通过使用多种形式的材料，包括书面信息、音频、视频和照片，品牌和人们可以通过内容营销与受众建立联系。 然而，我们的目标是吸引他们，吸引他们的注意力，并将他们变成付费客户。 内容营销计划是提出、制作和传播内容营销材料的策略。 当您制作内容并分发它时，所有这一切都会发生。 在本文中，我们将详细讨论内容营销计划框架、内容营销计划示例以及 B2B 内容营销计划。
如果您还没有机会或想要完善当前的内容营销计划，那么这是立即调整内容计划的理想时机。
什么是内容营销计划？
规划、制作、传播、管理和治理内容都是内容策略的一部分。 强大的内容策略将吸引并保持目标受众的注意力，同时推进商业目标。
假设您的企业目标之一是提高品牌认知度。 为此，您可以采用以 SEO 为中心的内容策略来提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的可见性，并增加商品和服务的流量。
早期，新企业主认为内容策略是好的，但不是必需的。 然而，创建高质量的内容对于赢得新客户和长期繁荣非常有帮助。
在遵循入站营销结构的买家旅程中，可靠的内容策略是吸引和取悦阶段的基石。 除了为您的品牌吸引潜在客户之外，您还可以使用内容策略来促进销售并提高客户满意度。
此外，如果您想在业务中竞争，制定强大的内容策略至关重要，因为 70% 的营销人员正在积极参与内容营销。
内容营销计划示例
内容营销策略是一个路线图，概述了内容如何成功宣传您公司的名称及其商品。
以下是虚构的互联网健身公司“FitZone”的内容营销策略的说明：
#1。 执行摘要
快速总结本节中的内容营销策略，强调主要目标和目标市场。
#2. 介绍
描述内容营销策略的目标及其对实现公司目标的重要性。 描述 FitZone 的商品和服务。
#3. 目标市场
用您自己的话描述理想的 FitZone 客户。 描述您的人口统计数据、爱好、问题和互联网活动。
＃4。 内容目标
制定精确的内容营销目标，例如提高参与度、增加网站流量、产生潜在客户和提高品牌曝光度。
#5。 内容管理
描述整体内容策略，包括要制作的材料格式（博客、视频、信息图表等）、其基调和风格，以及它如何补充 FitZone 的品牌标识。
＃6。 内容时间表
提供内容日历，其中包含有关每条内容的主题、格式和发布日期的信息。 为了保持观众的兴趣，请确保频率保持恒定。
#7. 内容分发
讨论内容的多种分发方法，包括 FitZone 的博客、社交网站、电子邮件通讯和来宾发帖选项。
＃8。 搜索引擎优化技巧
描述您用来提高内容在搜索引擎上的可见度的搜索引擎优化 (SEO) 计划。 包括链接建设、页面搜索引擎优化和关键词研究的计划。
描述如何使用社交媒体来推广内容、与用户互动以及创建社区。 制定发布时间表和互动策略。
＃10。 利用影响者
如果适用，请描述与健身影响者合作的计划，以扩大您的内容的受众并建立可信度。
＃11。 绩效衡量标准
确定关键绩效指标 (KPI) 以衡量内容营销策略的有效性。 这些可能包括潜在客户开发、社交媒体参与度、网站流量和转化率。
＃12。 预算分配
详细说明内容制作、分发、SEO 工作以及任何其他相关成本的支出。
＃13。 团队及职责
描述每个团队成员在内容创建、推广和分析期间负责执行的任务。
＃14。 风险和缓解措施
讨论可能危及内容营销计划成功的潜在障碍或危险，并提供预防措施。
#15。 日历
为执行内容营销策略提供合理的时间表，包括最后期限和里程碑。
＃16。 最终确定
重申内容营销策略对于实现 FitZone 业务目标的重要性，同时总结其主要特点。
创建内容营销计划的方法
