影响者计划:如何开始一个成功的计划

影响者计划

所以你想开始有影响力的营销吗?
这是令人难以置信!
有影响力的营销是提升品牌认知度、获取原创内容和建立品牌热爱的最佳方法之一。 但是,我们认识到开始可能会令人恐惧,所以请加入我们,我们将逐步制作一份指南,向您展示如何启动网红计划。

什么是影响者?

正如您所料,影响者是有能力影响他人的行为和决定的人。
“影响者”是指在社交媒体上拥有大量追随者的人,例如社交媒体名人、播客、YouTuber 或网络名人。
他们不仅获得了大量追随者,而且还与观众建立了可信赖的关系,他们的意见受到广泛重视。

什么是影响者计划?

与有影响力的人合作,向他们的受众推广您的产品、服务或品牌,以换取现金奖励,这就是有影响力的计划所需要的。
完美的影响者与他们的受众建立联系,并可以通过说服他们测试您的产品来影响他们的行为。 他们通过在自己的社交媒体渠道、博客、网站或其他形式的媒体上发布相关信息来实现这一目标。
这里有几个简单的例子:

  • 播客: 一位著名的播客在一集中插入了一个样本,他们在其中讨论了他们使用拼车服务的个人经历和好处。
  • YouTube的: 一位拥有大量粉丝的 YouTube 用户上传了一段视频,内容是他们自己通过餐包配送服务制作晚餐。
  • Instagram: 一个受欢迎的健身 Instagram 帐户发布了一张他们用自己喜欢的代餐饮料补充能量的照片。

通过提供折扣代码或推荐链接,每个示例中的影响者都鼓励他们的受众与品牌互动。
根据他们的宣传努力,影响者可以通过产生的每一美元、用户注册或完成的自定义操作获得固定费用或佣金作为补偿。

这与合作伙伴或附属推荐计划有什么区别?

影响者、合作伙伴和附属计划是将品牌爱好者正式转化为销售人员的标准策略。 所有这些程序的运行方式都略有不同。

有影响力的人通常是一个独立的企业家,他们经营自己的品牌并且可以很容易地加入推荐计划。 与合作伙伴计划不同,影响者不像经过认证的销售人员那样知识渊博。 您可能会与影响者进行多次互动以确认您同意的参数,但您不会竭尽全力跟踪这种关系。

您的品牌与影响者的关系比联盟推荐计划更依赖于参与和限制。

我如何开始影响者计划?

一旦您的品牌选择启动影响者计划,就必须设置该系统。该计划可能很大也可能很小,具体取决于您品牌的规模。一些极小的公司可能会选择将大部分工作外包给 有影响力的营销机构。但即使在这种情况下,也必须在内部完成大量准备工作。

#1。 确定你的目标。

在为您的品牌创建成功路线图之前,您必须首先定义它的外观。

有影响力的营销计划通常具有以下目标。

意识

提高品牌知名度需要让您的品牌出现在尽可能多的人面前,并鼓励有意义的互动。 您想向世界展示您的品牌,希望将他们转化为粉丝。

转换

一些最常见的转化是增加收入和进行销售。 电子邮件注册、表单提交、电子书下载和其他转换目标也是可能的。

内容

此目标需要获得原始用户生成的内容(以及使用它的权利!)以帮助您的营销和品牌推广工作。 UGC 对于资金有限的组织来说是一笔无价的资产,尤其是考虑到它比与专家设计师合作要便宜得多。

网站流量

成功的影响者合作可以增加您网站的访问量并产生潜在客户。 互联网的出现导致了信息的泛滥。

声誉

要建立良好的声誉,您必须专注于提升品牌形象并在消费者和支持者中培养信任。 提高声誉的一个重要策略是在目标受众中培养对品牌的广泛积极态度。

你找到正确的目标了吗?
完美的。 现在是决定您将如何衡量您在实现目标方面的成功的时候了。 这将通过关键绩效指标 (KPI) 来完成。
例如,您可以跟踪作者帖子收到的展示次数和参与度,以及品牌帐户关注者的增加情况。
最好选择一些关键绩效指标 (KPI) 以更全面地了解您的进度。

#2。 确定您的目标受众。

您为您的产品或服务找到合适的生产商的准备越充分,您就越能解释您的理想客户。
地点、性别、年龄、社会经济阶层、婚姻状况和教育程度是常见的关键人口统计数据。 然而,您的目标客户的利益才是影响者营销有效的原因。

他们的兴趣是什么? 他们最喜欢接触什么样的内容? 了解这些问题的答案可以帮助您与关注您的创作者合作。 您所要做的就是找到人口统计和爱好与您的目标受众相似的创作者。

什么样的材料对您的理想客户有吸引力?

