在实现业务目标时，您应该更加注重制定和选择可以纳入计划的强大营销策略。如果不这样做，您将很难推广或销售公司的商品和服务。
但是，当今天有如此多的可能性时，人们如何知道哪种营销技术和渠道最好？现在，我将为您提供切实可行的步骤，帮助您构建和选择适合您业务的营销技术和渠道。我还将提供一些尼日利亚顶级公司广泛使用的营销策略示例。让我们开始吧。
关键点
- 营销策略是公司说服潜在客户购买其产品或服务的总体计划，包括其价值主张、核心信息和目标受众。
- 强大的营销策略可以提供方向、确定合适的受众、发展一致的品牌形象并最大化投资回报率 (ROI)。
- 要制定成功的策略，需要设定明确的目标、定义客户资料、制作引人注目的信息、分配预算、选择有效的渠道并跟踪绩效指标。
- 常见策略的例子包括 SEO、内容营销、社交媒体营销、事件营销和声誉管理，每种策略都针对不同的业务目标和受众而量身定制。
什么是营销策略？
营销策略是公司说服客户购买其产品或服务的总体方法。营销策略概述了如何接触潜在客户并将其转化为客户。它包含公司的价值主张、核心品牌信息、目标客户的人口统计信息以及其他高级功能。
除此之外，我发现全面的营销计划涵盖了营销的四个方面：产品、定价、布局和促销。我还发现了一种营销技巧：
- 让你的团队围绕明确的目标进行协调。
- 帮助您将您的努力与企业目标联系起来。
- 让您发现并测试什么能引起目标受众的共鸣。
- 使您能够利用上升趋势。
- 最后一点尤其重要。紧跟市场趋势对于你的计划至关重要，但这可能是一份全职工作。
为什么营销策略很重要？
从这个角度来看，如果没有明确的计划，你基本上就是把东西扔到墙上，看看哪些能留下来。这不仅会浪费你的时间，还会损失金钱和资源，这是没人愿意看到的。
我再怎么强调也不为过，但强大的营销策略将触及您的目标人群，并有可能将那些从未听说过您公司的人转变为忠诚的回头客。您将一举成功。
以下是营销策略如此重要的其他一些原因：
#1.提供方向
当你制定营销计划时，它会设定具体目标和实现目标的途径。它会协调组织内的所有营销活动，以实现最大效益。
#2. 瞄准正确的受众
制定明确的营销计划有助于您识别和了解目标人群。这样，您的组织就可以调整其信息传递和定位，在合适的时间接触到合适的人群。
#3. 打造品牌形象
营销计划可帮助您打造一致、完整的品牌形象。这一点可确保所有营销计划的一致性，以提高品牌认知度和忠诚度为目标。
#4. 提高投资回报率
营销策略通过分析市场趋势、竞争和客户行为，帮助企业确定最有效的营销渠道和投资方法。这使得企业能够获得最大的投资回报。
＃5。评估绩效
制定营销计划有助于概述关键指标和绩效指标。这样您的公司就可以轻松衡量和跟踪营销活动的有效性。
如何制定营销策略
制定良好的营销策略并非儿戏；我向您保证，这需要许多步骤和实践。但我将让您更容易理解，以便您可以轻松地自己制定一个。以下是我的秘密步骤：
#1. 确定目标
制定良好营销策略的第一步是确定您的业务目标。虽然任何公司的最终目标都是销售，但营销策略可以包含短期目标，例如：
- 建立权威
- 提高客户参与度
- 产生潜在客户
这些较小的目标为跟踪您的营销策略的进展提供了可衡量的基准。将您的策略视为总体世界观，将规划视为实现目标的手段。
#2. 创建客户档案
另一个关键步骤是确定您要向谁销售您的商品和服务。每种产品或服务都有理想的消费者，您应该创建一个描述您对您的产品或服务的了解的个人资料。它可能包含：
- 他们是谁？
- 他们的主要兴趣和解决问题的目标是什么？
- 什么阻碍了他们解决这些问题？
- 你的竞争对手为他们提供了什么解决方案？
- 什么样的媒体最适合接触他们？
