Google 生态系统为希望宣传其产品和服务的企业主提供了广泛的影响力和工具。 因此，将您的营销计划也朝这个方向引导是个好主意。 但你如何开始呢？ 如何开始在 Google 平台上投放广告？ 这就是今天这篇博文要分享的内容！
您是否想在 Google 上宣传您的产品和服务，但不知道如何开始？ 在这篇博文中，我们将解释 Google 广告的运作方式。 此外，这篇文章还将分享如何使用 Google 功能（例如 Google 地图、Google 购物和 Google 我的商家）来宣传您的产品或服务。
Google 广告如何运作？
Google Ads（以前称为 Google Adwords）是一个付费在线广告平台，广告商可以对特定关键字进行竞价，以在 Google 搜索引擎结果页 (SERP) 上展示其广告。 该过程从广告商选择关键字并设置最高出价开始。
谷歌采用按点击付费（PPC）模式，广告商仅在用户点击其广告时付费。 Google 确定每次点击费用 (CPC)，该费用可能低于最高出价，特别是在广告产生良好质量得分的情况下。
质量得分指标用于评估广告、关键字和着陆页，得分范围为 1 到 10。得分越高，价格越低，广告排名也越高。
Google 会计算广告评级，从而在几分之一秒内确定广告在 SERP 上的位置。 最高出价并不能保证排名第一，因为 Google 会考虑质量得分来确保点击广告的用户获得最佳体验。 出价较低的人发布的更相关、更好的广告可能会超过出价最高的人。 Google Ads 还会考虑着陆页的帐户历史记录、相关性和用户友好性。 除了 PPC 模型外，Google Ads 还提供每千次费用 (CPM) 和每次互动费用 (CPE) 模型。
谷歌广告平台
Google 提供各种广告平台来满足不同的需求和目标。 两个主要平台是 Google Ads 和 Google Marketing Platform。
谷歌广告
Google 开发了 Google Ads（以前称为 Google AdWords）作为在线广告平台。 广告商出价向网络用户展示简短的广告、服务产品、产品列表或视频。 它可以在 Google 搜索（Google 搜索网络）等搜索引擎的结果中以及非搜索网站、移动应用和视频上投放广告。 服务按照按点击付费 (PPC) 定价模式提供。 Google Ads 的主要功能包括：
- 广告客户能够在 Google Ads 网站上或使用 Google Ads 编辑器管理广告，Google Ads 编辑器是一个可下载程序，允许用户对广告进行批量更改并离线编辑广告，
- 关键字规划器提供有关 Google 搜索和其他资源的数据，以帮助规划广告活动。
- Google Ads Manager 帐户允许用户通过一次登录和信息中心管理多个帐户。
- 覆盖面规划师允许用户预测其视频广告在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴中的覆盖面和范围。
- 再营销允许营销人员向以前访问过其网站的用户展示广告，并允许营销人员根据网站访问者的行为创建不同的受众群体列表。
Google营销平台
Google Marketing Platform 是一套先进的广告产品，专为搜索营销、复杂的广告系列和富媒体广告而设计。 它是一种更先进的工具，允许营销团队通过收集有关某人如何在线浏览的信息以及广告效果的关键数据来管理他们的广告活动。 Google Marketing Platform 的主要功能包括：
- 高级自定义报告和深入分析功能
- 能够从多个来源导入数据，例如 CRM 系统、电子邮件工具、广告平台和离线数据源
- 与非 Google 广告技术的多重集成
- 与创意管理平台 (CMP) 相结合，它可以实现动态创意优化 (DCO)。
Google Ads 对于在线广告有哪些优势？
Google Ads 是在线广告的重要工具，原因如下：
精准定位和覆盖范围
Google Ads 允许企业向可能对其产品和服务感兴趣的用户展示广告。 这种精准的定位意味着您的广告会在正确的地点和时间向正确的用户展示。 您可以过滤掉那些不太可能对您的产品感兴趣的人。 Google Ads 允许根据您的品牌的年龄、性别、位置、兴趣和效果最好的关键字进行定位。 这种精确的定位不仅可以最大限度地提高广告的效果，还可以带来更高的投资回报率 (ROI)。
广泛的受众
