许多企业使用传统营销来推广其产品并提高品牌知名度。 广告牌、讲义、推销电话和广播都是线下促销策略的例子。 了解更多关于传统营销的知识可以帮助公司将其广告与竞争对手区分开来并与不同的受众建立联系。 在这篇文章中，我们将定义传统营销及其意义，比较数字营销与内容营销，包括其方法和渠道、优点和缺点，并评估实施传统营销的技巧。
什么是传统营销？
传统营销涵盖了早于现在所谓的数字营销的所有营销方法。 传统营销是通过线下媒体接触受众的任何类型的营销。 报纸广告和其他印刷广告是传统营销的基本例子，但也有广告牌、邮政广告、电视和广播广告。
1950 世纪 1950 年代的广告热潮主要促成了我们现在所说的传统营销。 营销流行度的激增是 XNUMX 世纪 XNUMX 年代电视的巨大普及的结果。 到目前为止，消费者必须阅读报纸、杂志或看广告牌才能看到广告。 尽管广播广告存在，但它无法覆盖同一类型的受众。 广告商可以通过电视在舒适的家中接触到大量受众，从而改变公司使用广告的方式。
虽然数字营销已成为大多数组织营销策略的重要组成部分，但直邮和其他类型的传统营销仍然占有一席之地。 了解哪些营销渠道最适合您的公司对于充分利用营销预算至关重要。
为什么传统营销很重要？
传统营销至关重要，因为它针对的是不花时间在电脑或智能手机上的消费者。 如果您将广告放置在很多人去的公共场所，也可以吸引更多的受众。 可以通过在整个社区放置广告牌或公交车广告来建立品牌知名度并吸引更多潜在客户。 此外，如果您的目标之一是吸引当地受众，那么电视和广播广告、印刷材料或报纸广告等传统营销活动可以将您与当地受众联系起来，并让您在社区成员中更加引人注目。
传统营销方式
传统营销在数字世界中并未消失。 如今，推销电话仍然是产生潜在客户和现金的流行方法。 即使数字革命仍在继续，传统营销还远未消亡，相关公司正在蓬勃发展。 传统营销方法仍然是互动、面对面、专家营销的强大秘密武器。
以下是传统营销方法和渠道的示例：
#1. 讲义
讲义是一种印刷材料，例如传单或小册子，用于宣传公司、活动或销售。 您可以使用这些传单向邻居成员通报您的机构在他们经常光顾的公共区域正在开展的促销活动。 宣传册可以在活动或拜访客户时分发，可以提供有关公司的信息或描述产品的优势。 潜在买家可以随身携带这些讲义，或者保存起来以供以后希望了解有关公司或产品的更多信息时使用。
#2. 广告牌
广告牌经常出现在高速公路或主要道路上。 他们展示广告以及公司图片。 广告牌通常包括视觉效果和支持文字，向驾驶员传达简短但令人难忘的信息。 创意广告牌广告可以帮助您的受众认识并记住您的品牌。 广告牌经常覆盖来自不同地区的大量人群，如果您的目标是获得本地或全国品牌认知度，这可能是有利的。
#3。 直邮
直邮营销涉及将信件或明信片等印刷品邮寄到目标位置潜在客户的地址。 此外，可以将直接邮件发送给对公司或其产品感兴趣的人。 另一种选择是将直接邮件产品发送给居住在企业附近的社区中的人们。 这些直邮材料提高了品牌知名度，让客户意识到公司离他们的家有多近。
＃4。 印刷广告
印刷广告可以让您通过报纸或杂志等渠道接触到更多的潜在客户。 如果您想提高社区意识，在报纸上展示广告可以帮助其他人更多地了解该企业、其位置和产品。 考虑确定您的目标人群阅读哪些期刊或阅读材料，并在这些出版物中投放广告以产生更多销售线索。
＃5。 促销活动营销
您可以使用事件营销来设计广告材料，以在研讨会、大会或会议等行业活动中展示。 为了吸引人们并向他们介绍公司及其产品，请考虑开发展位和更大的材料，例如标牌或横幅。 在博览会或节日等其他当地活动中设立类似的展位，以获得当地的关注。 您还可以参与赞助，以提高您的企业的认可度和知名度。
＃6。 广播
