在我两年多的时间里，我涵盖了汽车销售职业，并撰写了《如何成为一名没有经验的汽车销售员》等指南，采访了无数表现出色的经销商，并教了许多新人如何快速进入这个令人兴奋、利润丰厚的领域，甚至没有任何销售背景。
成功之路始于让自己沉浸在全面的产品知识中，并真正了解您将要销售的车辆的功能、优势和核心优势。
但是，虽然在没有经验的情况下开始从事汽车销售职业似乎令人畏惧，但这本综合指南将为您提供入门所需的所有基本知识和策略。
除了理论建议之外，我还将分享我在领先经销商中看到的实际策略。您将获得一份清晰的蓝图，帮助您从入职第一天起就受聘、快速晋升并成为汽车销售明星。凭借正确的心态和坚持不懈的努力，应用我将教授的方法，即使您是从一开始，您也可以迅速加入收入最高的汽车销售人员的行列。
关键点
- 商业课程将帮助您为汽车销售做好准备，并在向客户销售产品时获得信心。
- 接受工作后，您必须接受培训，以证明您有能力为经销商的成功做出贡献。
- 学习压力和时间管理策略可以帮助您完成任务并应对与工作相关的困难。
汽车销售员做什么的？
汽车销售员的主要职责是协助潜在客户选择购买或租赁新车。汽车销售人员可以通过解释车辆的各个组成部分（例如制造商、型号、里程率和功能）来帮助消费者评估潜在的汽车。他们还可能陪同客户试驾，让消费者感受汽车的运行情况。
要成为一名高效的汽车销售员，您必须熟悉将向客户展示的所有汽车。这意味着作为一名汽车销售员，你必须经常花费大量时间研究车辆的细节。
没有经验如何成为一名汽车推销员
无论您是应届毕业生还是转行，以下提示将帮助您在没有经验的情况下获得汽车销售员的工作：
#1。 获得证书
这项工作通常需要高中文凭或同等学历（GED）。这将使您有资格胜任大多数销售人员职位，但销售经理职位可能需要接受相关学科（例如金融、商业或管理）学士或副学士学位形式的额外教育。
#2。 寻找导师
最近，很明显，在你的领域找到一位导师可以帮助你比同龄人更快地成长。导师是您所在领域中为您提供指导并提供职业指导的人。他们可以提供有关您的专业技能的意见，分享个人经验，并利用他们的网络来帮助您找到工作。您可以通过调查区域销售公司、参加销售活动或联系当前组织内的同事来找到导师。
同时，如果您需要帮助寻找导师，这里有我整理的清单以帮助您入门。
寻找导师清单.pdf
#3. 适应性
成为一名汽车销售员可以帮助您与各行各业的人合作。这些消费者具有不同的个性、观点、预算和要求。例如，如果销售人员认为消费者冷静、内向，他就不会主动接近顾客。如果您了解如何以客户舒适的方式与他们互动，您将会取得更大的成功。
#4。 建立网络
稳固的人际网络可以帮助你找到一份好的推销员职业。由于许多销售人员都会发现他们的目标消费者，因此发展您的网络也可以帮助您达到配额或获得晋升。与同事或导师交谈将帮助您建立更多的关系。
#5. 获得工作经验
许多汽车经销商需要有销售经验的潜在员工。展示您有效沟通和提供优质客户服务的能力将使您从其他候选人中脱颖而出。您可以通过从事需要客户服务和与客户面对面联系的职业（例如零售业）来获得销售经验。
＃6。报名参加以销售为中心的商业课程
在当地大学或学院寻找与销售相关的商业课程。您还可以在线参加销售培训课程。商业课程将帮助您为汽车销售做好准备，并在向客户销售产品时获得信心。
如果您已经就读商学院或参加商务课程，请在简历中包含此信息，以便潜在的雇主知道您接受过此培训。
#7.获得汽车销售员执照
此要求因州而异，因此请检查您所在的州是否要求汽车销售人员获得许可。如果是这样，您必须与机动车辆管理局完成整个申请程序。这可能包括基本申请、背景调查或测试。
＃8。展现积极的肢体语言
与消费者互动时，进行眼神交流，以表明您对他们所说的内容真正感兴趣。因为你会看到不同取向的人。好吧，我和一个哥们去了一家商场，我们遇到了一位前来与我们交谈的客户代表。在这个过程中，我的朋友离开了她去见第二位代表，那一刻我们都很困惑。因此，当我们离开购物中心时，我问她为什么要这么做。然后她说：“我不喜欢她看我的方式！”哇，你看到了。使用友好的肢体语言让您的客户感到轻松。
保持真实。不要只是摆出一副令人愉快的表情来进行销售。考虑客户的需求并同情他们。如果您鄙视需要与客户交谈的工作，或者如果您催促他们进行“见面和问候”以便开始向他们展示汽车，那么客户无疑会注意到。要有耐心，不要将选择强加给您的客户。
＃9。接受汽车推销员培训
在接受工作后，您有必要接受培训，以证明您有能力为经销商的成功做出贡献。培训计划将涵盖财务目标、技术技能和建立客户群的营销策略。
＃10。让顾客有宾至如归的感觉
