提高品牌知名度和建立品牌知名度并不总是那么容易，特别是在制定有效的营销计划时。企业用来接触更广泛受众的策略之一是草根营销。无论市场多么饱和，草根营销和广告技术都可以帮助您超越竞争对手，同时最大限度地提高您在任何市场的影响力和知名度。在这篇文章中，我将通过一些例子和想法详细解释草根营销是什么。
关键点
- 草根营销是一种专注于通过社区参与、口碑传播和有机参与来吸引当地受众的策略。
- 草根营销活动针对特定的受众群体或人群，而游击营销活动通常旨在通过病毒式社交分享覆盖尽可能多的人。然而，这两个活动可以使用相同的策略和技术。
- 小型企业和初创公司、客户、社区组织、社会事业和非营利组织都是从草根营销活动中受益的人。
什么是草根营销？
小型企业的草根营销涉及利用有针对性的高度利基受众来激发对产品、品牌或想法的兴趣。虽然许多营销策略的目标是覆盖尽可能多的人，但草根营销策略旨在与更亲密的群体互动，并激励他们传播有关品牌的信息。与标准营销技术相比，这不是自上而下的计划，而是自下而上的方法。
尽管两者经常互换使用，但游击营销是一种吸引注意力而不专注于特定目标市场的策略。游击运动和草根运动都具有视觉冲击力、挑衅性和情感冲击力。然而，他们强调特定的个人或团体，以放大他们的信息并迫使观众采取行动。
草根营销是如何演变的？：演变
我的童年是在洛杉矶度过的，我很珍惜和父亲一起走过好莱坞繁华大道的回忆。人群中，不断有人向我们散发传单，争夺我们的注意力。大多数时候，我们不知道他们在营销什么样的商品或服务，当我们发现它们与歌舞表演相关时，有时会给我们带来麻烦。如果不出意外的话，事实证明，草根倡议是成功的，因为我们的好奇心战胜了我们。那些极其有动力的草根营销人员可以添加五秒钟的电梯推销，或者一种号召性用语，大声喊叫，足以在喧闹的街道上听到。有许多策略具有不同程度的有效性，但传单始终是传递信息的媒介。
创新改变规则
当然，那个时候没有智能手机，也没有互联网。游戏已经发展。品牌不仅能更深入地与我们互动，而且更容易转移我们的注意力。每天早上我们的收件箱里都会收到大量的报价。由于传单给我们的生活增添了混乱，因此应该像避免瘟疫一样避免传单。草根营销的定义需要不断发展。诞生于广播业和崩溃的唱片业的街头乐队将这个词带给了大众。街头团队可以吸引特定客户，并通过组织品牌活动为他们提供围绕其品牌的体验。尽管取得了成功，但它们经常达不到广告商所寻求的投资回报率。
当今的草根营销
目前，草根营销的科学性很高。智能草根营销将所有媒体纳入其计划中，以可证明的方式执行，从而产生较低的 CPM（每千人成本）投资回报。基于体验的激活已经取代了活动和街头营销。需要时间的大学生不再可以将草根营销作为副业。团队现在需要接受培养和领导转化方面的交叉培训。对于任何品牌来说，草根营销是最小公分母。这是买家旅程的起点，也常常是其入口；你的员工是监护人。
执行中的协调至关重要，策略也至关重要。为了使草根营销不仅仅是一种品牌推广活动，您的户外、电视、广播、印刷品和其他传统媒体活动中必须包含单一、明显的行动号召（即转化）。鱼缸里装满名片和名片的日子早已一去不复返了。借助技术，我们只需在 iPad 上提出几个基本问题、照片中合适的主题标签或 Facebook 页面即可建立品牌关系。
曾经是什么 推式营销策略 现在是一种入站营销策略。尽管 T 恤和钥匙扣很流行，但当今的草根营销人员需要考虑的是您的团队将提供的产品而不是金额。团队需要潜在客户来成功完成他们的使命。
尽管草根定义在过去十五年里发生了变化，但它仍然是最经济的营销策略之一。它曾经是一种经济实惠的购买点回报投资，现在已成为许多有效入站营销策略的重要组成部分。
草根营销和游击营销有什么区别？
