品牌延伸是允许品牌利用知名度和资产创造更多收入来源的举措。他们是如何做到这一点的？通过利用他们多年来取得的成功来推动新产品或进入新行业。
无论我们是否知道，我们大多数人以前都遇到过品牌延伸。一个典型的例子是亚马逊（请原谅这个双关语）。该公司成立于 1995 年，最初是一家在线书店。从那时起，该品牌已扩展到音乐、杂货配送、消费品、电影等各个领域。
但品牌延伸到底意味着什么？您如何利用其力量来扩大您的品牌影响力？请仔细阅读，找出答案。
关键外卖
品牌延伸是指老牌公司开发与其其他产品相同品牌的新产品。
当原创产品和新产品具有消费者可以立即识别的共同品质时，品牌延伸就会发挥作用。
然而，当新产品与原来的产品无关、被视为不匹配、甚至产生负面关联时，它就会失败。
保持产品之间的共性并保持质量一致的企业可能会通过这种方法取得成功。
选择正确的品牌延伸类型可以帮助您执行有效的品牌延伸
了解品牌延伸及其运作方式
品牌延伸是指公司在新产品或新产品类别上使用其既定品牌名称之一。有时被称为品牌延伸，它利用公司已经建立的品牌资产来帮助其推出最新产品。该公司依赖于现有客户的品牌忠诚度，希望这能让他们更容易接受同一品牌的新产品。
如果成功，品牌延伸可以帮助公司接触新的受众群体、扩大客户群、增加销售额并提高整体利润率。然而，当新产品类别与其父类别相关并且是消费者和客户想要的产品时，效果最佳。关联性较弱或不存在可能会导致相反的效果，即品牌稀释。这甚至可能损害母品牌。
苹果公司是品牌延伸做得很好的公司之一。从广受欢迎的 Mac 电脑开始，该公司利用其品牌销售新类别的产品，如 iPod、iPad 和 iPhone 以及科技配件（Apple Watch 和 Earpods）。尽管所有这些新产品都各不相同，但这种扩展仍然有效，因为苹果并没有偏离其父产品类别太远。
品牌延伸的类型（举例）
根据您拥有的客户类型以及您希望作为品牌实现的目标，您需要决定哪种品牌延伸策略适合您的公司。
以下是可能适合您的五种不同的扩展策略：
线路延伸
这是指创建已经属于当前产品线或类别的新产品。将其视为升级现有产品或引入新尺寸或颜色。这可能是最容易实施的策略，因为您已经拥有产品基础。
它特别适用于价格较低的产品，因为客户通常需要多种尺寸或颜色的产品。
产品线延伸可能是一个成功的策略，因为它可以为已经建立的品牌创造更大的货架存在。与该策略相关的风险在于市场过度饱和。同一货架上过多的相似产品对顾客来说可能会造成杀伤力，如果不明智地部署，产品线延伸就会造成这种影响。
线路延伸示例： 可口可乐从原来的口味扩展到零度可乐、健怡可乐等。
补充产品延伸
还有哪些其他产品与您的产品齐头并进？补充您现有产品的东西将增加您的平均购物篮支出。您甚至可以将产品捆绑在一起以增加收入。
日历公司就是一个例子。他们可以提供补充产品，例如日记、钢笔和贴纸。虽然您将创建新产品，但它们仍然属于同一细分市场。
产品延伸被视为一种低风险、低成本的方式，可以满足不同客户群的需求并吸引可能有不同偏好的买家。产品延伸的潜在缺点在于可能导致市场过度饱和，或者面临新产品不太受欢迎而损害品牌预期质量的风险。
互补产品扩展示例： 阿迪达斯从一家运动鞋公司扩展到运动服装品牌。此外，多芬也从肥皂扩展到除臭剂等一般卫生产品。
品牌生活方式延伸
当为消费者创造一种围绕一组价值观或兴趣的文化时，就会通过利用生活方式进行品牌延伸。支持某些爱好、运动或生活方式选择的顾客会涌向以他们为中心的品牌。
谁会想到一家能源公司的龙舌兰酒系列会在几个小时内售罄？嗯，特斯拉做到了。这主要是由于其首席执行官埃隆·马斯克的个性和生活方式。
然而，埃隆和特斯拉并不是唯一利用名人生活方式来扩展现有品牌的公司。其他例子包括 Adidas/Kanye West 的 Yeezy 系列以及 Rihanna 的 Fenty（LVMH 旗下品牌）。
品牌生活方式延伸示例： 饮料公司红牛举办极限运动赛事，演员瑞安·雷诺德购买并推广航空杜松子酒。
客户群扩展
这就是您的买家角色和用户细分发挥作用的地方。专注于某一特定人群或品质，创造出适合他们需求的产品。
由于已经与特定人群建立了信任，该策略使公司能够扩大其产品库存，并获得更大的成功机会。例如，耐克提供几乎所有运动的运动服和鞋子。了解并信任他们的网球鞋的顾客也更有可能信任他们的足球鞋——这是利用品牌忠诚度的完美例子。
客户特许经营扩展仍然存在风险。如果新产品不太受欢迎，它可能会面临品牌形象和客户忠诚度受损的风险。
想想旅行社。他们的客户喜欢旅行。旅行社可以向他们出售机票，而不是货比三家, 货币和旅行保险。
客户群扩展示例： 戴森从高科技吸尘器扩展到大功率风扇。
公司权限延伸
已成为所在行业权威的企业可以在其目前未经营的领域推出新产品或服务，并将这种声誉转移到新产品类别中。这需要建立强大的品牌形象，并能够利用客户对当前产品的信任。
如果您在行业中拥有品牌知名度，客户就会了解您的优质产品。这意味着您可以向他们提供他们愿意购买的各种产品。这对于科技公司尤其有效。
公司权限扩展示例： 苹果公司从一家提供家庭计算解决方案的值得信赖的科技企业转向销售手机、耳机和其他技术。
