什么是对外营销策略? 示例和工具

对外营销

基本上,大多数营销人员在被问及他们如何获得潜在客户并填补销售漏斗的顶端时,都会说外向营销策略。
然而,在 2023 年,许多创新和成功的组织正在采用入站营销技术。 但是入站和出站流量有什么区别? 这篇文章将通过一些示例比较出站营销与入站营销,并查看一些有效的营销工具。
首先,我们一般会讨论更传统的对外营销策略。

什么是对外营销?

出站营销是一种典型的营销方法,旨在推动与潜在买家的沟通。 贸易展览、研讨会系列以及冷电话都是对外营销策略的一部分。 它价格昂贵,投资回报率大大低于入站营销。

贸易展览、研讨会系列、购买清单的电子邮件爆炸、内部冷电话、外包电话营销以及广告都是对外营销的例子。 这些都是“对外营销”的例子,因为营销人员将他们的信息广泛传播,希望它能与大海捞针产生共鸣。

在我看来,对外营销策略随着时间的推移变得不那么有效有两个原因。 首先,现在普通人每天有超过 2000 次对外营销中断。 这正在设计越来越有创意的方法来阻止它们,例如来电显示、垃圾邮件过滤、Tivo 和 Sirius 卫星广播。

对外营销到底有什么问题?

许多组织将大部分营销预算用于对外营销。 它已经存在了很长时间,有些人甚至认为这是做生意的成本。 另一方面,对外营销提出了许多挑战,历史和过去的错误绝不应该妨碍适应不断变化的营销趋势。 对外营销有以下缺点:

  • 追踪困难 投资回报 (竿)
  • 增加阻止技术(请勿呼叫列表、垃圾邮件过滤器、TiVo 等)
  • 费用高,收率低。

据 CRM Daily 称,“实施入站营销工作的公司中,有近一半的投资回报率 (ROI) 比不实施的公司高出 25%。” 调查还发现,“入站营销渠道的营销转化率是传统出站直邮营销活动的 30 倍。” 当然,您的下一步是通过从出站营销转向入站营销来降低成本,同时提高转化率。 让我们比较出站营销与入站营销。

出站营销与入站营销

对外营销是营销人员联系人们以查看他们是否对产品感兴趣。 这可能包括上门销售或电话推销,其中销售代表或营销人员在不知道他或她是否是合格的潜在客户的情况下接近某人。 入站营销是一种策略,您可以在其中创建内容或使用社交媒体策略来提高 品牌知名度 以便人们了解您,访问您的网站以获取更多信息,然后购买或对您的产品表现出兴趣。

虽然某些外向营销策略需要大量时间和精力,并且可能不会产生任何潜在客户,但内向营销策略可以让您吸引更容易成为潜在客户或潜在客户的受众。

出站营销与入站营销图

我能想到的关于出站营销与入站营销的最佳类比是,寻求吸引新潜在客户的传统营销人员就像在丛林中猎杀大象的狮子。 大象在 1980 年代和 1990 年代学习手艺时曾经在丛林中,但现在它们似乎不在了。 他们都涌向大草原的水坑(互联网)。 因此,与其继续在丛林中寻找,我主张在水坑附近开店或将您的网站变成自己的水坑。

出站营销与入站营销相反,客户在需要时找到您。 内容营销、博客、搜索引擎优化和选择加入电子邮件营销是入站营销的例子。 此外,付费搜索广告称为入站营销,因为您的广告仅在消费者搜索您提供的产品或服务时显示。

与入站营销相比,出站营销通常更难跟踪且利润更低,但组织继续将高达 90% 的营销预算用于出站营销。

想要增加销售和营销支出回报的组织应该将越来越多的营销预算重新分配给入站营销策略。

出站营销示例

以下是一些对外营销示例

#1。 PPC(按点击付费)营销

通过付费在 Google、Yahoo! 等搜索引擎上投放广告在 Google、Yahoo 和 Bing 上搜索与您的业务相关的字词的潜在客户将查看您的消息。 按点击付费 (PPC) 广告出现在自然搜索结果的侧面和顶部,并采用量身定制的广告语言来吸引潜在客户点击高价值的报价,例如直接连接到搜索关键字的内容片段。

