你还记得小时候经常光顾的那家街角小店吗？是那个遮阳篷稍微有缺口、架子上摆满熟悉的宝藏的那个吗？尽管缺乏华丽的网站或大量的社交媒体粉丝，但它们始终吸引着您的注意力。请问为什么？他们拥有现代企业中经常缺乏的罕见品质：与客户的真诚联系，是多年来通过理解客户的愿望和要求而建立的。
这就是卓越内容营销的美妙之处。这不仅仅是用推销词轰炸人们；这是关于培养联系、精心制作引起共鸣的叙事，并巧妙地将您的品牌定位为满足他们最深层次愿望的解决方案。
在这篇文章中，我们将探讨内容策略的概念、为您的企业制定内容营销计划的重要性以及制定有效策略的必要步骤。让我们还深入研究一些成功的内容营销策略的例子，以激发一些灵感。那么，内容策略到底是什么？
什么是内容策略？
内容策略本质上是一个计划，概述如何创建、分发和管理内容以实现特定目标。它涉及确定要制作什么类型的内容、目标受众是谁以及如何有效地将内容传递给他们。它还涉及分析和衡量内容策略的成功程度，以便随着时间的推移进行改进。简而言之，内容策略是创建和共享符合组织目标的内容的路线图。
将其视为帮助您导航内容创建工作的路线图。该计划非常全面，涵盖了各个方面，包括：
- 谁是您的目标受众？：让我们谈谈您的理想客户、他们的需求以及我们如何帮助解决他们的问题。
- 您将创建什么： 有多种形式的内容，包括博客文章、信息图表、视频和播客，可以有效地吸引受众。
- 您将在哪里发布？ 您的受众将时间花在哪里取决于不同的渠道和平台。
- 如何衡量成功： 跟踪关键指标对于评估内容的有效性和做出必要的调整至关重要。通过监控这些指标，您可以深入了解内容的表现并确定需要改进的领域。这种数据驱动的方法使您能够就内容策略进行有意义的对话，并做出明智的决策以优化其影响。
让我们从不同的角度来考虑一下。
当您充分了解受众以及他们的需求时，您就可以创建有意义、有用且有趣的内容。建立信任和忠诚度对于与客户建立牢固的关系至关重要，这最终会转化为转化率和销售额的增加。
为什么需要内容策略？
制定清晰的内容策略有几个好处：
- 重点与方向： 这可确保您的努力与总体营销目标保持一致。
- 一致性和质量： 这可以帮助您创建与受众产生共鸣的高质量内容。
- 优化 投资回报率: 它使您能够跟踪内容的有效性并优化您的支出。
- 竞争优势: It 通过独特且有价值的内容帮助您从人群中脱颖而出。
当我们开始通过手工家居装饰博客与具有生态意识的受众建立联系时，我们修改了内容策略，提供的不仅仅是产品，我们还分享了故事。通过我们的博客，我们带您走进幕后，揭开每件手工制品背后的灵感，并深入探讨可持续生活的核心。这种个性化的方法不仅体现了我们对环保实践的承诺，而且在更深层次上与我们的客户产生了共鸣。结果？这对我们的受众来说是一次丰富的体验，可以转化为网站流量的增加、品牌忠诚度的提高以及销售额的显着增长。
在这里，我将提供有关制定这一制胜策略的详细指南。首先，让我们看看有效的内容策略的基本组成部分。
内容策略的关键组成部分
这些组件对于创建有凝聚力且有影响力的内容计划至关重要。让我们进一步探讨它们。
通过实施明确的内容创建策略，您将有效地与受众互动并成功实现您的业务目标。
内容策略框架由四个基本组成部分组成，这些组成部分对其有效性发挥着至关重要的作用。让我们探索这些组件并了解它们的重要性。
#1.业务目标和指标
内容策略计划无法孤立地蓬勃发展。清楚了解公司未来 6 到 12 个月的目标至关重要。需要实现哪些关键目标？内容营销如何帮助您实现这一目标？
