营销中付费媒体的概念听起来很简单：付费以扩大内容的覆盖范围。这通常是通过社交媒体帖子、展示广告、付费搜索结果、视频广告、弹出窗口和其他促销多媒体来完成的。
然而，仅仅因为它听起来简单并不意味着它就那么简单。互联网上充斥着一些付费媒体内容，尽管资金投入了这些内容，但它们并没有带来预期的回报。我的意思是，如果只需为您的内容付费即可自动确保其带来潜在客户，那么每个内容都会很受欢迎。
那么，为什么有些付费媒体能够成功，而另一些却不能呢？您可以采取哪些措施来确保您的计划带来预期的结果和成功？这就是我将在本指南中讨论的内容。
关键外卖
- 付费媒体是营销和广告的一部分，需要购买广告空间才能向更多受众推广品牌。
- 它可用于提高漏斗顶部的认知度或鼓励底部的销售。
- 购买广告空间而不考虑如何最好地接触目标受众可能会导致投资回报率较低。
- 营销中有三种类型的媒体——付费媒体、免费媒体和自有媒体——所有这些结合起来构成了您品牌的整个内容策略。
了解营销中付费媒体的概念
付费媒体是营销和广告的一部分，需要购买广告空间才能向更多受众推广品牌。品牌支付内容推广费用，以大规模向受众传播信息。这包括您支付的任何广告空间。付费活动最常见的渠道是社交媒体和搜索引擎。不过，广告可以在 Gmail 等其他平台上投放，这些平台会显示在用户的收件箱中。
付费媒体可用于提高漏斗顶部的知名度或鼓励底部的销售。它可以立即、有保证地接触新受众，也可以针对表明购买意向的用户。
付费媒体是品牌战略的一部分，旨在通过点击增加流量、销售和转化，并最终增加收入。然而，这可能存在风险——尤其是如果您在没有良好策略的情况下开展营销活动。如果您的广告没有产生效果，那么这只是浪费金钱，因为您的目标受众看不到您所支付的费用。在为您的营销活动投入任何预算之前，您必须制定强有力的策略。
付费媒体通常有两种类型的付费结构：
- 每次点击费用，或 中国共产党 上的相关利益产业。，您根据人们点击广告链接的次数支付广告空间费用。这使得它非常适合为特定活动或网站带来直接流量。
- 每英里成本，或 CPM 上的相关利益产业。，您可以为每千次展示或浏览支付固定费率，无论效果如何，最适合品牌知名度活动。
媒体是品牌知名度和收入增长数字战略的重要组成部分。它充当承载品牌信息并推广品牌或品牌信息的渠道和不动产。
营销渠道中的付费媒体
还有其他类型的付费媒体渠道（此处未列出），例如直邮或广告牌等更传统的方法。这些付费媒体渠道有更多的实体存在，这里我们将重点关注数字渠道。
付费搜索
付费搜索中最常见的平台是 Google 和 Bing 搜索引擎。谷歌是市场份额领先的搜索引擎，其网站的生成量约为 61% 美国的用户搜索量。
Microsoft (Bing) 是第二大搜索引擎，在其网站网络中生成了近 27% 的用户搜索。
用户不太常用的搜索引擎有：
- 雅虎。
- 问网.
- AOL。
搜索引擎上最常见的广告格式是基于文本的。但是，根据用户搜索的上下文，可能会显示其他格式，例如购物广告。
购物广告格式主要由产品图片、名称、价格和描述组成。
付费社交平台在过去几年中发生了真正的转变。不仅有更多的社交平台可供选择，而且品牌在每个平台上投放广告的方式也更多。
一些最常见的付费社交平台包括：
- 目标（脸书）。
- Instagram的。
- LinkedIn。
- 的TikTok。
- Pinterest的。
- Snapchat。
- Twitter的。
社交渠道中最常见的广告格式是在用户滚动时放置在他们的新闻源中。这些广告将由一张（或多张）静态图像或视频作为主要视觉效果组成。此外，大多数付费社交平台都为搜索广告提供不同的展示位置类型。
阅读： 什么是赞助帖？
例如，Instagram 和 Snapchat 可以在用户故事之间展示广告。
一些付费社交平台对 B2B 公司比对 B2C 品牌更有利。例如，LinkedIn 广告主要由 B2B 品牌向其他专业人士营销其产品或服务组成。 TikTok 和 Snapchat 等其他平台可能更适合 B2C 或电子商务品牌。
无论您选择哪种付费社交渠道，只要确保您的目标受众也在其中即可。
联盟营销
这种类型的营销是指公司或品牌向附属公司支付每笔销售的费用。
