什么是游击营销？
如果你是一个战争迷，你一定听说过游击队这个词，它涉及使用非常规的作战方法。它不是正面对抗，而是侧重于伏击、破坏、打了就跑的战术和小规模战争。事实上，这个词 游击队 单独听起来很激烈，唤起叛逆和冲突的形象。
那么这与营销有什么关系呢？
关键外卖
游击营销是创造性地使用新颖或非常规的方法来促进销售或吸引对品牌或企业的兴趣。
通常，游击营销依靠城市地区的人际互动，以少量预算产生巨大影响，希望通过口碑和社交媒体进行传播。
如果成功执行，游击营销的最终目标是提高数字平台上的品牌知名度。
什么是游击营销？
游击营销是一种通过使用旨在引起惊喜、惊奇或震惊的非传统方法进行促销来推动宣传并最终提高品牌知名度的方法。它是印刷媒体、电视广告、广告牌和直邮等传统营销的替代方案。相反，它的重点是用不寻常的、令人难忘的图像或活动来扰乱公共空间和活动，从而可能导致品牌联想或购买。
该术语本身是由已故商业作家杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 在 1980 世纪 2000 年代初创造的，他在多个专业领域写了几本关于游击战术的书籍。它在 XNUMX 年代初开始流行，从那时起，许多想法被重复利用。今天的策略必须更加新鲜才能吸引注意力。如今，数字营销具有更高的投资回报率 (ROI)，因为它可以显示消费者在互联网上的位置。
通常，游击营销依靠城市地区的人际互动，以少量预算产生巨大影响，希望通过口碑和社交媒体进行传播。
游击营销发生在拥有尽可能多受众的公共场所，例如街道、音乐会、公园、体育赛事、节日、海滩和购物中心。游击营销的一个关键要素是选择合适的时间和地点进行营销活动，以避免潜在的法律问题。游击营销可以是室内的、室外的、“活动伏击”或体验式的，旨在让公众与品牌互动。
如果成功执行，游击营销的最终目标是提高数字平台上的品牌知名度。
营销计划清单
游击营销的类型
如果您认为这种类型的营销适合您，您可能想要尝试以下一些类型的游击营销策略。
这种类型的游击营销鼓励个人通过互联网传播有关产品或服务的信息。营销人员有意通过各种社交媒体平台利用现有客户来为他们进行营销。病毒式营销可以通过现有客户和口碑有效地为您的公司塑造形象。
病毒式营销可以使用许多不同的途径来实施，例如病毒式电子邮件活动、视频、移动设备应用程序和网页。
过去成功的创意营销活动的一个例子是汉堡王的顺从鸡，它要求一个人穿上鸡的衣服并执行他/她被要求执行的任何动作。
仅仅一天后，这只顺从的鸡就导致了一百万人命令这只鸡做出荒谬和闻所未闻的行为，同时在此过程中为汉堡王带来了更多业务。
室内游击营销
室内游击营销利用封闭的公共空间进行炒作。这可能包括大学校园、火车站或博物馆。 2009 年，T-Mobile 赞助了利物浦街车站的快闪活动，该活动在 YouTube 上的观看次数超过 40 万次，荣获英国电视广告奖年度电视广告奖，销售额增长了 52%。
一个例子是，Frontline Fleas 买下了一家购物中心的空间，并在上面放置了一只发痒的金毛猎犬的图像。楼上的购物者往下看，看到一只浑身是“跳蚤”的狗，实际上是人类，在照片上行走，却忘记了它们现在是 Frontline 广告的一部分。
这项环境宣传活动之所以有效，是因为它让顾客多看两遍，当他们发现移动的跳蚤时让他们感到震惊，当他们意识到这些“跳蚤”是人时又让他们高兴。
户外游击营销
户外游击营销是指在户外环境中放置一些不寻常的东西的行为。这通常在人流量大的城市地区进行。户外游击营销的例子包括在雕像上添加一些东西，在公园里放置一个典型小物体（如纸杯蛋糕）的超大复制品，或在街道上放置物体（如澳大利亚公交车站的宜家沙发）。
