通过制定市场开发战略，企业可以找到潜在的增长领域。 如果您想增加提供的商品和服务范围或调查潜在的新目标市场，了解如何制定有效的市场开发策略并将其付诸实践。 本文定义了市场开发策略，讨论了其重要性，概述了创建市场开发策略可以采取的步骤，并提供了富有成效的市场开发策略的示例。
市场开发策略
将现有产品引入新市场是市场开发战略的主要目标，旨在扩大公司的市场份额。 企业经常采用市场开发策略来在尚未开发的市场中寻找并创造新的商品销售机会。
企业还可以创建一个新的产品线，向现有客户提供或使用市场开发策略向上销售给潜在的新客户。 例如，一家手机制造商可能决定开始生产智能手表。 他们可以向潜在客户推销这种新产品，并将其销售给现有客户。
该方法有助于企业有计划、有组织地增长和获取客户。 通过吸引新受众，可以 产生更多潜在客户、销售额和收入。 然而，过度依赖特定市场是危险的，因为如果市场萎缩，公司就会失败。
市场开发策略的类型
#1. 地理扩张
通过扩大地域，您可以向新客户介绍您的产品。 通过扩大地理范围，您可以向更多人提供您的产品。 这是一个例子。 如果您目前为美国人提供服务，您可以进行广泛的研究以吸引来自世界各地的客户。 如果您目前仅向以下对象提供服务 高科技公司 在旧金山，了解您是否也可以为纽约的人提供帮助。
#2. 引进竞争对手的客户
当你进入市场时，你将面临竞争。 那些生产与您的产品类似的产品并为您的目标客户名单上的客户提供服务的人。 通过降低价格或提供激励措施，您可以说服这些客户使用您的产品。 旨在提供更好的用户体验或考虑到与他们相似的受众 广告 是其他选项。
＃3。 向现有客户追加销售
在考虑新产品时，请考虑您当前的部分或全部客户群是否会从中受益。 如果是这样，请通过您与客户的现有关系介绍新产品。
＃4。 吸引非用户
除了尝试向现有客户销售新产品外，您还可以尝试吸引非客户。 您可以通过多种方式来接近他们。 您可以考虑其中的任何一个或所有这些，从提供免费试用到拨打电话或仅仅向他们推销您的产品。
市场开发策略优势
#1. 提高产品质量
公司考虑如何让产品更好地吸引新客户。 这可能需要包括新功能。 向上销售 是一种鼓励现有客户进行更多购买的销售技巧。 客户可以选择购买他们原本打算购买的商品的增强版或更昂贵的版本。
#2. 有助于新产品的开发
企业可能需要介绍 新产品 以吸引一定的细分市场。 因此，市场开发策略强调吸引他们的注意力并满足他们的需求。
＃3。 增加收入利润
产生新收入的需要是市场开发战略的动力。 随着客户数量和后续销售额的增加，利润也会增加。 这使得能够大批量生产商品，从而降低单位生产成本。 当然，这也会带来利润的增加。
市场开发策略的缺点
#1. 资本投入是必要的
扩张通常需要金融投资。 如果花在新部分上的钱没有产生预期的效果，那么这项工作就没有意义。 这些资产可以应用于执行不同的策略。
市场开发成本高昂，企业必须克服的主要障碍是参与的意愿。 因此，维持该项目需要大量的财务投资。
#2. 有风险
该企业在探索新市场和利基市场时经常尝试新想法。 无法保证这些概念能够发挥作用。 出问题的可能性始终存在。
#3。 竞赛
当您进入新市场时，您必须出价高于已经占据大部分市场的老牌竞争对手。 为了克服这一障碍，您必须创建并完善您独特的价值主张，以吸引目标市场并引起共鸣。
＃4。 缺乏品牌认知度
公司进入新市场后，品牌认知度需要时间来提高。 客户更喜欢从知名品牌购买，因为他们可能不熟悉您的品牌。 当您进入新市场时，有必要对营销和广告活动进行投资，以提高品牌认知度和信任度。 这可能涉及社交媒体营销活动、公共关系举措和强调产品独特价值的有针对性的数字广告。
