联盟营销是最流行的在线赚钱商业模式之一。 它易于设置，可以快速产生收入，并且几乎不需要启动资金。 但要在当今瞬息万变的数字世界中成功开展联属网络营销，您必须制定一些策略来最大限度地提高曝光率并将流量转化为销售额。
但这并不像听起来那么简单。 运行有效的联盟营销策略需要付出大量的努力。 幸运的是，有许多技巧可以帮助您重回正轨。 在本文中，我们编制了一份联属网络营销策略列表，以帮助您探索和最大限度地利用这种方法。
什么是联盟营销？
简而言之，联属网络营销是一种广告，联属网络营销公司通过在自己的平台上推广公司的产品或服务来赚取佣金。 联盟营销在各种渠道中都很流行，包括博客和社交媒体。 最终目标是说服受众订阅或购买会员推广的品牌、产品或服务。
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联盟营销的好处是什么？
传统上，营销涉及花钱做广告。 根据 WebFX，平均成本 数字营销 中小型企业的费用为 1000 至 7500 美元。 联属网络营销使您的公司能够以低成本和低风险获得很大的吸引力。 这对小企业尤其有利，因为它们可能并不总是有资源来投资精心策划的营销活动。
联盟营销的美妙之处在于您可以快速衡量您的参与度和投资回报率。 您还可以使用软件来跟踪销售、销售线索和点击次数。 如果您注意到某个特定产品在市场上表现不佳，您可以要求关联公司关注它。
总的来说，联盟营销是提高品牌知名度、影响力和发展业务的好方法。 以下是一些帮助您入门的策略。
基本的联盟营销策略
#1。 选择合适的附属公司
口碑营销 仍然是一个强大的工具。 自然地，您会想要调查已经拥有参与和信任的追随者的潜在附属机构。 请记住，虽然数字很重要，但还应考虑参与度、融洽关系、权威和页面浏览量。
此外，您应该确定您的受众是否对您销售的产品感兴趣。 换句话说，找到你的利基并与与你有共同兴趣或拥有与你的目标人群相似的受众的附属公司合作。 如果您是一家科技公司，您不会想选择专门从事宠物产品的附属公司。
如果您不确定从哪里开始，您可以随时使用有影响力的营销平台来寻找和招募高级会员。
#2。 优化您的平台
虽然您的联盟网络可以为您的网站带来流量，但转化应该是您的主要目标。 也就是说，当访问者到达您的页面时，他们应该有足够的兴趣采取行动，例如购买产品或注册您的时事通讯。
转化优化可改善用户体验，增加网站的潜在客户和流量。 其他促进转化的优化策略包括：
- 创建视频内容
- 通过电子邮件发送个性化消息
- 在您网站的所有页面上使用基于意图的关键字
- 建立有针对性的着陆页
- 创建高度相关的内容或更新现有内容
- 测试您的平台速度
#3。 使您的联盟计划多样化
投资者 分散他们的投资组合 以降低金融风险。 使您的联盟计划多样化也是如此。 虽然依靠一两个附属公司是一个好的开始，但从长远来看可能无法持续。 创建多样化的联盟计划是真正最大限度地发挥计划潜力的最佳方式。 它还可以帮助您接触新的受众并创造新的机会。
这里有一些建议可以帮助您实现联盟计划的多样化。
- 对潜在的附属机构进行研究，并在他们各自的平台上与他们建立关系。 每个季度，安排您的招聘时间并审查您的会员组合。
- 为每种会员类型提供营销策略。 确定哪些活动与每种类型相关且富有成效，并设置目标投资回报率。
- 随着您的成功 营销活动， 你可以探索更多的机会。 如果活动在给定的时间范围内一直表现良好，请考虑增加预算以进行更精心制作的广告活动。
- 分享您拥有的任何信息。 讨论您的联属网络营销计划的成果不仅会为您的同行提供解决方案，还可能会促成协作。
#4。 与有影响力的人合作
社交媒体影响者的崛起改变了营销格局。 事实上，根据今年早些时候进行的一项调查，14% 的老 Z 世代在过去六个月内根据有影响力的人的推荐购买了一件商品。 此外，一项研究发现，网红营销产生的投资回报是传统横幅广告活动的 11 倍。
