营销计划是企业为促进销售而采取的一系列行动的总称。 每个公司都必须采取这一重要步骤，以确保其营销活动取得成功并实现其期望的营销目标。 在这篇文章中，我们将研究在线和联属营销计划的基本组成部分、它们为您的公司提供的价值，以及如何自己创建一个。
营销计划
公司的营销计划概述了许多 营销计划 它将用来促进销售。 营销计划是为实现营销目标而精心策划的一系列活动。
成功的营销计划的价值
制定强有力的营销策略对您的公司来说有几个优势。 让我们检查五个原因。
#1. 制定坚定的商业政策
通过制定强有力的营销策略，设定企业目标并确定实现这些目标所需的精确行动变得更加简单。 此外，员工还可以将此作为指南，帮助他们了解工作中对他们的期望以及如何改进工作流程。 营销计划还有助于回答有关营销工作有效性的几个重要问题，例如：
- 什么营销渠道对您的产品最有效？
- 您的哪个目标市场最有可能购买您的商品？
- 您需要花多少钱来进行产品推广？
- 如何让自己在人群中脱颖而出？
这些调查可以帮助企业制定短期和长期的营销计划。 有鉴于此，业务的各个方面都可以有条不紊地合作以获得最高绩效。
#2. 让自己在竞争中脱颖而出
根据美国人口普查局的数据，2020 年约有 4.35 万份新公司提出申请。 在激烈的竞争中，企业必须具有独特性，才能在其他品牌中脱颖而出并吸引更多客户。 为了改进您的计划，您可以在设计营销计划时通过研究竞争对手的营销策略来发现其优势和劣势。
＃3。 阐明您的产品
企业创始人最常见的困难是建立他们的产品或服务。 这涵盖的要素包括定价、 销售渠道, 产品细分和利基。 凭借强大的营销策略和明确定义的产品，您可能会发现您的其他机会 市场部门。 通过这样做，您可以维持公司的业绩并促进长期增长。
＃4。 提高您的客户目标知识
许多繁荣的企业将其运营建立在客户的满意度和体验之上。 此外，为了生产适合受众偏好的产品或服务，了解他们的需求和特征很重要。 营销计划是实现这一目标的绝佳工具。
营销人员必须密切监控客户旅程并确保每次互动都是积极的。 营销计划对于加强促销方法和更好地了解客户面临的问题至关重要。
＃5。 更明智地分配资源
为了使公司的所有活动正常运转，需要资源。 这些包括你的钱， 人力资源，以及您可以使用的工具来帮助您实现目标。 然而，如果没有清晰且深思熟虑的计划，战略性地分配他们可能会很困难。 概述每项活动和程序将使用多少资源的全面计划应该成为您的营销计划的一部分。
只需 5 个简单步骤即可制定您的营销计划
现在您了解了其重要性，是时候为您的公司制定营销策略了。 在本文的这一部分中，我们将讨论创建成功的营销策略的五个关键阶段。
#1. 确定公司的目标和可用资源
了解并向营销人员的每位成员传达您的业务目标是创建营销计划的第一步。 这使得每个人都能对公司的方向和目标有相同的看法。 接下来，您可以开始根据现有资源生成可能适合您公司的策略概念。 尊重资源限制至关重要； 否则，您的营销策略可能会变得不切实际且更难以实施。
#2. 创建完美的买家角色
买家角色是对理想客户的全面描述。 这个总结应该建立在对你的目标市场、市场状况和竞争对手的深入研究的基础上。 由于为每一位客户开发一个角色是一项挑战，因此努力开发一个能够反映整个群体的角色。 对于买家角色，您应该将消费者的需求放在自己的需求之上。
＃3。 调查你的竞争对手
检查竞争对手是判断计划有效性的最佳方法之一。 从他们的经验中汲取建议，指导您制定对您的业务有利的营销策略。 您可以定义产品的独特价值主张，并通过竞争对手研究找到市场差距。 这项研究还可用于提供跟踪业务扩展的标准。
＃4。 建立基于指标的营销目标
营销指标是对营销效果的数值评估。 基于指标的目标通常更容易理解，因为它们更精确、具体且可衡量。 例如，最好选择“至少 10% 的总内容显示在搜索结果的第一页上”，而不是“创建质量更好的 SEO 文章”。 此外，您可以通过使用基于指标的目标更有效地分析性能。
＃5。 安排您的营销活动
一旦你决定了你的策略和你可以使用的资源，就该制定你的行动计划了。 该策略通常包含针对营销团队每个成员的时间表和更具体的分步任务。 为了使进度跟踪更简单，可以考虑让每个部门或个人编写自己的计划并将它们全部合并到一份文档中。
联盟营销计划
联盟营销计划，也称为联营计划，提供了一个第三方平台，使人们和企业能够联系和协作。
为了使联盟营销计划发挥作用，用户必须首先在平台上注册帐户并选择他们想要推广的品牌。
附属机构可以与其网站访问者、客户和社交媒体上的关注者分享该计划创建的特殊链接。 当用户点击链接并购买时，联属会员将获得佣金。 联盟营销可以增加收入。 该计划的开发平台具有跟踪工具，可以密切关注附属机构。
顶级联盟计划
以下是四个顶级联盟营销计划，详细信息如下：
#1。 亚马逊协会
自 1996 年以来，最适合新手的联属计划之一就是 Amazon Associates。 事实上，这是世界上第一个在互联网上进行联属营销的计划。
