直销是一种订单履行方式，允许电子商务企业将获取、存储和运输产品的程序外包给第三方（通常是供应商）。 这种履行方式很受欢迎 即使有学位的企业家 寻求效率和低开销，但这是有代价的，特别是在客户体验方面。 这篇文章将解释什么是直销以及这种履行方法如何运作。 我们还将研究几种可以节省您时间、减少管理费用或简化业务的代发货替代方案。
什么是直销
一件代发是一种商业概念，店主在不携带任何库存的情况下销售商品。 当消费者从商店订购商品时，店主只需联系供应商，供应商将商品直接运送给客户。 店主从不接触产品，只向供应商支付实际销售的产品费用。
一件代发是一个以很少的初始支出开展业务的绝佳选择。 它也可以是测试新产品或市场而无需携带库存的绝佳方式。 然而，至关重要的是要认识到，一件代发并非没有风险。 例如，如果供应商停止运营，店主可能无法履行订单。 此外，如果供应商发送了有缺陷或损坏的产品，企业主将负责与客户进行处理。
总体而言，一件代发可能是创办或扩展业务的绝佳方法。 但是，在开始之前，您应该进行研究并了解所涉及的危险。
以下是一件代发的一些优点：
- 只需少量初始投资即可创办一家公司。
- 您无需维持库存。
- 由于手头没有库存，您可以自由地在未经证实的地区试水。
- 您可以快速轻松地扩展公司的业务。
一件代发的一些潜在风险如下。
- 供应商完全依赖你。
- 您可能需要为客户处理退款和退货。
- 您的发货可能会出现延误。
如果您正在考虑开始一件代发服务，您需要仔细检查风险和回报。 直销成为各种规模企业流行的电子商务商业模式有几个原因。
#1. 所需初始投资较低
以最少的初始库存投资开设网上商店的能力也许是直销的最大好处。 无论是经营实体店面还是在线商店，零售商总是必须投入大量的前期资源来备货。 在直销业务模式中，您只有在完成销售并收取付款后才购买库存。 直销业务让企业家能够在不从一开始就投入大量资金的情况下开始涉足股票。
#2. 更少的开支
由于无需担心货架库存或监管仓库，因此运营成本较低。 事实上，许多蓬勃发展的直销店都是在业主的房子外经营的，只需要一台笔记本电脑和一些日常管理费用。 即使它们像你的公司一样上涨，它们也会明显低于相同规模的店面设施。
＃3。 可变位置
直销使您可以在任何可以访问互联网的位置管理盈利业务。 只要您与供应商保持开放的沟通渠道并提供超出消费者期望的准时服务和支持，您就可以管理您的公司。
＃4。 许多商品可供购买
您可以为客户提供多种受欢迎的商品，而无需担心进行大量的前期投资。 此外，您可以切换直销产品线，而不必担心库存过剩。 如果供应商有库存，则在您的网站上出售商品无需额外付费。
直销供应商
有抱负的企业主经常寻求有关“最佳”主题的建议 直销供应商 以及我的电子商务商店的批发商。” 使用供应商名录是寻找和评估潜在直销合作伙伴的一种节省时间的方法，它也可能是新产品线或细分市场的灵感来源。 在做出决定之前阅读不同供应商的评论也很重要。
＃1。 全球速卖通
全球速卖通是一个全球批发和代发货市场，它将在线零售商与批发商和供应商联系起来，将其产品直接代发货给客户。 速卖通的绝大多数商家都位于中国，销售他们在当地采购的商品。 世界上每个人都可以免费使用。 全球速卖通 (AliExpress) 向包括美国在内的 220 多个国家/地区提供国际运输服务。 使用标准运输时，包裹可能需要 15 个工作日到 45 个工作日才能送达。 如果您选择加急运送并支付额外费用，您的包裹可能会在七到十五个工作日内送达。
#2。 阿里巴巴
阿里巴巴是一个促进企业之间交易的在线市场。 该网站面向批发商而不是个体供应商，因为它允许他们与生产商开展业务而无需任何中间商。 您的直销业务依赖供应商批量提供产品并满足客户订单。 根据您所在的位置和您提供的运输信息，从阿里巴巴进行代发货可能会很耗时。 交货时间可能需要长达六周的时间。 通过空运或 货物 可以帮助您省钱。 不过，还是要提前学习和准备。
