想一想：那里有成千上万家公司，其中许多公司销售相同的产品，承诺可比较的结果，并且通常以相同的方式在市场中定位。 那么，是什么让买家更喜欢一家公司而不是另一家公司呢？ 如果它们都导致同一类型的公司销售相同的东西，为什么选择第一个选项而不是第二个选项？ 解决办法很简单：没有人愿意购买一种无所不能的产品或服务； 相反，他们想要可以做某事的东西。 这就是市场定位所需要的。 本指南将提供您需要了解的有关市场定位策略、声明、营销定位类型和示例的所有信息。
市场定位是什么意思？
市场定位，也称为品牌定位或产品定位，是一种营销策略，着重于创造一个独特的身份，使公司在消费者心目中区别于竞争对手。 市场定位策略的目的是影响目标市场对品牌的看法，并清楚地表达品牌如何在市场上具有竞争优势。
例如，汽车企业可能希望其客户将其车辆视为高端豪华身份的象征。 有了这种新的定位，他们也许能够收取比竞争对手更高的成本。 或者，快餐店可能希望被认为是便宜的，以吸引因其低成本而选择它们的顾客。
确定市场定位
公司可以使用算法或模型来评估其现有的市场地位，并确定如何重新定位以占领新市场。 例如，感知图是一种定位图，它根据从焦点小组获得的数据来说明客户对品牌和商品相对于其他人的印象。 这些信息可用于帮助指导公司的市场定位声明或品牌定位计划，以便识别将其定义为公司的显着特征。
为什么市场定位很重要？
通过将定位方法纳入您的市场定位策略，您可以提高促销信息的影响，相应地制定定价计划，并根据目标受众的需求定制您的服务。 以下是建立营销定位策略的一些最常见的优势：
#1。 为您的品牌或产品创造正面形象
在市场营销中，定位可以影响人们对您产品的看法。 如果您生成的材料以积极的方式描绘产品，客户可能会将您与产品联系起来，这可能会导致更多购买。
#2。 增加产品销量
通过向细分的目标群体提供有趣且相关的产品，您可以显着提高收入并吸引新消费者。
#3。 将产品的价值导向特定受众的偏好和需求
营销定位使您可以专注于产品或服务及其个性化功能如何匹配或超越目标受众的需求和兴趣，同时为他们提供价值。
#4。 让您做出更明智的决定
拥有明确定义的定位计划可确保您从研究中获得必要的知识，以做出明智的决策，这些决策可能会带来出色的结果和稳固的客户关系。
营销中的定位类型
与竞争对手相比，公司可以采用多种市场定位策略来确立其在市场中的独特地位。 考虑下面列出的战略营销方法，为您的组织提供令人信服的价值主张和有效的市场定位计划。
#1。 可用性
有时，产品最重要的特性是其绝对可用性。 当一种产品或服务在特定地理区域、一周中的特定日期或一天中的特定时间提供而竞争对手的产品不提供时，它就具有固有的优势。 一种产品只要在买家需要时就可以买到，就可以超越营销和定价竞争。
#2。 耐用性
虽然消费者可能更喜欢低成本的东西，但您可以利用耐用性作为销售因素。 例如，如果有人可以在需要更换之前更长时间地拥有您的产品，您的组织可能会争辩说，由于其耐用性，从长远来看它更具成本效益。 从本质上讲，您为他们提供了多年无故障的所有权。
#3。 讯息
以基于严格市场研究的创新营销和产品植入为目标，以在本质上可比的产品中脱颖而出。 搞笑或伤感的广告可以将您的受众与您的商品联系起来，让他们选择您，而不是提供功能相同商品的竞争对手。
#4。 新奇
一些买家发现与众不同或不寻常的新产品的价值。 功能与许多其他产品相似但设计独特且原创的产品可能会吸引新买家。
#5。 价格范围
低价有助于获得更大的市场份额，因为产品处于更多潜在买家的价格范围内。 一些消费者可能认为更高的价格等同于更高的质量，因此提升产品的便利性和可访问性可以帮助您获得有竞争力的市场份额。
如何制定营销定位策略
花点时间制定适合受众口味和公司目标的市场定位策略。 您可能会经历各种测试和努力，直到找到最适合您的定位技术。 要制定有效的市场定位策略，请遵循以下步骤：
#1。 分析你的竞争对手
调查竞争对手的产品，找出它们与您销售的产品之间的任何重要区别。 它可以帮助您确定贵公司的优势以及您的产品相对于他们的产品的优势。
了解竞争对手的努力和结果可以让您确定如何使您的品牌在竞争中脱颖而出。 在调查您的竞争对手时，请考虑以下因素：
- 增长率
- 市场份额
- 文化因素
- 订婚戒指
- 过去的营销工作和活动
- 订婚戒指
- 竞争对手发布的营销材料
- 观众参与
#2。 创造使您的产品与众不同的因素
了解你的竞争对手可以让你更好地了解你公司的状况，它如何适应当前的竞争环境，以及你可以强调哪些积极方面。
考虑显示是什么使公司或其产品脱颖而出的不同方面。 尝试使用您的研究将您的公司与他们的公司进行比较和对比。 这有助于您确定其他企业可能缺乏的优势。