草根营销和游击营销常常被混淆。这是可以理解的，因为草根营销通常依赖于许多与游击营销活动相同的技术。
此环境广告不针对特定群体或人群。 图片来源：Ad Ruby
然而，关键的区别在于受众和意图。草根营销活动针对的是非常具体的受众群体或人群，而游击营销活动通常旨在通过病毒式社交分享接触尽可能多的人，尽管这两种类型的活动可以使用相同的策略和技术。
诚然，这并不是两者之间最明显的区别，但请记住，真正的草根运动始于并依赖于针对高度特定的人群。
谁从草根营销中受益？
与传统的营销活动甚至与传统的营销活动相比，草根活动将具有独特的特征。 游击营销 技术。在实施草根营销计划来推广公司、品牌、创意或产品时，针对特定人群和专业群体至关重要。草根营销的例子可以是：
#1.小型企业和初创企业
对于资金紧张的初创企业和小型企业来说，草根营销尤其有帮助。通过直接与当地社区的目标人群互动，这些公司可以提高品牌知名度和客户忠诚度，而无需在典型的广告工作中投入大量资金。他们可以通过基层举措与潜在客户建立个人融洽的关系，从而建立持久的合作伙伴关系和经常性收入。
#2。 顾客
与客户建立真正的关系是草根营销的一个常见组成部分，而不是用不露面的广告淹没他们。顾客看重草根营销的真实性和真实性，因为它可以促进品牌信任。此外，协作或社区活动在基层营销活动中很常见，为客户提供了与企业进行深入联系和参与的机会。
#3.社区组织
与附近的慈善机构、活动和社区组织合作在基层营销活动中很常见。组织可以通过认可和参与这些项目来表达对当地事业的支持和对社区的奉献。这建立了社区联系并提高了品牌声誉。
通过动员基层支持和提高认识，基层营销可以使非营利组织和社会问题受益。通过与热衷于这一事业的团体和人士互动，非营利组织可以传播他们的信息并吸引志愿者、资助者和倡导者。
草根营销的好处
草根营销策略可以为组织提供多种优势。尽管在制定营销策略时必须包含各种策略，但请考虑将草根活动整合到您的整体策略中。草根营销活动的一些优点如下：
#1.很经济
草根营销活动的成本通常低于传统营销策略。使用草根方法，您的目标是覆盖有限的受众，而不是覆盖尽可能多的人。吸引更多受众通常会导致更高的成本；因此，深入基层是更经济的解决方案之一。
阿强 社交媒体的存在 对于草根营销来说通常是至关重要的。企业可以在大多数社交媒体平台上自由宣传其营销信息，因为它们是免费使用的。因此，对于规模较小的企业或营销支出较为紧张的部门来说，草根活动是一个绝佳的选择。
#2.它可以提高您对受众的理解
通过采用草根营销技术，企业可以通过互动更深入地了解目标人群。除了推广品牌之外，企业还可以使用草根营销策略来获取客户的意见。公司通常需要进一步研究才能获得此类反馈。草根营销是帮助消除这一要求的一种方法。在这一关键输入之后，组织可以对其商品、服务、客户互动和营销信息进行更智能、以客户为中心的调整。
#3.它提高了客户保留率
此外，公司可以提高品牌忠诚度 客户留存率 通过基层营销。鼓励客户向他们的朋友和家人推荐您的品牌是品牌营销的关键。客户了解您品牌的其他用户，从而建立共同的兴趣。强烈的社区意识是决定品牌忠诚度的最重要因素之一。通过鼓励推荐并专注于较小的群体，草根营销促进了该社区的发展。
＃4。获得真实反馈
当使用草根策略发起成功的活动时，也更有可能收到来自目标受众的真实和真诚的反馈。在完善和简化您可能拥有的任何进一步的基层营销想法时，收到建设性的批评和意见可能是有益的。
＃5。它增强了小型活动的效果
一般来说，草根营销活动的规模比其他类型的广告要小，因为它们针对的人群较小。草根运动比一些较小的运动更成功，因为它专注于特定群体。这种策略可以带来新的营销机会，在不超出预算的情况下有效地到达目标受众。
如何开展草根广告活动