您的内容策略应确保您的所有营销工作都朝着同一方向发展，并与您的目标保持一致。
一旦您清楚地了解了您的主要目标，就必须考虑内容营销中使用的指标来评估绩效。
另请参阅： 关键绩效指标 KPI：145+KPI 示例
#2.观众概况。
要在内容营销中蓬勃发展，深入了解目标受众至关重要。这些知识将使您能够创建与他们产生共鸣并推动成功的内容。
要真正了解您的客户，重要的是不仅仅是了解他们的人口统计信息和购买行为模式。深入了解他们的目标和痛点至关重要。
考虑背景和需要解决的问题很重要。
这将帮助您创建适合客户需求的内容策略和内容计划。随着时间的推移，这将有助于确保您的内容与受众建立联系，并确保您的资源得到有效利用。
＃3。制作和内容管理计划。
内容管理是整体战略的重要组成部分。它涵盖了生产过程的各个方面，包括：
- 您打算如何创建内容？
- 谁将负责编写和设计它？
- 谁来确保它具有最高的质量、经过适当的优化并准备好出版？
- 谁负责创建编辑日历并确保及时完成任务？
- 您的内容将在哪里发布以及以什么格式发布？
确保您的内容到达正确的受众至关重要。为了实现这一目标，您必须实施各种策略来最大限度地提高内容的可见性和参与度。通过进行彻底的市场研究和受众分析，我们将确定目标受众的人口统计、兴趣和偏好。这将使您能够根据他们的特定需求和偏好定制内容。
＃4。预算和团队
确保为内容策略、制作和推广制定预算。在一头扎之前，请务必考虑这些因素。
一旦您最终确定了内容策略，就可以将注意力转移到制定行动计划和实施必要的策略上。您的战术是您如何精确有效地实施您的战略。
让我们讨论一下，作为一个聪明的企业主，您如何制定实现这一目标的内容策略。
制定内容策略的步骤
步骤＃1：定义您的目标并了解您的受众：
为您的内容设定具体目标（例如，增加品牌曝光度、增加销量或增加互动）。同时，进行广泛的受众研究，以更好地了解他们的偏好、挑战和习惯。创建买家角色以帮助您创建内容。
步骤#2：检查现有内容并选择适当的渠道：
对现有内容进行审核以确定其有效性。然后，根据受众分析，选择最佳的内容形式（例如博客、视频和信息图表）和分发渠道（例如社交媒体、电子邮件和您的网站）。
步骤#3：创建内容日历和制作工作流程
创建一个内容日历，详细说明您将发布的时间和内容。创建简化的内容制作流程，包括从概念到发布的各个阶段，并分配角色和职责。
另请参阅： 什么是内容日历？ 尼日利亚人指南
步骤#4：内容创建、发布和推广：
创建根据目标受众的兴趣和需求量身定制的高质量、引人入胜的内容。定期发布您的材料并利用各种促销技术来扩大其影响力和知名度。
步骤＃5。迭代并衡量性能：
使用分析工具根据您的目标跟踪内容的表现。检查参与度、流量和转化率等重要指标。使用这些数据来微调您的计划，使用各种内容类型和方法进行测试，以最大限度地提高有效性。
这种简化的方法使您能够专注于内容策略的最重要领域，同时保持足够的灵活性，以便根据表现和受众反馈进行调整和更改。
这是许多网站往往忽视的一个小秘密：
- 强调创建在较长时间内保持相关性的内容（即使在发布后）的重要性。虽然列表文章和趋势劫持可以暂时增加流量，但从长远来看，综合指南、教程和思想领导力文章才能吸引读者。
- 让您的内容焕然一新的外观和目的。探索我们如何转换不同类型的内容以适应不同的平台。我们可以将博客文章转换为视频脚本，确保信息以对话方式且引人入胜地呈现。同样，我们可以采用信息图并创建一个具有视觉吸引力的社交媒体图形来捕捉关键点。内容的多功能性使我们能够对其进行调整和重新利用，以覆盖更广泛的受众。充分利用您的内容资产。
