小型企业通常面临着紧张的营销预算，但有许多免费的方法可以向客户推销自己。 作为企业主，您可能没有时间研究和识别这些想法，但我们已经为您处理好了。 在本文中，我们为您的购物中心业务提供营销创意，以低预算推动您的销售。
营销理念意味着什么？
营销创意是指开发新颖、原创的创意来吸引消费者并促进扩张的过程。 毕竟，每一个创新的营销计划或活动都始于一个想法。 但在更具战术性的层面上，营销理念可能需要找到新的内容建议、销售工具或将您的小型企业与潜在客户联系起来的方法。
营销团队负责处理面向客户的团队寻求信息、资产或材料来代表其品牌和产品的请求。 由于涉及不同的群体和渠道，管理这些请求可能具有挑战性。 创意管理有助于收集、存储、优先排序和选择相关见解，以改进现有的营销计划并激发新的营销计划。 因此，目标是捕捉最有力的想法，将其纳入营销路线图，并最终增强 客户送货。
什么是四种营销理念？
根据现有市场和/或新产品是否是主要关注点，将使用不同的策略。
#1。 市场渗透策略：
公司的市场渗透战略包括向现有客户销售当前产品，重点关注提高忠诚度、吸引竞争对手、提高产品使用频率以及将非用户转化为用户。 常见的营销活动包括提高知名度、扩大分销、确定新的使用场合以及提供价格促销。
此外，由于公司现有的客户关系和产品知识，忠诚度计划可以有效地留住客户、降低风险并实现更快的营销回报。
#2。 市场发展战略：
市场开发战略涉及通过在新市场（例如国际市场）销售现有产品来扩大销售。 主要营销活动包括提高产品知名度和开发分销渠道。 可能需要对产品进行修改以满足当地市场的需求。
然而，由于缺乏市场意识和产品试验，利用现有产品拓展新市场存在风险。
#3。 产品开发策略：
产品开发 是一种利用现有客户关系来创造新产品的营销策略。 例如，有线电视公司利用信用卡和互联网客户关系成功扩展了其产品范围。
该策略涉及研究和开发活动，这可能需要时间，但可以快速提高意识、兴趣和可用性。 然而，由于潜在的挑战或产品兼容性问题，它比市场渗透的风险更大。
#4。 多元化战略：
向新鲜市场推出新产品是多元化战略的一部分。 事实上，一家全新的公司正在这里成立。 然而，这也是风险最高的策略，并且可能需要最长的时间才能看到投资回报。
您如何创建营销理念？
以下是创造营销创意的一些方法：
#1。 问问题：
首先，富有创造力的人都具有好奇心。 他们经常询问别人，尤其是他们自己。 他们经常以“W”词开头，包括“谁”、“什么”、“地点”、“何时”、“为什么”以及“如何”。
#2. 写下你的想法：
有创造力的人会保留一份清单和笔记。 爱迪生在他无数的笔记本中记录了想法和笔记。 除了引人入胜的图画外，列奥纳多·达·芬奇的笔记本还包含用镜像书写的笔记。 记住这些概念！
#2. 联想式思考：
联想思维会产生很多想法。 我的意思是，将一种情况下的想法与另一种机会或可能性结合起来。 史蒂夫·乔布斯擅长将计算机技术转化为新鲜、有用的应用程序。 他使苹果公司的产品变得简单且有吸引力，因为他认识到科学的艺术成分。 当人们观察不同的观点并善于根据新的机会调整当前的方法时，新的经验常常会产生想法。
＃3。 测试想法：
实验的价值得到了创新者的认可。 因此，测试对于许多开发至关重要
小型企业的 10 个营销理念
#1. 举办社交媒体竞赛：
社交媒体平台已经过度饱和，到 90 年，2022% 的小型企业都会使用它们。为了营销小型企业，可以通过举办竞赛、提供免费产品或旅行以及与有影响力的人合作来实现策略多样化。 因此，请在 Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台上吸引目标受众。
#2. 在社交媒体上分享用户生成的内容：
使用社交媒体上的用户生成内容 (UGC) 宣传您的小型企业，因为 80% 的购物者认为它有影响力。 激励客户分享他们使用您的产品的照片、视频和感言。