启动草根广告活动需要仔细的规划和执行，以便在没有大量预算或已建立的基础设施的情况下有效地覆盖目标受众。在这里，我列出了一份详细的、可下载的清单来帮助您入门：
关于如何开展草根广告活动的商业收益清单指南
草根营销实例
在更详细地探索草根营销之后，我们将受益于研究一些独特的例子，以获得对该概念更深入、更全面的了解。
#1.联合国儿童基金会：点赞并不能拯救生命
2010 年代初，社交媒体用户疯狂地增加了 Facebook 的点赞数和参与度。这使得他们利用弱势群体，尤其是儿童的图片和视频，利用原因并玩弄人们的情感。
尽管联合国儿童基金会赞赏这个平台创造了一个认知阶段，但它反对使用这种技术来获得更多的点赞。因此，它提出了“点赞不拯救生命”活动，该活动传达了人们需要金钱而不是点赞来拯救生命。
#2。 ALS 冰桶挑战
目标是在胶片上记录下别人或你自己将别人的头浸在一桶冷水中，然后挑战另一个人效仿。如果有人接受挑战，他们就应该为 ALS 协会提供经济捐助。 2014年，这一新颖的想法引起了广泛关注，并引发了一系列活动，提高了人们对ALS的认识，并促进了相关研究的捐款。其目标是鼓励人们从一开始就参与并支持一项事业，最终发展成为一场引起所有人关注的全国性运动。
#3.国际乳制品协会
国际乳制品协会 （IDFA) 代表乳制品制造商、营销商和供应商。会员企业有 225 家，约占乳制品行业的 85%。
活动目标：利用社交媒体平台提高 IDFA 在全国乳制品和冰淇淋月期间的参与度和认识。
渠道：Twitter 和 Instagram
结果：他们的置顶帖子是 Root Beer Float Day，该帖子被 45 人分享，达到 4,114 人。六月的奶酪日当天，该活动吸引了超过 2,600 人参与。 1,583 月 19 日（星期日）全国冰淇淋日，有 XNUMX 人浏览了他们的帖子。
＃4。波士顿单一基金
克利夫兰一名男子的支持推文引发了 One Fund Boston 的#BostonStrong 标签。
活动目标：为波士顿马拉松炸弹受害者筹集资金。
频道：Twitter
结果：作为支持的口号，#bostonstrong 出现在社交媒体、T 恤、广告牌、人行道、演讲中，并最终成为通过 One Fund Boston 为受害者筹集资金的一种方式。在克拉夫发推文后的最初几个小时内，#bostonstrong 的使用次数超过 1.5 万次。
＃5。多芬真实美丽活动
在“多芬真美”活动中，多芬请了一位法医艺术家按照女性的形象画出她们自己的样子，在某种程度上，其他一些陌生人也这么做了。这段震撼人心的视频引发了一场运动，激励了许多女性相信自己并看到自己真正的美丽。它迫使人们思考定义女性“理想美丽标准”的根深蒂固的社会条件。
草根营销理念
我在洛杉矶长大，对草根营销理念的有效性有切身体验。一些成功的企业主不断组织社区活动，这些活动已被证明是非常有益的；从烘焙义卖到社区清洁，每一次参与都建立了真正的联系。看到营销人员在附近市场分发海报，吸引了一批重视这一努力的忠实顾客。这是为了直接分享激情，而不仅仅是进行销售。这些以社区为基础的举措不仅仅是策略，更是策略。它们表达了与周边地区人民建立深厚联系的承诺。
一旦您决定开展草根广告活动，您就可以开始制定最适合您的业务和品牌的可行草根营销理念。以下是我为取得有效结果而总结的一些最重要的草根营销理念：
#1.利用情绪触发因素来传播信息
使用情感触发点是传播信息的好方法，因为众所周知，这是说服他人分享信息的最佳方法之一。
这一想法的一个很好的例子是加拿大廉价航空公司西捷航空发起的草根倡议。该航空公司在社交媒体上对乘客进行了民意调查，以了解他们最想在圣诞节收到什么。航空公司趁飞机还在空中的时候赶紧出发，购买了乘客指定的一些礼物，放在行李传送带上，等飞机落地时赠送给乘客。