您还可以建立一个代表组织的品牌价值或使命宣言的角色。 当您将产品定位与品牌的其他组成部分对齐时，您可能会形成一个全面的品牌信息，如果您的公司销售大量商品，这可能会成功。
#3。 制定市场定位声明
与您的团队会面以制定市场定位声明，描述您希望目标受众如何识别和解释品牌。 市场定位声明类似于使命声明，因为它确定了品牌及其目标。
您还可以讨论目标受众、您的受众在工作或个人生活中可能遇到的任何障碍，以及产品或服务将如何有效解决这些问题。
例如，营销团队可能会选择推销一款新面霜，作为对老年人晒伤最有效的治疗方法。
他们的市场定位声明中可能会提到目标群体中与日晒有关的皮肤问题的发生率，以及面霜中有助于减少伤害的成分。 他们可以将市场定位声明分发给公司的领导团队和其他利益相关者以征求意见。
#4。 创建标语
根据您的市场定位声明创建一个简单的标语。 标语是一个简短的术语，用于描述品牌的目的和对受众的价值。 在您的营销信息和其他宣传材料中，您可以使用引人入胜的口号。 这是客户识别和理解您的品牌的一种快速简便的方法。
#5。 在营销材料中推出您的定位
一旦您创建了市场定位声明和策略，您就可以开始着手发布它。 在您的营销材料中包含价值声明、设计和语言，以传达您的营销立场以及使公司或产品比竞争对手更有价值的因素。 为了帮助您脱颖而出，请考虑使用其他组织目前未使用的资源和内容，例如电影或网络研讨会。
尝试发布直接有益于目标受众并与目标受众相关的内容。 这使您可以吸引目标受众，并帮助他们形象化地使用产品或服务。
#6。 测试您的营销定位是否成功
在确定要包含在营销材料中的预期概念后，测试可能性。 检查并分析每个营销项目的结果，看看哪个营销项目产生了最佳结果，例如高收入统计数据和消费者参与率。
记下最有效的活动，并考虑将这些努力和调整纳入未来的营销材料中。 尝试经常测试您的想法，以确保您不断吸引目标受众。
市场定位示例
我们添加了示例部分，以帮助您了解市场定位策略及其在品牌中的应用。 为了帮助您入门，这里有一些大型品牌营销定位策略的杰出示例：
＃1。 特斯拉
特斯拉从其品牌中排除了定价，而是强调车辆质量。 因此，特斯拉是一个比竞争对手更贵的奢侈品牌。 特斯拉汽车也是远程、环境可持续和电动的。
由于其卓越的品质，特斯拉从竞争对手的汽油动力豪华和标准电动汽车中脱颖而出。 该公司为自己创造了一个独特的市场和一个令人难忘的品牌。 埃隆·马斯克甚至将自己描绘成托尼·斯塔克式的角色，该公司通过广告和“荒诞模式”等古怪功能来宣传自己的独特性。
#2. 星巴克
自 1960 年代以来，美国的咖啡消费量一直在下降。 因此，星巴克在选择目标市场时极为谨慎。 星巴克的目标人群是希望购买优质产品的中高收入办公室专业人士。
该公司渴望成为“第三空间”——一个介于家庭和工作之间的空间，客户可以在这里聚集、休息和相互交流。 为了满足高要求，他们严格控制质量。
#3. 耐克
耐克以性能和创新为重点开始了他们的公司。 该公司发明了华夫格鞋并将其推销给认真的运动员。 他们的产品线已从鞋类扩展到包括可提高性能的运动服装。
#4. 苹果
Apple 是成功的商业定位策略的教科书范例。 该公司创造出设计精美、富有创意的设备，与您以前见过的任何其他设备都不一样，并将其推向市场以引起客户的共鸣。
Apple 的品牌声明强调了他们的客户与他们的产品相同的特征：成为 Apple 人意味着富有想象力、创新和创造力。
市场定位策略的 5 种类型是什么？
市场定位、产品定位、品牌定位、定价定位和基于竞争对手的定位是您应该为您的组织考虑的五种不同的定位策略。 了解这些技术如何相互作用对于您的品牌的成功至关重要。
什么是市场定位的例子？
例如，一家汽车制造商可能会将自己作为奢侈品地位的象征进行营销。 另一方面，电池制造商可能会将其电池定位为最可靠和最耐用的电池。
什么是定位策略的例子？
定位战略的一个很好的例子是一家计算机公司，该公司专注于在竞争对手之前以高价提供尖端技术。 专注于以低成本向大量顾客提供流行商品的大型连锁店是定位策略的另一个例子。
什么是三种市场定位概念？
比较、差异化和细分是三种定位策略。
结论
营销定位不是一件容易的事； 对某些事情说“不”需要付出努力、注意力，甚至勇气。 然而，这是至关重要的，尤其是当您试图产生稳定的收入来源、吸引新客户并留住现有客户时。
这是一种为您的组织吸引潜在客户、人才和影响者的方法，您绝对有时间这样做。 希望我们关于制定有效定位策略的建议能帮助您解决这个问题！
- 产品定位：定义、示例和策略
- 产品营销：含义、类型、策略和示例
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参考资料