出于各种原因，有影响力的人成为优秀的会员。 其中最重要的一点是他们已经有了追随者。 这些内容创作者甚至不必出名。 许多拥有引人入胜的社交媒体内容的普通人可以积累大量的追随者。
#5。 利用优惠券交易
人们欣赏价值，即使只节省一两美元。 这就是为什么即使在数字营销时代，优惠券仍然很受欢迎。 据统计，全球 60% 的在线购物者在从虚拟商店购物之前会主动寻找优惠券。 由于冠状病毒大流行，人们更加依赖互联网，因此省钱成为当务之急。
优惠券很棒，因为它们既具有成本效益又可衡量。 他们可以推动新客户的获取并激励现有客户回头购买更多。 优惠券易于管理且价格低廉，可让您更好地控制折扣的分发地点。
以下是实施优惠券联盟营销策略时需要考虑的一些事项：
检查行业
首先，对行业环境进行广泛研究。 检查你的竞争对手。 他们如何奖励客户，谁是他们的附属公司？ 然后考虑创建您自己的优惠券或现金返还活动。 它会持续多长时间，您的客户将获得的折扣价值是多少？
为您的优惠券活动制定计划
接下来，查看您的日历并计划您的优惠券活动。 优惠券在圣诞节和母亲节等假期特别有效。 但是，跳出框框思考可能会让您受益。 例如，庆祝公司里程碑是开展优惠券活动的绝佳机会； 同样，将您的会员细分以确定哪些会员在哪种策略中表现良好是个好主意。
跟踪您的转化率
您可以使用促销代码评估您的营销工作。 它们使您可以查看哪些平台接收的流量最多，哪些平台正在获得转化。 这对于了解客户的需求和习惯至关重要。 分析这些特征和行为对于未来的交易优化也很有用。
#6。 利用各种来源的会员促销
与其只关注 Instagram 影响者或优惠券网站，不如花时间通过各种来源的附属机构接触您的受众。
您可以尝试不同的联属网络营销策略，看看哪些受众反应最好并且最容易接触到。
一些有前途的利用联盟促销的来源如下：
- 产品评论博客：以评论为重点的附属博客可以帮助您有效地推广您的产品。 他们更有可能运送认真购买的客户。
- 电子邮件营销：在您的利基市场中拥有大量电子邮件订阅者的附属机构可以帮助您推动更多转化。
- 网络研讨会：主持与您的利基相关主题的网络研讨会的专家可以成为有针对性的潜在客户的极好来源。 他们可以通过信任他们推荐的受众来提升您的联盟营销策略。
- YouTube 视频：让您的产品在 YouTube 上广受欢迎可以帮助您推动即时销售。 毕竟，40% 的千禧一代表示，他们最喜欢的 YouTube 主播比他们自己的朋友更了解他们。
- 使用多个平台可以帮助您充分利用联盟营销策略。 这也可以帮助您确定您的受众最活跃的平台。
#7。 开始品牌间合作
增加电子邮件订阅者数量的最有效方法之一是通过品牌联合。 43% 的消费者表示他们会尝试他们已经喜欢的公司的联名产品。
这表明品牌之间的合作是实现高转化率的有效途径。 您所需要的只是另一个具有您的价值观并针对相同受众的品牌。
Spotify 和星巴克发起的旨在创建音乐生态系统的联合品牌活动就是一个很好的例子。 星巴克正在与 Spotify 合作，打造全新的咖啡店体验。 星巴克员工现在可以免费访问 Spotify Premium 以及控制店内播放列表的能力。
另一方面，Spotify 的艺术家可以接触到更多的观众，客户在订阅 Spotify Premium 时可以获得免费咖啡。 这是一个双赢的局面。
在实施品牌对品牌的联属网络营销合作伙伴关系时，请牢记以下几点：
制定短期目标
第一步是与互补品牌及其附属公司合作开展短期活动，类似于星巴克和 Spotify 所做的。 建立可衡量和可操作的指标，例如每条线索的成本或投资回报率。 始终检查结果并将其与以前的活动进行比较。 否则，很难确定您的竞选活动是否成功。
调查潜在机会
如果您的活动取得成功，请考虑是否有机会扩大您的合作伙伴关系。 或许您应该开展另一场活动来检验这种关系。 如果它对您的两个品牌都有利，那么是时候让其他营销团队参与进来了。 这意味着更大的营销活动可能会更长期。