当 GOLDTOE 品牌在 2010 年推出新的平角内裤和三角裤系列时，他们为纽约证券交易所的公牛穿上了一条巨大的 GOLDTOE 内衣。这种策略之所以有效，是因为它简单、愚蠢且令人难忘。尽管接管一座标志性公共雕像存在风险，但该公司并未损坏该财产，并因其厚颜无耻（双关语）而受到媒体报道，而且没有花费太多资金。
氛围营销
环境营销是一种极具创意的营销策略，它的工作原理是将广告放置在您通常不会看到广告的不寻常的地方。
唯一的目的是让人们措手不及，并鼓励他们不仅熟悉您的品牌，而且还寻求有关获取您的产品或服务的更多信息。
氛围营销对于创建它的专家以及看到这些广告的人来说都是很有趣的，因为它们是为了吸引人们的注意力而设计的，而这正是正确的营销活动所能做到的。环境营销通常是有策略地进行的，即使广告处于不寻常和意想不到的环境中，它也做得非常有品味，看起来好像在某种程度上适合。
环境营销的一个例子是美国著名公司 Folgers 实施的一则广告。由于纽约市被称为不夜城，福尔杰在沙井上放置了一则广告，上面写着：“嘿，不夜城。醒来。”这份声明包括一张彩色图片，上面是一杯黑咖啡，似乎有蒸汽从里面冒出来，尽管蒸汽当然来自沙井本身。
声明之后，有一个 Folgers 标志。
事件伏击游击营销
活动伏击游击营销有时会在未经许可的情况下在现有活动（例如音乐会、体育赛事或节日）上推销产品或服务。当发生不寻常的事情时，这种类型的营销会让活动参与者感到惊讶。
在 2019 年金球奖颁奖典礼上，狗仔队按照惯例拍摄了名人在红地毯上摆姿势的照片。在毫无戒心的电影明星身后，一位身着深蓝色连衣裙、手拿一托盘斐济水的模特几乎对每一个镜头进行了拍照轰炸。她直视镜头，营造出令人不安的效果. 这些照片在互联网上疯传，甚至还出现了一个恶搞的 Twitter 账户。
体验营销
如果您的目标是增加受众（这是许多企业主的目标），您可能想尝试体验式营销。这种营销形式也称为“参与”营销，旨在吸引潜在客户在逼真的环境中参与业务。
体验式营销要求受众充分参与企业的广告活动，鼓励参与甚至亲自参与。此类营销的目标是向目标受众证明他们代表什么，而不仅仅是他们必须提供什么。
M&M 是实施了许多成功的体验式营销广告的公司之一。从品酒室到“伟大的色彩探索”，以及介于两者之间的更多活动，M&M 举办了一些最独特的体验式营销活动，这些活动让目标受众感到非常难忘，因为它要求他们参与并实际品尝即将推出的口味。这些受欢迎的糖果。
自 1941 年首次亮相已有八十多年以来，M&M 一直是最受欢迎的品牌之一。
为了使体验式营销活动取得成功，必须由富有创造力和经验丰富的营销人员进行战略规划。这些活动必须有趣且有吸引力，以便目标受众无法抗拒参与这些活动。如果实施得当，体验式营销可以有效地加强目标受众与特定品牌之间的长期联系。
阿斯特罗草皮营销
Astroturfing 是一种欺骗性的游击营销，也称为草根营销。在这种类型的游击营销中，营销专家竭尽全力让产品看起来好像来自天然来源，同时策略性地隐藏品牌名称。
Astroturfing 可以通过多种方式实施，其中之一是创建虚假的社交媒体资料。然后，这些虚假的个人资料会被用来抨击竞争对手，同时大肆宣传自己的品牌。实施人造草皮活动的另一种方法是让顾客看起来更喜欢某个品牌，但这些“顾客”已经预先付费，在门面中小心翼翼地发挥自己的作用。
由于 astroturfing 的实施方式，它通常被认为是最肆无忌惮的游击营销策略之一。它当然有成功的潜力，但如果公众发现真相，那么后果可能不会那么令人愉快。
例如，许多公司因欺骗目标受众而被起诉并被罚款。如果您在网上搜索有关热门品牌因人造草皮营销适得其反的法庭案例，您可能会找到大量信息。
各大品牌在这种营销方式上都有过负面经历。家长甚至起诉学校使用人造草皮作为宣传他们选择的学校的手段。
街头营销
这是一种游击式营销，重点是使用非常规的方式来营销品牌。