此外，定期扫描您的品牌名称或主题标签以查看共享帖子。 建立一个高质量的 UGC 库，说服持观望态度的社交媒体粉丝购买。 最后，请记住在您的页面上分享之前先征求许可。
＃3。 创建视频教程：
视频营销是 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台上的流行策略。 利用免费视频应用程序为您的企业创建内容，例如评论、幕后视频、产品教程和有影响力的直播。 例如，鞋履品牌使用 Instagram 提供有关如何系鞋带或清洁白色运动鞋的免费教程。
＃4。 与其他小型企业合作：
与具有类似目标市场的其他小型企业（例如手工容器销售商）合作开展联合营销活动。 这种方法不仅支持小企业主，还可以让您免费接触现有受众，这与影响者营销不同，后者通常对赞助帖子收费。
此外，通过利用彼此的受众及其影响力，您可以以零预算制定成功的营销策略。
＃6。 收集客户反馈：
利用现有客户作为新营销理念的起点。 利用购买后 NPS 调查等应用程序向在线商店客户发送客户反馈调查。 询问他们的偏好、发现和购买触发因素。 利用这些见解通过客户评价来增强社交媒体资料、登陆页面和产品描述。
Package Free 的精选客户评论可以让潜在客户放心，从而提高转化率。 此外，在客户投诉发生之前解决它们可以帮助建立信任并提高转化率。
#7. 参加当地活动：
除了在线展示之外，使营销策略多样化也很重要。 参加当地的线下活动，如工艺品博览会、周日市场和社交活动。 请咨询当地议会或聚会场所，了解当地的商务活动。
此外，举办活动、携带库存并分发传单以建立品牌知名度。 使用 Canvas 免费名片制作工具设计名片并随身携带。
＃8。 出售神秘盒子：
神秘盒是以实惠的价格销售滞销产品的好方法。 它们引发了对错过的恐惧，这促使 60% 的人做出被动购买。 这改变了流动缓慢的库存，为更受欢迎、更有利可图的商品创造了空间。 大多数糖果店还为低价、即将过期的食品提供神秘盒。
＃9。 创建针对 SEO 优化的内容：
有效的在线营销理念通常涉及简单的策略，例如搜索引擎优化（SEO）和内容营销。 通过将搜索引擎优化与内容营销策略相结合，当人们积极搜索信息或娱乐时，小型企业可以出现在搜索结果中。
例如，解决受众痛点、为热门出版物发表客座文章，以及分享客户故事以帮助新购物者。 此外，创建与受众相关的精彩内容并通过其获利对于成功至关重要。
＃10。 为客户提供免费样品：
人们喜欢免费的东西，因此在快闪店或市场向顾客提供免费产品样品可以将他们转变为付费顾客。 这种低成本的营销理念可以带来良好的销售，正如 Made with Local 等品牌所见，样品可以在不到两小时内运送给潜在买家。
我如何营销自己的业务？
了解推广业务必须采取的八个关键步骤。
#1. 进行市场调查：
制定营销策略的一个重要组成部分是市场研究。 它涉及收集可以帮助您了解客户的想法、行为和位置的数据。 此外，市场研究可以帮助您跟踪市场趋势、进行初步销售预测并密切关注竞争对手的活动。
#2. 介绍您的目标市场：
根据地理位置、人口统计、性别、年龄、教育、职业、收入和行为对潜在客户进行细分，有助于集中营销工作。 生活方式、价值观、家庭状况和爱好等因素可以帮助您确定对目标市场最具吸引力的产品或服务。
此外，通过定位这些客户，您可以确保他们需要您的产品或服务并且愿意为此付费。
＃3。 确定您的独特销售主张 (USP)：
USP 是让客户有特殊理由选择您而不是竞争对手的原因，从而使您的公司在竞争中脱颖而出。 了解自己的独特之处并将其传达给目标客户至关重要。 通常，这展示了您独特的知识或能力。
您的 USP 可能是拥有新颖或独特的产品或提供卓越的服务。 回答以下问题以开始创建您的 USP：