Google 每天处理超过 5 亿次搜索，为企业提供了大量的受众。 除了 Google 搜索之外，Google Ads 还允许企业在其其他平台上投放广告，例如 Gmail、YouTube 和 Google 展示广告网络，这些平台占全球互联网用户的 90% 以上。
控制成本
Google Ads 使企业能够控制其广告支出。 没有最低支出限制，您可以决定每月、每天和广告上的支出金额。 仅当有人点击您的广告时您才需要付费。 这种成本控制使得广告预算有限的企业可以使用在线广告。
更快的结果和更好的投资回报率
与需要时间的 SEO 不同，Google Ads 提供了一种更快的途径，让您的网站位于搜索结果的顶部。 得益于 Google Ads 的按点击付费 (PPC) 模式，您只需在有人点击您的广告时付费，从而获得更高的投资回报率。 Google 强大的分析功能可帮助您清楚地了解哪些有效、哪些无效，从而帮助您优化广告活动。
与分析集成
Google Ads 与 Google Analytics（分析）和其他第三方工具集成，提供有价值的行为指标和有关广告效果的见解。 这些数据可以帮助您发现新的机会、优化您的营销活动并增加销售额。
SEO 和内容营销的好处
Google Ads 可与您的 SEO 和内容营销策略结合使用。 通过定位特定关键字，您可以找出哪些关键字最有利可图。 这可以帮助您扩展 SEO 策略并提高内容营销投资回报率
如何在 Google 上投放广告
要在 Google 上投放广告，您需要执行以下几个步骤：
- 创建 Google Ads 帐户：首先，您需要注册一个Google Ads帐户。 访问 Google Ads 主页，点击“立即开始”，然后使用您的 Google 帐户登录或创建一个新帐户。
- 定义您的广告目标： 根据您的广告目标和品牌策略选择适合您需求的广告活动类型。 Google Ads 提供各种广告系列，例如搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列、购物广告系列、发现广告系列、应用广告系列、本地广告系列、智能广告系列和效果最大化广告系列。
- 选择营销活动类型：每种营销活动类型都有不同的设置和最佳实践集。 广告系列类型决定了客户可以在网上找到您的广告的位置。
- 设置广告组：广告组包含一个或多个具有相似目标的广告。 您可以添加关键字或输入您的网站网址，Google 会提供它们。
- 写广告：Google Ads 提供了一个用于制作广告的平台，其中包含标题、说明、网址路径和其他网址选项等部分。 确保您的广告简短、清晰、使用关键字、包含号召性用语，并为人们提供点击的理由。
- 设置您的账单：输入您的账单信息以及您可能拥有的任何促销代码。
如何免费在Google上刊登广告
在 Google 上免费投放广告可以通过不同的方法来实现，例如在自然搜索中获得高排名、创建“Google 我的商家”帐户以及将您的产品添加到 Google 购物。 下面是每个方法的详细解释：
在自然搜索中取得高排名
在 Google 上获得免费曝光的第一个方法是在除您的品牌名称之外的关键字的自然搜索结果中排名靠前。 这是通过称为搜索引擎优化 (SEO) 的过程来实现的。 SEO 可以帮助您针对 Google 优化您的网站，使其显示在对您业务重要的关键字的搜索结果中。 研究表明，大多数有机流量流向前五个结果。 因此，要利用这个免费机会在 Google 上宣传您的网站，您的网站必须针对搜索引擎进行全面优化。
创建免费的“Google 我的商家”帐户
在 Google 上获得免费曝光的另一种方法是创建“Google 我的商家”帐户。 谷歌正在为本地企业免费提供这项服务。 通过开设帐户、验证您的业务并更新您的信息，您可以增加出现在与您的业务和区域相关的本地搜索结果中的机会。 此过程称为本地 SEO。 要优化您的本地商户以在位置感知搜索中显示，您应确保“Google 我的商家”帐户中的所有信息都是准确且最新的，添加您的商户图片，并确保您的商户地址以正确的格式显示在您的主页上。
将您的产品添加到 Google 购物
最后，您可以在 Google 上宣传您的产品，而无需通过 Google 购物付款。 如果您使用 WooCommerce 或 Shopify 等知名购物平台，创建 Google Merchant Center 可以接受的产品 Feed 会很简单。 一旦您的产品 Feed 提交并且 Google 批准了您的产品，它们就会出现在所有 Google 产品中的相关搜索中。 不过，目前该功能仅适用于美国商户，但未来将扩展到全球。
在 Google 地图上投放广告