那些进行街头营销活动的品牌通常不会像许多品牌那样使用电视和广播广告等传统营销方式，而是选择使用传单、海报、艺术展示和优惠券作为经济实惠的营销方式。街头营销之所以得名，是因为其营销活动实际上是在繁忙的街道和/或购物中心内或附近实施的。
然而，这些替代广告形式并不总是人们所期望的广告类型。事实上，一些公司的街头营销广告被指责不道德，因为它们经常包含一些极端和令人愤慨的材料。其中一些甚至是侮辱性的或令人恐惧的。尽管它被认为是不道德的，但街头营销在许多情况下是有效的，这就是为什么它仍然是一种流行的游击广告策略。
一些街头游击营销的例子如下：
- Flashmob：这需要一群人聚集在繁忙的街道上，表演某种有趣的舞蹈，或者只是“静止”地站着，然后迅速散开。
- 即兴音乐会：这需要参与广告活动的团体在繁忙的街道或人口稠密的购物中心内或附近举办一场自发的音乐会。
- 街头艺术：城市绘画和雕塑多年来一直是一种流行的广告方式，并且不断吸引新的潜在客户的注意力。
- 游戏、竞赛和测试：这些类型的活动旨在让公众参与，因为这是一种整合营销策略。话题或主题越离谱，品牌获得的提升就越大，他们希望这是积极的。
游击营销的优点和缺点
游击营销的独特之处在于它以令人惊讶和参与的方式与客户互动，但这种策略可能会带来一些潜在的风险。如果您选择为您的品牌采用游击营销，请记住以下优点和缺点：
| 游击营销专家 | 游击营销的缺点 |
|---|---|
| 减少开支：即使预算较低，游击营销也能发挥作用。 | 风险失败：该品牌被公开展示，如果执行不力的营销活动失败，可能会适得其反。 |
| 有乐趣：您需要发挥创造力并产生不寻常的想法来打造品牌。 | 风险损失：如果出现不可预见的情况，例如恶劣天气或政治紧张局势，您可能会损失金钱或利润。 |
| 获得见识：根据人们的反应，您可以更好地了解他们对品牌的感受。 | 使观众难堪或害怕：某些形式的游击营销采用伏击、拍摄或恐吓策略，可能使人们感到尴尬或恐惧。 |
| 病毒式传播：您的活动可以在社交媒体上分享（由品牌或参与者）以获得最大曝光度。媒体也可能会引起关注。 | 风险争议： 您可能会遇到法律问题或负面宣传，具体取决于活动的结果。 |
| 建立伙伴关系：您也许能够与场馆、组织、公园、节日或其他品牌建立互惠互利的合作伙伴关系。 | 失去利益相关者的认可：如果一项活动风险太大或非常规，它可能不会得到高管的批准，因为他们宁愿将营销资金花在更可靠的策略上。 |
游击营销示例
三星的“捕捉夜晚”活动
为了宣传新款 Galaxy S23 的推出，三星推出了 捕捉夜晚 活动，旨在弥合创造力和技术之间的差距。三星最初为阿根廷用户命名为“Captura la noche”，展示了用户对音乐作为一种生活方式、一种亲密语言和一种应对机制的热爱和欣赏。
三星创建了一个网络平台，用户可以上传使用三星 Galaxy S23 无与伦比的夜间相机拍摄的夜间照片。该平台分析照片并使用人工智能算法来定义每张照片的音乐风格。
三星用户不仅可以找出他们想听的音乐类型，还可以利用平台的建议来创作自己的原创歌曲，就像阿古斯托·舒斯特所做的那样。
最大的收获： 找出你的目标受众喜欢的东西，并找到一种方法通过你的活动将其提供给他们。
肯德基卡骆驰
你喜欢世界闻名的肯德基炸鸡吗？现在，你喜欢 Crocs 吗？如果您对这两个问题的回答都是肯定的，那么您就会明白肯德基决定与 Crocs 合作背后的天才之处。
2020 年，肯德基和 Crocs 推出了限量版木底鞋，其特色是逼真的肯德基图案和辨识度很高的红色条纹水桶。两种 Clog 版本（高跟版和普通版）的顶部均配有可拆卸的鼓槌形状的 Jibbitz 饰物。
美容偶像 Me Love Me A Lot (MLMA) 在世界上最重要的时尚活动之一的纽约时装周上首次推出了这些 KFC x Crocs 木底鞋的高跟版本。这引起了很多关注，导致限量版木底鞋在正式发售后不到一个小时就被抢购一空。