联盟营销的最大渠道之一是通过博客。博主会在他们的帖子中提及另一个产品或品牌，然后为归因于该博文的每笔销售获得报酬。这种类型的营销是有益的，因为它允许您的品牌通过您所在领域的其他受欢迎的影响者来扩展和扩大其影响力。
其他流行的联盟营销渠道包括：
- 电子邮件列表。
- 优惠券网站。
- 评论网站。
联属营销的美妙之处在于您可以选择合作伙伴和发布商。您应该始终选择符合您公司目标的合作伙伴。
程序化和展示
展示广告在各种渠道和网络上展示。根据网络的不同，广告会显示在许多网站和应用程序上。程序化是指何时/何地/如何发布广告的策略，而展示则是指所显示广告的实际格式。
最常见的展示渠道之一是 Google 展示广告网络 (GDN)。这与程序化不同，因为 GDN 是 Google 拥有的封闭网络。
用于广告购买的程序化使用的渠道由此处列出的渠道组成。
营销中的付费媒体类型
付费媒体的概念已经发展成为今天这样的结构化、多方面的运作。在本节中，我们将深入探讨通过付费媒体推广品牌的各种方式。
以下是营销中排名前五的付费媒体类型。
付费社交媒体可能是其中最受欢迎的，无需介绍。我们在日常生活中浏览社交媒体平台时会看到它。现在几乎每个社交平台都提供付费选项，您可以根据平台用户的兴趣、行为、人口统计、位置等付费发布广告供平台用户查看。
Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn、Twitter、Snapchat 和 Pinterest 是付费社交广告表现最好的渠道。每个都提供一个企业帐户，可让您创建广告或增强现有帖子。有些甚至可以让您提示用户向您发送消息，喜欢您的页面，并帮助您获得更多潜在客户和网站访问者。
阅读： 2024 年终极社交媒体战略手册：掌握每个平台，征服每个目标受众
Instagram、TikTok 和 Snapchat 也因有影响力的营销而闻名，在这些营销中，有影响力的用户会向其忠实的追随者和品牌利基市场的粉丝推销品牌/产品。有影响力的人会获得协议金额或销售额的一定比例的报酬，有些人甚至接受礼物和好东西，以换取有关该品牌的帖子。
例如，一旦您注册了 Facebook 的广告管理器，您就可以创建并执行广告活动。只需创建一个新的广告系列，选择您的目标、预算、受众、创意，然后就可以开始了！如果您的帐户已连接并设置，您还可以在 Instagram 上投放这些广告。
2.搜索引擎广告
其中包括按点击付费 (PPC) 和按展示次数付费 (PPI) 广告。
PPC 是出现在发布商/媒体所有者网站上的广告，但仅当用户点击时广告商才需要付费。这些广告出现在搜索引擎结果页面上，几乎就像顶部的原生广告一样，并表明它是广告。它们还出现在网站和博客的顶部、左侧或右侧面板上，甚至在内容本身的间隔处出现。
为了有效地使用PPC，您首先需要确定相关关键字并确保出价金额足够合理，不会对您的投资回报产生负面影响。如果执行得当，您的 PPC 广告可以保证您为高价值客户付费，并有很好的转化机会。
每次您的广告在网站上展示时，无论互动或被点击，PPI 广告都会收费。如上所述，它们通常按每千次展示次数收费，也称为 CPM。与 CPC 广告价格相比，如果您的广告除了简单地获得展示次数之外还获得点击，那么 PPI 广告可能具有成本效益。
阅读： 搜索引擎优化：商业成功的综合指南
例如，当用户在Google上搜索已出价的关键字时，她将在Google的搜索引擎结果页面上看到PPC广告，然后是有机结果。
3.原生广告
原生广告是指与其所在网站的设计、字体和外观相匹配的视觉或文字广告。它们在发布商网站上显示为信息流、赞助/推荐内容、搜索和推荐列表、推荐故事等。此类广告还包括通知和影响转化的软文。
根据 Outbrain，原生广告比展示广告获得的关注度高 53%。这是因为广告疲劳不会出现，并且广告不会作为纯粹的商业内容脱颖而出。原生广告在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体渠道中很受欢迎。
例如，《福布斯》会在文章末尾显示显示为“促销”的原生广告。
横幅广告也称为展示广告和网络广告，通常是基于图像的视觉广告，在网站上显示一段有限的时间，并引导用户访问广告商的网站或特定的登陆页面。此类广告以图像或 gif 的形式嵌入发布商的网站。
