按点击付费 (PPC) 管理是数字营销的重要组成部分，可帮助公司在搜索引擎结果或社交网络平台上获得良好排名。 它可以为企业提供推广其产品和服务的能力，同时也为消费者提供必要的购买信息。 希望加大数字营销力度的营销人员和企业可以从学习如何开展 PPC 管理活动中受益。 在这篇文章中，我们描述了什么是 PPC 管理，解释了它的目的，讨论了它的好处，并就如何有效地使用 PPC 管理机构提供了一些建议。
什么是 PPC 管理？
PPC 管理是让营销人员（或营销人员团队）监督公司的完整 PPC 广告策略和预算的过程。 这可以由营销人员和媒体买家的内部团队完成，也可以外包给外部 PPC 管理机构。
PPC 管理机构或专家做什么？
以下是 PPC 专家（或管理机构）的典型职责：
- 关键字研究： 这是发现和识别目标受众正在搜索的关键字的过程。
- 目标渠道： 选择要使用的付费媒体平台。 它们包括 Google Ads、Bing Ads、展示网络，甚至社交媒体广告。
- PPC监控： 评估每个活动和关键字的有效性，确保 PPC 工作提供良好的投资回报率。
- 竞争分析： 查看竞争对手在做什么，他们针对哪些关键字以及他们使用的广告创意（以找到他们可以自己填补的漏洞）（以发现他们可以自己填补的空白）。
- 广告系列优化： 这需要跟踪广告系列结构并根据效果最好的关键字对其进行优化。 例如，如果 10% 的关键字产生了大部分业务，您可能希望优先考虑这些词组以提高投资回报率。
- 拆分测试： 这是对新鲜广告和登陆站点的持续 A/B 测试。 完整的 PPC 漏斗应该用于定期试验。
并非每家公司都能负担得起聘请内部 PPC 经理。 因此，聘请 PPC 管理机构可能更有意义，特别是如果您不熟悉 PPC（以及一般的媒体购买）或没有内部资源来自行处理。
谁应该雇用 PPC 管理机构？
虽然一些企业可能不愿意聘请专家来投放 PPC 广告的额外费用，但它通常可以通过提高效率来收回成本。
PPC管理公司应聘请以下候选人：
- 刚接触网络营销的人。
- 没有内部广告团队的企业。
- 小型企业缺乏成功管理 PPC 的人力。
- 公司负担不起有效 PPC 管理所需的有时昂贵的数据库和软件解决方案。
- 专业的 PPC 管理公司在该领域拥有丰富的经验，以及行业联系和与现有广告网络的联系。 它们可以帮助较小的互联网公司与较大的业务在公平的竞争环境中竞争。
PPC管理的好处是什么？
PPC管理具有以下优点：
- 加强参与： 采用执行良好的 PPC 活动可能会迅速将公司推到搜索引擎结果的顶部，让更多的潜在客户访问其商品和网站内容。
- 具有成本效益的结果： 通过使用 PPC 广告，当用户点击搜索引擎结果中的着陆页链接时，公司需要付费。 如果点击此链接的人数增加，公司的整体销售额可能会增加。
- 流程简化： PPC 管理使营销专业人员能够更好地监督广告投放、关键字研究和预算方法。 营销人员可以使用多种方法跟踪广告，包括跟踪点击 PPC 活动后访问公司网站的客户的销售情况的软件。
- PPC 活动可以帮助补充搜索引擎优化 (SEO)，这需要提高网站出现在搜索引擎结果页面上的频率。 适当的地点位置可以帮助公司增加其整体收入。
如何有效使用 PPC 管理
按照以下步骤有效地使用 PPC 管理：
#1。 开发登陆页面
着陆页是公司网站上的静态网页，其中包含有关其当前产品和服务的重要信息，例如定价。 为 PPC 广告开发登陆页面可以帮助您跟踪点击广告的客户，让您知道有多少人因此购买了商品。 为了为客户提供一致的体验，请考虑在您的目标网页和 PPC 广告上使用相同的语言。 如果一家公司提供订阅服务，那么拥有一个指向注册页面的按钮可能会有所帮助。
#2。 确立目标
协助团队成员有效地执行任务和分配现金，制定 PPC 活动的短期和长期目标。 此过程还可以帮助您制定更符合组织使命声明的合适工作流计划。 使用数字数据了解团队可以达到的目标类型可能是有益的，例如一个会计期间的销售总额。 要确定 PPC 广告的有效性，您可以选择特定的测量方法。
#3。 跟踪广告支出
每天监控一家公司的广告费用，以确定它是否有适当的回报。 确保公司的广告产生足够的销售额以支付 PPC 活动的成本至关重要。 考虑使用专业软件来跟踪活动的成功，例如特定关键字是否随着时间的推移保持有效以及活动总体产生了多少销售额。 该软件还可以帮助您确定哪些广告在搜索引擎或社交媒体网站上的排名较高。
#4。 制定长期的活动计划
对于您的 PPC 活动，请考虑制定一个持续的长期战略。 开发高质量的策略和监控系统可以帮助确保公司的登陆页面在搜索引擎中持续排名靠前。 制作新广告和竞标新关键字可能有助于扩展组织的 PPC 策略。 例如，您可以对现有广告采用拆分测试流程，看看添加新材料是否可以提高着陆页的整体性能。
PPC 管理服务的相关费用是多少？