让我们更深入地研究并研究制定成功的内容营销策略所涉及的精确步骤。
#1. 明确陈述你的目标
使用内容营销是吸引受众参与对话并为他们提供价值的绝佳方法。 然而，看不到自己的目的是你可能犯的最大错误。
在制定内容策略之前，确定其目的至关重要。 您必须意识到您将为观众解决的问题。 然后，您可以修改材料以满足他们的要求和偏好。 例如，假设您的受众由年龄在 25 岁到 35 岁之间的美国人组成，他们有兴趣了解更多有关印度瑜伽静修的信息。 这将是您在制定内容策略时建立的受众档案。
目的是为他们提供他们想要和需要的问题的解决方案。
#2. 选择市场领域
尽管营销是一种创造认知的策略，但如果不了解目标市场，营销就会失去效力。 如果你走错了路，那么你在内容营销上花多少钱也无济于事； 你会迷失方向的。 因此，在开始创建任何内容之前，必须了解目标受众。
细分市场不需要很复杂。 但有人在得出任何结论之前想要进行研究是有道理的。 因此，在确定细分市场之前，需要考虑分析以下一些关键指标：
- 你是谁？
- 你的行为如何？
- 你们的产品功能如何？
- 谁是你的客户？
当您从上述迹象中了解更多信息时，您确定细分市场的能力将会提高。
例如，ContentStudio 了解其目标市场。 因此，我们撰写的博客文章与我们的目标市场读者特别相关。 您应该从 ContentStudio 的博客中获取以下重要内容：
#1。 了解你的观众
如前所述，我们了解我们的受众。 因此，我们制作的内容澄清了社交媒体管理、内容推广和内容营销等概念。 此外，由于 ContentStudio 是管理社交媒体的工具，因此我们会密切关注在社交媒体上制作和发布材料的企业主、名人、品牌、初创公司和在线营销人员的注意力。
#2. 内容的相关性
您可能已经注意到，我们创建了特定于我们领域的内容。 例如，您是否曾在该博客上读过有关车辆或相机的文章？ 你没有，因为我们知道读者对我们的标准以及会吸引并保持他们注意力的内容类型。
关键是针对特定的细分市场并为其制作内容。 不幸的是，我们很多人都忽略了这一点并忽略了完成这个阶段。
＃3。 选择内容格式
在制定成功的内容营销策略之前，您需要了解自己独特的销售主张。 正如已经讨论过的，确定哪种内容对您的公司最有效很大程度上取决于您的目标。 它可以包含照片、音频、视频或文本。 您的目标受众必须确定您下一步选择的格式。
换句话说，品牌需要了解哪些内容将有利于其目标市场以及原因。 一旦品牌意识到这一点，剩下的过程就会变得更简单。
例如，如果您拥有一家面包店并想在网上销售更多甜点，您可能会写一篇关于如何为即将到来的假期制作理想纸杯蛋糕的文章。 这些信息对于吸引喜欢烘焙但没有时间自己动手的新客户来说非常有用。 如果您提供咨询服务，您还可以创建一个视频来演示如何设置个人公司的社交媒体帐户。 再次强调，您的目标是吸引更多访客，然后使用该材料说服他们购买。
＃4。 选择发布平台
在制定内容营销计划之前，必须了解发布内容的渠道。 这些渠道包括 Facebook、Twitter、YouTube、Medium、LinkedIn 和博客条目等。
对您的业务有效的渠道取决于在那里创建的内容类型。 例如，如果您制作视频，YouTube 将是您的完美频道。 另一方面，如果您的企业撰写有关烹饪食谱的博客，Medium 将是发布烹饪食谱的最佳媒介。
＃5。 制定内容时间表
如果您想开展成功的内容营销活动，您需要一个内容日历。 这将保证您的内容全年保持最新和及时。 此外，这可以保证您不断生成新鲜内容。
＃6。 产生有用的内容