- 您最喜欢您产品的哪些功能？
- 您拥有哪些独特的能力或专业知识？
- 与竞争对手相比，是什么吸引客户到您这里？
- 您的客户通过使用您的商品或服务获得什么优势？
- 在向新人介绍您的公司时，您通常会强调哪些特点？
＃4。 建立您的商业品牌：
无论规模大小，每个公司都可能需要一个品牌。 一个明确定义的 有效品牌 传达您的身份、您的立场以及您可以向目标受众提供的内容。
＃5。 选择您的营销途径：
有很多选择，但在选择使用哪个时，请记住您的目标受众。
选项包括：
- 一个商业网站
- 社会化媒体
- 博客
- 小册子和传单
- 社交活动
- 平面广告
- 口碑
- 冷呼
- 信滴。
＃6。 设定您的目标和预算：
营销目标应该是明智的、具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。 此外，营销预算应包括网站开发、搜索引擎优化策略、品牌设计、品牌印刷、宣传材料、广告、捐赠、赞助和人员配置。
#7. 提供客户服务：
照顾和奖励客户至关重要，因为他们是您企业成功的基础。 提供一流的客户支持可以让客户回头客，并使您从竞争对手中脱颖而出。
建立客户忠诚度的技巧包括：
- 通过博客、社交媒体或电子新闻定期与客户沟通。
- 因此提供售后支持。
- 履行您的承诺。
- “加倍努力”，为您的客户提供最好的服务。
- 利用客户的评论和疑虑作为增强服务的机会。
- 关注客户。
- 向员工传授销售和客户服务的基础知识。
＃8。 监控和审查您的业务：
定期监控和审查营销活动，以确保其实现预期成果，例如增加销售额。 每三个月审查一次您的营销计划以支持您的策略。
随着您的业务不断发展，在推出新产品、进入新市场或解决行业问题时请对其进行审查。 监控销售数据并使用免费分析工具来评估社交媒体和网站活动的有效性。
什么是营销活动？
营销活动是企业用来鼓励顾客购买商品或服务的策略。 其中包括市场研究、电子邮件活动、付费广告和搜索引擎优化。 有效的营销计划包括衡量有效性的各种工具和指标。 此外，小型企业可以使用这些策略来提高品牌知名度并覆盖目标受众。
什么是 10 项营销活动？
#1. 内容营销：
在过去的十年中，营销思维已经转向博客、播客和网络研讨会等引人入胜、包容性的内容。 内容营销为企业提供了与客户建立联系、提高知名度并成为权威的战略机会。
此外，流行的内容策略包括内容写作、信息图表、视频营销和播客。
#2. 社交媒体市场营销：
70% 的小型企业利用社交媒体进行营销，这显着提高了知名度、流量、潜在客户开发、销售、受众洞察和客户服务。 借助 Instagram Reels 和 TikTok 等众多渠道，企业可以战略性地瞄准目标受众。 请注意，LinkedIn 对于专业受众来说至关重要，而视频营销也越来越受欢迎。
社交媒体广告（例如 Facebook 广告）可以显着增加新客户。 社交媒体渠道的再营销对于复购客户是有效的。 用于推广业务的流行社交网络包括 Instagram、YouTube、TikTok、Facebook、LinkedIn、Pinterest 和 Twitter。
＃3。 搜索引擎优化（SEO）：
SEO 是一种营销策略，专注于优化品牌内容，以适应 Google 和 Bing 等搜索引擎上的高意图微时刻。 有效的搜索引擎优化策略涉及受众研究、关键词研究和针对行业专业。 关注技术SEO可以帮助品牌集中知识、利用有效的工具并满足用户意图。
此外，SEO 将流量引导至正确的网站，70% 的在线营销人员认为它比 PPC 广告更能产生销售。 要实施 SEO 策略，首先要进行关键词研究并优化内容，以提高搜索排名和可见度。
＃4。 电子邮件营销和新闻通讯：