另请阅读； 阿里巴巴直销：阿里巴巴安全吗？ （+ 2023 操作指南）
＃3。 SaleHoo
SaleHoo 的供应商名录中有 8,000 多家代发货批发商，该名录似乎主要专注于为 eBay 和亚马逊上的卖家提供服务。 它提供 60 天退款保证，每月定价仅为 27 美元，是供应商名录中最优惠的价格之一。 每月额外支付 97 美元，您可以升级到高级版并享受无限帐户和商店以及一键速卖通集成等功能。 SaleHoo 向美国、英国、澳大利亚和新西兰的客户发货。 SaleHoo 从全球速卖通市场获取产品。 您可以轻松访问各种受欢迎且利润丰厚的市场中的直销公司，并且他们的产品可以导入到 Shopify 网站中，而无需您做任何进一步的工作。
#3。 多巴
Doba 不仅列出了代发货供应商（因此数量只有 165 家），而且还与他们集成，以便可以从一个地点向多个仓库下订单。 此外，会员还可以使用 Push-to-Marketplace 列表自动化工具。 Doba 的集中式系统比其他代发货服务更方便，而且 Start-up 计划的每月价格仅为 24.99 美元，也很合理。 商业版和企业版计划的月费分别为 49.99 美元和 299.99 美元。 如果您重视易用性并且可以在供应商中找到您想要的商品，那么 Doba 的用户界面很有吸引力。
#4。 大货
一般来说，Megagoods 是一家批发商，出售各种商品，尤其是科技产品。 Megagoods 是一家批发商，但他们也提供代发货服务，因此您可以将产品直接运送给消费者，而不必担心手头有太多库存。 Megagoods 的总部基本上位于加利福尼亚州圣克拉丽塔，并提供全球运输服务。
#5。 模态分析员
在电子商务领域，Modalyst 是一款自动化的供应商代发货应用程序。 它以经营 Calvin Klein、Dolce & Gabbana 等流行品牌而闻名。 Modalyst 还为各种购物者提供精心挑选的尖端、利基品牌系列。 得益于该平台与 AliExpress Dropshipping 的官方 API 关系，您只需单击一下即可将数百万种新产品添加到您的商店。 Modalyst 上的免费计划允许国内订单在下达后五到八天内发货，这使其成为为您的企业寻找合适供应商的绝佳方式。 英国和澳大利亚还有其他代发货供应商。 除南美洲和非洲外，企业还可以向全球80多个国家出口。
#6。 全球品牌
Worldwide Brands 是历史最悠久、最知名的供应商名录之一，成立于 1999 年。仅收录遵守严格标准的批发商，保证所有相关企业的诚信和高标准。 直销供应商目录可用于寻找批发商并为特定市场产生创意。 Worldwide Brands 位于美国，交通便利，提供国际运输选择。 该公司充当供应商名录； 因此，公司无法控制您在网站上找到的批发代发货供应商的运费或位置。 该数据库缺乏某些代发货供应商，但它确实拥有大量真正的批发代发货商名单。
如何开始直销
您还推出了哪些其他在线企业？ 直销可能是开创自己事业的好方法，但在开始之前仔细研究和计划很重要。
您的经验可能与其他开始代发货业务的人相当。 以下是一些建议和后续步骤：
#1. 选择一个利基
虽然您可以销售各种各样的商品，但请考虑专注于可以创建品牌的特定领域。 这还可以帮助您从竞争对手中脱颖而出，并确定您希望推广的受众。
#2。 履行 竞争对手研究
在确定一个利基市场之前，先调查一下竞争对手。 同一市场竞争激烈吗？ 这可能意味着市场已经饱和并且难以进入。 大品牌是否会争夺相同的客户？ 如果是这种情况，您最好专注于不同的专业作为新品牌。
＃3。 寻找信誉良好的代发货商
选择在准时、准确的交货以及高品质商品方面享有良好声誉的代发货商。
＃4。 开设网上商店
通过电子商务店面，您可以在线展示您的品牌。 在线商店可以作为客户的品牌目的地，让他们更多地了解您的公司及其提供的产品。
＃5。 营销以增加销量
