在线购物的直销业务策略消除了零售商保留其销售产品库存的要求。 如果您喜欢销售，但发现维护和支付店面、仓库和其他管理费用的想法令人望而却步，那么直销可能是您的答案。 我们将在本文中讨论直销的定义、它的运作方式、如何开始、它的好处以及它的供应商。
直运
不保留自己的商品的在线商家采用的常见商业策略是代发货。 这是产品履行的一种形式，零售商收集店面展示的商品订单，然后将其发送给供应商进行运输。 零售商可以重点关注 与客户建立关系，供应商可以维护库存并运送产品。 这对供应商和零售商来说都是双赢的局面。 制造商和批发商都使用直销业务在国外营销他们的商品。
代发货的优势
直销有很多优点，包括：
#1. 减少开支。
您的初始成本相当便宜，因为您的供应商负责产品制造、存储和运输。 您可能只需要在营销和客户支持上花钱，这可以更快地增加您的收益。
#2. 您的资金风险大大降低。
与与批发商打交道时相反，如果产品卖不出去，您的公司不会因库存而蒙受损失。
＃3。 您可以为您的消费者提供更多选择。
您可能只能生产一两种型号的茶壶在您的网上茶店出售。 与批发商合作可能会让您获得更多。 您可以通过代发货提供任意数量的产品，这会增加 潜在客户幸福感 和销售。
＃4。 您可以在任何地方经营您的公司。
通过直销业务，您可以加入公司所有者的行列，回复客户电子邮件并发布来自伯利兹、巴黎和希腊岛屿海滩的新列表。 为了按时发货，您不必靠近库存。
＃5。 无任何风险地测试新产品。
您是否经营跑鞋业务，想知道您的客户除了跑鞋之外是否还有兴趣购买泡沫轴、水瓶或运动服？ 代发货这些产品并评估其销售业绩。
＃6。 更快地开始。
通过直销，生产自己的产品并批发销售它们需要更长的时间。 通过代发货 经营策略， 您不必等待产品上市或开发就可以启动您的网站并开始增加收入。
直销的缺点
虽然代发货通常对许多组织都有好处，但您也应该注意一些缺点。 这些缺点包括：
- 即使您对货物何时发货的影响力有限，如果出现延误，客户也会追究您的责任。
- 由于您无法亲自检查货物，因此您没有机会进行质量控制； 如果您销售劣质商品而不承认它们，这可能会对您的商店造成损害。
- 如果制造商售完产品，可能会导致库存短缺。
- 直销可能会导致每件商品的定价上涨，因为以批发价批量购买可能会产生折扣； 您可能会受到限制，无法在保持竞争力的同时降低价格以实现盈利。
- 直销的主要缺点最终是可能失去控制以及随之而来的质量或客户服务困难。 仅直接运输来自信誉良好的制造商的高质量产品，以避免这种情况。
直销到底是如何运作的？
您对直销业务模式的运作感到好奇吗？ 简而言之，它允许您向客户销售商品，而不必担心订单履行。 这意味着订单中不会有运输、包装或添加库存。 作为替代方案，您可以将所有这些工作委托给第三方。 之后，您可以专注于创建品牌、选择产品、产生销售和增加收入。 以下是直销业务如何运作的简要说明，仅涉及这 4 方：
- 产品的创造者
- 直销供应商或分销商
- 买家，或者你
- 客户端
运作方式
- 生产商生产商品并将其出售给批发商或代发货供应商。
- 批发商或代运商将货物出售给您（零售商）。
- 消费者联系您下订单。
- 代发货供应商收到您（零售商）的付款并收到订单； 现在由他们来包装货物并将其交付给客户。
- 商店负责确保消费者收到订单并回答任何客户支持问题。
在线零售店业主面临的许多困难都可以通过代发货业务模式来消除。 您已经承受了前期库存采购、库存存储和运输困难的负担。 不再需要 租用存储空间， 花费数小时打包订单，或每周前往 UPS。 然而，找到一个提供高品质商品和周到客户服务的可靠供应商可能很困难。 如果缺少其中任何一个要素，您的业务可能会受到影响。 幸运的是，通过流行的供应商目录（如 Oberlo 和 AliExpress）以及供应商数据库（如阿里巴巴和 AliExpress）可以直接链接到您商店的后端，有很多选择。 您可以比较各种信誉良好的供应商的价格，以选择最适合您的供应商。