创建成功的内容营销计划的第一步是创建内容。 然而，内容营销需要的不仅仅是内容创作。 相反，它也应该对观众有帮助。 不幸的是，一些博主和 SEO 犯了这个错误； 他们经常沉迷于选择关键词和制作内容的过程，以至于忽视了内容的质量。
材料的价值对于内容营销至关重要，但也需要可持续的内容交付。
通过内容确保价值交付的四个组成部分如下：
当谈到内容创作时，相关主题似乎很明显，但博主和营销人员经常偏离主题。 应确定您的目标市场并确定主题是否适合他们。 因为创建内容需要时间、金钱和精力等资源，所以您可能不想浪费其中任何一个。
#2. 提供解决方案
提供解决方案是产生有价值内容的最有效方法。 内容开发有多种可能性，包括操作指南、列表、产品评估和案例研究。 目标应该是分发答案。
＃3。 精心制作的内容
制作好的内容有很多要素，包括引人注目的主题、清晰的信息和提供解决方案，但如果写作很差，那么它就不会有效。 因此，如果存在语法错误或文本被填充以适应页面，读者就不会坚持阅读。 因此，请检查文本的写作质量。
#4。 观众参与
与观众的互动是提供价值的关键组成部分之一。 有时，在阅读您的信息后，听众需要与您交谈以获得更多澄清。 信息的核心可以通过博客评论和推文与读者互动来传达。 永远不要低估观众参与的影响力。
＃5。 制定内容推广计划
内容推广对于内容营销至关重要。 因此，一直忙于为目标受众创造优质内容以某种方式提供帮助的品牌也应该专注于内容推广以获得收益。
在 ContentStudio 的帮助下，您可以查找、规划并与受众分享相关材料。 它是一款完全集成的社交媒体管理软件，可帮助您查找博客或其他在线媒体的相关材料。
内容策划将自有材料和行业内的顶级内容相结合。 这对于您的内容推广计划至关重要。 为了从内容开发工作中获利，您必须制定内容推广计划。 原因在于，没有内容推广，内容营销依然缺乏。
＃6。 参与全媒体
观众的参与在内容营销中发挥着重要作用，这不仅仅是简单地制作和传播材料。 现在我们将研究观众的参与，特别是我们可以采取哪些措施来启动互动以及从哪里开始。
要实现这一目标，您不需要采取非常规措施。 它要求通过与人们交谈、回答他们的问题和使用各种媒体来进行更多的互动。
许多人在 Facebook 网站和 Twitter 帐户上发布内容，但他们从未考虑过让粉丝参与对话。 吸引人们的参与将有助于您的内容营销活动取得成功，并提高您的材料在平台上的可见度。
#7. 检查结果
一段时间后，评估您的计划或投资的执行情况至关重要。
有必要分析几个项目，包括：
- 关键词选择
查看您网站的统计数据以确定您选择的关键字的有效性。 您可以使用它来确定您是否选择了要包含在文本中的适当关键字。 关键词并不总是在内容中很重要； 它们还会影响各种其他因素，包括主题、元描述、图像标签和 URL。 如果您了解 SEO，您就会意识到所有这些事情。 如果从关键词的角度来看事情正在好转，请继续使用这些关键词； 如果没有，请考虑尝试不同的关键字。
- 内容管理
内容策略是制作内容的计划，其中包括适合目标受众的想法、关键词和主题。 如果您认为需要以某种方式改变内容方法，请继续进行一些更改。
- 转化率
要检查的最重要的事情之一就是这一点。 转化率是销售额占所有点击次数的比例。 如果转化率不明显，您可能需要进行一些小的调整。 关键字、主题和市场细分的理想组合永远不会立即实现； 这总是需要时间。
- 获得新客户
尽管获取客户是内容营销的重要组成部分，但参与度和吸引力才是该策略的最终目标。 这并不意味着销售对该程序不重要。 内容营销的目标是增加忠实粉丝的数量，他们最终将成为付费客户。
- B2B 内容营销规划
