四个 P 是由产品、价格、地点和促销组成的营销组合，企业使用它来为其目标受众制定有效的营销计划和策略。 这些要素是成功的营销计划最常见和基础的要素。
您可以在本文中找到这四种 PS 的详细说明以及有关其历史和用途的更多信息。
营销组合的定义
营销组合是指营销策略的四个主要组成部分——产品、价格、渠道和促销——也称为“营销的四个PS”。 营销组合的以下四个要素可以帮助公司提高产品被客户注意到和购买的可能性。
此外，四个 P 是营销产品或服务时的关键考虑因素。 这些因素包括消费者需求、产品或服务性能、感知价值、竞争和客户互动。
注意：
- 4P 是向公众推广商品或服务的四个关键组成部分。
- 产品、价格、地点和促销是四个 P。
- 四 PS 的想法是在 1960 世纪 XNUMX 年代提出的。 随着营销部门的发展，其他 P，如人员、流程和实物证据也已被确定。
营销 4P 的历史
营销组合于 1960 年首次提出，由哈佛大学教授 Neil Borden 在其 1964 年的文章“营销组合的概念”中正式阐述。 博登的想法受到詹姆斯·卡利顿 (James Culliton) 将成功的营销人员比作专业厨师的启发。 此外，他还解释了一些可以改变营销组合的因素，包括消费者动机、竞争和政府法规。
营销组合的 4P
#1。 产品：
产品是指向目标市场销售的商品或服务。 成功的产品通常能够满足市场上产生需求、未满足的需求，或者提供新颖的客户体验。 例如，Android 智能手机满足了市场对简单的连接设备的需求，并具有手机的功能和计算机的速度，以满足消费者始终在旅途中连接的需求。
因此，在开发产品和满足他们的需求时，您必须始终牢记目标消费者。 开发产品时，应考虑以下因素：
- 你卖什么？
- 你的产品能实现什么目标？
- 该产品是否填补了市场空白或提供了新鲜体验？
- 您的产品的目标市场是谁？
- 您的产品与其他产品有何不同？
#2。 价钱：
价格是产品或服务的成本，选择目标市场可以接受并满足业务目标的价格对于产品的成功至关重要。 价格高或低可能会令顾客望而却步，而高价格可能会导致销量下降。 了解目标受众及其支付意愿对于确定成功的价格至关重要。
因此，在考虑产品价格时您可能会问自己的一些问题包括：
- 您的产品的竞争对手提供什么价格范围？
- 您所在市场的价格范围是多少？
- 你的观众不会接受什么成本？
- 什么叫太便宜了？
- 哪个价格最适合您的目标市场？
＃3。 地方：
该地点是您的产品销售和分销的地点，这对于吸引目标受众至关重要。 找到合适的营销和销售产品的地点对于与目标受众建立联系并取得成功至关重要。
此外，专注于体育出版物和专业运动商店可以帮助您确定目标并创建量身定制的营销组合。 研究目标受众购物和消费信息的物理或数字场所，以确定产品的最佳场所。
因此，需要考虑的一些问题包括：
- 您的产品将在哪里销售？
- 您的目标市场的客户在哪里购物？
- 到达目标市场最有效的分销渠道是什么？
#4。 晋升：
促销是有效宣传产品或服务、确保其与目标受众产生共鸣的过程。 传统方法包括口碑传播、印刷广告和电视广告。 在数字时代，可以利用内容营销、电子邮件营销和社交媒体营销等其他渠道。
因此，在进行产品推广时，需要考虑以下几点：
- 什么时候是与目标市场沟通的最佳时机？
- 哪些营销途径对您的目标市场最成功？
- 哪些广告策略对您的目标市场最有效？
营销组合的 7P 是什么？
自 4 世纪 1960 年代以来，4 PS 营销策略一直被用来支持混合概念。 称为“XNUMXP”的一组四个字母是：
- 产品
- 价格
- 地方
- 推广
虽然最初的四个 P 仍然保留，但 Booms 和 Bitner 还添加了另外三个：
- 员工
- 工艺
- 实物证据
＃5。 人们：
企业取决于经营它们的人，对吗？ 您需要合适的人才，因为他们是您公司产品的组成部分，就像您提供的商品和服务一样。 这方面的例子包括客户服务、员工绩效和员工外表。
因此，为您的企业定义“合适的人”可能具有挑战性，但应考虑以下三个方面：
- 优质的服务