制作广播和电视广告是获得当地或全国声誉的另一种方法。 您可以制作和销售独特的广告，向客户介绍您的业务和产品。 听到或看到这些广播广告可能会激起听众和观众的兴趣，促使他们探索该公司或与您联系以获取更多信息。
#7. 推销电话
这种营销通常称为电话营销，由通过电话销售产品或服务的企业使用。 企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 公司都可以使用推销电话。 使用推销电话技术可以让您与潜在消费者互动，并解释您提供的产品以及该产品如何解决他们或他们的公司遇到的任何问题。 此方法使您能够在您的组织和潜在客户之间建立个人联系和信任。
＃8。 物品陈设
产品植入是一种广告类型，公司在电视节目、电影或其他形式的媒体中突出宣传其产品或品牌。 这个想法是在产品和娱乐内容之间建立潜意识的联系，以便观众更有可能购买该产品。 产品替代也被某些营销人员称为嵌入式营销、品牌整合或品牌娱乐。
实施传统营销渠道的技巧
以下是一些传统营销技巧：
- 制定您的预算：在营销活动开始时了解您的支出限制将有助于您选择可用的策略。 如果主要网络上的电视广告无法覆盖，直邮营销活动可能更可行。
- 选择您的消息：在营销活动中，一致性至关重要，因为语气、语言、颜色和图片都试图以相同的方式说服不同的客户。 考虑创建一个营销活动风格的指南，以确保营销活动中的每个广告都具有一致的消息传递和目的。
- 确定潜在合作伙伴：如果您计划在电视、广播、报纸或杂志上做广告，请考虑您可以与哪些电台或出版物合作。 您可以联系这些组织，询问有关获取广告空间的信息，并探索他们的受众如何从了解您的产品或服务中受益。
- 雇佣更多人：一些传统的营销活动可能需要聘请专家，例如文案撰稿人、图形设计师或摄像师。 如果您的营销团队缺乏这些资源，请考虑与自由职业者或代理服务合作，以在预算范围内按时实现您的营销目标。
内容营销与传统营销
内容营销是一种更长、更深思熟虑的方法，而传统营销更多的是针对受众群体并立即覆盖更大的潜在客户群，即使他们没有特别要求查看您的营销内容。
内容营销的目的之一是通过选择加入来获取客户的电子邮件地址。 在品牌确认注册后，该潜在客户现已出现在您的电子邮件营销列表中。 这使您能够发送更多直接营销和促销材料，以及品牌意识活动和其他指导材料。
当消费者决定选择加入时，他们已授予您向他们发送更多信息的权限，但您必须谨慎，因为这是与客户建立信任的第一步。 如果您想培养他们，请发送个性化的电子邮件内容并引导他们进一步深入您的销售渠道。
内容营销是一种长期的、SEO 驱动的方法，可将访问者和潜在客户转化为忠实的消费者。 另一方面，传统营销的生命周期要短得多，通常只需要向特定目标群体宣传产品或服务。 为了成功实施内容策略，内容必须有价值、有趣且有用。
总而言之，内容营销与传统营销是完全不同的生物。 内容营销就是提供吸引目标受众的优秀内容，而传统营销更关注通过数字媒体向尽可能多的人传播信息。
数字营销与传统营销
传统营销与数字营销是推广产品、服务或品牌的两种技术。 让我们看看两者之间的区别：
- 通道：传统营销通过电视、广播、印刷出版物和广告牌等传统媒体渠道推广产品或服务，而数字营销则通过电子邮件、社交媒体、搜索引擎和移动应用程序等数字渠道推广产品或服务。
- 目标：由于数字营销可以使用数据和分析来细分消费者并提供定制的消息和内容，因此它可以实现更有针对性的营销工作。 另一方面，传统营销更加广泛且面向大众市场。
- 费用： 数字营销通常比传统营销便宜，因为它的每次展示或点击成本较低，并且更容易跟踪和优化投资回报率。
- 订婚戒指：通过社交媒体互动、电子邮件营销、网红营销等方式，数字营销可以与受众进行更直接、更互动的接触。 传统营销较为片面，参与性较差。