您对 PPC 管理服务感兴趣，但您想在承诺之前了解它的成本。
在深入研究各种定价方法之前，请记住，典型的公司每月在 PPC 广告上花费 300 到 100 亿美元。 这是投放广告的预算； 它不包括雇用人员或外部公司的价格。
让我们来看看 PPC 管理的两种成本模型：
- 在内部进行 PPC 活动
- 聘请 PPC 管理公司。
#1。 内部 PPC 管理
如果您在内部开展活动，最昂贵的部分就是留住您的人员。
工资是最重要的内部开支。 如果您的营销团队的许多成员都将 PPC 添加到他们的待办事项列表中，则您必须将他们的薪水以及任何其他报酬（例如福利）包括在您的成本中。
时间是另一个成本考虑因素。
运行您的 PPC 活动将阻止您的团队成员完成其他职责，如果他们太忙于运行它的话。 尽管这不是直接成本，但它会阻碍业务运营。
如果您决定不想将团队成员从他们的任务中移除，您将需要为额外的员工投放广告。 雇用额外员工意味着您必须在公司费用中支付更高的工资。
#2。 使用 PPC 管理机构
聘请 PPC 管理公司的相关费用将根据您从团队收到的包裹类型而有所不同。 有些企业收取固定费用，而其他企业则根据您在 PPC 广告上花费的金额收费。
当您聘请 PPC 管理机构时，除了您的广告支出外，您还可以预计每月支付 350 到 5000 美元不等的费用。
2023 年最佳 PPC 管理工具
- 光学
- 优化器
- SKAI
- WordStream的
- 收购
- AdEspresso
- 马林一号
- 蓝温斯顿
- 克利克斯泰尔
- 马吉克斯
#1。 光电
Opteo 总部位于伦敦，受到数以千计的营销机构和品牌（如 Etsy、Dropbox 和 Spotify）的信任和喜爱。 他们的软件解决方案被描述为适用于 Google Ads 公司和经理的完整工具包。 它会持续监控您的 Google Ads 帐户，如果检测到重大变化，它会建议改进您当前广告系列的方法。 事实上，它可以共享 40 多种不同类型的改进。 在几秒钟内，Google Ads 就可以收到这些智能推荐。
如果您是大型营销团队的一员，它还允许您共享详细的绩效图表。 简而言之，它提供了您了解 Google Ads 效果所需的所有工具。
重要特征包括：
- 来自谷歌的广告
- 广告创意的拆分测试
- 拼写错误检测
- 行为指标
- 预算工具
- 与 Slack 集成
定价：如果 Google Ads 花费不超过 99 美元，起价为每月 50,000 美元。
#2。 优化器
如果你不符合 Opteo 的广告支出，你可以查看 Optymzr。 它为广告支出低于 10,000 美元的公司提供 Optymzr Lite。 它专为 PPC 客户经理、分析师和策略师打造，是推动沃尔沃走上正确道路的 PPC 软件。
他们的团队自 1990 年代后期以来一直在 PPC 工作，尽管他们是在 2013 年正式创建的。与我们列表中的其他一些选项不同，Optymzr 不仅仅专注于 Google Ads。 除 Google Ads 外，它还可用于管理 Facebook Ads、Amazon Ads 和 Microsoft Ads。 它还接受多种广告形式，例如搜索广告、零售广告、展示广告和视频广告。
重要特征包括：
- 一键优化
- 预算减少
- 投标管理
- 与 Slack 集成
- 预定报告
定价： 订阅起价为每月 208 美元，但如果您决定每年开具发票，则可以免费获得两个月。
#3。 斯凯
Skai，前身为 Kenshoo，是一个自助服务软件平台，可以帮助品牌为赞助搜索和付费社交制定公正、全面的优化策略。 借助其切实可行的洞察力和预测方法，品牌可以利用机器学习自动规划、预测和优化预算。
例如，领先的 CRO 机构之一 Tinuiti 使用其独特的工具 Budget Navigator 来帮助他们限制成本。 最终结果是总收入增加了 15%。
重要服务包括：
- 动态预算
- 活动镜像
- 您独有的指标
- 大规模 A/B 测试
- 与 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Snapchat 的直接 API 接口
定价：他们的价格基于年度许可费和广告支出的百分比。 您必须在他们的网站上填写表格以获取有关价格的其他信息。
#4。 字流
WordStream 最初是一种关键字研究工具，后来发展成为一系列全面的广告解决方案和服务。 查看他们屡获殊荣的 Google Ads 和 Facebook Ads Graders，特别是用于 PPC 管理。
通过使用独特的评分算法，他们的 Google Ads Performance Grader 是一款免费工具，可以帮助您评估广告系列的效果。 它将为您提供总分以及十个关键领域的具体分数，例如浪费的支出、点击率 (CTR) 和着陆页优化。