例如，如果您提供电力设备，您将瞄准总承包商可以看到您的信息的营销平台。这可能是电视广告或专门用于房屋改造和 DIY 的社交媒体页面。
#3. 传达信息
现在你已经确定了目标和销售对象，是时候开发你的信息了。你的客户有一个需要解决的问题，但解决方案存在障碍。你的营销信息应该解释你的产品或服务将如何解决他们的问题并改善他们的生活。如果它不吸引人且令人信服，我向你保证，他们不会购买它。
这也是当您将您的解决方案与竞争对手的产品区分开来并展示为什么它是行业中以及您的客户的最佳选择的时候。
＃4。定义您的预算
如何发布信息可能取决于您的预算。您会购买广告吗？与思想领袖或有影响力的人合作？您想在社交媒体上自然而然地走红吗？发送新闻稿以吸引媒体关注？或者利用传单和战略广告牌。
你的预算将决定你能负担得起什么。在这种情况下，请根据你的尺寸剪裁外套。
#5. 选择你的渠道
即使是最好的信息，如果不通过合适的渠道传递，也会无效。您的营销活动的最佳渠道将取决于您的客户是谁、他们信任谁、他们使用的媒体类型以及您可用的预算。
有些企业可能会发现，为其网站撰写博客文章最有好处。其他企业可能通过社交媒体渠道上的付费广告获得成功。找到最适合您的材料和目标受众的场所，这样您的努力从长远来看才是值得的。
#6. 追踪可衡量的基准
要定制营销，您必须首先确定营销是否触达目标受众。确定您的衡量标准以及如何评估营销活动的效果。确保它们定义明确且可衡量。例如，您可以选择跟踪：
- 新线索
- 客户注册
- 收入
- 单一产品销售
- 社交媒体粉丝
- 客户保留率
- 开设了新账户
您跟踪哪些指标将取决于您的营销策略目标和您经营的业务类型。实践所有这些指标将对您制定营销策略大有裨益。在制定营销策略时，您可以联系我寻求额外帮助。
7 种营销策略有哪些（并举例说明）？
在接触客户时，企业可以使用各种营销方法。让我们通过示例查看一些常见营销策略的列表：
#1。 搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化 (SEO) 是一种数字营销方法，旨在提高网站在搜索引擎结果页面中的可见度。这就像提升搜索引擎排名，成为访客浏览的第一个页面。SEO 是增加网站流量（尤其是博客可见度）的理想选择。
在这种情况下，消费者在 Google 搜索框中搜索社交媒体创意后，将首先查看顶级页面（赞助页面之后）。
#2。 内容营销
内容营销是一种营销方式，您可以创建并发布在线内容，将客户引导至您想要销售的产品。内容营销的关键是创建引人入胜、相关且一致的信息，让您的目标受众能够产生共鸣并采取行动，而无需明确宣传您的组织。
考虑撰写博客文章、录制播客或制作与目标受众兴趣直接相关的有趣视频。如果您正在阅读本文，则可能是在寻找营销创意时来到这里的。
您正在看的是内容营销的一个例子。这就是秘诀。CoSchedule 使用它向消费者提供信息并推销他们的服务，但不会公开声明（目前除外）。CoSchedule 是一个一体化营销日历，可帮助组织组织一切。因此，他们可以通过指导性营销博客文章来瞄准企业家。
#3。 按点击付费 (PPC) 广告
按点击付费广告是营销方法的绝佳示例。这是一种在线营销，只有有人点击您的广告时您才需要付费。这是 Facebook 和 Google 等平台上的常用方法。这些平台允许您根据人口统计数据定位特定受众，并提供评估广告影响的工具。
以下是 Quicken 如何利用 Facebook 广告为自己谋利。虽然很多人会注意到这一点，
只有当用户参与其广告时，Quicken 才会付款。
#4。 公共关系