加大努力
该过程以形成更具协作性的在线和离线伙伴关系而告终。 这需要为数字和传统平台添加新渠道。 例如，您可以在社交媒体甚至店内进行交叉推广。 您甚至可以将网站的一部分专用于您的联合品牌战略。
#8。 利用联盟营销软件
创建和管理联盟营销活动可能很困难。 这就是联盟营销软件发挥作用的地方。 这些平台可以帮助您跟踪、管理甚至发展您的计划。 反过来，这些可以促进您的电子商务销售，并允许您扩展品牌到品牌的合作伙伴关系。
选择软件时考虑以下因素：
无所不能的平台
选择联属网络营销软件，让您可以从一个帐户管理多个联属网络营销计划。 运行多个不相关的程序可以让您将所有信息集中在一个地方。
轻松整合
您的软件应该易于集成到您的商家网站中。 注意它的购物车解决方案。 它与哪些电子商务平台兼容？ 它是否包括客户支持软件，或者您可以集成自己的软件吗？
简单设置
理想的软件包括一切，不需要下载额外的工具或插件。 它应该可以在浏览器中运行，并且可以下载到您的桌面。 此外，您的软件应该是用户友好的，具有易于使用的界面。
与移动设备的兼容性
手机占全球所有网络流量的一半，因此不用说您的平台应该适合移动设备。 这将是您跟踪程序的简便方法。 同时，这将是您的会员登录您的平台、跟踪他们的促销活动并查看他们的佣金报告的一种简单方式。
#9。 创建您自己的联盟计划
您可以从联属网络中的商家开始。 但是，如果您准备好将您的业务提升到一个新的水平，您应该考虑创建您自己的联属网络营销计划。 这不仅会增加您域的流量，还会让您控制所有交易、附属机构和佣金。
创建自己的联属网络营销计划时，您必须执行以下操作：
选择软件解决方案
运行您自己的程序需要使用 SaaS 会员跟踪解决方案。 这有助于帮助您管理您的联属营销活动。 您将能够与您的合作伙伴沟通，管理您的报价，并用它来补偿您的附属公司。 此外，它还可以帮助您查看广告系列的效果并优化未来的广告系列。
有许多软件解决方案可供选择。 也许您需要一份详细的跟踪报告或多个佣金选项。 选择一个具有可帮助您实现业务目标的功能。
制定计划指南和期望。
与您的附属机构讨论基础知识。 确定您的目标受众和您希望启动营销活动的时间。 解释哪些渠道适合每个营销活动。
解释程序规则应该是重中之重。 它将有助于防止欺诈性附属链接并阐明付款问题。 与您的关联公司就责任和期望达成协议至关重要。 这将有助于避免误解，因为误解可能代价高昂并损害您的声誉。
选择付款计划。
了解最方便的付款方式（按销售付费、按点击付费和按潜在客户付费）。 您的支出结构将由您的目标决定。 现实的佣金百分比由几个因素决定，例如客户获取和保留。 比较竞争对手为相同产品提供的佣金。 在有限的时间内提供更高的佣金率也可能使您的品牌看起来更具吸引力。
寻找附属公司
附属机构是您计划背后的推动力。 有一些软件可以帮助您找到可靠且表现出色的合作伙伴。 吸引潜在会员的其他方法包括将您的会员计划链接到您的网站、在论坛或社交媒体组中投放广告、使用 Facebook 或 Instagram 广告，或向您的订阅者发送电子邮件以邀请他们加入您的会员网络。
制定营销政策和抵押品。
与品牌合作时，会员期待收到广告材料。 提前准备营销材料和指南可以简化您和您的附属机构的工作。
对于初学者来说，它加快了晋升过程。 它使您的会员能够更快地了解您的品牌，从而使他们能够更有效地推广您的产品。 他们花在内容创作上的时间越少，他们用于推广的时间就越多。 展示最适合每种平台类型的材料也可以节省时间和精力。
向您的关联公司发送营销材料还可以让他们在您保持沉默的情况下推销您最相关的产品。 例如，您可以批准他们可以使用哪些徽标设计。 您还可以告知他们他们在复制点上使用的语气和他们可能在促销中使用的标题。
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