我知道保持销售人员的积极性和注意力可能相当困难。您不能总是依赖与长期目标相关的佣金和奖金。这就是为什么大多数销售经理利用 Spiff 将他们的团队聚集在一起围绕紧迫的目标。
这是因为销售奖励计划提供了理想的奖励来激励行动和实现短期目标。经过深思熟虑的设计可以促进积极的销售行为、良性竞争和提高绩效。
在这篇文章中，我将解释什么是销售 spiff，提供运行盈利 spiff 的最佳实践，并解释如何建立一个能够产生重要结果的计划。
关键点
- SPIFF 代表销售业绩激励基金。
- 销售经理通常使用 spiff 来增加特定产品的销量。
- SPIFF用于奖励销售业绩突出的员工。
- 它们还可以用来让表现不佳的团队承担起责任，让他们的工作变得更好。
- 如果没有激励计划，大多数企业可能无法吸引顶级销售人员。
销售中的 Spiff 是什么？
SPIFF（销售绩效激励基金）是指企业用来促进销售的特殊激励措施，通常在活动或产品推广期间使用。
销售 SPIFF 旨在快速有效地提高员工敬业度，从而带来更好的销售业绩。最终，您的公司可以从中受益，通过增加销售价值和可靠的方式来运输原本难以销售的产品，从而获得丰厚的投资回报。
我想让您知道 SPIFF 并不总是必须是财务性的。只要它能作为实现某个目标的即时激励，它就很重要。
销售 SPIFF 示例
在这里，我给大家介绍一下销售小品的主要类别：
#1.现金花销。
这是一种可以由销售代表直接使用的现金奖励。例如，在为期一周的促销期间，公司可能决定为每售出一份高级订阅向其销售代表额外支付 40 美元。
#2.非现金小费。
这种形式的奖励带有礼品卡、物品、体验或其他类型的致谢等激励措施。例如，您可以向销售团队赠送礼品卡或音乐会门票，以换取他们引入特定的高价值客户。
请注意，这些短暂的奖励是战术工具，能够影响销售团队的团队化学反应和销售绩效。
销售 Spiff 有哪些好处？
玛莎是一家大型制药公司的销售代表。她一直未能实现自己的目标，这种趋势让她感到沮丧。然而，她的公司即将推出一种新药，他们将如何激励玛莎和她的团队呢？
玛莎的经理吉姆认为 Spiff 计划可以重振她的团队。这将有效地确保市场营销产品的热情。通过 Spiff 计划，销售团队将受到激励来营销新药，从而在两周内实现目标。
该公司在 Spiff 计划中增加了诱人的现金奖金、旅行优惠券、新产品和购物礼品卡等奖励。他们根据玛莎和销售团队其他成员的兴趣选择奖励。
现在，玛莎受到启发，要做得更好。对她来说，这是一个展示才华的机会。这些奖励给了她热情推广新产品的动力。
经过两周的努力和奉献，她已经达到了目标。她已成功地将这种药物销往该市最大的医院。 Spiff 计划帮助公司发挥了她和她的团队的最佳水平。
正确实施销售奖励计划可以为个人销售人员以及公司带来诸多优势。下面我将带您了解 SPIFF 给您的销售团队带来的一些好处：
#1. Spiffs 提供即时动力。
与基于季度或年度成功的传统激励措施相比，Spiffs 为出色的工作提供即时奖金。当您的销售团队有销售激励时，它会激励他们更加努力地工作。
请注意，如果您的销售人员能够将他们的努力与即时奖励直接联系起来，他们将会更有动力。因此，获得奖金的可能性可以提高员工士气，提高工作满意度，并降低员工流失率。
#2.它促进良性竞争。
销售技巧为您团队的日常运营注入轻松的竞争氛围。鼓励销售代表通过提供经过深思熟虑的竞赛、奖金和与奖励相关的奖项来竞争，看看谁能最早达到预定的目标或指标。
此外，当您营造一个竞争激烈的氛围时，您就可以鼓励一个充满活力和乐观的销售环境，每个人都被激励发挥出最好的能力。
阅读更多： 通过内容策略碾压竞争对手的 5 个步骤, 专业咨询：您的企业所需的竞争优势 和 什么是竞争优势：定义、类型和重要性
＃3。它可以增强注意力
作为销售经理，您可以使用 Spiffs 将销售人员集中在特定商品或其他效率较低的任务上。因此，能够将这些产品推向市场的团队成员可以获得 SPIFF。
＃4。 Spiffs 奖励主动性：
您如何补偿那些在提供卓越客户服务方面表现出色的销售代表？
Spiffs 让您可以自由地赞扬这些活动并强调您的团队所做的出色工作。这种灵活性促使销售代表尝试各种策略，从而提高了团队的整体效率。
关于 SPIFF 计划您需要了解的 10 件事
SPIFF 面临的挑战和解决方案