#3。 确定您的影响者营销社交媒体平台。

您可以在任何社交媒体网络甚至创作者的博客上发起影响者营销活动,但您必须选择最有可能产生最佳结果的平台。 根据您的目标和目标受众进行选择。

例如,您通常不想在 TikTok 上向 50 岁以上的任何人推销产品。您会在 YouTube 而不是 Instagram 上发布 15 分钟的视频来宣传您的产品。
这是开展网红营销活动的重要阶段。 只有在选择了您的平台之后,您才能开始寻找相关的创作者。 大多数有影响力的人都出现在众多渠道中。 但是,您必须找到那些在您为活动选择的平台上具有很强影响力的人。

#4。 确定最佳内容创建者。

寻找内容创作者时要寻找的东西

相关性

在研究艺术家时,请确保您的潜在合作伙伴提供与您的品牌、产品或行业相关的材料。 这可确保您的产品或营销信息引起他们的关注。
否则,您的通信可能会到达对您的业务或项目不感兴趣的人。

因此,不要觉得有义务把自己放在一个盒子里。 如果您知道您的目标受众对另一个专业有浓厚的兴趣,请考虑与该领域的创作者合作。
“Kosas”这个词的意思是“Kosas”。 该材料仍然有用(它显示出产品的许多不同色调),但它也与众不同且突出。

共鸣

影响者研究的下一阶段应该是确保潜在影响者的帖子符合您的风格和信仰。 如果您的品牌个性与影响者的个性形成鲜明对比,您的受众就不太可能留下深刻印象。 这样的合作会显得勉强和不自然。

因此,阅读您的一些潜在影响者的帖子,了解他们的个性、声音和价值观。 如果它们与您的品牌相似,您就可以进入创作者研究的下一阶段。

真实性

检查您的一些潜在制作人的赞助内容,看看它们是否给人以咄咄逼人或垃圾内容的印象。 这些帖子的标题是否反映了影响者在其领域的经验或权威? 还是他们只是在推销产品,而没有为他们的追随者提供真正的价值?

整容科

影响者研究的下一步应该是检查潜在影响者的内容在视觉上的吸引力。 他们的帖子是否具有创新性、品味和吸引力? 他们有很好的布光和剪辑技巧吗?

持续一致

在进行影响者研究时,请考虑您的潜在影响者发布材料的频率。 他们越活跃,对您的帮助就越大。
有影响力的人增加参与度可以使他们的追随者更加参与。 如果您的潜在影响者不经常撰写内容并且有很长一段时间不活动,那么他们可能不是最适合您的人选。

留言

现在是时候查看一些您想要的创作者的数据了。 他们的关注人数对于决定有多少人会看到您的品牌帖子非常重要。

订婚戒指

寻找潜在制作人的参与率应该是影响者研究中最关键的阶段之一。 这比他们的追随者数量更重要。
一个创意可能有成千上万的 Instagram 粉丝。 但是,如果他们的帖子只收到几百个点赞、评论和分享,那就值得警惕了。 这反映了他们的粉丝对他们的东西的接受程度。
因此,如果互动率低,与该创作者合作可能没有好处。

#5。 联系创作者。

一旦你编制了一份可能有影响力的人的名单,你就需要弄清楚如何联系他们。
但是,在伸出援手之前,您应该对他们热身,以增加获得积极回应的机会。 在社交媒体上关注他们并与他们的帖子互动。 您甚至可以将它们添加到您的 LinkedIn 网络中。

社交网站

这是与影响者交流的最简单、最非正式的方式。 此页面的目的是提供有关即将举行的活动的信息,以及提供指向该活动的 Facebook 页面的链接。 如果他们同意一起工作,您可以过渡到电子邮件。
但是,直接消息很容易被遗漏,因此如果您的作者发布了电子邮件地址,请改用它。

电子邮件

根据 Crowdtap 的一项民意调查,41% 的影响者每周会收到 5-15 次新推介。 要脱颖而出,您必须提供真正吸引人的优惠。
如果几天后您还没有收到他们的消息,请不要忘记跟进。 在继续之前,您应该写几封后续电子邮件,但不要发疯! 你不想激怒他们。

你的音高应该如何?

