没有促销就没有营销。 毕竟，它是营销组合的四个 P 之一：价格、产品、地点和促销。 营销推广有助于向目标受众传达产品或服务的价值。 出于什么目的？ 首先，提高品牌知名度、激发兴趣并推动销售。 但让我们从头开始。 在这篇文章中，我们将讨论营销推广策略、组合、示例和产品。
什么是营销推广？
营销很大程度上依赖于促销。 营销推广被描述为买方和卖方之间的一种沟通方法，其中买方说服他或她的受众购买他或她的产品。
促销的主要目标是提高产品/服务的知名度，激发消费者的兴趣，增加销量并增强品牌忠诚度。 促销是营销七大支柱之一，被认为是任何营销策略中最重要的组成部分。 促销是促销组合的另一个组成部分。
为什么需要营销推广？
- 提高品牌意识：促销的第一个主要好处是提高品牌知名度。 品牌知名度是指人们对品牌的理解程度。 如果没有人知道您的产品或服务，他们如何能够购买它？ 因此，提高销量的第一步就是提高品牌知名度。 如果很多人都知道您的商品或服务，那么他们中的一些人很可能会购买它。
- 回忆品牌价值：促销的另一个显着好处是它有助于在目标受众中记住您的品牌。 让我们看一个例子：您听说过滴露洗手液吗？ 几乎每个人都听说过滴露洗手液，其原因就是品牌知名度。
- 增加客流量：促销也可以提高流量。 如前所述，更高的品牌知名度和召回率可以提升品牌价值。 很简单； 它增加了客户流量。
- 增加销售额和利润：由于销量与品牌知名度和品牌回忆价值成正比，因此促销可以促进销量。 如果您的销售额提高，您的利润也会增加。
营销推广类型
营销组合包括以下类型的促销。
#1。 个人销售
人员推销是人类与客户互动以进行销售的第一种促销类型。 这是管理个人客户互动的有效方法。 在人员销售中，被称为销售人员的人代表组织行事。 销售人员是接受过直销方法和策略培训的人。
#2. 打折促销
促销通常被认为是除广告、人员推销和公共关系之外的所有促销活动。 它包含免费折扣、休假限制和免费配件。 销售营销的主要目标是吸引新客户或老客户。 它是一种极其强大的广告工具，被许多大公司用来增加销售额。
＃3。 公共关系
公司与其消费者、投资者和其他利益相关者之间的相互理解被称为公共关系。 对于任何希望在客户、投资者和其他利益相关者心目中保持特定形象的组织来说，公共关系是一个重要的工具。
＃4。 直销
直接营销是公司与其客户之间的一种沟通方式，公司与客户直接联系。
＃5。 广告
广告是一种与目标受众沟通的付费方式。 此外，广告是一种有效的促销手段，也有助于提高品牌知名度和销量。
#6。 赞助
赞助是实体付费参与特定活动或事业的一种方法。 公司现在赞助活动、电影和板球比赛。 赞助也是营销推广的一种有用技术。
#7. 贸易展览会和展览
贸易展览和展览是 B2B 公司用来建立新业务联系的另一个强大策略。 贸易展对于买家和客户来说都是一个绝佳的机会。
＃8。 线上推广
在线促销是营销产品和服务的数字方法。 此外，网上促销现在很流行，可以节省大量的营销费用。 为了在线营销产品或服务，我们使用社交媒体广告和按点击付费广告。
营销推广策略
如果您准备好发起营销促销活动，则以下步骤是分析几种技术，以选择最适合您公司的策略。 检查以下四种营销推广策略：
#1。 电子邮件营销
电子邮件营销作为一种营销推广策略，是向您的订阅者列表发送电子邮件，以宣传品牌的活动、产品，甚至其价值观和使命。
＃2。 社交媒体市场营销
要将社交媒体纳入您的营销推广策略，请撰写博客和其他内容来吸引访问者返回您的网站，使用独特的主题标签来吸引受众，并利用“赠品”、“假日促销”和“新品”等促销关键词。 [产品类型]。”