#2。 内容联合

内容联合可以包括赞助的努力,例如选择网站来托管您的内容,以及非付费的努力,例如在行业协会的网站上发布客座博客文章或通过 RSS 提要和社交媒体传播您的内容。

#3。 直邮

尽管关于直邮的有效性有很多意见,但当您将其与其他努力结合起来时,直邮可能是联系和吸引目标受众的一种非常有效的方法。

#4。 活动营销

事件营销是产生潜在客户、建立长期关系以及与现有客户互动以获得追加销售和交叉销售机会的绝佳方法。 活动通常采用网络研讨会、会议、贸易展览或研讨会的形式,为您的公司提供与潜在客户面对面交流并留下持久印象的机会。

活动营销的常见工具包括小册子、传单、海报、弹出式展台和类似的促销品。 你可以试试 Adobe 的免费宣传册制作工具 快速设计自己的方法。

#5。 内部销售

将营销线索转化为销售渠道的能力对于您的线索生成操作的成功至关重要。 您的内部销售人员可以为您提供帮助。 内部销售获取市场营销产生的线索、电话并对其进行鉴定,然后将它们传递给客户主管或更有经验的销售人员以完成交易。

#6。 电子邮件营销

电子邮件营销经常利用数据库中现有的潜在客户或列表中的潜在客户。 您可以通过创建电子邮件来宣传内容、活动、新产品发布等,从而为您的公司带来更多的关注和需求。

对外营销的十大工具

通常,需要进行适当的研究才能为您提供几种可以为您提供最佳结果的对外营销工具。 此外,这是已知对对外营销非常有效的此类工具的一些示例的列表。

#1。 LinkedIn 的销售导航器

如果您正在寻找一种社交销售工具,这可能就是其中之一。 它以多种方式提供帮助,包括关注正确的潜在客户、通过洞察力保持消息灵通以及发展可信赖的关系。

Sales Navigator 为您提供多种优势,包括:

  • 根据您的偏好接收定制的潜在客户推荐对于产生潜在客户和转化非常有益。
  • 高级搜索功能有助于找到正确的潜在客户,这最终会增加您的销售额。
  • 只需单击一下即可导入 Salesforce 数据,让您可以开展更加注重结果的活动。
  • 还可以访问您网络中的完整资料,并且可以获得客户和潜在客户的实时销售更新。
  • TeamLink 将帮助您访问您的团队成员的网络,从而更好地渠道化对实现业务目标至关重要的流程。
  • 您每月可以发送大约 30 条 InMail 消息,以建立更好的联系,这些联系可以在以后转化为销售。

#2。 HubSpot CRM 工具

Hubspot 的工具非常适合通过单击按钮快速添加联系人。 它有助于创建可管理的模板、文档以及可以轻松与潜在客户共享的消息。

它还通过电子邮件、电话、网站和社交媒体帮助协调一切。 由于它能够以自动化和个性化的方式影响受众群,它在最佳对外营销工具列表中赢得了一席之地。

#3。 InsideSales.com

该工具的主要功能包括游戏化、通信、数据可视化以及预测分析。 该工具提供的一些关键优势包括在正确的地点和正确的时间联系潜在客户、激励销售团队、预测可以联系的潜在客户,从而使数据具有可操作性。

因此,这将通过利用一些对外营销策略为您产生更多相关的潜在客户,从而使该工具在最好的对外营销工具中占有一席之地。

该工具将通过以下方式帮助您:

  • 优先级和目标
  • 连接和参与
  • 资格和转换

#4。 销售阁楼

一般来说,销售阁楼计划主要用于增加约 300% 的预约和合格演示。 Cadence 和 Prospector 是可以与该软件一起使用的两个产品。

  • Cadence公司

它允许您为销售开发电话、电子邮件等设计自己的流程。

  • 探矿者

通常,这利用社交网络的力量来自动建立链接,并且可以将联系人直接同步到 CRM。

#5。 打折促销

该工具利用大数据的力量来执行各种职责,例如提供管道、分析公司,并最终提供智能的潜在客户洞察。 最佳实践,例如使用销售情报和联系更深层次的人,会产生最丰富的见解。

它具有以下关键特性:

  • 概念搜索可帮助您捕捉、理解以及将企业与相关主题联系起来。
  • 商业信号将提供更丰富、更智能的洞察力。
  • Ideal Profile 使用概念搜索和商业信号。
  • 智能列表可以帮助您产生正确的潜在客户。

#6。 化油器

这是一个主要用于可预测收入并有效管理电子邮件流的工具。

这也是它在实践中的工作方式:

  • 通过增加非常有用的新客户来加强行政级别的会议。
  • 这是通过构建配置文件然后搜索配置文件的适当匹配来完成的。
  • 化油器销售团队正在审查比赛,并计划在不久的将来举行一次会议。

由于这些重要的功能集,这个被包含在最好的对外营销工具列表中。

#7。 聪明的鹦鹉

该工具在提供各种服务方面特别有用,例如人员招聘管理、营销、销售支持、客户服务,甚至是提高生产力的个人消息传递。

该工具的特点可以概括如下:

  • 实时访问相关查询,
  • 通过有针对性的沟通简化后续流程,
  • 潜在客户的快速反应,
  • 个性化外展,
  • 销售周期正在缩短。

#8。 InsideView 销售

这有助于与潜在客户进行互动和结束谈判,并提供最准确的见解。 简而言之,InsideView for Sales 可以执行以下操作:

  • 实时分析来源,并提供有关您的客户的数据,这些数据对于使您的活动高度以结果为导向非常有益。
  • 获得的适当数据将帮助您通过热情的介绍获得及时的见解,这将是显着推动您的组织转化的主要驱动力。
  • 可以根据自定义标准构建目标列表,这将非常有利于执行产生预期结果的活动。
  • 数据直接同步到 CRM,以自动化您的对外营销活动的个性化渠道化。

#9。 关闭.io

基本上,如果你不想做任何体力劳动,这是你应该得到的。 它跟踪您的电子邮件,并允许您通过单击拨打电话。

此外,仪表板为您提供管道中所有交易的快速概览。 它按周组织潜在客户,跟踪估计价值,并保证销售将按时完成。

该工具的潜在客户页面提供各种事实,例如任务、潜在客户信息、联系人、机会等等。

Close.io 提供以下产品:

  • 快速概述
  • 发送电子邮件
  • 制作报告
  • SMS(短消息服务)
  • 集成和 API
  • 自动拨号
  • 拨号器预测
  • 智能视图和搜索

如此令人难以置信的功能集使 Close.io 成为顶级的对外营销工具之一,使组织能够提高其覆盖面、定位、潜在客户生成和转换。

#10。 推广

在不同的对外营销工具中,这是唯一一种了解跟进的工具,因此可以帮助您实现大的销售目标。 该工具可帮助您:

  • 使用电子邮件地址产生更多合格的潜在客户
  • 使用电子邮件和电话优化您的对外营销策略
  • 连接 Salesforce 和 Gmail 以自动化营销流程
  • 电子邮件会自动跟进,以确保更大的参与度和转化率。
  • 安排电子邮件以引导精心策划的电子邮件活动
  • 以自动化方法检测电子邮件响应以获得更好的结果
  • 将下一个阶段整理好并跟踪漏斗中的前景,
  • 跟踪队列中的各种任务并熟练地运行 A/B 测试
  • 以优化和自动化的方式管理团队的报告

如何衡量和评估对外营销的有效性?

