在营销中，定位是将您的品牌在客户心目中定位的过程。 除了精美的徽标和口号之外，定位也是使您的企业脱颖而出的策略。 如果您必须领先于竞争对手，您可能应该学习有效的定位策略，以帮助您吸引目标受众。
什么是定位策略？
定位策略，也称为市场或品牌定位，是一种专注于将公司与竞争对手区分开来的营销策略。 定位策略的目的是通过清晰地传达品牌的竞争优势来影响消费者的认知。
有效的定位策略会考虑品牌的优势和劣势、客户需求以及竞争对手的主张。 产品定位使公司或品牌能够突出其可能击败竞争对手的领域。
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有效产品定位策略的组成部分
建立声誉并影响客户对某个品牌的看法的过程需要大量的规划和对细节的敏锐关注。 进行背景研究并深入了解市场对于品牌的成功至关重要。 产品定位是品牌塑造过程的重要组成部分，早在创建品牌标识之前就开始了。 以下是通常被认为是战略定位最重要方面的三个“C”：
#1。 渠道
首先，您的渠道是消费者与您的品牌互动的方式。 公司的渠道可以是其销售人员或营销部门，具体取决于其结构。 进行市场研究，收集有关消费者需求的数据； 使用这些数据与您的客户建立更牢固的关系。
#2。 顾客
通过定义买家的需求来了解您的关注点对于有效定位至关重要。 可以通过调查、访谈和评估来确定是否存在需要解决的问题以及客户可能有什么需求。 倾听买家的需求并强调这些需求对于获得客户的关注和忠诚度至关重要。
#3。 竞赛
关注你的竞争对手和他们的地位是发展地位的最后一步。 如果您的品牌独特且易于与竞争对手区分开来，您的定位声明（您的品牌独特性声明）将是有效的。 与直接竞争对手相比，评估您的市场地位。 定位图有助于直观地了解您的公司在客户心中的位置，并且可以成为指导您的整体业务战略的宝贵工具。
5个定位策略示例
定位策略可以通过多种方式实施。 尽管通常需要一个核心核心，但您可以同时使用多个核心核心来扩大市场范围，并通过多种渠道通知您的客户。 以下是定位策略的七种基本类型：
#1. 价格定位策略
这种定位策略侧重于价格和质量之间的关系，以及消费者对产品价值的看法。 在比较鞋子价格时，顾客可能会认为价格较高的鞋子质量较好。 另一方面，价格较低的产品将具有可承受性。 因为名牌牛仔裤价格更高，质量也更高，但百货公司的牛仔裤更实惠。
#2. 以质量为基础的定位策略
公司使用这种方法来突出其产品的质量，而这通常需要很高的成本。 产品的质量可以通过精湛的工艺、小批量生产、优质材料，甚至增加制造成本的可持续措施来证明。 出色的最终结果、强劲的投资回报率和热情的客户评价可以证明服务质量。
注重预算的客户可能会避开您的品牌，转而选择更便宜的替代品。 然而，这就是地方 买方的人物角色 参加进来。 您的目标客户的资金和购买习惯将决定强调质量是否是您业务策略的最佳选择
＃3。 社交媒体定位策略
这种定位形式的独特之处在于它侧重于一组渠道而不是单一技术。 您的品牌使用或不使用的渠道与您的消息传递一样有效。 无论您相信与否，您的品牌不必出现在每个平台上。 实施此方法的关键是选择目标市场最常使用的渠道。 选择时要考虑以下几个方面 社交媒体平台 为您的品牌战略：
- 您的目标受众在哪里以及如何度过空闲时间？
- 你的目标受众把钱花在哪里？
- 您的目标受众在哪里寻求信息和指导？
＃4。 产品定位策略
这一定位策略的重点是质量。 它体现了品牌的可信度、可靠性和风格。 例如，漱口水制造商可能会将其产品称为“清爽”或“防蛀”。 在存在相同产品但通过一致的产品属性进行区分的市场中，像“比钢铁更强”这样的口号传达了强度和可靠性。
＃5。 差异化定位策略
与传统竞争相比，差异化定位策略通常基于产品或品牌的独特性或创新特征。 特斯拉就是一个很好的例子。 在特斯拉车型之前，还没有任何有吸引力的纯电动汽车可供购买。 目前是自动驾驶汽车和人工智能机器人研发领域的领先科技公司。
如果您采用这种差异化策略，重视创新的消费者将会被您的品牌和产品所吸引。 一个潜在的限制是缺乏事先使用可能会阻止公众。 如果您的产品是全新的，请考虑包括其开发过程中的研究和测试。 对新技术或产品感兴趣的消费者经常想知道它们是如何工作的。