自创建以来，它通过每年向数百万使用亚马逊的用户展示广告来帮助互联网广告商创收。 当亚马逊附属公司推广导致购买的链接时，他们将获得推荐费。
- 佣金比例：根据产品类型不同，从1%到20%不等。
- 付款周期：自当月结束后60天。 此外，亚马逊会扣留亚马逊联营公司的付款，直到他们达到 10 美元的门槛。
- 付款方式包括支票、直接存款或亚马逊礼品卡。
#2。 eBay 合作伙伴网络
您可以注册成为 eBay 会员的地方是 eBay 合作伙伴网络。 佣金范围为50%至70%。 eBay 为附属机构提供有效营销 eBay 产品所需的资源。 无论您决定如何销售产品，您都可以从 eBay 的联属计划中受益。 作为 eBay 附属公司，与我们列表中的一些其他附属营销计划相比，您将直接与 eBay 及其商品打交道。 虽然您会在某种程度上协助卖家，但您的主要互动将是与 eBay 的互动。 这无疑是最简单的申请流程之一。
- 佣金比例：根据商品种类，在50%到70%之间。
- 付款周期：赚取超过 10 个国家货币单位（例如 10 美元、10 英镑等）的账户会在每月 10 号左右收到付款。
- 付款选项包括 PayPal 和直接存款（如果在联营公司所在国家/地区可用）。
#3。 委员会交界处 (CJ)
自 20 年前成立以来，CJ 一直致力于为附属公司和商家提供帮助。 据其网站称，该公司与互联网零售商 500 强企业的合作数量是任何其他联属计划的两倍。 CJ 还吹嘘说，与其他联盟营销计划相比，更多的商家喜欢他们的网站。 当你更详细地观察它所提供的内容时，这个断言似乎相当站得住脚。
#4。 影响
Impact 是为数不多的将个人与 Airbnb、Uber、阿迪达斯等顶级品牌联系起来的联属营销计划之一。 它因拥有有助于活动组织和收入增长的自动化解决方案而享有盛誉。 这些品牌涵盖美容、旅游、零售、健身等一系列行业，可以自由加入并管理合作伙伴关系。 加入 Impact 后，您可以访问一个市场，您可以在其中浏览领先公司并与其联属经理取得联系。 根据品牌不同，佣金率也有所不同。
- 付款周期：您可以每月选择想要收取联属佣金的日期。
- 付款方式包括直接转账、PayPal 和 BACS。
在线营销计划
通过参加在线营销计划，您可以学习让消费者参与您的宣传、您的公司或您的产品在互联网上所需的能力、框架和策略。 然而，有很多在线培训选项可供选择，这使得对课程进行分类并决定哪些课程值得您花时间和金钱变得具有挑战性。 这里有 4 个在线营销计划工具可以帮助您做出决定：
#1. 点击意识
该平台仅专注于培训在线营销计划人员。 数字营销课程旨在通过七个课程来提高收入。 每门课程都涵盖社交媒体、电子邮件、内容、付费广告、销售渠道、网络分析和搜索引擎优化。
#2。 艾莉森
艾莉森拥有20万用户、3.5万毕业生、3,000门课程，是知名的在线营销课程学习平台。 在本课程中，您将了解电子商务的众多方面，以及将有效的电子商务策略付诸实践的建议和资源。 为了确保他们提供的商品或服务到达预期市场，学员学习如何设计、开发、编辑和跟踪网站。
＃3。 乌迪米
Udemy 上的在线营销计划包含 12 门课程。 与指南中的其他课程相比，本课程在将程序划分为特定于平台的模块方面做得非常出色。 Facebook 广告、Instagram、LinkedIn、Pinterest、应用程序、Quora、Twitter 和 Youtube 营销都包含在不同的迷你课程中。 此外，您还将学习如何创建网站和使用 Google Ads。 每门迷你课程都分为简短的讲座，持续时间不超过五分钟，使主题易于理解和使用。
#4. 优达学城
Udacity 为其数字营销纳米学位提供了一系列全面的模块，涵盖了广泛的主题，如营销原则、内容策略、社交媒体营销、SEO、Google Ads 搜索引擎优化、展示广告、电子邮件营销和 Google分析。 这是一门非常棒的全能课程，对经验丰富的数字营销人员和初学者都有益。 本课程在竞争中脱颖而出，因为它强调商业专业人士的实用、动手项目。
什么是五种营销计划？
营销的五个支柱——产品、价格、促销、地点和人员——作为指导营销活动并保持营销人员对重要问题的关注的框架。 让我们更详细地研究它们对您的品牌的重要性。
如何编写营销计划？
要建立成功的营销策略，请遵循以下步骤。
- 执行摘要是一个很好的起点。
- 描述您企业的使命、愿景和价值观。
- 确定市场和竞争。
- 确定您的目标市场。
- 描述您的营销目标。
- 概述您的营销计划。
- 制定营销预算。
营销学位值得吗？
拥有营销学位，您几乎可以在任何领域、任何规模的公司工作。 无论你去哪里旅行，你的能力都会受到重视和需求。 到 2029 年，预计大多数营销相关职业的增长将快于平均水平。
营销计划需要多长时间？
这些课程大多数有 120 个学分，全日制需要四年时间完成，非全日制需要六年时间完成。 加速项目有时可以在短短三年内完成。
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参考文献