创建内容策略时要问的问题
制定内容策略时考虑几个关键问题很重要。让我们探讨一下这些主题。
#1.谁是你的目标受众？
您的内容应该旨在吸引有兴趣参与有意义的对话的广泛个人。我们的目标是创作吸引不同受众并鼓励公开对话的内容。您正在为多少个不同的人群创建内容？
您的企业可以拥有不同类型的客户，您的内容策略也可以定制以满足不同类型的用户。
通过利用不同类型的内容和渠道，您可以有效地向每个人提供个性化内容。
另请参阅： 目标受众：如何有效地找到他们并与他们沟通（+ 真实示例）
#2.您打算为观众解决什么问题？
理想情况下，您提供的产品或服务可以解决您的受众可能面临的问题。您的内容可以作为指南，帮助您的受众认识并解决手头的问题。它一路上与他们进行对话、指导和教育。
可靠的内容策略既可以满足正在探索主要挑战的新用户，也可以满足依赖您的产品来克服这些挑战的现有用户。
您的内容有助于强化您所呈现的解决方案，并有助于在目标受众中建立可信度。
＃3。是什么让你与众不同？
您的竞争对手可能提供与您的产品类似的产品，因此您的潜在客户了解您的产品有何独特之处，或者至少了解您的产品有何不同，这一点很重要。
也许您拥有独特的品牌声音，使您有别于竞争对手。
为了展示您作为卖家的价值，必须建立您的信誉并让其他人相信您值得关注。确保将该消息合并到您的内容中。
＃4。您计划优先考虑哪些内容格式？
为了确定优先考虑哪种格式，以能引起观众共鸣的方式与他们互动非常重要。
在深入播客世界或创建 YouTube 频道之前，重要的是要考虑您的受众所在的位置。尽管这些平台近年来经历了显着增长，但了解目标受众的首选平台至关重要。
创建无法吸引受众或吸引他们注意力的内容可能是浪费时间。确保您制作的内容具有吸引力并引起目标受众的共鸣非常重要。
让我们首先选择最适合您的策略的格式。之后，我们可以制定预算以确定实施它所需的资源。
＃5。您打算在哪些渠道发布？
有多种渠道可用于发布您的内容，从您的网站到社交媒体平台。您可以灵活地创建不同格式的内容并跨这些渠道分发。
内容策略的这一部分将再次突出显示受众最活跃的平台。如果您的观众喜欢较长的视频，请考虑在 YouTube 上发布您的内容。对于喜欢快节奏内容的年轻受众来说，TikTok 和 Instagram 是不错的选择。
另请参阅： 使用内容分发渠道的必要性
＃6。您打算如何处理内容创作和发布？
创建和发布内容有时会让人感到不知所措。
在继续之前，澄清参与的个人及其在创作过程中各自的角色至关重要。
- 它将在哪里发布？
- 什么时候上线？
在小团队中，这可能相对简单，因为您可能是唯一做出决定的人。随着您的公司不断扩张，可能有必要与多个内容团队合作来开发高效的流程。
如今的内容策略侧重于从主题角度管理内容，这有助于防止混乱。当您创建围绕主题的内容编辑日历时，您可以更轻松地可视化公司的信息，并随着时间的推移将自己确立为市场的权威。
您可以使用下面的清单作为规划内容策略的指南。
有效内容策略的示例
让我们深入研究一些与各种业务目标相一致的内容策略的现实示例，以便更好地理解内容策略的含义。
让我们从 Evernote 开始，这是一款笔记应用程序，它实施了专注于搜索引擎优化的内容策略，以吸引新的潜在客户访问其网站。
#1. 印象笔记
我真的很喜欢阅读 Evernote 的博客，因为它提供了许多有关生产力的有价值的信息。这篇博文“在困难时期如何保持纪律”让我心潮澎湃，并激励我记下我最喜欢的技巧。