市场开发增长战略的好处
市场扩张战略对于增长至关重要。 在市场开发增长战略的帮助下，企业可以将其努力用于扩大公司规模并促进市场开发。 恰当的 变更管理 深入的市场研究用于实现这一目标，并避免尝试扩展业务时出现的常见陷阱。
什么是市场开发策略示例
#1. 松弛 (SaaS)
事实 松弛 最初作为一种内部业务工具，使其不可避免地发展成为一种广受欢迎的业务沟通工具。 实际产品可以在不向公众提供的情况下进行彻底测试。 这对于 Slack 的市场开发战略至关重要，该战略基于使用实际用户行为来指导其营销和开发计划。
Slack 能够利用实际用户数据并关注用户的需求，对其平台进行微小的改变，以吸引更多用户。
#2. 星巴克（非 SaaS/食品和饮料）
星巴克采用非常积极的方法来扩张市场。 由于拥有强大的商业模式和产品线，该公司在拓展新市场方面投入了大量精力。 通过建立全球特许经营权，他们集中精力获得重要的市场份额。
如何制定市场开发策略
您可以采取一些基本步骤来开始，尽管每个企业可能会选择略有不同的方法来制定适合其行业、产品和目标的市场开发战略。 您可以使用以下一些指导来制定成功的市场开发策略：
#1。 确定您的目标市场
如果您打算制定市场开发策略，并在新行业推出您的产品，请首先弄清楚您的目标市场是谁。 您可以开发买家角色来帮助您分析该目标市场的动机、特征和背景，以确定他们是否对您的产品感兴趣。
#2. 分析您的市场
确定目标市场之后，进行竞争分析以确定潜在的竞争对手。 要确定您在竞争中的优势、劣势、机会和威胁，请执行 SWOT 分析。
调查现有客户 如果您打算增加目前向现有客户追加销售的产品范围，请确保您了解现有客户的需求以及如何为他们提供更多价值。 在创建新产品之前，您可以调查现有客户以了解他们的兴趣。
＃3。 调查您的发展选择
在进入新市场或创造全新产品之前，确定您最大的发展机会。 这可以为您提供信息来支持您的目标，并帮助您决定哪些机会可能最有利可图。
＃4。 设定您的成长目标
考虑一下您希望通过推出新产品或进入新市场来发展公司的哪些领域。 下一步是为您想要关注的每个领域制定 SMART 目标。 符合 SMART 标准的目标是基于时间的、相关的、具体的、可衡量的和可实现的。
例如，如果您的主要目标是增加销售额，那么您的 SMART 目标可能是在接下来的六个月内增加 30%。 您可以使用此方法制定具体、可行的目标，并将其传达给您的团队、重要利益相关者和业务主管。
＃5。 预留资金
之后，决定实现增长目标所需的基本资源。 这些资源可能因行业而异，但通常包括原材料、机械、软件、人员、促销品和初始资金。 为了保持井井有条，您可以创建一个列表或使用项目管理工具来跟踪这些资源。 要找到最能满足您需求的项目管理软件工具，请使用搜索引擎比较可用选项。
一旦您列出了所需的基本资源，您就可以开始考虑从哪里获取它们。 为了确保您做好充分准备来增加产品线或将当前产品推向新市场，请考虑为每个资源添加一个备份选项。 这可以帮助您确保首次启动成功。
#6。 制定营销策略
分配所需资金后，与您的营销团队合作，为您的新产品制定发布策略或开展推广活动，以吸引新客户使用现有产品。 通过这样做，您可以增加需求和品牌认知度。
要了解您的目标受众喜欢哪些营销渠道，您可以查看您收集的有关他们的研究。 与您的营销团队一起决定 KPI的 您的营销活动，例如联系次数或网站点击次数，将衡量其成功程度。 然后，在整个营销活动中监控这些 KPI，以发现潜在的改进领域并衡量您的成功。
#7。 推出您的产品