Google 地图是一项数字广告服务，可帮助企业提高知名度并吸引特定地理区域的潜在客户。 这些本地搜索广告链接到商家的 Google 商家资料，显示在搜索结果的顶部，吸引附近的客户。 在广告方面，谷歌地图使用位置定位，事实证明它可以有效影响关键时期的消费者行为，从而增加业务销售量和规模。
如何在 Google 地图上投放广告
在 Google 地图上投放广告是吸引本地客户光临您的企业的有效方式。 请按照以下步骤在 Google 地图上投放广告：
更新并验证您的“Google 我的商家”(GMB) 商家信息
在 Google 地图上投放广告之前，您必须在 Google 上为您的商家创建一个列表并对其进行正式验证。 导航至“Google 我的商家”，然后点击“立即开始”来设置您的帐户。 按照说明设置您的“Google 我的商家资料”。 完成后，您可能需要等待一两周，Google 才会向您发送确认信。 此步骤是必要的，以便 Google 可以验证您企业的实际位置。
设置带有附加地址信息的搜索广告。
投放搜索广告后，您可以使用附加地址信息创建 Google 地图广告活动。 此扩展程序会显示包含您的商家地址、电话号码、地图标记，甚至从用户当前位置到您的商家的距离等信息的广告。
要启用附加地址信息，请转到 Google Ads 信息中心并点击左侧菜单面板。 找到广告和扩展选项，然后单击扩展。 滚动到页面底部并单击自动扩展。 然后在下拉菜单中选择位置。 然后点击创建广告附加信息。
针对特定目标的特定关键字
通过跟踪您所在地区的潜在客户正在搜索的内容来优化您在广告中使用的关键字。 这样，您可以更有效地确保您的业务出现在目标市场用户进行的搜索的有机结果中。 混合使用一般关键字和特定关键字。 Google 建议每个广告组使用 5-20 个关键字。
设置位置定位
要为广告设置特定位置定位，请点击左侧菜单上的位置部分，然后点击顶部的蓝色圆圈。 从列表中选择一个有效的搜索活动，然后输入您要定位的特定区域。 使用半径定位来定位区域内的人员。 请务必针对靠近您业务的区域设置出价调整。 通过这样做，靠近您公司地址的人将有更高的机会在 Google 地图上看到您。
监控您的广告效果
一旦您的广告获得批准并投放，您就可以通过过滤他们收到的点击“类型”来检查人们如何与您的本地广告互动。 这会将所有内容细分为位置详细信息、移动电话点击次数和行车路线交互，让您了解广告的效果。
在“Google 我的商家”上投放广告
“Google 我的商家”（现称为“Google 商家资料”）是一款免费工具，使企业能够在 Google 搜索和 Google 地图等 Google 平台上管理其在线形象。 它允许企业创建和验证企业信息，这些信息可以显示在 Google.com、Google 地图和 Google 地球上。 “Google 我的商家”还与 Google Ads 集成，使企业能够直接向潜在客户宣传其产品或服务。 通过将“Google 我的商家”与 Google Ads 关联，企业可以提高曝光度、控制其在线信息并吸引新客户。
如何使用“Google 我的商家”投放广告
在“Google 我的商家”（现称为“Google 商家资料”）上投放广告可以帮助提高您的商家在 Google 服务中的曝光度并吸引新客户。
创建 Google 商家资料
这是 Google 提供的免费商家信息，您可以在其中提供您的商家的详细信息和照片。 如果您的企业与客户有联系（例如实际地点或服务），则可以通过在其他地点与客户会面来创建 Google 商家资料。
添加您的企业并输入您的位置
输入您的企业名称并选择适合您企业的类别。 如果您有客户可以访问的实际位置，请添加您的营业地址。 如果您的企业提供面对面服务或送货，请列出您的服务区域。
验证您的业务
输入您的真实实际地址（不是邮政信箱）以进行验证。 此信息需要显示在您的 Google 商家资料中或与公众共享。 验证方法因企业类型而异，实体企业需要通过邮寄方式接收明信片，服务区企业则通过电子邮件地址进行验证。
完成您的个人资料
如果您拥有完整的 Google 商家资料，客户更有可能认为您的企业信誉良好。 确保提供有关您的业务的准确且最新的信息。
添加您企业的真实图像和视频。
您的 Google 商家资料包含徽标和封面照片。 使用与您的社交资料中一致的图像，让人们更容易识别您的品牌。 您还可以添加图像和视频来展示您的位置、工作环境和团队。
优化您的 Google 地图列表。
如果您有“Google 我的商家”帐户，请确保您的网站适合移动设备，因为 Google 地图搜索通常在移动设备上执行。