热情地跟顾客打招呼。当消费者走进您的经销店时，要充满自信、真诚和友好地迎接他们。第一印象至关重要，买家必须相信你对他们是真诚的。以一种既不压倒性也不令人讨厌的方式与消费者见面，而是表明您愿意提供帮助。
预先的方法是接近消费者，用坚定的握手和微笑向他们打招呼，并询问他们正在寻找的汽车类型。
不干涉方法包括接近潜在消费者，用力握手，并简短地欢迎他们。
＃11。问好问题
问候顾客后，允许他们解释他们正在寻找什么，或者表达他们不确定，只是需要时间四处看看。
如果您不希望客户轻易离开，我建议您避免使用“是”或“否”或提出宽泛的问题。当你问“今天我可以帮你吗？”时，消费者可以简单地回答“我只是看看，谢谢”。或“今天我能为您提供什么帮助吗？”并且您可能已经失去了卖车的机会。
尝试更清晰的查询，例如“您今天要找一辆跑车还是豪华车？”问题是“今天我可以帮助您找到什么类型的车辆？”客户可能仍然不感兴趣。
在您的帮助下，您有更好的机会吸引他们的注意力，并且如果您跟随他们在陈列室里走来走去，那就不会那么尴尬了。这还允许客户分享他们对他们正在寻找的汽车类型的想法，并允许您将客户的需求与您的其中一辆车相匹配。
如何建立你的汽车推销员职业生涯
#1.能够倾听客户的意见
有效的汽车销售人员与消费者保持适当水平的沟通。没有客户希望销售人员专门讨论待售汽车以及为什么他们的经销商是最好的。
#2.给买家足够的时间表达自己的想法
一个好的倾听者会聚精会神地倾听，保持良好的目光接触，不会打断对方的讲话，并对客户的想法表现出真正的兴趣。您应该尽力确保所有客户的询问都得到立即回复并提供有用的信息。
#3。通过电话有效营销的能力
客户经常首先致电您的经销商，询问他们在网上或报纸上看到的汽车。在这些情况下，您必须能够使用电话作为销售工具。这包括提出适当的问题并确定客户的需求。
如果买家没有购买他们在您的经销店看到的汽车或没有出席预约，并且他们尚未在其他地方进行交易，您可能不得不联系他们。请记住，客户希望感觉自己是在与人交谈，因此要熟悉基本的商务电话礼仪，例如礼貌、耐心、使用“我们”等包容性语言、同理心等。
汽车推销员如何获得报酬
大多数汽车销售人员通过收取销售佣金来补偿他们销售汽车的努力。根据经销商的不同，这可以采取多种形式。汽车销售人员的努力可以通过多种方式获得补偿。
#1.通过他们的固定工资
一些经销商选择仅按工资雇用销售人员。事实上，以这种方式向销售人员支付报酬正变得越来越普遍，尽管它仍然不是标准。对于受薪销售人员来说，知道每周会收到多少钱可以让您安心，并减轻下一次销售养家糊口的压力。
#2.通过佣金
近一半的汽车销售员根据他们的生产力获得报酬，这种做法被称为“佣金”。当客户从他们那里购买汽车时，销售员会在月底获得总收入的一定比例的报酬。
与工资不同，无法保证某人在月初会有稳定的收入。如果销售员赚取的佣金不足以满足该金额，则经销商需要提供担保，该担保通常等于最低工资。
汽车销售人员越来越多地选择结合薪酬和佣金系统的激励计划。许多新推销员，尤其是千禧一代，对完全基于激励的薪酬计划并不感兴趣，而是对工作的奖励。
汽车销售员薪资
汽车销售员的平均年薪为 80,315 美元。然而，这个数字可能会根据各种条件而大幅波动。许多汽车销售人员领取基本工资，这是无论发生什么情况他们都会收到的固定金额。
汽车销售员的全部薪酬取决于他们通过销售或租赁车辆赚取的佣金。每个经销商支付给这些专家的佣金各不相同，但平均为经销商收入的 20% 至 25%。
成为汽车推销员的优点和缺点
很少有职业能够提供与销售相同水平的风险和回报。对于某些人来说，这是实现实际目标的最有效策略 财务自由。但对于某些人来说，它永远不会是完美的选择。
现在，为了让您不会不知不觉地陷入困境，让我引导您了解作为汽车销售员工作的真正利弊。令人兴奋的高潮、毁灭性的低谷以及介于两者之间的一切。因此，如果您正在考虑从事销售工作，或者只是想知道这是否是您的完美职业，这就是我们的建议。
让我们面对现实吧：并不是每个人都适合销售。
如果你想在这个领域取得成功，你必须有野心、自信、自律和勇气。即使你具备所有正确的特质，你也可能会面临长时间的工作时间、困难的配额和高压力的工作场所。
然而，很少有其他职业能够提供如此巨大的销售收入。而且，如果您是合适的人选，那么没有其他职业可以为您提供同等程度的满意度和对工作表现的控制力。
挑战在于提前知道这项工作会带来什么。这样，您将能够做出明智的判断，判断这份工作是否适合您。
那么，让我们来看看成为一名销售专业人士的真正利弊。没有谎言或半真半假。
最显着的优势是这个列表中的第一个......