90% 的营销人员使用电子邮件作为主要的潜在客户开发渠道。 为了取得成功，电子邮件营销活动必须传递正确的信息、建立关系并获得读者的信任。 自动电子邮件非常有效并且总是能增加价值。
此外，进行 A/B 测试以最大限度地提高性能。 电子邮件营销技巧包括建立列表、分享引人入胜的内容以及根据用户参与度个性化电子邮件。
＃5。 影响者营销：
有影响力的营销是一种快速发展的策略，利用真人来推广品牌。 有影响力的人在特定主题或利基市场上拥有大量追随者和权威，使企业能够在不建立受众的情况下接触到更广泛的受众。
通过寻找与您的产品和品牌价值相符的影响者，您可以提高参与率和转化率。 超过 70% 的营销人员认为，有影响力的内容比他们的品牌内容效果更好，每花费 5 美元，其收益在 7 至 XNUMX 美元之间。
＃6。 赢得的媒体和公关：
推出您的业务和网站，并通过电视、报纸、广播和播客等媒体进行宣传。 获得有机媒体和宣传，但考虑与付费公关机构合作以获得有价值的投资回报率。 比尔·盖茨曾经说过：“如果我只剩下两美元，我就会花一美元在公关上。”
#7. 登陆页面：
登陆页面是旨在提高转化率的在线营销策略的重要组成部分。 页面加载速度延迟一秒可能会导致转化率下降 7%。 要优化您的登陆页面，请使用 Wix 的构建器，它提供可自定义的模板，其中包含策略性放置的 CTA 按钮、适合移动设备的设计和基本信息。 此外，您应该上传图像并调整文本以满足您的业务需求。
＃8。 广告：
在线广告是接触受众和提高付费营销投资的有效方式。 发展全球最大的搜索引擎 Google 广告方面的技能，可以帮助您在竞争中保持领先地位，并定位与您的产品相关的战略关键字。
要选择正确的广告方法，请考虑受众、预算、活动时机和可用创意资产等因素。 此外，Google 和其他社交媒体平台上的 PPC 广告也是一个有价值的选择。
＃9。 联盟营销：
联盟营销是一种付费合作伙伴关系，企业通过在其平台上分发产品促销的附属机构来推广其品牌。 这些销售通过独特的附属链接进行跟踪，允许个人根据绩效获得报酬。 因此，80% 的广告商现在将联属网络营销纳入其营销策略。
#10。 重定向：
重定向是吸引对您的产品或服务表示兴趣的熟悉品牌用户的有效方法。 它可以通过多种方法来实现，例如展示、社交媒体和电子邮件营销。
此外，重定向可以通过提醒放弃的客户或未购买的访客来提高品牌知名度、产生潜在客户并推动销售。 跟踪访客找回营销活动的结果以确保其有效发挥作用至关重要。 通过确保您的品牌成为潜在客户的首要考虑，您可以提高品牌知名度、产生潜在客户并推动销售。
你如何吸引顾客？
为了吸引客户，企业应该定义目标受众，制定独特的价值主张，使用社交媒体平台，提供促销和折扣，提供卓越的客户服务，利用客户评论，参加活动和贸易展览，并针对搜索引擎优化其网站。
这些策略帮助企业吸引理想客户，建立质量和可靠性声誉，并培养长期客户忠诚度。 参加贸易展览和展示产品或服务也可以产生潜在客户。 最后，针对搜索引擎优化网站可以帮助潜在客户更轻松地找到您的业务
营销的七大功能是什么？
#1。 晋升：
促销是营销活动的主要目标，向新消费者介绍您的品牌并向他们介绍其优势和独特原则。 其目的是提高品牌知名度并使其在竞争对手中脱颖而出。
各种促销策略，例如电子邮件营销、内容营销、与影响者的合作、印刷或数字广告、促销活动和社交媒体促销，对于成功至关重要。
#2. 销售：
营销活动必须超越提高意识，吸引潜在客户并转化他们。 销售有助于营销人员培养潜在客户并建立更深层次的关系。 现代消费者希望感受到被关心和考虑。
此外，数字时代的销售方法在专注于为客户带来价值时效果最佳。 向潜在客户展示购买品牌产品的好处的有效方法包括教育、信息、帮助和娱乐。
＃3。 产品管理：
品牌产品只有满足客户的需求才是好产品。 营销团队必须优先研究竞争对手、收集消费者反馈、利用内部和外部资源、进行市场研究和集思广益，以确保产品开发成功。 这些流程帮助品牌发展并超越竞争对手。