代发货值得吗？
尽管有一些缺点，直销还是可以盈利的，因为它基于低风险的公司模式，可以降低您的个人和职业风险。 很明显，直销可以产生价值 商业前景，无论这是您首次涉足创业还是您的业务组合中的新成员，即使您生产或专注于大多数产品的批发销售。 以下是直销可能为您的公司带来成功和扩张的新机会的一些重要方式：
- 通过为当前客户提供更多服务，您将提高他们眼中的感知价值（和订单价值）。 更棒的是，您无需花费大量资金即可实现这一目标。
- 通过选择您的专业受众会喜欢的高质量产品，您可以发展您的公司并在竞争中脱颖而出。
- 在不冒财务风险的情况下，尝试不同的商品或可能是一个全新的市场。 如果新产品销量不佳，您可以立即将其从商店中删除。
- 通过代发货，您可以轻松启动新企业（或您的第一个企业！）。 剩下要做的唯一一件事就是启动您的网站。
如何开始直销
对于初创企业主来说，直销是一种经济高效的方法，可以无需大量管理费用即可销售产品，因为不需要库存。 此外，它还可以避免陷入未售出的库存之中。
以下是创办直销公司的前六个阶段：
#1. 选择一个经营理念
公司概念概述了您的产品和目标市场。 代发货提供了多种选择，因此您应该从您认为会吸引特定市场的一小部分商品开始。 花一些时间在这上面是至关重要的，因为这个概念是你销售的商品、网站设计和营销的基石。 但请务必记住，由于建立代发货产品线的成本相当低廉，因此如果您觉得自己犯了错误或对产品的兴趣发生了变化，您可以灵活地进行修改。
#2。 来源产品
公司理念并不能确保您能够获得满足目标市场所需的商品。 在创建网站之前花一些时间研究产品。 要发现该产品的最佳批发价格，请寻找几家销售相同商品的批发商。 选择一种对您有吸引力、具有良好利润率并且在网站照片上看起来不错的产品。
＃3。 选择供应商
一旦您确定了要销售的商品，就可以决定由哪个提供商负责将商品发送给您的客户。 由于在线市场通常可以通过可靠的供应商提供更好的产品选择，因此大多数代发货商都使用在线市场。 如果您有特定的产品需求，您也许能够找到直接来源提供商。 找出谁在通过分销销售制造商的商品需要一些额外的工作，而且资格要求通常包括每月达到一定的销售额。
＃4。 创建网上商店
要销售您的商品，您必须创建一个在线商店。 在线商店是一个网站，旨在帮助您以有吸引力的方式展示待售商品，并且具有处理交易流程所需的购物车。 这 最有效的电子商务网站 自动销售产品以及供应商订单。 如果此过程不是自动化的，您就必须每天手动输入订单，这既耗时又容易出错。 Shopify 是个人开展直销业务的最佳平台之一。
#5。 注册您的公司
该企业必须作为独立于您个人资产的独立法人实体建立。 这需要提出一个名称（通常是您选择的域名）并向您的国务卿申请成立有限责任公司或公司。 成功完成在线申请后，美国国税局 (IRS) 将向您发出 税号 （锡）。 使用此 TIN 开设一个连接到您的支付网关的银行账户。 所有捐款都将存入该银行帐户，该帐户还将用于支付业务成本，例如网站托管和维护费用。 此外，当订购产品时，该帐户将向卖家付款。
#6。 宣传您的公司
您不能简单地创建一个网站并预期会有数千人访问它。 新公司需要宣传。 因为它是在线的，所以与您附近的其他公司相比，您更有可能传播有关它的消息。
供应商直销
运营一家成功的在线公司最重要的组成部分之一是找到值得信赖的代发货供应商。
#1。 批发2B
与 Doba 一样，Wholesale2B 完全在线运营，并满足您的所有代发货需求。 您不必与任何一家供应商“签约”。 订单、退款以及与供应商的通信均通过 Wholesale2B 为您处理。 履行订单的过程基本上是不透明的。