#3。 内容营销
内容营销中利用文章、电影、播客和其他形式的媒体来解释您的业务的优势。 它还可以深入研究品牌目标和价值观的新部分，并解决目标客户的痛点问题等。
#4。 网红营销
有影响力的营销是公司宣传其产品、使命和信仰的一种流行方式。 有影响力的人是社交媒体用户或通过其材料聚集了大量追随者的公众人物。 为了换取免费产品或金钱奖励，他们经常与品牌互动，亲自支持他们欣赏的商品或信息。
如果您想使用影响者营销作为营销推广策略的一部分，请与其受众代表您理想客户的影响者建立联系。 然后，与他们合作创建促销内容。
营销推广组合
促销组合是一种将广告、销售、公共关系、直销等多种营销手段结合起来以达到一定营销目标的营销策略。 通常，促销组合只是更大营销组合的一个组成部分。 您可以选择几种方法或确定所有这些方法的组合对您的营销活动最有利。
营销促销组合的四个要素
企业利用经典促销组合中的四个主要元素为其服务或产品创造意义并说服公众购买：
- 广告：企业付费以同时向大量个人宣传其服务或产品。 电视、报纸、直邮、广播、杂志和互联网上的广告都是常见的广告类型。
- 打折促销：促销是旨在吸引人们购买产品或服务的短期激励措施。 优惠券、回扣以及公众可以参与的游戏和竞赛都是例子。
- 公共关系：这种促销方式向公众宣传公司的服务和形象。 新闻发布会和新闻稿就是两个例子。
- 直销： 直接营销是一种更加个性化的策略，通过面对面的促销、目录、电子邮件、电话或邮件直接针对客户。
如何使用营销促销组合
这些步骤提供了有关如何采用促销组合的建议：
#1. 确定您的目标受众
在开始任何活动之前，您应该考虑您的目标受众是谁。 年龄、性别和收入都是重要的考虑因素。 有效的营销活动会考虑到最有可能的客户。
#2. 制作广告
广告是对某个赞助商的服务、想法和物品的任何类型的促销或展示。 这是一次与大量人员沟通的绝佳方法，也是最流行的产品推广方法之一。 您的公司可能会将很大一部分预算专门用于广告，其中可能包括广播、杂志、电视和报纸。
＃3。 利用公共关系
公司可能会聘请公共关系公司来协助其促销组合并试图影响特定群体对其业务的态度。 在宣传公司的同时，公共关系活动经常为其建立和维护良好的形象。 股东、员工、环保人士、顾客、居民和工会都是公共关系的目标人群。
＃4。 利用促销
销售促销鼓励客户立即选择您的服务。 它需要非标准的短期激励措施，例如降价销售、优惠券、回扣以及买一送一等特别优惠，以吸引消费者和经销商购买您所销售的产品。
＃5。 考虑直销
直接营销是促销组合的另一个组成部分，用于传达服务或信息。 多年来，这种策略越来越受到青睐，因为它可以节省企业的时间和金钱。
营销推广实例
营销促销的示例如下：
考虑一款新车在市场上的首次亮相。 就功能、里程、风格和成本而言，这辆车可能很出色。 然而，如果没有营销推广，目标类别的潜在客户可能不会意识到这一点。 因此，汽车制造商部署了营销促销活动，例如活动、广告、展览和贸易展上的试驾、社交媒体互动等。 客户在了解产品的产品和功能后可以更好地选择汽车。
营销推广产品
营销推广产品是经常向潜在客户赠送的物品，作为推广品牌或产品的营销活动的一部分。 以下是营销推广产品的一些示例：
- 品牌服装：品牌服装可用于宣传品牌或产品，例如 T 恤、帽子和夹克。 这些东西可以作为促销或活动的一部分免费提供，以鼓励顾客佩戴它们并促进业务。