Facebook Ads Performance Grader 也是免费的。 它主要是为机构和小型企业设计的，以帮助他们识别未充分利用的机会。
#5。 浓缩咖啡
Hootsuite 的 AdEspresso 是适用于企业和初创企业的最佳电子商务工具之一。 它使 Facebook、Instagram 和 Google 广告变得更加容易。
它的突出特点之一是其自动页面发布推广。 此工具允许您根据您指定的参数来推广自然帖子。 最后，使用其强大的报告功能，您可以深入了解发布的效果。
它的自动优化是另一个重要特征。 此功能将通过检查所有广告、暂停成本最高的广告并将广告预算重新分配给效果最好的广告来自动增强您的广告。
重要特征包括：
- Grid Composer 在 Facebook、Google 和 Instagram 上进行了拆分测试。
- 自动 PDF 报告
定价： 起价为每月 49 美元，每月需要 1,000 美元的广告支出。
#6。 蓝温斯顿
如果您特别需要 Google Ads 方面的帮助，请查看 BlueWinston。 它是一种自动化解决方案，用于为 Google 开发智能购物活动和文字产品广告，以及为 YouTube、Google 搜索、Google 展示广告和 Gmail 制作产品广告。
它们是Capterra上评价最高的PPC管理软件解决方案之一，被全球PPC机构和个人用户用于产品推广。 虽然他们目前只处理谷歌活动，但其网站表示他们打算扩展其功能以包括 Yandex 和 Bing。
就您可能期望的而言，他们的网站声明用户可以期望 ROI 增加高达 500%，点击率增加 20%。 它还可以帮助将转换成本降低近三分之一。
重要服务包括：
- 动态再营销
- 自动为产品组生成广告
- 自动关键字生成
- 24/7 全天候支持自动文字广告
定价： 他们的价格略有不同，因为它是基于产品的总量而不是广告支出。 例如，您可能每月在 59 件东西上花费 1,000 欧元。 不过，如果您选择按季度计费，则可以节省 34%。
#7。 克利克斯泰尔
如果您正在寻求有关点击欺诈的帮助，请查看 Clixtell。 根据他们的网站，点击欺诈最多可占所有点击的 25%。
简而言之，它可以让您通过防止对 Bing Ads 和 Google Ads 广告系列的攻击来保护您的 PPC 预算。 它还将为您提供一份全面的定制报告，您可以与 Google 和 Bing 共享该报告以证明无效点击并获得全额退款。
重要特征包括：
- 全天候检测点击欺诈
- 跟踪和记录点击通话广告
- 定制分析和报告
#8。 SEMrush
Influencer Marketing Hub 的常客都知道我们经常讨论 Semrush。 总的来说，它是适用于各种组织的可靠的一体化数字营销工具。 除了是最好的 SEO 工具之一，它还非常适合 PPC。 关于付费广告，特别是 PPC，他们总共提供了七个选项。
使用其付费营销工具，您可以通过深入了解他们竞标的关键字来评估您的竞争对手在做什么。 它也有助于进行关键字研究。 它的关键字魔术工具使您可以访问世界上最大的关键字数据库，您可以使用它来识别查询关键字以及相关的短语和概念。
它的关键字管理器和关键字差距是另外两个值得一提的工具。 使用关键字管理器，您可以一次对多达 1,000 个关键字进行深入分析。 另一方面，Keyword Gap 工具非常适合识别竞争对手经常使用的付费关键字。
重要特征包括：
- 竞争对手分析
- 排名监控
- PPC关键词研究
定价： 起价为每月 119.95 美元，但如果按年支付，您最多可以节省 17%。
#10。 点击卫士
ClickGUARD 是另一种点击欺诈保护产品，受到 NordVPN 等品牌的信任和喜爱。 通过研究数十亿次点击，他们帮助客户从点击欺诈中节省了 50 万美元。
入门非常简单。 只需设置一个 ClickGUARD 帐户并将其连接到您的 Google Ads 帐户。 接下来，使用对传入数据的实时监控，他们的程序将能够跟踪来源并根据通常的欺诈模式检查点击后活动。 为了保护您的 Google Ads 广告系列，如果它认为是恶意点击，它会立即阻止来源。
重要特征包括：
- 不同类型的法医报告
- 退款申请文件
定价：起价为每月 56 美元，但如果加入其年度计划，您最多可节省 20%。
结论
如您所见，PPC 管理是一项深思熟虑的工作，而不是一系列增长技巧或一整套技巧。 有利可图的谷歌广告活动使用数据来提供信息、优化并随着时间的推移进行扩展。
本教程将帮助您实现盈利的 PPC 管理。 利用可用数据以及您随时间收集的数据来不断提高您的回报率。
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参考资料