经过仔细考虑和研究后，是时候向市场推出新产品或扩大当前产品的吸引力了。 诚实地告知您的团队您的目标、进度和后续步骤将提高您成功的机会。 为了确保他们了解自己的责任以及如何衡量成功，您可以让关键团队成员访问您的全面营销活动和销售计划。 为了让您的团队井然有序并专注于任务，请经常提供有关启动计划、即将进行的项目和截止日期的状态更新。
＃8。 分析您的结果
跟踪您的结果将帮助您确保您的目标得到实现，并且在您推出新产品或进入新市场后，您的客户会感到满意。 尽快开始收集销售数据。 您可以使用此数据来确定是否可以满足您的预测并衡量您的发布是否成功。
为了实现您的目标，它还可以帮助您确定需要改进和营销活动优化的领域。 使用这些信息向重要的公司高管和利益相关者展示您的结论，然后最终向公众展示。 这可以帮助您阐明市场开发策略的结果以及您打算采取的后续行动。
制定市场开发战略的指导方针
#1. 清晰沟通
确保每个团队成员都了解您的目标以及分配给他们的职责，以成功实施您的市场开发战略。 用通俗易懂的语言传达关键信息，并经常与团队成员跟进，解决他们可能有的任何疑问。
#2. 写下重要信息
花一些时间写下您的市场开发计划的基本组成部分。 这可以让您更轻松地向重要利益相关者传达您的策略，并为您的计划的每个阶段提供参考点。
＃3。 投资适当的软件和工具
检查各种软件程序和工具，它们可以帮助您跟踪您选择的用于衡量业务扩展的 KPI。 通过进行适当的软件投资，您可以提高生产力、加强沟通并缩短时间。
#4。 变通
进入新市场或创造新产品时，需要灵活地适应新兴的消费趋势和市场变化。 要确定计划中的某些要素是否需要修改，请经常审查您的市场开发策略并关注您的 KPI。
什么是产品开发策略？
产品开发策略涉及创造新产品或改变现有产品，使它们看起来焕然一新，然后将这些产品引入现有或新兴市场。 当有效执行时，销售额和市场份额可以增加。 该策略需要您进行业务规划并创建新产品或改进现有产品，然后将其引入现有市场。
什么是市场开发流程？
市场开发是指为将公司扩展到新市场而采取的一系列步骤，无论是扩大当前产品的市场还是使公司的产品多样化。 通过开发满足客户需求并瞄准更广泛市场领域的产品，企业可以扩大客户群并提高竞争力。
什么是三类市场开发策略？
三种不同的市场开发策略包括分销、定价和地域扩张。
战略制定的阶段是？
- 选择你的战略立场。
- 建立你的愿景。
- 按重要性顺序设定您的战略目标。
- 选择谁参与战略制定。
- 确定如何分配您的资源。
- 现在开始执行。
- 回顾并重新聚焦。
- 奖励成功的表现
战略管理中的五种战略是什么？
- 企业战略
- 经营策略
- 功能策略
- 经营策略
- 竞争战略
市场开发策略的重要性是什么？
发展战略的重要性可以概括为公司有计划、系统的扩张和获取客户的基础。 您可以通过与新受众互动来增加潜在客户、销售额和收入。 如果一家公司过于依赖某个可能萎缩的特定市场，那么它就会面临失败的风险。
结论
达到他们尚未达到或目前尚未通过其产品或服务服务的目标市场。 企业和组织将市场开发战略作为其增长计划的一部分。 企业可能会发现制定市场开发战略来确定潜在的增长领域是有利的。 企业可以通过调查新的目标市场来扩大其提供的商品和服务的范围。 通过增加曝光度和扩大正在开发的形象，它建立了一个品牌。
市场发展直接影响您公司的发展。 它的主要目标是——如果执行得当的话——增加你的销售额。 但是，请记住，每当您尝试新事物时，总会存在一些固有的风险。 因此，有必要考虑这种情况下的风险因素。 毕竟，您不想在尝试新事物时冒着赔钱的风险。
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参考资料