#4。 价钱：
为产品或服务选择合适的价格是一种微妙的平衡行为。 公司必须承担生产成本并获得公平的利润，而客户需要感受到产品带来足够的价值来证明价格合理。
设置正确的价格点不仅仅是提供便宜的产品，还要考虑感知的品牌价值。 此外，了解您的客户、他们对您品牌的看法以及他们的期望应该指导您的定价决策。
＃5。 营销信息管理：
成功的营销策略依赖于数据收集和分析以做出明智的业务决策。 收集和存储有关客户、网络流量、人口统计和其他因素的综合数据至关重要。 与其他团队讨论并分享这些数据，包括网络分析、销售报告、在线评论、社交媒体参与、市场研究报告和直接客户调查。
＃6。 融资：
营销和融资密切相关，因为它们对于维持业务运营和吸引客户至关重要。 没有融资，企业就无法运营，营销依赖于维持产品生产、开店和探索新举措。 此外，融资还涉及处理客户交易、提供信贷、忠诚度计划和其他支付选项。
#7。 分配：
分销是在营销和销售产品后将产品运输给客户的过程。 它可以包括传统零售店、目录、批发店、在线商店和个人对个人的销售电话。 营销人员必须考虑特定产品或受众的位置和偏好，确定最适合他们的产品。
因此，实现成功的分销还需要所有业务部门之间的密切协调，就像许多其他与营销相关的任务一样。
小型企业的本地营销理念
这些快速简单的想法将帮助您增强公司的本地营销。
#1. 针对本地用户优化您的网站：
网站优化对于增加流量和推动数字营销策略至关重要。 为了针对本地用户进行优化，企业应确保其网站适合移动设备，并具有大文本和按钮以便于导航。
此外，网站本地化涉及使用搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践，例如关键字研究，并纳入“提供热咖啡”等本地术语来吸引本地客户。 利用 Google Analytics、Google Trends 和 Google Search Console 等免费关键词研究工具可以提高本地 SEO 洞察力。
#2. 更新您网站上的标题标签和元描述。
维护当前的网站标题标签和元数据，元描述不超过 160 个字符。 标题标签应与您的品牌和位置相关，但少于 60 个字符。 高质量的元描述可以提高点击率并在网页上传达信息。
最好的网络托管服务提供用于编辑标题标签和元描述的管理员工具，而 WordPress 则为小企业主提供 SEO 功能。
＃3。 为您的所有营业地点设置本地登陆页面。
为网站上的每个位置创建单独的登陆页面，以改进本地化工作。 这些页面应包括位置信息、路线和商店营业时间。 包含有关您业务的具体内容，例如成为“波特兰最好的房地产经纪人”，以向搜索引擎表明该经纪人的所在地并向当地受众提供结果。
＃4。 索取您的 Google 商家资料：
您可以立即采用的最简单、最有效的本地营销策略之一就是建立您的 Google商家资料。 Google 的 Google Business Profile（以前称为“Google 我的商家”）提供搜索引擎用户的位置、营业时间、路线和联系信息。
为了优化本地营销，请声明您的知识面板，显示当前营业时间，并解释任何临时更改或限制。 在 Yelp 等第三方网站上声明本地列表。 用户可以找到您的企业的地方越多，以及位置信息，您的本地营销就会越成功。
＃5。 为本地用户优化您的社交媒体页面。
社交媒体营销对于本地在线营销、优化和本地化页面以提供最新信息并维持活跃帐户至关重要。 此外，小型企业主要使用社交媒体来沟通交易、重新开业和促销活动，其中声誉管理是一个关键方面。
＃6。 鼓励积极的用户评论和反馈：
鼓励满意的客户在网上留下正面评价，并通过折扣或促销来激励他们。 花时间真实、谦虚和诚实地回复所有评论，无论是正面的还是负面的。