使用 Google Ads 投放广告
Google 的广告服务 Google Ads 允许您放置出现在与您的产品或服务相关的搜索引擎结果周围的广告。 您可以创建广告组、编写广告、输入与您的业务相关的关键字，并设置您的业务网站的每日点击预算。
请记住，您必须定期维护和更新您的 Google 商家资料，以确保所有信息准确且最新，从而最大限度地提高您的商家在 Google 上的曝光度。
Google 购物上的广告
Google 购物是一项使客户能够搜索、查看和比较产品的服务。 它由 Google AdWords 和 Google Merchant Center 提供支持，使零售商能够向搜索者宣传其产品。 Google AdWords 管理购物活动，而 Google Merchant Center 则存储零售商数据。
要在 Google 购物上投放广告，产品必须提交到 Google Merchant Center 并链接到 Google Ads。 Google 购物广告提高了产品在 Google 搜索上的曝光度，在带有产品图片的轮播中首先出现在搜索中。
如何在 Google 购物上投放广告
要在 Google 购物上投放广告，您需要执行以下几个步骤：
在 Google Merchant Center 中设置您的商家信息
要在 Google 购物上投放广告，您需要首先注册 Google Merchant Center 帐户。 Google Merchant Center 是一款可帮助您将商店和产品数据上传到 Google 并使其可用于 Google 购物和其他 Google 服务的工具。 您必须验证并声明您的网站网址，才能将您的电子商务网站与 Google Merchant Center 连接起来。
创建产品数据源。
数据源是一个由产品列表组成的文件，这些产品使用属性分组来唯一地定义每个产品。 属性可以包括“id”、“标题”、“说明”、“google_product_category”、“product_type”、“link”、“image_link”、“condition”、“availability”、“price”等。您可以手动或自动创建数据 Feed，具体取决于您的电子商务平台。
链接 Google AdWords 和 Google Merchant Center
您需要将 Google AdWords 帐户关联到 Merchant Center 帐户才能创建购物广告系列，这是在 Google Shopping 上宣传您的产品的关键。 这允许您的 AdWords 广告系列使用您的 Merchant Center 产品数据。
设置 Google 购物活动。
您可以在 Google AdWords 帐户中设置新的购物广告系列。 系统会要求您为广告系列命名，选择包含您要宣传的产品的 Merchant Center 帐户，设置预算，然后选择出价模式。 设置广告系列后，您可以创建广告组并为每个组设置出价。 您还可以使用 Google 的自动出价选项来优化转化或转化价值出价。
优化您的产品列表。
广告投放后，监控其效果并优化产品列表非常重要。 这可能涉及调整出价、改进产品标题和描述、添加高质量图片以及使用 Google 的效果指标来了解哪些产品可以带来点击和转化。
请记住，Google 购物采用每次点击费用 (CPC) 模式，因此您只需在有人点击您的广告时付费。
在 Google 上做广告要花多少钱？
Google Ads 上的广告费用因行业、广告系列定位和广告网络等因素而异。 2023 年，Google Ads 的平均每次点击费用 (CPC) 在 Google 搜索网络中为 1 至 2 美元，在 Google 展示广告网络中为 1 美元。 每次点击费用较高的行业往往会在 Google Ads 上花费更多，例如消费者服务行业，每次点击费用接近 7 美元。 Google Ads 没有最低预算，但建议从较低的预算开始，以收集初始数据并进行必要的调整。 Google Ads 的平均每次点击费用在 0.5 美元到 50 美元之间，具体取决于出价和行业。
Google Ads 的成本是主观的，取决于新客户的预期收入和每个客户的利润率等因素。 客户生命周期价值较高的行业中的企业可能愿意为每次点击支付更多费用。 Google Ads 竞价是决定 Google 广告成本的主要因素，企业可以完全控制自己的广告支出。 监控广告效果并相应调整预算可以帮助您制定出价策略。
参考资料