- 笔和记事本：作为活动中的促销品或直邮活动的一部分，可以赠送带有公司徽标和联系信息的笔和记事本。
- 手包：带有公司徽标的手提袋可以作为活动中的促销品或作为购买激励计划的一部分进行分发。
- 杯具：例如，水瓶、旅行杯和咖啡杯可以在活动期间作为促销品或作为购买奖励计划的一部分赠送。
- 科技配件：例如，手机壳、充电器和耳机可能会作为活动中的促销礼品或作为购买奖励计划的一部分赠送。
- 贴纸和磁铁：带有公司标志的贴纸和磁铁可以作为促销产品在活动期间或作为直邮活动的一部分进行分发。
总体而言，营销促销产品可以是推广品牌或产品的有效策略，因为它们允许客户定期使用和参与该产品，从而提高品牌知名度和知名度。
如何撰写营销推广计划
既然您了解了促销营销的多种类型以及您可能采用的一些策略，就可以开始制定促销您的业务的计划。 为了简化您的方法，请按照下面概述的步骤操作。
#1。 制定预算。
您的促销营销活动将受到预算规模的影响。 盘点您拥有的促销资源，确保有足够的资源用于生产产品、投资工具、支付人员工资和支付其他成本。
#2. 确定您的促销目标。
确定预算后，下一步就是设定既可行又与总体业务目标相关的目标。 确保您的目标精确，并且可以在特定时间范围内（例如每季度或每六个月）衡量结果。
＃3。 改善您的买家角色。
检查有关您的目标受众、理想客户、买家角色和实际客户的所有材料，并非常清楚您将重点关注促销活动的消费者类型。
＃4。 决定你的计划、渠道和方法。
在考虑您的预算、目标和买家概况后，下一阶段是制定行动计划。 您将采用哪些营销渠道来接触潜在客户？ 您将专注于哪些类型的促销营销，例如人员推销和付费广告，以及直接营销或公共关系？ 你会采用什么技术和策略？
＃5。 执行并评估。
制定计划后，就开始将其付诸实施。 三到六个月后分析您的目标结果。 你在哪些方面超出了你的预期？ 您可以加强促销营销策略的哪些方面以产生更好的效果？
促销的4大原则是什么？
四种促销原则，俗称促销组合，如下：
- 广告
- 个人销售
- 公共关系
- 打折促销
促销有哪三种方式？
推广的三种技巧如下：
- 线上 (ATL) 促销
- 线下 (BTL) 促销
- 线下（TTL）推广
促销的目标是什么？
促销的目标是告知、说服和提醒人们有关产品或服务的信息，以增加销售额和收入。
促销的七大功能是什么？
促销的七大功能如下：
- 通知
- 说服力
- 提醒一下
- 差异化
- 建立关系
- 产生销售
- 创造价值
促销有什么优势？
业务推广有多种优势，包括：
- 增加销售额
- 竞争优势
- 品牌知名度
- 客户忠诚度
- 成本效益
营销和促销有什么区别？
促销是营销的组成部分之一，是一种综合性的策略。 促销是为实现更大的营销目标而采用的策略。 此外，促销是营销组合的重要组成部分，但它只是拼图中的一小部分。 成功的营销策略还需要许多其他任务，例如产品创建、定价和分销。
什么是干促销？
当公司在不增加工资的情况下晋升某人时，这被称为干晋升。 干晋升会增加员工的工作职责和地位，但他们不会获得任何金钱上的好处。
结论
在决定营销推广活动时，请考虑您的产品或服务最有价值的功能，并围绕将该功能呈现在目标受众面前制定策略。
您品牌的独特性将决定您的营销活动要求，例如使用哪些方法、与哪些社交影响者进行合作以及尝试哪种社交媒体营销风格。
我希望您发现这篇文章有助于选择最好的促销策略并开始为您的公司制定入站营销策略。
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参考资料
