾问委员会可以证明行业领导者支持您的愿景并推动公司进步,从而提高可信度。
#4. 展示进度和里程碑
即使在早期阶段,展示吸引力也是建立信誉的有效方法。吸引力是指贵公司取得的可衡量的进展,无论是在收入、用户增长、合作还是市场渗透方面。投资者希望看到证据表明贵公司正在获得吸引力,并且他们的投资将有助于加速其增长。
到目前为止您取得了什么成就?
讨论关键里程碑,例如获得前 1,000 名客户、与大公司建立合作关系或创建最小可行产品 (MVP)。尽可能使用实际数据。考虑以下情况:上一季度,我们的客户群增长了 50%,100 家企业已经使用了我们的 MVP,创造了 10,000 美元的收入。
接下来会发生什么?
概述你的未来战略。投资者想知道你是否有一个在现有成功基础上进一步发展的计划。设定切合实际、可量化的目标,以表明你了解自己的目标以及如何实现目标。
提示: 即使您尚未盈利,也要关注其他形式的吸引力,例如用户注册、合作伙伴关系或媒体报道,以展示发展势头。
#5。 跟进
最后,不要低估在提出初步建议后跟进的价值。投资者通常很忙,可能不会很快做出回应。礼貌、及时的跟进可以让对话继续下去,并表明你对这种可能性是认真的。个人经验告诉我,坚持不懈,加上进度更新,可以将早期的“可能”变成坚定的“是”。
您该如何跟进?
发送一封简明的信函,感谢投资者抽出时间并表达您希望合作。如果可能,提供贵公司的最新动态,例如新的联盟、更多关注或产品发布工作。这可以让您保持在投资者的关注范围内,并表明您在等待他们的判断时仍在成长和执行。
提示: 仔细安排跟进时间。合理的经验法则是在推介结束后一周左右进行跟进,除非投资者另有要求。
你可以通过讲故事、清晰的沟通、团队实力和展示具体进展来创建一个吸引天使投资者的引人入胜的提案。记住在整个过程中要坚持不懈、耐心和务实。投资者希望与你的愿景和背后的人建立联系。
联系天使投资人的模板
为了帮助您开始联系投资者,这里有一个简单的电子邮件模板,您可以用来联系天使投资者:
使用此模板可以帮助您规划沟通,并让潜在天使投资者为您打开大门。请记住根据每位潜在投资者量身定制模板,强调他们为何适合您的公司。
如何为你的创业公司寻找天使投资者
你能从天使投资者那里筹集到多少资金取决于投资者和你的企业所处的阶段。在尼日利亚,天使投资者通常会投资 25,000 万美元到 500,000 万美元,不过这个数字可能会根据初创企业的承诺和投资者的能力而增加。
天使投资人和风险投资人有什么区别?
天使投资者通常在企业早期阶段投资自己的资金。他们的投资额比风险投资家少,但对企业的参与度更高。相比之下,风险投资家管理来自机构或个人的集合资产,并且通常在公司后期发展阶段投资额更高。
我应该如何准备向天使投资人推销?
准备向天使投资人推销:
- 有一个清晰且引人入胜的故事来解释你的初创企业的问题和解决方案。
- 确保您的商业计划健全并且包含切合实际的财务估算。
- 确定所需资金数额及其用途。
- 练习你的推销方式,使其简洁而有吸引力。
- 准备回答有关您的团队、市场潜力和增长战略的问题。
我可以在网上找到天使投资人吗?
是的,AngelList、VC4Africa 和 Gust 等各种互联网平台都允许企业家创建个人资料并与世界各地的天使投资者互动。这些平台让尼日利亚企业能够轻松推广他们的公司理念并吸引潜在投资者。
我是否必须放弃股权才能与天使投资人合作?
大多数天使投资者都希望通过自己的投资获得股权回报。创业公司的估值和所需的现金数额决定了您放弃的股票比例。谈判条件对您和投资者都有利,对于建立成功的合作关系至关重要。
与天使投资人合作的风险是什么?
虽然天使投资人可以提供必要的帮助,但在建立关系之前仍需要考虑一些问题。
#1. 放弃股权
天使投资者通常希望用金钱换取股权,这意味着你会放弃对公司的部分控制权。你分配的股权越多,你对未来决策的控制权就越少。为了缓解这种情况,请确保你协商公平的条款并保持对公司的足够控制。
#2. 投资者对决策的影响
天使投资者可能希望在业务选择上有发言权,特别是如果他们在你的领域有经验的话。虽然他们的建议可能有用,但他们可能不同意你的想法。在决定合作之前,你必须仔细评估投资者,确保他们的信念与你的一致。
#3. 面临实现增长目标的压力
投资者经常期待快速增长,这可能导致他们不得不重视短期成果而非长期战略。为了限制这种风险,从一开始就设定切合实际的目标,并定期分享进展情况,让投资者了解情况。
#4. 可能失去控制
天使投资者可能会获得投票权或董事会席位,如果他们的决定与你不同,则会导致冲突。为了避免失去控制权,请仔细起草限制投资者对日常运营影响的协议。
#5. 与长期目标不一致
投资者快速退出的愿望可能与你追求长期成功的野心相冲突。尽早讨论你的目标,确保你和投资者对公司的未来发展达成共识。
虽然天使投资人提供了重要资源,但成功需要进行彻底的风险评估并建立明确、一致的合作伙伴关系。
关键精华
- 加入当地的初创企业网络,例如拉各斯天使网络,并参加活动与天使投资人见面。
- 使用 AngelList 和 VC4Africa 等互联网网站来提高您公司的知名度并与潜在投资者建立联系。
- 参加推介比赛以结识天使投资人并发展商界内部的联系。
- 了解投资者的需求:完善的商业计划、吸引力、可扩展性和专门的员工。
- 创建一个出色的宣传,分享您的叙述并清楚地说明您的需求。
结语
在尼日利亚寻找天使投资者并非不可能,但需要深思熟虑。您可以通过结合本地网络、在线平台和讲故事来联系合适的投资者,以帮助您的公司扩大规模。天使投资者提供的不仅仅是资金;他们还提供指导、联系人和关键见解,以帮助您的公司成长。
您准备好为您的初创企业寻找理想的天使投资人了吗?