品牌延伸策略
为了使品牌延伸发挥良好作用，公司进行研究并制定深思熟虑的策略至关重要。
以下是有助于成功品牌延伸的步骤清单。
制定品牌延伸策略
品牌延伸的好处
产品可以吸引新的受众
成功的品牌延伸可以让公司瞄准新的客户群体，同时保持品牌的知名度。
可以导致销量增加
吸引新受众意味着获得更大的兴趣。更大的兴趣有可能增加销量，因为产品将接触到更多的人。
这是一种廉价的营销形式
如果母品牌正在推出新产品或新产品线，则可能意味着他们已经取得了先前的成功。推出新产品将激发现有客户的兴趣和兴奋，从而导致口碑广告的增加——这意味着几乎足够的免费营销。
可以利用客户忠诚度和信任
已经与值得信赖的品牌建立关系的客户更有可能愿意尝试同一品牌推出的新产品。
可以引起人们对之前产品的关注
您是否曾经听过一首歌，喜欢它，然后立即搜索同一艺术家的其他歌曲？品牌延伸可以以完全相同的方式发挥作用。如果新产品成功，新客户可能会进一步研究以前的产品，从而产生另一种廉价的营销方法。
品牌延伸的风险
品牌延伸对于实现公司发展的好处显而易见。但随之而来的是潜在的风险吗？
让我们进一步研究一下。
可以改变品牌标识
虽然成功的品牌延伸营销可以增加曝光度并吸引新受众，但如果新产品与品牌塑造的形象相差太远，客户可能会体验到不同的品牌信息，并感觉他们与品牌的关系已经减弱。
确保您坚持核心品牌标识，并且它是当前品牌的延伸，但不完全是一个新品牌。
存在过度饱和的风险
如果一个品牌试图进入太多的新市场，可能会导致品牌稀释——这意味着受众可能会厌倦在太多的市场中看到某个特定品牌。
过于关注可能会导致营销失误
较小的公司可能不具备与大公司相同的财务资源，可能会过于依赖发布新产品以期增加兴趣。这可能意味着其他营销方法被忽视，并可能导致销售崩溃。
如何为您的企业实施品牌延伸策略
我们现在知道成功的品牌延伸策略是什么样的，以及它能为您的业务带来什么。然而，重要的是要了解如何正确计划并避免任何可能发生的香蕉皮事件。
您可以按照以下步骤执行此操作：
1.评估你的品牌资产
在你动笔并真正开始规划你的策略之前，你必须调查你的品牌是否处于足够强大的地位，能够承受任何变化或增加。您还需要确定您的优势是什么，如何保留它们，以及如何在您的战略中发挥它们的作用。
如果一开始不确保品牌的实力，就很难取得进展，因此请务必查看客户评论和客户保留率等内容，并研究商店/网站流量、搜索量以及近期增长多少等指标。企业已见。
2。 设立目标
正如我们上面了解到的，品牌延伸策略可以通过其他方式改善您的业务，并且可以带来更多收入。考虑一下您希望通过您的策略实现什么目标。
您想扩大您的影响力吗？旨在填补市场空白？你在回应客户的需求吗？或者您可能试图对您的品牌进行一些宣传或稍微调整您的品牌形象？无论您的目标是什么，请务必明确设定它们。这将使您保持正轨并更轻松地规划您的策略。
3.了解你的资源
您的企业是否具备成功实施计划的能力？这是一个非常重要的问题，因为没有发动机就无法启动汽车。您是否还有足够的现金来投资您的策略？如果低于预期，请考虑您可以做出哪些调整来维持计划。
您有投资者为您的战略实施做出贡献吗？如果没有，而且资金还是有点紧张，你也许可以考虑与其他企业合作来实施品牌延伸。
无论您决定做什么，请务必了解您可以使用的资源，这样您的计划就不会超出预算。
4. 探索市场趋势
看看当前引起客户热议的是什么。趋势会潮起潮落，但实施与当前市场相关的策略肯定会给您一个良好的开端。
确保您正在阅读相关媒体并通过社交媒体进行查看，以了解是什么在震撼客户的世界。关注并了解任何行业影响者也将使您保持相关性。
5. 研究你的竞争对手
可能有一些竞争对手似乎已经解决了所有问题。做一些研究并发现什么对他们有用。这将使您了解成功需要什么，并且您可以通过添加自己的风格来详细阐述他们已经成功的想法。
6. 与现有客户互动
没有比现有客户更好的资源来发现您当前产品的成功之处和不足之处。客户总是最了解的，在探索如何实施品牌延伸策略时尤其如此。
与当前的客户群接触还可以让您了解当前的市场需求是什么，让您更有方向感。
7.了解你的新目标市场
瞄准新市场就像在黑暗中摇摆一样。如果您不了解新的目标受众，您将不知道什么会引起他们的注意，以及最终什么会导致这些信用卡被刷卡。花一些时间通过社交媒体、产品评论、论坛以及您可能与影响者的任何链接来研究您的新目标受众。这也将有助于提高您的品牌知名度，并使您受到新市场的关注。
您需要了解客户需求、当前的类似产品以及新竞争对手的优势和劣势等信息。
一些供新受众体验的免费产品也可以帮助您深入了解客户需求。
8. 确定你的策略
完成上述列表后，将所有内容放在一起并为您的品牌延伸制定书面计划。确保您仔细考虑了潜在成本、风险，以及是否拥有成功启动品牌延伸所需的资源和基础设施。
参考您所有的市场和竞争对手研究，以确保您已做好一切准备并准备就绪，您正在走向成功。
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参考资料