将您置于理想客户面前并为他们的紧急问题提供解决方案是 B2B 内容营销策略的目标。 为了让您的受众选择您而不是竞争对手，您的内容应该唤起一种互惠感。
这并不像创建一个包含目标关键词的电子表格或每周发布 10 次推文那样简单。 对目标市场的彻底了解必须是内容营销方法的基础。
B2B 内容营销策略的好处
为公司制定内容营销计划会带来许多优势。 以下是一些显着的好处：
- 提高品牌知名度： 通过覆盖更多受众并扩大您的业务范围，内容营销策略可以提高品牌知名度和认知度。
- 增加观众参与度： 通过引人入胜的内容与目标受众建立联系，可以创造重要的对话和讨论以及忠实的追随者。
- 增加客户的信任和信誉： 通过不断推出优质材料，您可以确立自己的行业权威地位并赢得观众的尊重。
- 有效的内容营销策略将为您的网站带来自然流量，提高曝光度并吸引更多访问者。
如何通过 2 个步骤制定 B5B 内容营销计划
- 认识你的目标市场
- 选择您的主要内容格式和渠道
- 创造引人入胜的话题
- 组织您的内容创建工作流程
- 测量引线和微观指标
B2B内容营销策划技巧
- 基于行为的个性化培养旅程
- B2B 内容营销合作
- 有效的激励性反向链接推广
- 材料的快速交接促进销售
- 有意义的员工倡导
内容营销计划框架
内容营销计划框架是指导所有内容营销行动的蓝图。 它描述了您将如何生成、管理、发布、推广和维护内容以实现您的品牌目标。
当您在 Google 文档、电子表格甚至只是在记事本上潦草地写下这个框架时，您就为执行策略创建了一个活生生的参考点。 您可以一次又一次地回顾这个计划，以推动您的所有内容营销活动。
顺便说一句，这种区别至关重要。 您的内容营销计划框架绝不是静态的。 当您了解什么对您的品牌有效、什么无效时，它应该随之改变。 随着您了解更多，您应该根据需要调整您的策略。 （这也适用于您的目标。）
最后但并非最不重要的一点是，请记住，策略指导着程序并且旨在重复。 制作出一篇内容就到此为止是不可能的。 使用这个框架，您将生成数十或数百条内容。
而且你会同时沉浸在几个不同的阶段。 但如果你有计划，你就不会迷失方向。
内容计划框架有助于有效的内容营销。
如果您希望内容营销计划取得成功，您需要一个内容策略框架。
幸运的是，你已经取得了很大的进步。
使用该框架制定成功内容创建的品牌策略，但请记住该方法是灵活的。 相反，请将其视为您每天都会使用的动态工具，以保持注意力集中、坚持到底并实现您的目标。
内容创作的 5C 原则是什么？
首字母缩略词 SELWAB 旨在提醒营销人员注意潜在客户的首要任务。 这句话的意思是“每个字母都以好处开头”。 我还使用了我创建的一个写作公式，称为“五个 C”。 它声称每一条有效的内容都包含号召性用语，并且清晰、简洁、引人入胜且可信。
什么是四步内容营销公式？
组织必须掌握 B2B 内容的 XNUMXP：策划、制作、推广和表现，以便交付正确的受众、正确的内容、正确的地点和正确的时间的 XNUMXR。
内容计划包括哪些内容？
决定何时、何地以及如何发布什么材料的过程称为内容规划。 通过良好的内容计划（也称为“内容日历”或“编辑日历”），您可以组织创建过程、设置任务优先级并监控进度。
总结
这篇博文的目标是为您提供开始内容营销之旅的路线图。 你们中的许多人甚至可能没有制作材料，而其他人可能做得不正确。
创建有效的内容营销计划需要执行以下步骤：
- 您目标的具体性
- 确定细分市场
- 开发相关内容 与观众互动
- 仔细审查你的计划
完成所有这些任务后，您就可以准备好推进您的内容策略了。
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参考资料