只需注册、链接您的电子商务平台，然后单击按钮即可立即将产品从 Wholesale2B 导入您的商店。
Wholesale2B 向您的信用卡收取订单付款费用，并将产品发送给消费者。 您可以进行完整的订单监控、商店同步，并可以立即访问超过一百万件代发货商品。
＃2。 腰包
如果您不想从中国代发货任何商品，您可以在 Spocket 上找到美国和欧盟的代发货提供商。 您可以使用 Spocket 应用程序快速轻松地将 Spocket 的产品添加到您的在线商店。 与 Printful 一样，Spocket 也提供按需打印解决方案。 Spocket 的主要优势是其高质量的产品、快速的发货和实时的购买跟踪。 实际上，Spocket 通过将您的商店以数字方式连接到其库存控制平台来管理您的库存。
#3。 印刷品
Printful 是世界上最大的按需打印直销业务之一，支持几乎所有主要电子商务平台，包括 Shopify、BigCommerce、WooCommerce 和 Shift4Shop。 Printful 有多种产品可供选择，并且它们还提供卓越的打印质量。 甚至产品本身也可以带有您的徽标，您甚至可以提供品牌插页和标签。 Printful 的主要缺点是它们比其他按需打印业务贵一点。
#4。 全球品牌
Worldwide Brands 是一个预先筛选的数据库，拥有超过 16 万种经过认证的批发产品可供购买，包括时尚、消费电子产品、宠物用品、美容产品、家居用品等。 直销批发商。 此外，他们还提供培训课程，向您展示如何管理自己的直销公司。 全球品牌数据库中的大多数代发货供应商的总部都位于美国，尽管您会在那里发现来自世界各地的供应商。 因此，几乎所有直销批发商都提供快速发货。
＃5。 SaleHoo
一个以新西兰为基地的直销目录称为 SaleHoo。 与 Worldwide Brands 不同，SaleHoo 提供美国境外的全球代发货提供商目录。 换句话说，直销和批发供应商随处可见。 目前，SaleHoo 的数据库包含超过 8000 家可靠的代发货供应商，提供超过 2.5 万种产品和品牌，涉及各种细分市场，包括消费电子产品、个人护理、服装、宠物用品等。
如何找到代发货供应商
寻找直销供应商有四种主要方法：
- 直销供应商目录：A 直运目录 是按类别字母顺序排列的代发货供应商的集合。 为了保持质量，目录所有者经常排除潜在的代发货供应商，并收取访问费用。
- 直销市场：直销市场是连接客户和供应商的在线商店。 卖家可以直接从制造商向客户订购令人着迷的批发商品。
- 直销和批发贸易展：您可以通过在当地批发和直销贸易展上亲自见到批发供应商来与他们建立直接关系。
- 按需印刷公司：提供按需印刷服务的公司可让您在线免费销售自己的设计，并选择有限的产品。
直销业务利润如何？
代发货的准确金额尚不清楚。 一件代发商的典型利润率在 10% 到 20% 之间。 然而，一开始这个比例甚至可能低于 10%。
如何在没有钱的情况下开始代发货
没有资金开展直销业务的步骤：
- 找到一个利基市场。
- 寻找您的利基产品。
- 寻找供应商。
- 选择一个销售平台。
- 维护品牌。
- 与客户建立关系。
- 为您的网站构建有效的文案。
- 提高您的网页设计技能。
您可以在手机上开始代发货吗？
确实是可行的！ 要在您的手机上成功进行代发货，只需进行一些产品和市场研究、调整（定制您的商店并优化您的产品列表）和促销。
谁支付代发货中的运费？
尽管代发货公司不运送自己的产品，但他们仍然经常需要向供应商支付运费。
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参考资料