- 真正的热情
- 对建议持开放态度
＃6。 过程：
您的商品或服务通过营销组合中的流程呈现给客户。 您公司的效率可以通过您的销售漏斗、分销网络或其他有条不紊的运营来保证。 为了省钱，您还需要确保您的方法组织良好。
其他实例包括人们完成任务的顺序、销售人员提出的问题量以及如何跟踪和评估绩效。
#7. 物证：
实物证据对于营销的 7P 至关重要，包括产品包装、收据和客户服务等物质和无形元素。 无形的有形证据包括公司对市场的看法。
此外，跨渠道的一致品牌影响客户的看法，使他们的品牌成为他们听到单词或短语时首先想到的。 例如，麦当劳就是无形有形证据的一个流行例子。
营销组合的 5 种工具是什么？
#1。 广告：
广告是非个人的、缺乏个人接触的大众传播。 它是一种付费的单向通信，由可识别的实体或个人提供。 它成本高昂，但可以频繁复制，并且每次接触成本最低。 此外，广告还可用于视听、印刷和户外媒体。 它是一种广泛使用和流行的营销工具。
#2. 打折促销：
促销是通过短期和非常规激励措施刺激消费者购买和经销商效率的营销活动。 此外，它还可以以多种方式使用，例如演示、贸易展览、展览、交换优惠、季节性折扣、免费服务、礼品和竞赛。
通常，其主要目的是促进立即购买或经销商效率，但过度使用会对销售和公司声誉产生负面影响。 促销包括短期激励和非常规销售努力。
＃3。 个人销售：
人员推销是一种高效且成本高昂的市场推广工具，涉及与潜在客户和实际客户的面对面沟通和产品演示。 此外，它的目的是推广产品或增加销量，涉及双向沟通，并允许立即反馈测量。 人员销售非常灵活，每次接触的成本较高，并且涉及教导、教育和协助人们购买。
＃4。 宣传：
宣传是一种传统的大众传播形式，涉及推广组织的产品或服务，而组织无需付费。 它是一种无偿的市场推广形式，具有间接成本。
另外，可以通过报纸、杂志、广播、电视等方式进行宣传，可信度较高。 它可以以比广告更低的成本完成，并且可以根据其社会意义或新闻价值进行重复。 因此，宣传的频率取决于企业的社会意义和报道的频率。
#5。 公共关系：
公共关系 涉及与客户、供应商和感兴趣的公众保持建设性的关系，包括宣传。 此外，它还旨在为组织树立良好的形象，并影响对不同群体（包括客户、员工、工会、环保主义者、政府和当地社区）的态度。 请注意，公共关系是宣传的延伸。
营销的 5C 原则是什么？
#1. 公司：
公司部分重点关注与营销和销售您的商品和服务相关的许多内部要素。 重要组成部分包括：
- 品牌形象
- 竞争优势
- 理想中
- 热销产品
#2. 顾客：
客户部分提供有关使用您的产品和服务或与您的产品和服务交互的人员的信息。 该部分的考虑因素包括以下内容：
- 沟通渠道
- 客户行为
- 客户动机
- 客户感知
- 目标听众
＃3。 竞争对手：
竞争对手的部分突出显示了市场上与您的公司最相似的人员和企业。 几个要素包括：
- 兼容性差距
- 竞争策略与策略
- 竞争优势
- 竞争劣势
- 新兴竞争
- 建立竞争
＃4。 合作者：
合作者部分重点关注参与商品或服务的开发、生产、营销或分销的每个人或实体。 类别包括：
- 内容创作者
- 经销商
- 投资者
- 合作
- 服务供应商
- 供应商
＃5。 气候：
气候或“背景”部分重点关注企业无法控制的外部变量。 一些例子是：
- 经济趋势
- 法律
- 法规
- 社会和行为趋势
- 技术
营销组合的 4 种类型是什么？
在营销商品或服务时，四个 PS 是由四个基本组成部分组成的“营销组合”：产品、价格、渠道和促销。 企业在制定营销策略和计划以接触目标受众时通常会考虑这四个 P。
谁是营销组合之父？
美国营销作家、教授埃德蒙·杰罗姆·麦卡锡，被誉为营销组合之父，出生于20年1928月XNUMX日。
他在 1960 年出版的《基础营销：管理方法》一书中提出了 4-PS 营销组合的理念，该书自出版以来一直是大学营销课程中的热门教科书。
营销组合的 8 个原则是什么？
这八项准则构成了您的行为和决策的基础，使您能够在节奏越来越快的产品营销职位上取得成功。