在搜索引擎和社交媒体上结合使用搜索广告来吸引注意力并吸引访问者购买产品。 如果您在亚马逊等在线网站上销售，则可以使用广告在搜索结果中排名更高。
＃6。 分析和优化列表
为了跟踪商店指标，亚马逊提供了品牌分析仪表板。 密切关注这些数据，了解销售趋势、客户如何找到您销售的产品以及他们购买某些商品的原因。 利用这些知识通过添加高需求商品来增强您的目录。 您还可以优化列表以提高搜索引擎排名。
以下是一些其他提示：
- 进行研究并选择一个您热衷且需求量大的利基市场。
- 寻找一个可靠的供应商，以具有竞争力的价格提供高质量的产品。
- 使用易于使用且声誉良好的平台来建立您的在线商店。
- 通过社交媒体、搜索引擎优化和其他渠道营销您的商店。
- 提供卓越的客户服务，让您的客户满意并成为回头客。
Shopify 上的直销
Shopify 上的直销是开展在线业务的好方法，无需担心库存或运输。 使用 Shopify，您可以创建一个漂亮的在线商店并立即开始销售产品。 要开始在 Shopify 上进行代发货，您需要为您的商店选择一个利基市场并找到要销售的产品。 您可以通过在速卖通或其他批发网站上搜索产品来找到要销售的产品。 找到一些产品后，您需要将它们添加到您的 Shopify 商店。 将产品添加到您的商店时，请务必包含高质量的照片和描述。 您还需要设置运输设置。 借助 Shopify，您可以轻松与代发货履行公司集成，该公司将负责将您的产品运送给您的客户。 一旦您的商店启动并运行，您就可以开始推广它并增加网站的流量。
您可以通过社交媒体、付费广告和其他营销渠道来做到这一点。 Shopify 上的代发货可能是开展在线业务和赚钱的好方法。 借助 Shopify，您拥有创建成功的代发货商店所需的一切。 以下是在 Shopify 上代发货的一些额外提示：
- 选择一个您热衷且了解的利基市场。 这将帮助您创建与目标受众相关的商店。
- 进行研究并找到可以盈利的高质量产品。
- 创建一个美观且用户友好的商店。
- 宣传您的商店并增加您网站的流量。
- 提供卓越的客户服务。
如果您遵循这些提示，您将在 Shopify 上的代发货方面取得成功。
直销业务利润如何？
如果您选择合适的东西以正确的价格出售，则非常有利可图。 引用 IdleShopper 所有者 Noah Wickham 的说法，他的直销公司平均毛利润为 40%，净利润为 20%：“这实际上取决于你销售的产品以及你在营销工作上的投资力度。”
我如何成为代发货商？
- 选择一个利基市场。
- 对竞争对手进行产品研究。
- 找到可靠的代发货供应商。
- 创建您的在线商店。
- 宣传您的直销公司。
- 检查并发展您的商店。
亚马逊上的代发货违法吗？
不，亚马逊不是直销服务，但亚马逊物流 (FBA) 是一种直销替代方案，亚马逊可以在其中存储、分拣、包装和运输您的产品。
100 美元足以开始代发货吗？
一件代发业务的启动成本可能低至 100 美元，这对于想要开展新业务的人们来说是一个有吸引力的选择。 最重要的是，代发货商可以销售各种产品，而无需购买或存储库存。
没有钱可以开始代发货吗？
开一家商店。
有许多平台可用于以最少的财务承诺开展直销业务。 eBay、亚马逊和 Shopify 是其中的一些大玩家。 他们经常提供免费试用，供您探索和测试该平台，看看它是否适合您。
新手代发货能赚多少钱？
成功的代发货业务每日利润可达 50 至 5,000 美元。 这取决于高需求产品的库存、足够的利润率、顶级的营销和销售以及经常性购买。
结论
直销可以带来极高的利润，但利润多少取决于您所选市场的需求和竞争程度。 通过专注于需求大、竞争少的利基市场的营销和广告，提高赚更多钱的机会。 虽然一些代发货企业每年收入数十万美元，但其他企业的收入却少得多。 鉴于早期结果随营销努力、经济和其他环境的变化而变化，很难预测一开始你会赚多少钱。
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参考资料