此外，每周留出一个小时来进行检查和回复，确保这不仅仅是一个通用的、千篇一律的回复。 这将安抚不满意的顾客、表达感激并表现出关怀。
#7. 主办或赞助当地活动：
在受众和品牌之间建立一座现实世界的桥梁至关重要。 通过赞助或主办当地活动、提高品牌知名度以及确保当地媒体报道来参与您的社区。 这增加了本地受众在网上找到您的企业的机会。
小型企业的社交媒体营销理念
社交媒体是小型企业接触目标受众并与之互动的一种经济有效的方式。 有效利用社交媒体营销：
- 利用 Facebook 广告、Instagram 广告和 LinkedIn 广告等平台，根据人口统计、兴趣和行为吸引受众。
- 通过及时回复、提出问题、分享用户生成的内容以及评论相关帖子来与您的关注者互动。
- 与您所在行业的影响者合作，以覆盖更广泛的受众并在潜在客户中建立信誉。
- 利用视频内容展示您的产品或服务，并监控您的社交媒体指标，以优化您的营销工作并实现您的目标。
小型企业的电子邮件营销理念
电子邮件营销是小型企业与客户互动的强大工具。 它可以以多种方式使用，例如欢迎系列、促销电子邮件、新闻通讯、废弃购物车电子邮件、个性化电子邮件、客户反馈电子邮件和活动邀请电子邮件。
这些电子邮件可以介绍您的品牌、产品和服务，提供折扣、特别优惠和促销活动，并定期提供行业新闻和提示的更新。 此外，通过有效地使用电子邮件营销，企业可以建立忠诚的追随者，鼓励客户反馈，并建立一个积极参与的客户社区。
小型企业的在线营销理念
在线营销是小型企业接触目标受众并与之互动的重要工具。 一些有效的策略包括：
- 使用 Google Ads 和 Bing Ads 等付费搜索广告平台针对搜索引擎优化您的网站。
- 利用 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台。
- 使用电子邮件营销、内容营销、联盟营销和影响者营销等营销工具
- 在 Yelp 和 Google 我的商家等在线目录中列出您的企业。
小型企业的数字营销理念
数字营销是小型企业接触目标受众并与其互动的强大工具。 主要策略包括 SEO、PPC 广告、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、联属营销、影响者营销、在线目录、聊天机器人和视频营销。
一般来说，这些策略有助于推动目标流量、产生潜在客户并建立忠诚的客户社区。 通过利用这些策略，小型企业可以有效地接触目标受众并与其互动，从而使自己成为行业中的思想领袖。
营销理念对小型企业的重要性
在本节中，我们将讨论营销对企业的价值以及一些理由。
#1. 有效的消费者参与：
这是对企业的要求，而营销理念为小企业提供了这方面的有用工具。 消费者可以通过了解他们不知道的主题并制作围绕您的商品和服务的优质内容来参与。
#2. 建立和维护声誉：
您公司的声誉取决于它的发展方式和持续时间。 在这里，小型企业的营销理念提供了增强公司品牌资产的策略。 当客户的期望得到满足时，就会发生这种情况。
＃3。 与客户建立关系：
任何想要成功的企业都必须与客户建立持久的关系。 小型企业的营销理念基于消费者行为、心理统计和人口统计数据，这有助于了解客户的需求。
＃4。 销售增长：
小型企业的营销理念通过利用各种方法来促销商品和服务，有助于提高销售的可能性。 满意的客户会自动成为企业的品牌大使。
＃5。 剩余相关：
营销有助于公司保持与其目标受众和行业的相关性。 它支持维持积极的关系。
＃6。 做出明智的决定：
每个企业都关心生产商品或服务的方式和原因。 这证明了营销对公司的价值以及营销如何将他们与社会联系起来。
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参考文献：
名誉.