在这里，我将了解在您的组织中实施 Spiff 的一些挑战，并且我将提供解决方案来克服这些挑战：
#1.低价值的 Spiffs。
当您提供礼品卡等低价值奖励时，您将无法创造足够的动力和兴奋感。
- 解决方案：您的销售人员应该重视您提供的激励措施。您可以通过调查或在绩效评估期间提出问题来找出推动绩效的因素。
#2.这会导致恶性竞争。
当您只向团队中成绩最高的人提供 SPIFF 时，您可能会创建一个有害的工作空间，从而降低工作效率。
- 解决方案：确保 SPIFF 的设立公平，为每个合格的参与者提供平等的参与机会。可实现的目标不应将某些供应商的技能或网络置于其他供应商之上。
＃3。不切实际的目标
当你设定很高或很低的目标时，它会削弱团队的积极性。这是因为当它太高时，它可能看起来不可能。然而，当它太低时，您的团队可能会认为这是不值得的。
- 解决方案：如果这对你的团队化学反应有意义，你可以设定一个每个人都能实现的目标并促进良性竞争。接下来，您应该制定合理的完成期限以及明确的、可实现的基准。
另请参阅： 目的与目标的简单分解以及如何设定它们
现在我们已经找到了 Spiff 计划挑战的解决方案，接下来让我们看看为您的销售团队实施有效 Spiff 计划的最佳方法。
如何实施 Spiff 程序
正如我之前所说，创建一个引人注目的 SPIFF 将提高团队产出并帮助您实现销售目标。现在，让我们来看看在实施 SPIFF 计划时应采取的基本行动：
#1.设定明确的目标。
您希望通过 SPIFF 实现哪些目标？您的激励策略应该从一个明确的目标开始，但您还需要知道如何实现目标。不要忘记给出截止日期、重要的里程碑以及谁可以参与。为您的销售人员提供具体的销售产品数量、设定截止日期，并让您的员工了解该活动。
如果您将 SPIFF 目标纳入您的计划中，您的团队将可以轻松访问数据 CRM平台。当您将 CRM 与销售激励薪酬管理软件集成时，团队可以使用动态仪表板轻松评估目标和预期利润的进展。
另请参阅： 适用于小型企业的 CRM 工具：免费工具和应用程序, CRM 经理：他们的职责以及如何成为一名 CRM 经理及 如何为您的小型企业选择 CRM 解决方案
#2.选择诱人的奖品。
奖励只有在对你的团队有利时才有效。虽然现金为王，但你也应该考虑提供其他高价值的激励措施，例如 旅行 优惠券和带薪假期。为了获得最大的影响，请根据员工的喜好定制奖项。因此，我建议您了解您的销售代表希望看到什么。您可以通过调查或问卷来做到这一点。
＃3。注意你的支出。
提供超出您预算的 SPIFF 会对您的预算产生负面影响，因此避免这样做至关重要。因此，只有当您想激励您的销售团队在一年内完成一个或多个目标时，您才应该使用 Spiffs。
如果您想了解有关预算的更多信息，请阅读以下文章： 什么是预算？ 所有你必须知道的, 预算管理工具：定义和最佳预算管理工具 和 预算规则：您应该知道什么
＃4。经常清晰地表达自己。
您应该确保销售团队中的每个人都了解 SPIFF 的目标、准则和截止日期。例如，销售代表应该了解实现目标所需的新线索、演示、会议和已完成交易的数量。当您以这种方式跟进他们时，评估他们的进展将会很容易。
＃5。跟进进展。
最后，您应该检查完成 SPIFF 对您的销售业绩的影响。如果它有效，它可以作为您的销售团队实现未来目标的模型。如果没有，您可以修改一些设置再试一次。
Spiff 和 Bonus 有什么区别？
奖励是一种激励措施，可以激励您的销售代表在短时间内实现特定目标。 A 奖金另一方面，是指员工因其表现或对公司的贡献而获得的报酬。
Spiff 是佣金吗？
不，斯皮夫不是 佣金 而是当销售代表达到特定目标时向他们提供的短期销售激励。
什么是 Spiff 付款？
小额付款是您的销售代表在特定时间范围内实现指定目标时获得的现金奖励。
SPIFF 和 SPIV 有什么区别？
SPIV 是销售绩效激励的缩写，而 SPIFF 则代表销售绩效激励基金。两者在理论上是相同的，大公司或企业通过向团队提供激励来鼓励销售。然而，大多数 SPIFF 都是为了短期或紧急目标。
SPIFF 的完整形式是什么？
SPIFF 的完整形式是销售绩效激励基金。
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参考文献：