广告的效果通过其点击率来记录。这是从发布商网站到达目标目标网页的点击次数除以广告展示次数。
例如，根据目标用户的兴趣，可以将广告放置在他们花费最多时间的网站上。营销专业人士可以通过以下方式定位： 营销技术顾问 或人力资源技术专家中的人力资源专业人员。
5. 内容营销
付费内容营销是指您付费通过各种渠道推广和分发内容，以覆盖更广泛的受众并实现特定的营销目标。这可能涉及赞助内容，例如由影响者或其他网站创建的文章、播客或视频。目的是提高您的品牌的知名度和参与度。
6. 户外广告和户外广告
户外 (OOH) 广告和 数字户外（DOOH） 当用户在户外和公共场所时，广告就会到达用户手中。户外广告已成为传统广告的一部分，通过广告牌、海报、公交候车亭、长凳、电影院等在通勤、购物等时接触用户。
该广告渠道没有数字或程序化参与。
例如，臭名昭著的苹果公司 “用 iPhone 拍摄” 该活动在全球显着位置的广告牌上随处可见。
DOOH 通过店内信息亭、数字广告牌、数字标牌、显示屏等将户外广告带入了数字领域。由于功能和有效性的不断提高，户外广告流程如今变得越来越有价值。广告不再是印刷的横幅，而是带有功能齐全的屏幕的霓虹灯板，甚至可以互动。 DOOH 也是程序化的，使其更易于使用和测量。
例如，流行的电子商务网站使用横幅广告来重新定位已浏览或搜索产品但未完成购买的用户。
7。 电邮营销
付费电子邮件营销是指您付费向订阅者列表发送促销电子邮件。这些电子邮件可以宣传产品、分享新闻或提供折扣。目标是吸引订阅者，鼓励他们采取行动，并最终将他们转化为客户。
在营销中实施付费媒体的策略
在购买广告空间时不考虑如何最好地吸引目标受众，可能会导致投资回报率 (ROI) 较低。仔细规划您的方法以最大限度地提高广告支出。除了内容之外，还要考虑渠道、受众和特定活动的目标等因素。
以下列表文章概述了制定付费媒体策略时应考虑的五点。
制定付费媒体策略
付费媒体在营销中的好处
付费媒体的最大好处之一是它能够覆盖大量受众。与您自己的渠道（例如您的网站或社交媒体页面）相比，付费媒体可以帮助您吸引更多的人。此外，付费媒体可以让您比传统广告方法更具体地定位受众。您可以根据兴趣、人口统计特征甚至购买历史来定位人群。
这意味着您可以通过广告吸引合适的人群，从而增加获得良好投资回报率的机会。
付费媒体策略对您的业务也很重要，因为它是一种促销途径，可以让您有机会在短时间内曝光您的内容并提高您的品牌知名度。与自有媒体和免费媒体通常依靠有机手段来吸引访问者获取内容不同，付费媒体是一种更直接的外展方法，可以针对非常具体的主题（通常与个人服务或产品相关）。
因此，您的营销团队需要为其内容制定 PPC 策略，以便在正确的时间将其呈现在正确的受众面前。
最后，付费媒体是提升在线形象的好方法。 Google Ads 和 Facebook 广告等付费媒体渠道可以帮助您在搜索引擎结果页面中排名更高，并扩大您在社交媒体上的影响力。
营销中的媒体类型
营销中的媒体分为三种类型：付费媒体、免费媒体和自有媒体。每种媒体类型都有特定的目的，它们结合起来构成了您品牌的整个内容策略。
赢得媒体是您的品牌从其他来源获得的有机反应。这是其他人和出版商制作的有关您公司的内容。这包括评论、社交媒体分享、有关您品牌的新闻等等。当潜在客户第一次与您的品牌互动时，它在漏斗顶部最为有效。
《当地消费者评论》报告称，77% 的消费者阅读其所在地区企业的在线评论。因此，赢得媒体是提高您的声誉并给潜在客户留下对您的品牌良好第一印象的好方法。
投资赢得媒体有多种方式。您可以向留下评论、举办竞赛和赠品的客户提供奖励，以产生社交分享或与行业中的媒体来源建立关系。
另一方面，自有媒体是您的品牌拥有和生产的内容。博客文章和社交媒体文章是自有媒体的示例。案例研究、PDF 和产品演示也可以作为自有媒体发挥作用。
大多数访问您自有渠道的用户已经了解您的品牌或有兴趣了解有关您的产品或解决方案的更多信息。因此，自有媒体通常与销售渠道中间的客户更相关。
此类内容对于产生有机流量和整体参与度至关重要。它旨在让您的受众更深入地了解您的产品或服务，以便他们建立对您品牌的信心并最终成为忠实的客户。
了解每种类型的媒体在销售渠道中的位置有助于您建立全面的数字形象。
参考资料