定位策略的好处
如果做得有效，品牌或产品定位可以成为一种极其有效的营销策略。 制定自己的品牌定位策略有以下四个优点：
#1. 销售增长
如果品牌定位得当，可以促进更大的销售。 信任并认同您的品牌的客户更倾向于向您购买。 如果您拥有强大的 USP，客户更有可能选择您的产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务。
#2. 情感共鸣
品牌定位的另一个好处是它可以引起顾客的情感反应。 我们都有最喜欢的公司，无论是因为我们是伴随着他们的产品长大的，还是因为我们喜欢他们的原则。 如果您与客户建立了牢固的情感联系，他们就更有可能继续与您开展业务。
＃3。 提高客户忠诚度
品牌定位有提升潜力 客户忠诚度。 如果顾客信任另一个品牌并且与该品牌有积极的情感联系，那么即使该品牌的商品价格较低，他们也不太愿意转向另一个品牌。 提高客户忠诚度至关重要，因为它会带来回头客和推荐业务。
什么是品牌重新定位？
当品牌调整其定位策略时，就会发生重新定位。 消费者偏好的转变、新进入者或技术进步都可能需要在产品生命周期中制定新的定位策略。
营销定位的 4P 是什么？
产品、定价、渠道和促销是营销的 XNUMXP。 这些是营销产品或服务所涉及的主要要素。 尽管自 XNUMXP 形成以来营销已经发生了演变，但行业的核心要素却没有变化。 您可以使用营销组合概念来制定有效的营销策略，以帮助您推出和推广公司的产品并实现盈利。
在制定营销、促销、广告和品牌定位策略时，您需要考虑 XNUMX 个 P。 四个 P 旨在帮助营销人员在选择如何为其业务做广告时考虑产品或服务的各个方面。 围绕 XNUMX P 组织营销活动可以帮助您了解竞争对手的动态以及客户对您的需求。
营销中成功定位的 4C 是什么？
定位的成功取决于四个基本理念：清晰度、令人信服的论点、可信度和对比。 它们使品牌能够评估其定位计划的有效性。
#1。 明晰
清晰度的概念是指所需的定位方法应该超出对目标受众的吸引力。 这一原则基于以下问题：核心概念是否会作为其自身的实体继续存在，还是会因个人长期行为而衰退？
#2. 引人注目
为了引人注目，品牌的信息必须考虑受众的要求和偏好。 拥有针对正确受众的定位策略是一件有益的事情。 最好确定观众的兴趣。 需要回答的问题是：目标受众是否关心它？ 是表达有说服力的想法的一种手段。
＃3。 对比
品牌定位策略需要与其竞争对手使用的定位策略形成对比。 定位策略的目的是突出同一市场竞争的一个品牌与另一个品牌之间的差异。 在这个特殊的例子中，红牛和怪物。 品牌必须彰显个性，包括突出个性、体验等方面的差异。
#4。 信誉
可信度考虑到定位策略必须与公司的使命、信念和身份相一致。 否则，公司将失去公众的信任。
产品差异化与产品定位
当谈到产品差异化时，公司必须确定其产品的特点使其与竞争对手区分开来。 这被称为产品的价值主张——它的与众不同之处。 了解产品的价值主张可以让您突出消费者与竞争品牌相比有吸引力的特征。 随着品牌数量的增加，产品差异化变得越来越重要。
常见的差异化策略旨在引起购买者对产品价值、质量或原创性的关注。 例如，价值差异化策略可以强调产品与竞争对手相比如何提供卓越的财务价值。 在保险或网络提供商等公司中，差异化战略可能更多是概念性的，而不是基于价值的。
在识别出差异之后，营销人员会寻求策略，与竞争对手相比，将产品在潜在客户心目中建立积极的定位。 营销和促销策略操纵符号，例如用于展示和包装的符号，并向最有可能重视所宣传产品的人传递定制的信息。
产品差异化通常是特定于产品的，而产品定位则与营销人员试图接触的受众有关。 例如，想要向年轻的千禧一代或 Z 世代受众销售产品的品牌可以将自己定位在流行的 TikTok 明星或名人旁边，以使该品牌更加时尚。 另一方面，即使洗衣粉品牌是市场上最好的，如果向不自己洗衣服的年轻受众推销，它也会失败。
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参考资料