每售出一双，肯德基就向肯德基基金会的 Reach 教育资助计划捐赠 3 美元，该计划帮助肯德基员工获得大学奖学金。
最大的收获： 为了让尽可能多的人关注你的游击营销活动，请在大型活动中启动它。您还可以通过捐赠或做一些您喜欢的慈善工作来激励人们购买您的产品。
或者你也可以两者都做，比如肯德基和卡骆驰。
汉堡王的发霉皇堡
我很确定，无论谁提出在快餐广告中使用腐烂的汉堡的想法，都会收到餐桌周围很多质疑的目光。嗯，汉堡王肯定有人这么做了，并成功说服高层发布了他们的皇堡汉堡腐烂 35 天的延时视频。
许多人抱怨广告中的汉堡和麦片看起来近乎完美。那么汉堡王做了什么？恰恰相反，以展示他们在欧洲国家和美国从皇堡三明治中去除人工防腐剂方面是多么成功。
这些图像显示了霉菌在汉堡上生长，从面包到新鲜切片的西红柿、生菜、洋葱，再到多汁的牛肉饼。该广告还提到了汉堡制作后已经过去的天数。在下面，有一份声明写道：“不含人工防腐剂的美妙之处。”
虽然看起来很恶心，但目标受众确实欣赏广告所传达的信息，有些人甚至承认他们会选择皇堡汉堡而不是其他汉堡。
最大的收获： 使用游击营销策略营销产品时，不要害怕走极端。说不定就能达到你想要的效果。保持谨慎——但不要害怕。
BBC 的德古拉广告牌
当你想到德古拉伯爵时，你会想到什么？好吧，就我而言，我想象倒数第二个恶棍是夜间发生的一切的代名词。这正是 BBC 希望利用的感觉来宣传他们的节目 德库拉.
白天，他们的广告牌设计得很简约，白底红字，还有一些血淋淋的木桩。然而，就像它的主题一样，每次夜幕降临，广告牌都会完全改变。这些赌注经过战略性地放置，以投射出德古拉本人的影子。
该装置在《广告周刊》上进行了专题报道，并因其创造力和巧妙的实施而获得了病毒式的成功。
最大的收获： 跳出框框思考你的广告材料。在这种情况下，光和影足以传达信息并吸引注意力。
百威啤酒与 Buds 重聚活动
COVID-19 的传播使 2020 年对每个人来说都是充满挑战的一年，包括百威啤酒等旨在让人们欢聚一堂的品牌。因此，为了庆祝酒吧重新开业，百威啤酒推出了 与芽重逢 该活动的重点是在充满挑战的一年后团结人们。
在广告中，百威可爱的拉布拉多猎犬小狗和著名的克莱兹代尔马各自长途跋涉去见面，大概是在过去几周保持社交距离之后。在女王的《Don't Stop Me Now》的背景音乐中，Reunited with Buds 广告庆祝了家人、朋友和同事能够再次在最近的酒吧喝一杯的兴奋之情。
除了准确描绘重新开业的兴奋之情外，百威啤酒还通过平衡的故事讲述和怀旧的音乐积极展示其产品。
最大的收获： 稍微感伤一些并在游击式营销活动中加入能够激发受众强烈（且感觉良好）情感的元素是可以的。
如何知道游击营销是否适合您的品牌
游击营销可以给您的目标市场留下持久的情感印象。然而，如果执行得不好，也可能适得其反。以下是一些问题，可帮助您确定此策略是否适合您的品牌：
- 您有有趣的原创想法来吸引潜在客户或给潜在客户带来惊喜吗？
- 您的想法是否以尊重的方式利用当地空间或文化？
- 路人可以参与您的活动吗？如何？
- 这个想法与您的品牌定位相符吗？您要发送的消息的目的是什么？
- 合法吗？有争议吗？
- 您能够记录和衡量您的活动结果吗？
- 它有病毒式传播的潜力吗？
一旦您考虑了潜在的风险和投资回报率，您就可以准备发起游击营销活动了。通常，游击营销最适合针对特定地点并依靠口碑在全国或全球范围内传播活动的大品牌。然而，小型本土品牌也可以出现在活动中以提高可信度。
无论哪个行业，游击营销都是一种低成本的方式来取悦潜在客户并加强其他营销工作，例如展示广告和社交媒体营销。
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参考资料