你应该让你的推销尽可能独特。 包括您的创作者的姓名以及您认为有趣的有关其内容的任何详细信息。 您可以以此为起点来解释您联系他们的原因。
简要讨论合作伙伴关系的一般方面(例如,他们可能收到哪些产品或付款结构),以便他们确定它是否适合他们。
始终以明确的号召性用语结束您的电子邮件,告知他们接下来的步骤。

#6。 创建活动简介

创建适当的竞选简报至关重要。 它将帮助您向创作者提供正确的信息,从而避免很多混乱或来回交流。
通过展示您的品牌并提及您希望您的艺术家关注的重要主题来开始您的活动简介。

告知他们您的活动目标,以便他们可以相应地调整他们的内容计划,并提供精确的 KPI 来衡量结果。
您的内容指南是您的活动简介的另一个重要组成部分。
作为营销人员,您必须确保影响者提供的材料与您品牌的叙述和整体活动计划一致。 不要犹豫,在他们的内容中提及您希望他们避免的项目!
您还应该添加以下内容:

  • 你想要什么样的材料? (Instagram 帖子、TikTok 视频等)
  • 您预期的品牌或产品知名度水平。
  • 您希望他们突出您的产品或服务的任何特殊方面?
  • 提交内容以供批准的截止日期或必须发布内容的日期
  • 您将作为品牌拥有的内容权利
  • 您希望他们使用的任何特定于广告系列的主题标签

一些激励您的影响者计划示例

检查其他公司正在使用影响者计划所做的具体示例可能是有益的。 查看这些示例以了解您自己的程序的想法:

#1。 舍格拉姆

SHEGLAM 的影响力营销计划侧重于使用产品创造新外观并展示美容产品的功能。 尽管他们的计划网站并未提供对组织日常运营的深入了解,但它确实指出了成为 SHEGLAM 用户最关键的因素:使用 SHEGLAM 产品展示您的才能。

这个特殊的有影响力计划非常有用,因为它允许有影响力的人从头开始使用产品并用它创造完全独特的外观。 网红与 SHEGLAM 合作的优势在于多样性:来自不同背景和年龄的人们可以通过多种方式使用产品,从而扩大了 SHEGLAM 的市场及其影响者计划的范围。

#2. 牧师

Rev 是一种转录和隐藏式字幕服务,可用于社交媒体、视频以及几乎任何提供视频或音频材料的平台。 Rev 的影响者活动用简单的语言进行了解释,并预先提供了对影响者的所有激励和奖励。

Rev 影响者从联属网络营销和推荐收入中受益,因为当有人使用他们的推荐链接时,他们将获得 100 美元的奖励,并通过相同的连接获得更多收入潜力。 Rev 的联盟营销佣金每月通过 Paypal 定期支付一次。 美国国家标准技术研究院 (NISP) 发布了一份关于气候变化对全球经济影响的报告。

Rev 坦言成为网红所需的粉丝数量,并敦促网红在拥有至少 25,000 名粉丝后申请该计划。 Rev 还为有影响力的人提供了访问工具的权限,使他们能够轻松跟踪推荐和其他有影响力的数据。

#3。 罗技

罗技的结构不如 Rev 的明显,但有充分的理由:罗技是母公司,旗下有许多品牌,影响者根据最适合和选择分布在这些品牌和公司中。 虽然许多联属网络营销计划和影响者活动都强调追随者数量是主要条件,但罗技采取了不同的方法,强调影响者可以在热情、兴趣和专业化方面为公司提供什么,而不是基本的追随者。

这可能部分是由于罗技旗下公司的数量,以及罗技目标受众的性质; 与化妆品、服装和娱乐类别不同,科技公司和品牌通常只有少数受众在寻找实惠的价格、专业能力等,而不是大客户或广泛的追随者。

#4。 美国公寓组织

由于其关注的方式,全国公寓协会的营销和销售方法是另一个进入影响者营销领域的不同例子:NAA 不是销售产品,而是专注于宣传并向民选官员和外行宣传一样。 通过这种合作关系,有影响力的人的目标受众包括政治或社会活跃人士,以及对房地产市场有既得利益的人。

尽管此活动更多的是营销而不是销售(阅读:影响者没有直接补偿),但提高认识和改善住房条件可以对当前影响者在该行业的利益产生良好影响。

是什么让影响者计划成功?

研究对于成功的影响者计划至关重要。 您必须对目标受众、他们花费时间的社交平台以及您希望与之合作的创作者进行研究。
处理数据可以提高影响者营销成功的机会。

影响者计划的好处

社交媒体影响者拥有与朋友或亲密家庭成员一样多的权威。 他们的意见会对客户的决策产生重大影响。
成功的影响者营销策略可以提高品牌曝光度、客户忠诚度和销售额。
有影响力的人与内容创作者合作或本身就是内容创作者,使他们所倡导的事物更加以消费者为导向。
与传统广告活动相比,有效的影响者活动可以更快、更接近目标人群传达您的品牌信息。
如果您提前计划,跟踪程序非常简单。

结论

这些重要元素和想法将帮助您成功执行您的第一个 Instagram 网红营销活动。 如您所见,此过程涉及很多内容,但最终一切都是值得的。

参考资料

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