该活动的 YouTube 视频当时的观看次数超过 33 万次，此后又增加了 11 万次观看次数，展示了积极、情感信息的有效性以及及时或季节性营销的潜在好处。
如果您使用草根营销，您必须活跃在社交媒体上，无论是推广您的公司的新手还是正在寻求改进您的营销活动的方法。参与社交媒体活动可以帮助您监控您在所选社交媒体网络上启动的特定活动、帖子和广告的有效性。
社交媒体只需点击几下即可识别和定位对您的品牌或公司感兴趣的特定人群。针对特定群体为进一步的基于社区的营销活动提供了特殊的机会。
对于任何想要确定对其公司最感兴趣的目标市场的人来说，社交媒体是一个很好的起点。它还提供了一个全球平台，可以帮助您接触尽可能多的人。
#3.尝试一些新的环境广告
环境广告出现在奇怪的地方或以奇怪的方式出现。这些广告是草根营销的最佳例子之一，因为它们可以阻止人们继续前进。
这些示例展示了使用创新的氛围广告如何帮助推广您的品牌。数百个环境广告正在发挥作用，这个问题值得一读。
然而，环境广告的少数缺点之一是它可能成本高昂，具体取决于媒体、可用广告库存的成本以及活动的复杂性。这些挑战中的每一个都超出了本文的范围，但如果您想吸引人们的注意力，环境广告可能值得探索。
＃4。支持慈善事业
向慈善机构和慈善事业捐款对许多人来说是非常有动力的。齐心协力支持慈善机构或倡导组织可能是宣传您的公司并为依赖捐款来帮助有需要的人的组织提供重要支持的好方法。支持一项有价值的事业并被视为支持一项有价值的事业的愿望可以极大地促进草根营销活动。
这方面的例子有很多，但我最近能想到的最有力的例子之一是波士顿马拉松爆炸案和 #BostonStrong 标签之后令人难以置信的善举。 One Fund 从这种分散的努力中受益匪浅，筹集了超过 72 万美元的捐款，并使该组织能够向每位受害者的家人分发近 2 万美元——考虑到该活动是真正有机地开始的，这是一个显着的区别。
＃5。使用可撕式传单
撕式传单，有时是标签传单，是一种传统但成功的草根广告形式。通常，这些传单的顶部有广告或主要信息，可以撕下带有联系信息或号召性用语的较小标签并与感兴趣的各方一起获取。
社区企业经常使用可撕式传单来宣传当地活动、产品或服务。例如，当地的面包店可能会制作带有标签的可撕式传单，提供折扣优惠券或鼓励游客参观他们的商店，宣传新鲜烘焙食品的特价优惠。同样，辅导组织可以张贴可撕下来的传单，为学校附近人流量大的地区的学生和家长提供免费咨询。
此外，可撕式传单是社区组织或活动协调员用来告知人们即将举行的活动或活动的常用工具。例如，当地的动物收容所可能会设计带有标签的可撕式传单，其中包含有关日期、地点和联系方式的信息，以解答推广收养活动的问题。
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草根营销有哪些缺点？
尽管草根营销有优点，但也有缺点，这可能会阻止企业选择它作为 营销策略。以下是一些显着的缺点：
- 不可预测：尽管草根营销活动是一种经过深思熟虑的方法，但预测其成功或失败并不总是可行，因为它在很大程度上取决于时间、人类情感和其他外部因素。
- 耗时：草根营销靠的是口碑。因此，这需要时间。如果一家公司希望快速吸引大量受众，那么有比草根营销活动更好的选择。
- 没有完全控制：品牌通常无法控制因草根营销活动而传播的信息。如果人们误解了这一信息，这对公司来说可能是一个错误。
底线
总之，使用草根营销并不新鲜，但即使在当今不断发展的在线环境中，它也是极其有益的。帮助管理数字草根营销活动的一种方法是考虑使用 AdStage。 AdStage 跨主要 PPC 平台自动化、创建和管理营销活动，并允许用户报告结果。它可以帮助您通过草根营销吸引、吸引和培养潜在客户。
参考文献