为什么一家销售笔记应用程序的公司会讨论纪律问题？
我在谷歌上搜索保持纪律的技巧时发现了他们的网站。
如果您喜欢阅读有关生产力的内容，那么您很可能也会有兴趣下载 Evernote 的笔记产品。
然而，如果 Evernote 的营销团队只是为了增加流量而创建内容，例如发表一篇题为“我们最喜欢的 10 首碧昂丝歌曲”的文章，那么它就不会被视为内容策略。它只是满足于没有战略目的。
内容与业务目标的一致性对于战略的成功至关重要。 Evernote 的策略包括调整其内容（例如有关生产力的博客文章）与吸引对记笔记感兴趣的潜在客户到其网站的业务目标相一致。
让我们探讨另一个例子，了解精心设计的内容策略如何通过促进销售来使企业受益。
#2. 紫藤花
想象一下这种情况：Wistia 的销售代表接到潜在客户打来的电话，询问 Wistia 的视频托管服务。 Wistia 销售代表在谈话中发现，她的公司正在利用 Intercom 等其他几种工具来有效地将销售线索转化为销售。
当然可以！
通话结束后，销售代表主动向潜在客户发送一封友好的后续电子邮件。在电子邮件中，他们分享了一篇博客文章，重点介绍了 Wistia 和 Intercom 之间的无缝集成。这种集成使 Intercom 用户能够利用通过 Wistia 收集的有价值的视频观看数据来加强与潜在客户的沟通。
这是一个很好的例子，说明了如何将内容策略用作促进销售的工具。
乍一看，Wistia 专门提供有关另一种商业工具的内容似乎很不寻常。此内容对于 Wistia 的销售团队来说是宝贵的资源，特别是当潜在客户对 Wistia 的产品如何与他们当前的软件或流程配合使用有疑问时。
在探索了一些内容策略的示例之后，现在让我们深入研究内容策略。
创建引人入胜的内容的有效策略
制定内容策略需要仔细考虑各种因素。以下是一些需要记住的要点：
- 定义你的目标： 清楚地概述您希望通过内容策略实现的目标。这将帮助您保持专注并衡量您的成功。
- 了解您的观众： 了解您的目标受众是谁以及他们在寻找什么。定制您的内容以满足他们的需求和偏好。
- 进行研究： 随时了解行业趋势并收集有关竞争对手的见解。这将帮助您识别市场的差距和机会。
- 创造有价值的内容： 专注于提供高质量、信息丰富且引人入胜的内容。
这里还有一些需要考虑的事情：
- 优先考虑质量而不是数量： 制作一篇与受众深度联系的高质量内容比制作十篇不被注意的普通内容要有效得多。
- 进行真诚和开放的对话： 让您的品牌独特个性在您的内容中焕发活力。客户更有可能与真实可靠的企业互动。
- 要有耐心和坚持。 制定富有成果的内容策略需要奉献精神和大量时间。保持耐心很重要，如果看不到立竿见影的效果，不要失去希望。
- 玩得开心！ 创建内容应该是一种有趣且愉快的体验。随意发挥您的想象力并尝试各种格式和风格。
结论
你是否感觉有点不知所措？您不必自己完成这一切。借助 BusinessYield 的营销策略，您可以制定数据驱动、有针对性且适合您特定目标的内容策略。让我们帮助您找到最合适的渠道、制作引人入胜的内容并监控每个阶段的进度。
请记住，内容营销是一个持续的过程，而不是最终目标。让我们充分拥抱这个过程，尝试新事物，享受生活，最重要的是，不断扩大我们的知识。通过采用战略方法，您有潜力培养专门的社区，吸引新客户，并将您的品牌定位为所在领域受人尊敬的权威。
那么，你准备好开始讲述你的故事了吗？
参考资料