担任汽车推销员的优点
#1.良好的收入潜力
许多销售人员以佣金为基础工作，根据他们在发薪期内的销售数量赚钱。一些销售工作还包括基本工资和额外福利，例如汽油报销和公司提供的手机。这有可能增加您的收入。
＃2。 灵活性
销售是一种提供很大自主权和自由的职业。许多销售人员可以选择自己的工作时间并围绕其他任务进行工作，例如家庭聚会或看医生。销售人员还可以选择开展业务的地点，例如在自己家里或旅行时。
#3。 种类
这是这项工作最好的部分。如果您想要从事多样化的职业，请考虑成为一名销售员。销售人员经常同时销售多种产品，并且可能会改变他们的产品。他们与可能有不同需求和经历的人互动。一些销售人员甚至可以出差工作，让他们能够在新的、令人兴奋的地方工作。
担任汽车推销员的缺点
#1.高压力
销售人员在工作时可能会面临很大的压力。大多数销售职位都有每月必须完成的配额，而且就业竞争相当激烈。您还可能会遇到难以交谈或拒绝购买您的产品的人，这会增加您的压力。学习压力和时间管理策略可以帮助您完成任务并处理与工作相关的困难。
#2.就业保障困境
销售职位因组织而异，行业的扩张、崩溃和重生周期也各不相同。例如，想象一下，当负责销售和客户支持的电话营销人员被聊天机器人取代时，他们就会失去整个队伍。因此，无法预测五年后企业中是否会存在销售职位。
即使您已经建立了作为优秀销售人员的良好声誉，如果市场发生变化或组织决定重组，您也可能会面临快速且意外地失去工作的风险。这给销售人员的生活增加了一些不可预测性。
#3。不可预料的
每天，销售人员可以向不同的人销售各种商品。由于所有的变化，结果可能是不可预测的。有时，您可能会销售 100 种产品，而有时，您可能什么也卖不出去。一些销售专业人员没有固定的报酬，因此您每个月的收入可能会有所不同。
汽车推销员有多难？
虽然销售汽车不像以前那样是劳动密集型的，但从事汽车销售工作可能仍然需要长时间和艰巨的任务。大多数汽车销售人员平均每周工作 40 小时，有很多加班机会。
成为一名推销员需要什么资格？
商业、营销或类似学科的学士学位可能有用，但并不总是必需的。然而，需要对销售策略、市场趋势和客户行为有透彻的了解。
我如何开始推销员职业生涯？
- 确定您想要什么类型的职业。有这么多组织提供入门级销售职位，请花点时间选择您感兴趣的行业。
- 创建并使用您的网络。
- 知道要寻找什么职位。
- 进行研究以了解该行业。
- 准备适应。
任何人都可以成为推销员吗？
是的，任何经过正确培训和心态的人都可以成为成功的销售人员。完成销售并不需要愉快、有力、外向或自信。有能力的销售人员了解客户的需求，并为他们提供满足其需求的解决方案。
推销员是一份好工作吗？
是的，销售是一个伟大的职业。销售人员有高薪的机会，并且在公司内部通常有明确的发展道路。最重要的是，任何人都可以从事销售工作。
结论
这就是关于如何在没有任何经验的情况下成为一名汽车销售员。尽管经销商需要经验。如果您具有吸引人的个性，您仍然可能被招募为销售人员。以及能够影响客户的演讲技巧。如果您对汽车了解很多，请尝试向经销商表达您的知识。所以他们知道你将能够快速行动。
参考资料