公共关系专注于建立您与公众之间的个人联系。它突出您的品牌，培养信任，并且不会给您的预算造成压力。营销策略可以包括新闻稿、赞助、活动和社区关系。这对于希望建立吸引力和吸引注意力的新兴和成熟企业来说都非常有用。
Spotify 每年都会为所有听众发布“年度总结”。这本音乐年鉴重点介绍了听众最喜欢的艺术家、歌曲、总收听时间以及其他有趣的细节。这让他们能够与听众建立个人联系。
＃5。 社交媒体市场营销
大约 70% 的美国人使用社交媒体，其中 77% 的用户会从他们关注的品牌购买商品。如果您的公司尚未涉足社交媒体，那么现在正是涉足社交媒体的最佳时机！社交媒体营销就是通过 Instagram、Facebook、Pinterest、LinkedIn、Twitter、Snapchat、TikTok 等热门社交平台拓展您的业务。
就像制定整体营销计划一样，了解品牌、受众和目标将指导您制定成功的策略。在选择合适的渠道推广您的业务时，了解受众使用哪些社交媒体平台非常重要。个人护理产品公司 Dove 就是一个很好的创新和鼓舞人心的社交媒体活动的例子。
2019 年，该品牌推出了 #ShowUs 项目，与女性和非二元性别者合作，制作了超过 10,000 张照片集，以更广泛、更包容的视角呈现美丽的一面。这些照片捕捉了来自不同背景的女性和非二元性别者参与不同活动的过程，打破了人们对美丽的刻板印象。
＃6。 活动营销
活动营销就是在大型活动的背景下推广您的业务。您可能不是关注的焦点，但您是将一切联系在一起的人。您的目标是提供一种有趣的体验，留下持久的回忆，同时强调您的公司、产品或服务。这是关于创造令人惊叹的时刻，让人们在庆祝活动结束后很长一段时间内都会记住。
百事可乐对这项运动非常熟悉。自从成为 NFL 的官方赞助商以来，他们每年都会在超级碗之前和期间举办活动来营造气氛并展示他们的产品。
#7. 在线声誉和评论管理
在线声誉管理是一种参与和监控评论、社交媒体帖子和其他提及您公司的信息的策略。要管理您的在线声誉，您必须监控您的社交网络帐户、评论网站资料和其他在线资料。品牌监控和社交媒体监控工具可以帮助您随时了解您的公司是如何被提及的。
当您看到有人提及您的品牌时，通常最好做出回应。如果评论是正面的，只需说声谢谢来表达您的感激之情。如果评论是负面的，请以友好和尊重的方式做出回应，并建议通过私人渠道（如直接发送消息或打电话）解决问题。
Taco Bell 因其在社交媒体上的搞笑帖子而闻名。社交媒体还用于客户服务和声誉管理。Taco Bell 有一个名为 Taco Bell Care 的客户服务 Twitter 页面，鼓励客户在需要帮助或有任何疑虑时直接发送消息。
撰写营销策略的技巧
以下是为您的企业制定营销策略的一些建议：
#1. 展示你的独特之处
确定您与竞争对手的区别，并在营销计划中突出这些差异。
#2. 了解你的客户
确定您的理想消费者是谁，以及他们想要什么、需要什么以及对您有何期望，以便您能够有效地瞄准他们。
#3。 变通
诸如上述 4P 之类的公式可能对产品比对服务更有效。熟练的营销可能需要调整您的计划并产生新的想法。
#4. 调查竞争对手
检查竞争对手在印刷品、电视、网络和社交媒体上的广告，以找出成功和不成功的广告活动的例子。
#5. 坚守预算
制定营销计划时，请坚持特定的预算并跟踪您的活动如何产生财务进展。
结语
公司必须提供产品和服务才能创造收入并成为成功的企业。为了推销其产品或服务，他们必须向消费者介绍这些产品或服务。他们还必须说服客户购买这些产品或服务，并让他们放弃竞争对手。
拥有定义此程序和其他程序的营销策略是将潜在客户转化为客户的重要一步。
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