对外营销可以通过多种指标来衡量,包括响应率、转化率和投资回报率。 例如,响应率可以表示响应您的活动的人数,转化率可以表示采取所需行动的人数,而 ROI 可以表示在活动上花费的每一美元所返回的金额。

Outbound Marketing 的未来是什么?它的发展方向是什么?

Outbound Marketing 的未来可能会转向更加个性化、数据驱动的策略,并继续专注于创建引人入胜且相关的内容,以引起目标受众的共鸣。 一些专家还预测,Outbound Marketing 将继续发展以满足消费者不断变化的需求和偏好以及技术的进步。

企业如何确保对外营销工作取得成功?

为确保对外营销工作取得成功,企业应首先确定其目标受众并定义明确的目标。 从那里,他们应该制定一个综合战略,包括电子邮件营销、直邮和广告等策略的组合,并利用数据和分析来不断优化他们的工作。 此外,重要的是要有一个明确的计划来衡量和评估对外营销工作的成功与否,这样您就可以根据数据来决定什么有效,什么无效。

Outbound Marketing 面临的常见挑战是什么?如何克服这些挑战?

Outbound Marketing 面临的一些常见挑战包括接触目标明确的受众、有效衡量您的努力是否成功以及避免被视为垃圾邮件或侵入性内容的风险。 为了克服这些挑战,重要的是仔细细分目标受众,利用高级分析和数据来了解他们的行为和偏好,并利用各种策略以有意义的方式接触他们。 此外,重要的是要对对外营销工作的目的保持透明,并让客户能够选择退出。

Outbound Marketing 的一些最新趋势和创新包括使用 AI 和机器学习来自动化和个性化 Outbound Marketing 工作,增强现实和虚拟现实技术的集成,以及使用社交媒体影响力营销来接触目标受众。 此外,优先考虑客户体验和参与度的对外营销策略以及那些更受数据驱动并专注于推动实际业务成果的营销策略越来越受欢迎。

Outbound Marketing 在客户旅程中的作用是什么?

对外营销在客户旅程中的作用是帮助吸引和吸引潜在客户,建立品牌知名度和偏好,并最终推动转化和销售。 通过利用各种策略和渠道,Outbound Marketing 可以帮助企业在购买过程的不同阶段接触和吸引客户,从最初的意识和考虑到进行购买并成为忠实客户。 此外,对外营销可以帮助企业随着时间的推移与客户建立关系,并建立忠实的品牌拥护者,他们将帮助向其他人宣传您的业务。

总结

我们通过一些示例提供了所有出站营销所需的内容,并比较了出站营销与入站营销。 尽管对外营销策略可能是一种传统的营销方法,但它仍然与企业相关,尤其是使用正确的营销工具。

此外,使用适当的对外营销工具将使您能够运行更成功且以结果为导向的计划,从而在最短的时间内交付预期的结果。

哪个工具最能激起您的兴趣? 或者我们是否忽略了您喜欢的任何对外营销工具? 你可以在评论区留下你的想法。

对外营销常见问题解答

什么是对外营销策略?

对外营销是 公司与受众和潜在客户进行初次接触的任何类型的营销. 对外营销活动的示例包括电视广告、广播广告、贸易展览、印刷媒体、冷电话、冷电子邮件等。

什么是对外营销的例子?

对外营销方法的例子包括 冷电话、冷电子邮件/垃圾邮件、直邮、广告牌、活动赞助、贸易展览演示、通过电视、广播、印刷和在线或通过面对面的接触做广告。

谷歌广告是入站还是出站?

如果几年前你在一个满是入境营销人员的房间里, 广告 在 Google 上的策略你听说的不多

电子邮件营销是入站还是出站?

入站和出站的理想比例将取决于您的业务和客户群的性质。 然而,  电子邮件营销应以入站为主并辅以更传统的出站工作的一般原则普遍适用。

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