制定有效的 B2B 营销策略不是很简单吗？ 创建一些广告，跟踪一些关键绩效指标，您就会成为百万富翁。 但是……要是这么简单就好了。 要在 B2B 营销中获胜，您必须专注于产生需求、发现合适的买家，并通过以下方式跟踪这些买家： 漏斗 这样您就可以在正确的时间进行连接。 在本指南中，我们将给出 B2B 营销策略的框架，以及如何开发一个框架，
什么是B2B营销？
企业向其他企业或组织销售产品或服务的策略称为 B2B 营销。 这可能涉及销售销售和营销软件、为企业提供制造机器或提供业务咨询服务。
简而言之，如果您的客户是其他 B2B 公司，您可以利用营销策略来推动增长。 还值得一提的是，B2B 客户生命周期和 买家旅程 近年来有了显着的发展。 典型的 B2B 营销潜在客户生成销售结束流程不再像十年前那样是成功的快车道。
企业现在拥有比以往更多的选择。 为了在营销方面取得成功并建立强大的 B2B 营销策略，您必须专注于产生需求并在买家参与的平台上出现在他们面前，而不是躲在潜在客户收集表格后面。
什么是 B2B 营销策略？
当大多数营销人员考虑 B2B 营销策略时，他们更喜欢关注入站和出站营销方法。 但这是两件完全不同的事情。
战略是我们为实现目标而遵循的计划，并按特定顺序实施特定的行动。
战略是为了实现计划中提到的目标而必须采取的步骤之一。
您的营销策略描述了您的营销目标、如何评估营销活动的成功、您的目标受众是谁以及您的品牌将在何处以及如何定位。 您采用的各种营销方法都有助于您的总体战略。
如何制定B2B营销策略？
B2B 营销的名声不佳，但不可否认的是，近年来它变得更加复杂。 然而，这并不一定很困难或耗时。 对于大多数 B2B 营销人员来说，制定营销策略主要包括写下和澄清现有知识，并将其纳入日常营销工作中。
因此，我们不会过多讨论如何查找和传播这些知识。 相反，我们提供简单的方法来制定有效的 B2B 营销策略。
步骤1。 布局你的市场定位
在设定公平目标并决定如何实现这些目标之前，您必须首先了解您所在的市场。
其中包括以下内容：
- 竞争对手：他们的市场定位，以及他们的优势和劣势
- 独一无二的价值主张: 你们公司的特色是什么？ 您是否提供透明的定价、改进的客户服务或更精确的数据？ 那应该解决什么问题？
- 您现有的职位： 贵公司在市场的业务拼凑中处于什么位置？
您的竞争研究可能会突出显示只有您的公司才能解决的特定市场机会（例如价格）。 这就是你独特的卖点。
第2步。 定义您理想的客户档案和目标受众
第二阶段是调查你的市场是谁：你的 目标受众。 您应该拥有或找到以下问题的答案：
- 你在向谁营销？ 他们的年龄是多少？ 他们把哪里称为家？
- 您对他们有哪些信息？ 他们的烦恼是什么？ 贵公司如何解决这些问题？
- 它们都是一样的，还是属于不同的类别或角色？
- 它们与您竞争对手的目标业务有什么不同吗？ 如何？
- 他们聚集在哪里？ 您可以在哪里找到它们，无论是在线还是离线？
B2B 营销应建立在对您试图向其销售产品的个人的透彻了解的基础上； 否则，你将不知道如何向他们销售。
步骤＃3。 设定您的 B2B 营销目标
在前两个步骤中收集必要的信息后，您就可以制定 B2B 营销目标了。 这是令人兴奋的部分。
虽然我们可以写一整卷关于定义 B2B 营销目标的文章，但我们在这里将保持简单。 因为您的目标会根据您的行业、发展阶段和各种其他考虑因素而有所不同。
不要撰写有关营销目标的论文，而是考虑以下四个准则来制定更有效的 B2B 营销目标：
- 它们应该与销售团队合作创建。
- 创建时间表（例如，下个月、季度、年份等的目标）。
- 目标应该易于评估和评估成就。
主要目标应该广泛——您将在每种方法的策略中了解更具体的营销成功衡量标准。
步骤4。 概述您将用于实现目标的有针对性的 B2B 营销策略
现在是时候开始谈正事了。 您将如何实现您的目标？ 战术不应随意选择。 您为实现这一目标而采用的策略和目标应该由您的目标决定，它们可以而且应该是经过测试、完善和优化的不断发展的组合。
举个例子：如果您的目标之一是提高 Z 世代的品牌知名度，那么您绝对不需要担心印刷报纸广告，对吗？
如果你的目标角色从事技术工作，你就不太可能通过编织内容来吸引他们。 （除非它是针织技术工具 - 嘿，你做你的。）
每种技术还应该有自己的、更精确的策略。 这包括以下内容：
- 每个渠道的成功衡量和目标
- 活动和资产策略
- 解释每种技术如何适应买家的旅程，并与您的其他营销工作协同工作，将潜在客户转化为实际客户。
什么是 B2B SaaS 营销
鉴于 SaaS的 SaaS 代表“软件即服务”，SaaS 营销通过订阅来推广软件。 出色的 B2B SaaS 营销策略可以在正确的时间将产品呈现在适当的人员面前，强调解决方案如何为客户增加价值。
在这个拥挤的市场中，买家在做出购买决定之前会调查并评估多种可能性。 这个阶段的 买家的旅程 被谷歌称为“混乱的中间”。 这就是您应该指导 B2B SaaS 营销计划和工作的地方。
如果您的公司能够花时间探索客户购买 SaaS 解决方案的这种新方式，您将更好地掌握整体营销策略。
如何制定有效的 B2B SaaS 营销策略？