#1. 了解您的目标市场：
您的品牌定位和宗旨对于吸引客户并使其在竞争激烈的市场中脱颖而出至关重要。 要掌握这一点，必须了解目标买家的兴趣、痛点、动机和成功定义。 如果没有这些知识，开发买家角色对于创建与合适的人产生共鸣的有效营销材料至关重要。
#2. 确定您产品的用户来源：
你的客户来自哪里？
这可能是一个具有挑战性的问题，特别是对于可能没有指标的新企业或产品来说，但一切并没有丢失。 有时你必须尝试找出他们的来源，或者你甚至可能看看你的竞争对手在哪里获得了大部分客户。
因此，在运行测试或 A/B 分割测试时跟踪所有数据，以了解哪些操作最有效。
＃3。 深入一线了解您的买家：
停止猜测消费者的想法以及他们如何使用您的产品。 除了有用之外，在自然环境中观察顾客也很重要。
＃4。 获取客户反馈：
通过与老客户、销售代表、行业活动参与者或 LinkedIn 群组的对话来获取客户反馈。 使用这些对话来评估产品定位，考虑不同的意见，并使与客户的对话成为一项持续的协议，以完善营销信息并发现新渠道。 因此，要做好应对不同意见的准备，并在其他对话的背景下考虑它们。
＃4。 从您的销售团队获取反馈：
倾听客户的意见至关重要，但销售团队的反馈也可以提供有价值的见解和数据。 销售代表对问题、关键词和买家犹豫有着重要的洞察力。 这些数据可用于内容营销策略和消息传递，以开发提高销售人员效率的营销工具。 此外，将团队转变为产品的倡导者可以增加内部思想共享并提高组织内的整体关注度。
＃5。 研究你的竞争：
分析对手并确定您独特之处的关键方面。 市场上一定会有领导者，了解您与竞争对手的不同之处，以及令人信服的、目标驱动的叙述，将帮助您在买家心目中占据宝贵的空间。
此外，在练习使用描述性语言时，收集有关消费者如何向自己和他人描述商品的信息。
＃6。 持续建立联系：
为了有效地营销您的产品或竞争对手的产品，请随时了解行业影响者并通过订阅他们的博客和社交源来建立联系。 定期与关键影响者互动，而不仅仅是在产品更新或发布期间。 此外，请记住以真诚且有价值的方式参与，确保您的信息引起他们的共鸣。
#7. 经常回顾你的表现：
实现目标需要定义成功的结果并理解过程。 产品营销人员必须不断审查他们的绩效，以确定需要改进的领域。 了解收入目标并对其进行衡量有助于建立和调整营销投资以实现业务目标。 一致的评论对于成功至关重要。
＃8。 永远进化：
为了有效地了解客户，要以他们不断变化的需求和反馈为中心。 衡量和识别成功的工具，进行迭代，并专注于有效的工具。 了解产品的发布时间表、路线图、版本发布和生命周期，以构建营销日历，同时在其发展过程中保持灵活性和敏捷性。
营销组合的作用是什么？
营销组合是公司制定和实施有效营销策略的重要工具。 它帮助公司组织工作并确定其优先顺序、满足客户需求、创造竞争优势、最大化盈利能力以及监控和评估绩效。
主要角色包括：
- 提供营销策略框架，
- 满足客户需求，
- 创造竞争优势，
- 优化营销投资，
- 以及监控和评估绩效。
总体而言，通过解决这些要素，公司可以创建一个全面的框架来实现其目标，同时最大限度地提高盈利能力和竞争优势
什么是营销组合模型？
营销组合建模是一种统计方法，通过分解汇总数据并识别策略、促销活动和不可控驱动因素的贡献来评估营销活动的有效性。 此外，结果为未来的营销工作提供了确定性，确保投入的变化影响产出。
营销组合建模的优点
- 它使营销人员能够展示他们的努力的有效性
- 营销建模返回的知识可实现有效的预算分配
- 它可以更好地预测销售趋势
营销组合的优势
营销组合为公司提供了制定和实施有效营销策略的综合框架。
此外;
- 它提供灵活性，使公司能够适应不断变化的市场条件、消费者偏好和竞争压力。
- 该组合还可以通过优化定价、分销和促销等领域的营销投资来改善目标定位、提高客户满意度和更高的盈利能力。
最后，通过关注这些要素，公司可以实现其目标并在各自的行业取得成功。
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参考文献：