- 布局：传统营销有潜力通过大众媒体渠道接触大量人群。 数字营销可以具有广泛的影响力，但也可以非常有针对性，精确地触及特定的利基人群。
总体而言，根据业务目标、目标受众和预算，数字营销与传统营销都可以成为推广产品、服务或品牌的有效技术。 如今，许多组织结合使用数字营销方法和传统营销方法来接触目标消费者并实现营销目标。
传统营销方法的优点和缺点
在以下几节中，我们将讨论传统营销渠道和方法与数字营销相比的一些优点和缺点。 如果您难以决定哪种营销形式最适合您的公司，我们将在下面提供一些指导。
传统营销的好处
以下是采用传统营销方法的一些好处：
- 观众人数增加：电视、广播和广告牌等媒体可以接触新市场和地理区域的消费者。 传单、直邮和平面广告也可用于吸引特定地理区域的消费者。
- 可重复使用的材料： 企业可以经常重复使用相同的传单、电视广告或广播广告，例如每年在特定节日期间播放的广告。 他们可以节省时间和金钱，同时仍然以这种方式宣传业务。
- 可信性：消费者将传统营销与较高的公司预算联系起来，表明品牌的寿命、扩张的可能性和财务稳定性。 客户可能更愿意从与这些特征相关的组织购买产品。
- 品牌曝光：多媒体传统营销活动是促进消费者品牌回忆和熟悉公司使命、价值观和产品的绝佳方式。
传统营销的弊端
传统营销尽管有好处，但可能也有缺点。 了解以下缺点可能有助于您预测和解决任何问题：
- 价格：虽然某些传统营销策略可以省钱，但支付广告空间和印刷广告材料的费用可能会很昂贵。 考虑哪些人群更有可能对不同类型的传统营销做出反应，可以制定更具战略性和成本效益的营销方法。
- 难以理解 KPI：关键绩效指标 (KPI) 是营销人员用来评估受众对广告活动的参与度的衡量标准。 由于传统营销无法快速洞察消费者行为，营销团队可能会构建额外的指标来衡量有效性，例如自活动开始以来获得的新客户数量或销售的产品数量。
- 更少的细分：由于传统营销人员无法精确定位广告，因此他们可能会从集中精力提高人们对公司信念和产品的广泛认识中受益。
为什么传统营销是最好的？
虽然传统营销对某些企业仍然有效，但它不一定对所有人来说都是“最佳”方法。 传统营销的有效性取决于几个因素，包括目标受众、所推广的产品或服务以及可用预算。
以下是传统营销的一些潜在优势：
- 范围广
- 有形
- 熟悉
- 品牌推广
传统营销的目的是什么？
传统营销的目的是通过电视、广播、印刷出版物、广告牌和直邮等传统媒体渠道推广产品、服务或品牌。 传统营销的主要目标是吸引大量多样化的受众并说服他们购买产品或服务，或建立品牌知名度和忠诚度。
三种传统营销方式是什么？
有几种传统的营销方法，但以下是最常见的三种：
- 对外营销
- 直销
- 活动营销
传统营销的 5 个例子是什么？
以下是传统促销的五个例子：
- 印刷广告
- 广播广告
- 户外广告
- 直邮
- 事件营销
传统营销仍然有效吗？
是的。 传统营销对于某些企业来说仍然有效，具体取决于目标受众、所推广的产品或服务以及可用预算。 然而，近年来，随着消费者行为和媒体消费习惯的改变，传统营销的有效性不断下降。
传统媒体的优势是什么？
电视、广播、报纸和杂志等传统媒体具有一些优势，可以使其有效地实现某些市场目的。 以下是传统媒体的一些优势：
- 范围广
- 有形
- 可信性
- 目标
- 熟悉
结论
传统营销是营销组合的重要组成部分。 根据 Print In the Mix 调查，56% 的受访者表示他们最信任印刷内容。 70% 的美国人更喜欢在电脑屏幕上阅读印刷品，其中 67% 的人更喜欢印刷媒体的触感。 成功的营销计划的关键是平衡传统和数字营销平台。 两者都是营销策略的关键组成部分，但它们协同工作效果更好。
参考资料