在我们讨论要使用的 B2B SaaS 营销技术之前，让我们快速了解一下如何设计针对您的业务和需求进行个性化的有效计划。
#1. 为您的 B2B SaaS 营销设定目标。
在没有特定目标的情况下制定漫无目的的 SaaS 策略就像漫无目的地驾驶一样——不会有任何结果。
因此，在确定营销方法的优先顺序之前，您应该将一个目标添加到列表的顶部。 您的战略目标是什么？ 是为了增加销售线索、提高品牌知名度还是统一您的营销和 B2B软件即服务 销售策略和战术？
目的也不应含糊不清。 例如，仅仅创造更多销售线索是不够的； 您还必须知道您打算获得多少潜在客户。 制定具体目标可以更轻松地制定有效的 SaaS B2B 营销策略。
#2。 创建预算
如果制定营销策略仅凭想象力，那么天空将是极限； 然而，这种情况并非如此。 您必须为您的营销工作和策略制定合理的预算。
如果您提前设定合理的预算，您就不会浪费时间集思广益，寻找行不通的解决方案。“您应该分配多少收入来营销 B2B SaaS 产品？” 现在的问题是。
但这并不是您应该做的全部事情。 制定预算需要为各种 SaaS 计划分配和分配资金。 它涉及在发生意外费用时管理现金，并确定哪些技术值得为您的公司进行更多投资。
＃3。 制定营销策略
确定预算后，请考虑需要完成哪些工作才能实现目标。 一些指南可能会帮助您规划和实施有效的 B2B SaaS 营销策略。
认识你的目标受众：如果不了解你的目标受众，就不可能为 SaaS 公司制定有效的 B2B 营销策略。 由于有针对性的营销如此突出，现在它变得更加重要。
重新评估您当前的策略：在制定新策略并向流程投入资源之前，最好重新评估您当前的 SaaS 策略并消除那些不起作用的策略。 这样，您就会确切地知道过去什么对您有用以及下一步该去哪里。
最佳B2B营销策略机构
B2B 营销机构是帮助公司以更复杂、更长期的方式进行销售的机构。 销售周期 与 B2B 交易相关的。 专业的 B2B 营销公司将根据他们的经验和技能了解并帮助您了解购买价值和决策者影响力的动态，这将推动您制定营销策略，以便在这个购买市场取得成功。
牢记这一点，以下是 2 年值得考虑的顶级 B2023B 营销公司。
#1。 移动
Motion 作为一家为常见问题提供新解决方案的专业公司，在众多 B2B 营销机构名单中脱颖而出。 由于他们在为 B2B IT 公司建立播客方面拥有丰富的经验，因此对于旨在增加需求和品牌知名度的组织而言，他们是经验丰富的合作伙伴。
#2. 海拔营销
Altitude Marketing 将自己定位为综合营销部门，这意味着它处理从贸易展览到社交媒体再到市场研究的所有事务。 他们通常与中型、技术型 B2B 公司合作，可以通过两种方式参与：作为整个外包营销部门或作为内部营销人员的补充。
＃3。 戈弗雷
他们主页上的图片泄露了他们所服务的部门。 这家位于宾夕法尼亚州兰卡斯特的公司致力于推广制造公司，例如化学品生产商、建筑材料顾问、生命科学应用和设备租赁公司。 这是一个非常具体的技术。 戈弗雷将其营销服务分为三组：策略、创意和需求。
#4。 铁皮纸
Ironpaper 是另一家主要专注于潜在客户开发的 B2B 营销机构。 正如您从上面的屏幕截图中看到的，他们的专业是与销售周期较长的组织打交道。 虽然 Ironpaper 不像我们名单上的其他公司那样大力宣传，但它是 HubSpot 的钻石合作伙伴，这意味着他们处于该计划的第二高级别。
什么是 B2B 营销策略？
B2B 营销是公司直接向其他企业销售商品或服务的一种策略。 B2B企业在某些情况下存在是因为它们出售只有其他企业才愿意大量购买的东西。
B4B 营销的四大支柱是什么？
这些支柱是：
- 竞选管理。
- 功能同步。
- 领导力和建立共识是基本技能。
- 跨多种职能的战术技能。
如何吸引 B2B 客户？
以下是获得更多 B2B 销售线索的最佳方法：
- 尽可能多地参加谈话。
- 列出目标业务联系列表。
- 发送不请自来的电子邮件。
- 进行友好通话。
- 营销自动化可以帮助您培养潜在客户。
- 在您的网站上安装实时聊天功能。
如何在销售中产生 B2B 潜在客户？
产生 B2B 销售线索的最有效策略是将出站和入站销售及营销活动结合起来。
如何在 B2B 中产生需求？
B2B 需求生成是一种营销策略，重点是教育和解决合格潜在客户的问题领域，同时通过您的产品或服务提供解决方案。
您如何定位 B2B 销售？
为每个类别创建量身定制的相关内容是吸引 B2B 在线客户的最重要组成部分之一。 基于收集的数据和见解，个性化内容是根据每个细分市场的个人需求、品味和兴趣量身定制的内容。
是什么触发了 B2B 购买？
B2B购买流程是指买家从另一家公司购买商品时所经历的决策过程。
结论
大多数 B2B 营销文章只是简单地向您灌输基本的营销方法，这并不是长期成功的秘诀。 它们也不是五年前的策略。
您使用的每一个策略和策略都应该基于识别有购买欲望的潜在客户并引导他们完成购买过程，而不是仅仅将意大利面条扔到墙上看看什么能粘住。
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参考资料
